1、“.....每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额 都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的 节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工......”。

2、“..... 这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。 市场存在问题 相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。 据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵 临城下的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来......”。

3、“.....国内很多消费者知道意大利红酒这地域品 牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌 带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红 酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道 资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。洋酒受困国内市场，还表现在市场推广 难度较大。进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因 是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是 国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名 度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形 成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依 托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更 使消费者信任度下降......”。

4、“.....与国 内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国 市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。对于 代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临 的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进 步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。 七市场发展方向 随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对 进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。中国是酒类产品的消费大国，白酒 啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。我国红酒市场空间巨 大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。温饱喝 黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。红酒是唯个随着收入增长的酒类，这 和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健 作用密切相关的。 各大品牌主要覆盖中国的低档红酒市场......”。

5、“.....红酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国红酒 文化不成熟，还需要进步培育对红酒的认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌的 追求阶段，而这正是进口红酒的优势所在。 关税的大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。中国加入后，进口配额 和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没 有太大的价格优势。中国劳动力成本低。国外红酒公司如能追求人才本土化，降 面 作为高端红酒的重度消费群体，另方面还兼具意见领袖的特征，高端红酒通 过赞助或者冠名商务政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球， 又可以影响并培育出自己品牌的意见领袖，最终在市场实现最大化的品牌影响 力。 文化营销策略 从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中， 针对企业面临的目标市场文化环境采取的系列文化策略，以减少或防止经营文 化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的种营销方式。 另外，从企业产品与文化的融合入手......”。

6、“.....尽管这两种观点 强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分 运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。将文化融入营销,核心在于创 造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。 九品牌建立 进口红酒为何不做品牌推广 进口葡萄酒品牌成本很高首先，把酒运到中国就是很高的成本了，包括运输 关税等等人力成本也是很大的块，国外种植葡萄或者酿酒的工人都有最低工 资。在中国几个产区的葡萄种植者的工资显然要低好多另外出口运输需要保险。 而国内的品牌虽然售价相对低点，但量很大，成本较低，所以在盈利能力上大于 外资品牌。他们用这些利润可以承担在商超夜场酒楼高昂的进场费用，同时 可以高举高打的给经销商做品牌推广。 目前进口酒都以经销商方式进入中国市场，而且国外没有很大的红酒公司， 两大因素制约了他们在华的品牌力度......”。

7、“.....它们没有 那么大规模和经济实力。小而分散缺乏资金实力，这是目前外资红酒在中国市 场举步维艰的硬伤。另外，这种现状也与有推广能力的国际大品牌目前尚在观望 阶段有关，进来中国市场的绝大部分是小品牌。而反观国内现在的红酒生产实现 了工业化生产，成本相对较低，有实力来推广品牌。 品牌的建立涉及两方面 第品牌建设。销售渠道。 第二营销策略。受众群体。 通过品牌形象建立，可以提高品牌影响力，可以对市场起到渗透和辐射作用。 通过这种方式，在些高端人群中，很容易就形成种消费意识红酒成为种 消费品，同时也是种收藏品。顾客最终体验的是种品牌效应，拥有就成了 种身份的象征。要打造出自身企业品牌解决进口红酒品牌知名度低的问题。消 费者没有必要对进口红酒非常了解，只要到拥有品牌知名度的代理商处购酒，就 可以选购到优质的进口红酒和优良的服务。专卖店体系成为打造企业品牌的重要 手段。推广企业品牌，创办内刊酒讯......”。

8、“.....凡在专卖店购酒的消费者，都通过登记进入数据库， 定期进行刊物邮寄。命名的俱乐部通过专卖店发展的会员不断开展各种活动，提 升了企业知名度。连锁专卖店网络和各地代理商建立良好的业务关系，极大鼓舞 代理商经销的积极性和信心，正是依靠专卖店，品牌知名度在代理商和消费者中得到极大提升。销售渠道销售渠道可分两种主动销售和被动销售。企业在销售 模式上选者不同的销售模式会带来不同的效果。 主动销售直接以直营店模式，长期以举办红酒会及其相关活动。带动潜在 消费群体购买红酒。 被都销售通过经销商模式向大商场超市进场销售，其受众面广。带动品牌 影响力。 主动销售的好处 主动销售针对性非常大，面对的是主要的销售对象。 容易形成种消费意识红酒成为种消费品，同时也是种收藏品。 被动销售的好处 被动销售受众面广，易于宣传品牌形象营造品牌效应。 被动销售能带动潜在客户群，使原来不认识的意大利红酒人群熟悉意 大利红酒......”。

9、“.....以主动销售为主的销售模式，可以更快地切入市场，不过后期的品牌宣传 会比较慢。以被动销售为主的销售模式，可以更好的营造品牌效应，不过开始的 投入可能在后期的带动销售中才能慢慢回报。两种销售方式并行才能使让企业站 立市场。 二营销策略 营销策略是企业长期发展的品牌规划产品线规划价格体系规划渠道规 划的主要主导方向。营销，其本质是推广与销售结合互动的市场行为营销策略 无疑也就包涵推广策略与销售策略。推广策略是解决卖什么的问题，而销售策略 是解决怎么卖的问题，二者相辅相成，但是操作上，销售策略应该是先行步的。 销售策略的建立使企业能准确的看到市场的空间，最快的切入市场的核心。 受众群体受众群体的概念分两方面，是主要针对客户。二是潜在客户。 确定主要的针对群体能够给企业带来直接的品牌宣传产品销售市场占有带来 直接的效应。 针对以上的几点建立品牌是个企业建立的首要任务。 顾客最终体验的是种品牌效应，拥有就成了种身份的象征......”。