可举实现生产单 件吨的大而精的锻件产品。不仅进步提升辽宁北祥重工 机械制造有限公司具有高科技含量的综合精加工实力和市场 竞争力，在同行业中独占鳌头，开辟更加广阔的市场空间，而 且必将带来协作厂家的不断增加，合作范围不断扩大，需求量相对稳定。加之辽宁北祥重工机械制造有限公司有较雄厚的资 金保证，还有批多年从事锻造热处理机加方面的技术人 才。年，该企业从国内大型国有企业的技术人员当中， 高薪聘请了些懂技术会管理的高级工程师从大专院校中 招聘了批具有定专业知识的毕业生，从而使该企业在各项 技术上奠定了坚实基础。这些无疑为该厂的新建项目创造了可 靠的内外部条件。 第三章项目建设条件 项目区概况 地理位置及区域范围项目区位于铁岭市高新技术产业开发区，项目区内交通四通 八达，方便快捷基础设施完善。 环境条件良好，完全可以满足新建吨压机项目的要求。 自然条件 铁岭市系辽宁省个省辖市之，位于辽宁省北部，松辽 平原中段。地处东经，北纬之 间。南与沈阳市抚顺市毗邻，北与吉林省和内蒙古自治区相连， 东与抚顺市清原满族自治县吉林省辽源市接壤，西与沈阳市法 库县康平县及内蒙古自治区科尔沁左翼后旗和通辽市为邻。 铁岭自然概貌是四分半水，四分半田，分道路和庄园。 东部山区属长白山余脉，是铁岭市主要林业基地。全市森林履盖 率。铁岭素有辽北粮仓之称，全市粮食总产量亿公 斤以上。现在个无公害农产品生产基地已通过省级认定。铁 岭水资源丰富，中国七大江河之的辽河流经境内多公里。有四座大型水库，水资源总量达多亿立方米。铁岭拥有煤炭 工业储量亿吨年产达万吨的国家特大型煤炭基地， 拥有两座装机容量达百万千瓦的国家特大型火力发电厂，是辽宁 省重要的煤电能源基地。 铁岭市高新技术产业开发区，按照统规划分步实施 滚动发展的原则，在平方公里开发区内建设六个高新技 术产业园区个现代物流中心，即自主创新园区先进制造业 园区电子信息产业园区橡胶及汽摩配件产业园区医药精细 化工产业园区新型建筑材料产业园区和现代物流中心。重点支 持先进制造技术生物工程生物制药电子信息新材料橡胶 及汽摩配件精细化工新型建筑材料等高新技术产业的发展。 铁岭市高新技术产业开发区是沈铁工业走廊发展的引擎工业走 廊先导区的标志性工程和核心区，是辽宁老工业基地改造项目的 承接地沈阳产业链条的延伸地。社会经济状况 该地区国民经济快速增长，年经济总量突破亿元。 初步核算，全市生产总值实现亿元，按可比价格计 算，比上年增长。其中第产业实现增加值亿元， 同比增长，拉动增长个百分点第二产业实现增 加值亿元，同比增长，拉动增长个百分点 第三产业实现增加值亿元，同比增长，拉动增长 个百分点。三次产业增加值占生产总值的比重分别为 和。人均达到元，比上年增加元。 项目建设地点选择 项目选在铁岭市高新技术产业开发区。 二项目实施的有利条件 政策环境国家关于对振兴东北老工业基地的相关产业政策。 资源优势 项目的建设着眼于项目区的原料交通电力基础设施等 有利资源优势。 市场优势 当今，中国对加工制造行业的外贸政策进行了重大调整， 以适应新的国际贸易形势，实行限制进口鼓励出口的政策。 随着国内机械制造行业的蓬勃发展，以及新技术新产品的应 用，金属锻造业以其显著的特点在产品加工制造中广泛采用， 市场前景广阔。 第四章建设单位基本情况 建设单位概况 辽宁北祥重工机械制造有限公司，成立于年月日。公司类型有限责任公司自然人独资注册资本为伍 佰伍拾万元人民币，经营范围为锻造热处理机械加工。 二企业财务状况 公司于年新成立，现正处于建设期，没有债务问题， 资信程度良好。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 十五期间金属锻压行业得到快速发展，称得上是配件精细化工新型建筑材料等高新技术产业的发展。 铁岭市高新技术产业开发区是沈铁工业走廊发展的引擎工业走 廊先导区的标志性工程和核心区，是辽宁老工业基地改造项目的 承接地沈阳产业链条的延伸地。社会经济状况 该地区国民经济快速增长，年经济总量突破亿元。 初步核算，全市生产总值实现亿元，按可比价格计 算，比上年增长。其中第产业实现增加值亿元， 同比增长，拉动增长个百分点第二产业实现增 加值亿元，同比增长，拉动增长个百分点 第三产业实现增加值亿元，同比增长，拉动增长 个百分点。三次产业增加值占生产总值的比重分别为 和。人均达到元，比上年增加元。 项目建设地点选择 项目选在铁岭市高新技术产业开发区。 二项目实施的有利条件 政策环境国家关于对振兴东北老工业基地的相关产业政策。 资源优势 项目的建设着眼于项目区的原料交通电力基础设施等 有利资源优势。 市场优势 当今，中国对加工制造行业的外贸政策进行了重大调整， 以适应新的国际贸易形势，实行限制进口鼓励出口的政策。 随着国内机械制造行业的蓬勃发展，以及新技术新产品的应 用，金属锻造业以其显著的特点在产品加工制造中广泛采用， 市场前景广阔。 第四章建设单位基本情况 建设单位概况 辽宁北祥重工机械制造有限公司，成立于年月日。公司类型有限责任公司自然人独资注册资本为伍 佰伍拾万元人民币，经营范围为锻造热处理机械加工。 二企业财务状况 公司于年新成立，现正处于建设期，没有债务问题， 资信程度良好。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 十五期间金属锻压行业得到快速发展，称得上是黄 金发展时期，行业主要经济指标如销售收入产值出口等增 长速度比预料的要快，经济效益比预想的要好，持续快速增长 给行业增强了信心。行业高速增长主要得益于国家扩大内需政 策，企业的体制改革和加强自主创新。十五期间，在继 续保持国民经济较快发展和实施振兴东北装备制造业的大环境下，我国锻压行业仍将有很好的发展前景，将继续保持较快 增长的势头。 国民经济稳定快速发展将为锻造行业快速增长创造良好的 外部环境。十五期间，国家仍将执行扩大内需政策，社 会固定资产投资力度的加大，重大工程项目建设的增加，必将 继续增加对制造业的市场需求。锻造是机械制造行业等切加 工制造的基础。如汽车，工程机械航空航天国防军工等部 门都对锻造业有所需求，关键是我们能不能抓住这个市场。 十五期间，国民经济发展规划的实施，必将为当前锻 造行业的快速增长创造条件。 振兴装备制造业将进步推动锻造业快速增长。国家实施 振兴装备制造业的战略举措，要振兴装备制造业，锻造行业是 首当其冲。各种锻件是所有工业制造等行业的重要产品之， 受到主管部门和地方政府的广泛重视，同时也受到民资和外资的关注。市场需求还将进步加大，锻造行业必须保持较快增 长速度，才能满足市场巨大需求。 锻造行业具备保持快速增长的条件。十五期间，我 国锻造行业得到了快速增长。就目前现状和未来发展看，锻造 行业具有更加广阔的发展空间，应当具备更高的增长速度。其 主要因素有以下几个方面 市场需求不断增长为行业提供了巨大发展空间。十 五期间，国家经济建设对锻造的需求将继续进步扩大，巨 大的市场需求将刺激锻造行业持续快速增长，从而提供了持续 发展的平台。对企业来说，无论是当前还是长远，只要有了市 场企业就有争夺的目标，只要有了市场企业就有发展的动力， 只要有了市场企业就有增长和发展的空间，市场越大增长的速 度越快，发展的空间越大。不断扩大的市场需求就是锻件制造 业持续快速增长的最大利好。国产锻造市场占有率低，促使该行业的加速发展。多 年来，国产锻件制造的市场满足度直比较低，比金属切削机 床还要低，进口锻件占据了国内绝大部分市场份额。近几年， 国产锻件及锻压设备能力市场占有率低。较低的市场占有率不 可能长久持续下去，必定会刺激国产锻压机械加快发展。只有 加速发展才能提高市场占有率，提高市场占有率的过程就是国 内锻压行业的快速发展过程 扩大出口将为行业提供巨大市场空间。我国锻件出口 量少比重低，而进口量很大，逆差巨大，存在扩大出口的增 长空间。这样的现状将刺激国内企业把出口作为增长目标之 。抢占国际市场，分享国际市场的大蛋糕，无疑将成为国内 锻造行业未来重要的发展目标。 总之，锻造行业具备很好的发展前景，有巨大的发展空间， 具备快速增长条件。在巨大市场需求下，锻造行业需要发展，能够发展。 二产品生产销售方案 在产品出口方面。该企业以新加坡的帅克公司为龙头，产品 销往美国英国法国新加坡印尼等多国石油设备上所用 的机械零部件。最近又与韩国机械工程株式会社签订了 意向协议。在年月至月，该企业成功地锻造出了世 界锻造业罕见的质量为超超临界的阀体锻件产品。 在内销方面。是为首钢搬迁后新增项目提供配套产品，同 时为哈尔滨电力设备总厂生产风力发电机主轴二是根据市场 需求，将大而精的锻件销往国内的中国重集团沈鼓集团 机床集团东北重工集团哈尔滨电力设备总厂，北京大圣重 铸锻机械有限公司，四平金丰股份有限公司等大中型企业。 以上这些厂家已经与该公司签订了战略合作伙伴关系。 三销售策略和营销模式 第章总论 项目提要 项目名称辽宁北祥重工机械制造有限公司新建 吨压机期项目 建设性质新建吨压机期项目 项目建设单位法人代表所有制形式 项目建设单位辽宁北祥重工机械制造有限公司 法人代表白仁伟 所有制形式股份有限公司 建设地点规模期限及建