1、前国内市场销售约万吨，且月尚无法供应，市场紧缺。随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，国内市场需求逐年递增，预计到年，全国需求量将达到万吨，周边地区的需求量将达到万吨。项目产品的市场竞争优势分析安岳尤力克柠檬在安岳特殊的气候和土壤条件下，经过七十多年的驯化改良，选育出了独具风格品质上乘的尤力克新株系，其品质优良。年中国柑桔研究所在安岳随机采样分析，结果表明安岳柠檬果实可溶性固形物含量平均高达，最高，最低，较美国加州尤力克柠檬的高出许多。柠檬酸含量高达，最高，最低也比美国加州尤力克柠檬的和高。香精油平均含量，最高，最低略高于美国佛罗里达州柠檬的平均含量为，明显高于美国加州尤力克柠檬的和意大利西西里柠檬的。且安岳柠檬还富含肌酸和钙磷铁钾钠镁等人体必须的微量元素。安岳柠檬油的含醛量高达，远远高于美国加州的和意大利西西里的，第。

2、均温度度，极端低温高于度，空气湿度的地区。安岳气候适宜，雨量适中，可用于栽植柠檬的非耕地多万亩。对柠檬这种需热量较高的水果种类，绝无冻害之虞，其独特的温光气热等气候条件，成为安岳柠檬生长结果的天堂，实施优质高产柠檬及鲜果处理项目建设有先决的自然优势及资源优势。市场条件柠檬具有多方面的功用，正被国内消费者逐步接受和认知，近年来消费的增长很快。安岳柠檬在全国的市场占有份额达到，被称为中国柠檬之乡。安岳柠檬在国内具有极高的品牌知名度，在俄罗斯蒙古新加坡日本等国也享有盛誉。本项目合作社成员单位之安岳县瑜华种养发展有限责任公司年已销售柠檬鲜果余吨，其中出口马来西亚和新加坡吨另个合作成员单位四川思味特食品有限公司吨柠檬冻干片生产线正在建设中，该生产线建成后，可年消化柠檬残次鲜果吨。科技条件通过技术培训和几十年来的实践，安岳积累了丰富。

3、果的消费旺季。如果这几个问题逐步得到改善，柠檬的市场需求量将会更大。国际市场分析据中国柑桔报道，全世界柠檬和酸橙的产量为万吨，其中万吨鲜销市场，万吨用于加工。西班牙巴西阿根廷是最大的出口国，预计世界柠檬和酸橙产量在年万吨，较年同比增长。意大利美国阿根廷等西方国家的柠檬总产量较高，为主要出口国。中国柠檬出口国主要是俄罗斯蒙古等周边国家和地区。我国周边的日本俄罗斯韩国等国家和地区，柠檬需求量很大，这区域的柠檬目前主要来源是美国和阿根廷。前景分析柠檬用途广泛，鲜果营养丰富，富含多种维生素，降脂降压，是饮料香料医药的上乘原料。根据国际粮农组织资料，全世界常年柠檬产量在万吨左右，其中鲜果销售约占总量的，而我国周边国家需求量近万吨，其中日本进口万多吨，俄罗斯进口万多吨，其他独联体国家万多吨，香港万余吨，韩国万多吨，新马泰等国万多吨。。

4、所得税前净现金流量累计所得税前净现金流量调整所得税所得税后净现金流量累计所得税后净现金流量所得税后净现金流量现值累计净现金流量现值计算指标所得税前所得税后项目投资财务内部收益率项目静态投资回收期年项目投资财务净现值万元项目动态回收期年财政资金使用明细表附表单位万元序号项目投资其中财政投资备注土建工程见附表„„设备投资见附表„„科技投资见附表„„其他费用前期工作费„„合计附表资产负债表单位万元序号项目合计计算期年资产流动资产总额货币资金应收账款预付账款存货其他非流动资产总额固定资产净值长期投资净值在建工程无形及其他资产净值其他负债流动负债总额短期借款应付账款预收账款流动资金借款其他非流动负债总额建设投资借款其他所有者权益资本金资本公积累计盈余公积金累计未分配利润资产负债率流动比率速动比率温度，年降雨量毫米，年日照小时，月平。

5、生素，柠檬酸，具有生津止渴祛暑安胎等功效。柠檬酸可与钙离子结合成种可溶性结合物，能减弱钙离子的凝血作用，防止血小板凝聚，预防高血压和心肌梗塞。柠檬还是极好的天然美容产品，柠檬中的枸援酸能与皮肤表面的碱中和，防止显色粒子沉积皮下，使皮肤白嫩红润。柠檬独特的价值决定了它的市场优势。柠檬市场状况安岳柠檬居于国内主导地位，竞争优势突出。全县建有个基地乡镇，柠檬种植面积万亩，年产鲜果达万吨，其规模产量均占全国以上。每年收获季节，安岳的柠檬收购客商云集，但仍无法满足市场需要。据调查，目前国内柠檬鲜果市场还存在着三大空白是知识空白，即大多数国民不知道柠檬的吃法用法和好处，大部分人对这方面的消费习惯还未形成二是地域空白，即在我国广阔的中西部地区几乎没有柠檬三是市场空白，即每年月近半年时间因没有冷链储藏，无货供应市场，而这段时间正是柠檬鲜。

6、四章市场分析与销售方案且其它理化指标与美国意大利的冷榨油无明显差异。安岳柠檬品质优良，经中国柑桔研究所连续三年的检测，其品质超过了欧美柠檬，品质世界流并多次荣获省优国优国际博览会金奖名牌产品中华名果称号获得了地域保护商标，同时鲜果还通过了国家绿色食品发展中心认证，获得了绿色食品许可证书。金大地合作社组织健全，管理体制完善，运作规范，需进行扶持发展，促进柠檬合作社发展壮大，覆盖全县，增强服务手段，使全县柠檬沿着生产销售加工正常化健康化的轨道发展。营销策略方案模式四川省安岳县金大地柠檬专业合作社是由从事柠檬种植的农民和大户营销企业及大户柠檬加工企业，按照中华人民共和国农民专业合作社法而成立的生产加工销售为体的，自愿联合民主管理的互助性农业专业合作经济组织。合作社成员在基地建设技术培训鲜果加工和销售渠道等方面有着良好的基础，成。

7、柠檬栽培经验，县上专门成立了柠檬办，制订有柠檬地方标准个，企业标准个，收集相关国家和行业标准个，拥有三个省级科研成果。自年开始，安岳对柠檬绿色食品生产技术开始攻关，并取得重大突破，年通过了国家绿色食品发展中心认证，安岳柠檬荣获绿色食品证书。合作社以安岳县农业局果树站安岳县柠檬产业发展办公室为技术依托单位。基础设施条件全县有四条干线公路直通境内，其中直通成都重庆的国道横穿境内。纵贯全境的内遂高速公路已开工建设，乡镇村公路四通八达，东南北距安岳县城约为，有重庆大足内江和遂宁三大火车站，内外交通方便，人流货流畅通无阻。安岳县是全国第三章建设条件电气化县，电力供应充裕，有四座中型水库，水源条件好。主要障碍因素及解决方案合作社进步扩大后，工作难度加大，项目区基础设施建设需完善，有效组织和调动入会农户参与协会的民主决策和管理将是个难。

8、本农具批建设标准和产品标准柠檬种植基地选择大气水质土壤无污染的地区，周围不得有污染源。柠檬种植过程中，严格按照无公害的要求规范生产环境肥料和防病灭害药品，确保种植的柠檬达到无公害标准。第五章建设方案工艺技术方案柠檬生产技术本项目的柠檬种苗来自安岳本地，由县柠檬开发办公室免费提供给基地农户。鲜果分拣后，等级较低的鲜果用于加工，等级较高的鲜果用于直接包装销售入贮藏库存放。柠檬鲜果商品化处理流程见下图图柠檬鲜果商品化处理流程图主要技术来源的可靠性和可得性通过技术培训和几十年来的实践，安岳积累了丰富的柠檬栽培经验，自年开始，安岳对柠檬绿色食品生产技术开始攻关，并取得重大突破，年安岳柠檬荣获绿色食品证书。安岳县金大地柠檬专业合作社除自有技术人员外，主要依托安岳县柠檬产业发展办公室和当地农技部门提供技术培训技术支持和服务。基础设施建。

9、点，因为牵涉面宽，很难保证合作社社员都能到场参加合作社的重要事项表决。但既要尊重社员的投票权，代表社员的意见，又要提高决策效率，合作社将按照中华人民共和国农民专业合作社法和章程的有关规定，成立相关职能机构，负责合作社日常重要事项的决策。目前，国产柠檬内在品质并不比国外的差，但在外观形象和农残上尚有差距，过去由于农药残留未达到国际标准，使安岳柠檬国际贸易受阻。随着安岳县实施柠檬绿色食品的生产和标准化种植，柠檬果实中有毒有害物质大幅度下降，协会将严格控制基地种植户的农药使用，并选择环境好的区域进行出口环境检测，建设专用出口种植基地。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状及前景分析柠檬是种优质特殊水果，经济价值很高，主要用作香料及医药食品的原料。浆果可鲜食，果汁中含有丰富的维生素柠檬酸苹果酸奎宁酸矿物质等，般每含。

10、，督促其执行协会提供的规范种植流程和技术，精心管护，以此增加优质果的比例，降低加工果的数量，增加种植效益，降低市场风险。第五章建设方案产品方案和建设规模合作社亩柠檬基地实施改扩建，达产年亩产柠檬平均达到吨，增吨，合计增吨，柠檬达到绿色食品生产要求。建设规划和布局项目规划在石桥铺镇烽火村和岳阳镇中七村水观村建设。表项目建设内容及规划编号工程名称性质单位数量分布地区烽火村中七村水观村第部份建筑工程水利措施提灌站工程改造座石渠工程改造微灌工程改造亩山平塘整治工程改造座囤水田护埂工程改造蓄水池工程含沉沙池改扩建口农业措施农用田间道路工程改造机耕路工程改扩建土地整理改造亩二第二三部份设备部分水利措施水泵台套变压器台管钢管输电线路低压线路及配电设施处农业措施购置农用动力机械台套购置植保机械台套机动高压喷雾机套鲜果采摘塑料周转筐个其他。

11、设技术方案选择的原则与路线根据项目区实际情况，在现有设施基础上，本着缺什么补什么原则，进步配套完善，提高现有水资源利用率。工艺技术方案及来源应用多年来农业综合开发中低产田土改良旱作节水农业和生态工程综合治理项目探索积累的成熟技术和经验，结合项目区实际规划实施。据柠檬种植对水的需求规划设计，进步完善抗旱基础设施，配置集雨池窖耕作便道等田间配套工程。水源项目区主要利用现有水库和自然降雨径流蓄水工程上的引水或利用提灌站提蓄引水，项目重点建设三池。引水排水根据项目区情况，按灌溉面积规模修建田间灌溉沟渠，重点建设三沟。工艺技术流程图基础设施建设工艺技术流程图工程施工质量安全要点严禁在设计建基面设计边坡附近采用爆破法施工。边坡开挖采用自上而下顺序进行。施工现场的洞坑沟等危险处应有防护设施和明显标志。砌筑石料必须质地坚硬新鲜，不得有剥。

12、种植加工销售积极性高，基地生产的柠檬将直接满足成员单位销售生产需要。其中成员单位安岳县瑜华种养发展有限责任公司，是年成立的集柠檬生产销售于体的营销公司，公司年已销售柠檬鲜果余吨，其中出口马来西亚和新加坡吨四川思味特食品有限公司成立于年。目前，吨柠檬冻干片生产线正在建设中，该生产线建成后，可年消化柠檬残次鲜果吨。合作社生产的柠檬果，除满足市场鲜销外，其余全部由合作社成员单位按市场保护价收购，以切实保障社员的权益。市场风险分析项目产品市场风险因素分析根据近几年的市场趋势，预计柠檬优质鲜果的销售前景看好，需求和价格都将稳定增长，但非套袋加工果主要销售给柠檬加工企业，如果加工企业的经营困难，势必影响非套袋加工果的销售，给本项目非套袋加工果的销售带来不利。防范和降低风险的对策加强技术培训技术指导和服务，不断提高种植户的种植管理技术。

参考资料：

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