。 年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。 意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况 营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。 可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。 社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。 项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。 市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击区 西 南 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 康芝药业营销网络分布 第三章营销网络扩建的必要性 响应国家政策环境的需要 年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人 民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革， 加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高 人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续 发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是 全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。 深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医 疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。 到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初 步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普 及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效 减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立 比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系， 比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机 制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多 层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。 为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大 群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重点改革。 是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三 是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五 是推进公立医院改革试点。 加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡 居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合 作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有 困难家庭。以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平， 年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补助 标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算 服务。完善医疗保障管理体制机制。有效减轻城乡居民个人医药费用负担。 初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整的基本药物遴选生 产供应使用和医疗保险报销的体系。年，公布国家基本药物目录 规范基本药物采购和配送合理确定基本药物的价格。从年起，政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也 都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善 基本药物的医保报销政策。保证群众基本用药的可及性安全性和有效性， 减轻群众基本用药费用负担。 健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城 市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院的龙头作用，用年时间建成比较 完善的基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全 科医生的培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。转变基层 医疗卫生机构运行机制和服务模式，完善补偿机制。逐步建立分级诊疗和双 向转诊制度，为群众提供便捷低成本的基本医疗卫生服务。 年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。 意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向 医疗机构直接配送，原则上只允许委托次。 关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见规定药品集中采 购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，其目的减少流通环节，降低 流通费用，最终使得药品价格合理。深化医药卫生体制改革的总体目标是建 立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。 海南康芝药业股份有限公司营销网络的扩建，在全国各省各主要地级城 市建立营销网络，只要通过级经销商直接到终端就可以把药品销售到全国 市场。有利于减少流通环节，降低流通费用，使得药品价格合理，为群众提 供方便价廉的药品服务。 满足第三终端市场的需要 第三终端包括农村市场和城市社区医疗市场。党中央国务院关于 深化医药卫生体制改革的意见大力支持发展第三终端市场。 年前三季度，参加新农合人口达亿人，参合率达，全 国新农合本年度已筹资亿元，基本上覆盖了所有的农村居民，农村人 口基本上都能享受基本医疗所带来的好处，正面地刺激了农村药品市场的消 费能力。 年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的 补助标准提高到每人每年元。新农合最高支付限额提高到当地农民人 均纯收入的倍以上，这大大刺激农民看病消费的主动性。 在三年内，中央重点支持所左右县级医院含中医院建设。 第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位海南康芝药品营销有限公司 地址海口市南海大道号海口保税区乙号路 注册资金万元 法定代表洪江游 可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所 编制依据和原则 编制依据 投资项目可行性研究指南。 建设项目经济评价方法与参数第三版。 国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度的 规定。 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 年。 关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见年。 海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,委托编制本项目可行性研究报告的合同。 编制