1、“..... 研究结论 本项目建成后，将实现销售收入万元，新增就业人，上 缴税金万元。本项目的实施可提高当地环保领域特种装备的 生产技术水平，可大幅度提高环保设备的质量和附加值，可大幅度提 高劳动生产率，降低生产成本，大大提高企业经济效益同时提高劳 动就业率，带动地方环保设备产业及其相关产业的发展，促进地方财 政增收，调整产业结构，转变经济增长方式，走新型工业化道路，对建设 环境友好型资源节约型可持续发展的社会提供了重要作用。因此， 本项目的实施有很好的社会效益和经济效益，项目切实可行......”。

2、“.....含建设期 全投资财务内部收益率税后 全投资财务净现值万元税后 盈亏平衡点正常生产期 第二章企业基本情况 建设单位概况 机电有限公司以航天技术为本，是家机电液相结合， 以大型机械加工为主，机电贸易并举的综合型企业，公司拥有先进的 车铣镗液压数控系列设备，具有法人资格。公司下设 机械加工厂市场营销部机械工程部机床设备部技术质量部 财务部综合管理部。形成功能相对，管理协调有序的组织机构， 为客户提供优越的条龙售后服务......”。

3、“.....永续经营的理念，致力 与广大的新老客户精诚合作，奉行用户至上优质服务信誉第 互惠互利质量求生存，市场谋发展切为用户着想的宗旨，充 分体现公平竞争不断开拓追求卓越精益求精的公司精神，经 过多年的苦心经营，与日本太比雅公司成都风之行公司等国内外知 名企业建立合作伙伴关系。公司的客户网络遍及航空航天电力 电子冶金等各行各业，得到用户的致好评，并取得了良好的经济 效益和社会效益，使公司的规模和实力也不断的发展壮大。 我们衷心期望各界新老朋友继续给予我们更大的支持，愿与你精 诚合作，共创美好的明天。技术支撑 公司自成立以来，非常注重对新产品的研究开发，适时追踪本领 域的最新技术发展动态，以市场需求为导向，通过开发新产品，掌握 市场竞争的主动权。目前公司拥有全省较先进的环保设备生产装配线 及其配套设施，并专门成立了技术部，聚集了相关专业技术人才......”。

4、“.....其技术人员都是从事多年环保设备生产和机电体 化的专业技术人员，拥有丰富的技术研发经验，为公司的产品开发和 生产奠定了人才基础。 第三章产品需求分析和改造的必要性 改造建设的必要性 实施本项目，是企业自身发展的需要 通过本项目实施，增大公司的生产规模，提高技术装备，扩大市 场份额，同时增加产品总类，提升抗风险能力，使公司成为管理规范 运行稳定着重技术创新的中小企业，促进公司的跨越式发展，体现 更多的社会效益和经济效益。 本项目实施，是积极响应省工业强省战略和振兴装备制造 业的需要 年省开始实施工业强省战略，并在省工业十 大产业振兴规划中明确提出，大力发展装备制造产业。将我省基本 建成西南地区具有比较优势的装备制造业基地。建设批特色装备产 业基地......”。

5、“.....加快 污染物治理适用技术研发和应用，污水处理成套设备，发展水污染 空气污染防治及处理设备固体废弃物处理设备环境监测设备生 物环保材料药剂等环保产品。 本项目的实施，是行业的发展方向的需要 蓬勃发展的水利水电市场引来了国内厂商的参与和竞争，外国环 保和水电配套设备制造商都注视着中国市场，纷纷把产品打入中国，抢占市场份额，国内很多非环保企业也加入生产，使国内环保设备的 生产厂家达到了上千家，因此作为传统的环保设备生产企业，面对激 烈的市场竞争，只有不断的加大投入，扩大生产规模，增加产品总类， 扩展市场份额，朝着成套化多元化系列化发展，提升企业的抗风 险能力，才能在激烈的行业竞争中牢牢站稳。 产品需求分析 产品综述 拦污浮筒装置 设置在水库上游的种拦污警示装置，其特征在于拦污浮排由浮 箱绑浮筒栅叶及警示灯组成，能有效的拦截水面上的漂浮物......”。

6、“.....减少再次污染和保证发电厂安全。并在浮箱上安装标识 牌，以取到安全警示的作用。相比塑料拦污浮排，使用效果，几乎免 维护。相比于可移动的配件。非标准件有很多品 种，目前没有很规范的分类，本项目非标件都是企业根据市场需 要和自身品牌发展，延伸产品的生命力而自主研发出来。 国内外生产现状 年中国从事环保设备和电站配套设备的企事业单位已达 万多家，其中涉及项目单位产品的有数百家，从业人员超万人，制 造能力达到万套，产值达到亿元。经过近二十年的发展目 前已形成中远水上设施浙江新艺中亚水上工程为龙头的浮筒生产 安装企业。 在国外企业中，生产项目产品的企业主要有日本太比雅公司欧 芽水上工程设备公司等。 市场需求预测 优先发展水电，是我国能源建设的项重要措施，根据相关规划， 到十二五末，我国水电装机容量将达到亿千瓦，年末为 亿千瓦......”。

7、“.....平均年均新 增万千瓦，主要建设金沙江雅砻江大渡河等重点流域的大 型水电站。同时，随着我国城市化进程的加快，水利建设的提速，大 型水处理厂和水库的建设进入到高峰期，未来五年建设量达上千座。 由于我国目前的环境污染问题日益严重，特别在江河水系领域尤 为突出，生态平衡受到危害外，水面上漂浮的生活垃圾和树枝竹木等 废弃物，对水力发电厂和水库正常运行造成不良后果也越来越大，已 引起同业人士的高度关注。 方面几乎国内所有水电站和水库的取水口自来水取水口及其他工业的取水工程都需要采取防漂浮物的措施，防止漂浮物进入。此 外，为保证公园人工湖及其他湖泊的水域环境，避免漂浮物破坏水质， 都必须采用拦污装置。另方面，这些设施的建设需要安装大量的安 全省力型吊装口，以方便生产中需要进行设备的吊装和维修。随着国 家西部大开发的深入推进以及水利水电事业的快速发展......”。

8、“.....将会为项目单位的产品带来巨大的市场需求，所以市 场前景广阔。 市场竞争能力分析 产品目标市场分析 产品目标市场主要为水资源蕴藏丰富地区的水库和大中小水电 站，由于公司产品质量可靠性能优良，随着的水利水电开发的不断 深入，项目产品需求量的不断增大，将为产品占领更多市场份额，并 且通过订单销售渠道，提高市场竞争力，形成产业化生产格局。 营销策略 广告策略 广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不能低估。不 论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。因此， 机电有限公司通过广告大力宣传产品的优越性能，使各种潜在的 消费群体全面了解本项目产品的卓越性能，为产品的产业化打下坚实 的基础。 品牌策略 世纪是品牌的时代，经济发展史告诉我们，名牌将成为市场的 主角，品牌形象将确立企业和产品的市场地位。因此......”。

9、“.....通过公司技术的先进性，产品质量 的优越性等因素打造产品品牌，使企业成为行业的佼佼者。质量策略 经济的持续发展，生活水平的持续提高，消费者对产品质量的要 求越来越高，产品质量已成为企业生存发展的最重要基础，因此， 机电有限公司把提高和保持产品质量作为重之中重来抓，并把产品质 量作为市场营销的王牌战略。 市场风险分析 市场风险与对策 供不应求，企业不能生产足够的产品满足用户需求，抢先占领经 营区域内市场是潜在的市场风险。因为强烈的市场需求将会引来外地 同类产品和竞争者，使企业失去未能抢占的市场。防范措施是尽快扩 大生产能力，抢占市场，采用赚取的利润继续扩大再生产，御敌人 于国门之外，进而开拓建立新的市场。 人员风险与对策 企业经验丰富的生产职工和管理人员对企业的发展壮大有巨大 的推动作用。公司必须高度重视企业职工的稳定，以事业留人，感情 留人......”。