销售于体大型医药企业，也是海南省近年来发展较快效益较好医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药有限公司。公司年底净资产亿元，总资产亿元，年盈利万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。该公司经过多年经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方面积累了丰富经验，确立了做医药精品，做专业市场经营战略，直专注于儿童用药生产与开发，并把建成中国最大儿童用药生产基地作为公司发展战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域研发及生产水平已处于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国营销网络体系，以康芝为品牌中西药品深受广大患者喜爱。目前该公司已拥有中西药品多个，其中拥有国家级新药证书个，国家中药保护品种个。其中止咳橘红颗粒和尼美舒利颗粒是公司主打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者市场占有率，在同类产品中全国排名第。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报类新药个，三类新药个，五类新药个。项目建设单位现有生产基地坐落在海口市保税区内，厂区占地面积为，拥有符合标准片剂胶囊颗粒剂粉针冻干粉针等五种剂型生产线。海南康芝药业股份有限公司现有员工人，拥有大专以上学历，其中中高级技术人员约占。海南康芝药业股份有限公司目前控股股东为海南宏氏投资有限公司，持股比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。项目建设单位近三年来各项财务指标如下表所示单位万元年年年总资产负债主营业务收入净利润税金固定资产资产负债率项目提出背景目前,临床常用药品中专门针对儿童特点和生理研发设计和生产专用药品比较少。年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用用法用量药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时药品减半部份市场规模亿元。如此巨大市场空间却没有几个企业愿意投资研发与生产。海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专业儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基地，引进具有国内领先水平儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高更有利于儿童身心健康儿童用药。同时，拟建立具有高素质研发团队和国际水平实验设备儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特点，研发品种更齐全儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争力。年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计。年我国已经拥有社区卫生服务中心站家门诊量亿人次，住院万人次，市场规模已达亿元，同比增长。按年人均门诊药费用元，人均住院药费元计第三终端社区用药市场年销售规模年份社区市场销售额亿元增长率年年年可以看出，我国社区医疗用药市场目前呈现快速发展趋势，市场潜力较大。通过第三终端农村用药市场和第三终端社区用药市场分析，第三终端用药市场规模快速增长。在国家政策大力支持下，第三终端用药市场发展潜力巨大。海南康芝药业股份有限公司尼美舒利等很多产品主要销售市场都是在第三终端。第三终端市场具有以下特点地域广阔，诊所卫生室药店数量多，终端分布广难覆盖，渠道多而管理难。海商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民健康，关系千家万户幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会项重大任务。深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全医疗保障体系，比较规范药品供应保障体系，比较科学医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务公益性质，着力保障广大群众看病就医基本需求，年着力抓好五项重点改革。是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有困难家庭。以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平，年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗补助标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。完善医疗保障管理体制机制。有效减轻城乡居民个人医药费用负担。初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销体系。年，公布国家基本药物目录规范基本药物采购和配送合理确定基本药物价格。从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院龙头作用，用年时间建成比较完善基层医疗卫生服务体系。加强基层医疗卫生人才队伍建设，特别是全科医生培养培训，着力提高基层医疗卫生机构服务水平和质量。转变基层医疗卫生机构运行机制和服务模式，完善补偿机制。逐步建立分级诊疗和双向转诊制度，为群众提供便捷低成本基本医疗卫生服务。年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机构药为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全医疗保障体系，比较规范药品供应保障体系，比较科学医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务公益性质，着力保障广大群众看病就医基本需求，年着力抓好五项重点改革。是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有困难家庭。以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平，年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗补助标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。完善医疗保障管理体制机制。有效减轻城乡居民个人医药费用负担。初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销体系。年，公布国家基本药物目录规范基本药物采购和配送合理确定基本药物价格。从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。保证群众基本用药可及性安全性和有效性，减轻群众基本用药费用负担。健全基层医疗卫生服务体系方面加快农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设，发挥县级医院龙头作总论概述项目名称主办单位及负责人项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目建设单位海南康芝药品营销有限公司地址海口市南海大道号海口保税区乙号路注册资金万元法定代表洪江游可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所