前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料书籍需要处理，况且，大学阶段教育是种广博通才教育，需要学习各个方面知识，这样就会用到很多教材，而大部分教材也就是在最初学习时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材来源可以说是很广泛。与此同时，每年都有很多学生修读二专业课程，上课时就需要本课本，通过绿色书屋这个平台，双方利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。其次，针对目前考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福州大学，因而需要些考研资料，而本校内考研资料对于他们来讲是比较好参考书，通过这个平台，能够更快以最小价格获得他们需要书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些书在书店里买不到，但又怕麻烦同学可以通过绿色书屋帮忙代购。最重要点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量买方和卖方市场，市场发展前景广阔。二市场分析市场描述二手书市场容量分析目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业学生有人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有本课本来讲至少每年要产生本左右课本，如果把其他课程辅导书算进来话，那么至少还有本。同时考虑到考研考公学生，我校知道每年有人会考研考公，每人至少都会本辅导书那么就有本左右书籍加上学生为参加些其他资格证书考试，至少还会有本左右书籍。因此每年至少有本书籍要处理，其中以本通过各种渠道以较高价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有本书籍需要处理。通过日常观察，加上本次调查研究，我们发现目前本校二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生话，就会产生很大时间成本，尤其对于即将毕业学生，由于他们在大四有很多事情，时间很大，如果把花太多时间在卖二手书话将会产生很大机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少时间卖二手书，因此卖给收购是个很好选择，也是很差选择，因为书籍价值被严重低估了。从买方发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作，采取适当品牌战略，为此，我们将围绕下几个方面展开工作品牌定位好品牌定位是品牌成功半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌特征及品牌核心价值。在产品研发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次次加深消费者记忆,最终达到想除菌就选舒肤佳目。因此，我们品牌绿色书屋就定位于二手书籍循环利用节约资源优质服务，为广大同学提供所学二手书籍等，同时还会提供其他些服务。战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品认知度忠诚度，树立企业良好品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略关键核心，质量是产品生命，严格质量管理是开拓保持发展名牌首要条件，因此我们在提供二手书籍时候就必要保证我们书籍质量，再回收二手书籍时候是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定供销渠道，这就需要在前前期打开市场中有较多多投入，提高本品牌知名度，占领本校二手书市场。我们对该市场未来发展前景评价二手书市场正处在导入期，在对本校调查分析中发现，高校内部二手书市场没有正式组织和有效地发动起来，多属于零散私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校二手书市场不了解，即使他们很希望有这样交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量进行宣传和推广。理想营销渠道和高效信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书处理情况图二大学生对课本循环利用态度图三大学生对购买二手书态度图四大学生对二手书交换愿景从图结果不难看出，大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到,而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时，通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中使用已成为必然趋势，学生对二手书需求也在急剧扩大。除此之外通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢。三目标市场消费群我们确定目标市场考研者，由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换，专业间交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略来看，目前由于学课程并不是都会有发课本，保守估计这样课程至少有门，以目前新书价格来算至少每本要元，如果是复印每本也要元左右，而从前二手书渠道获得每本书至少元，甚至更高，而且从目前二手书渠道，有这几种，新亭芳苑二手市场，但这个平台能够获取所需书籍是相当有限，从外面夜市书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前。综合上述分析，二手书市场是个前景很大市场。目前二手书市场利益链条及其盈利状况二手书价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那么利润就来自于卖出价格减去收购价格，在从中扣除储存费用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面利益，个是卖方利益，即二手书买方愿意出多少价格问题，如果他们价格出得太高话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式，靠收取手续费来获利其次，由于全校学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定广告投入。最后就是买方利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本价格