通过卫星网 接收北师大附中的课程。 初次加盟费为万元，以后每年的年费为万元。 目前情况从年到现在，全国有超过家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总 收入超过万元。 投入情况 北师大附中网校的总投入约为万元。 二上游相关单位介绍 双威网络 双威网络是家在上海注册的高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金 大约万元人民币信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本最少万 。双威网络的卫星通信许可证为号，具备提供卫星通信服务的资质，并于 年月通过信息产业部的年卫星通信企业审。 双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进的技术，推出高速宽带多媒体 互联网服务中国卫星高速宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲号卫星 带宽每带宽的年租金为万美金，使用波段转发器，可为用户提供下行速率 为的图象声音等多媒体信号。 双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学 网科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万 卫星信道服务费。 正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商 的角色，而决定进入远程教育服务领域。年月双威网络注资控股了启迪远程培训 中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军远程培训。年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集 团中途抢走。北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展 北京大学全部课程的远程学历教育。此次挫折之后，年上半年，双威网络与北京航空 航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。 双威启迪远程教育咨询有限公司 双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的高级技术培训中心，长期与 中国电信合作，提供远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪， 建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型 远程技术培训 双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程， 并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。 各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪 远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。 首次加盟费为万元，以后年费为万年。从年月到现在，双威 启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。 二企业课堂 企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项 目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在 年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。 最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。 新浪网 新浪网是全球最大的中文网站。 新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服 务的重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪 网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作 成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。 目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威 网络谈判注资双威启迪的合作。 三服务模式与产品特点 卫星网培训技术模式 演播中心 播放课件 卫星地面 发射站 亚洲号 卫星 卫星 接收天线 企业 培训教室 授课教室 视频服务器学员计算机 互联网提问 回答问题 企业课堂的培训产品结构 企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。 企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调 试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。 定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择 购买相应的培训课程。 基础培训服务包 菜单式培训课程模块 米波段卫星接收小站 计算机内置卫星接收卡 接收和播放软件套 年的卫星信道费 个小时的培训课程包括 个小时的技术培训 个小时商务英语培训，如商业信函 协作商务英语谈判培训等 个小时实务性管理培训如项目管 理时间管理财务管理人力资源 商务谈判技巧销售技巧商务礼仪 等 美国特许金融分析师认证培训 微软高级技术教育培训 其它 菜单上可提供的高级培训课程将不 断增加首次安装价格万元 第二年年费万元。 每门培训课程的价格万元 企业课堂的特点优势与不足 企业课堂的基础面造成培训无法达到预期目的，另 方面也降低了企业培训资金的投入产出比。 通过企业课堂培训，可以使企业人员在知识结构上达到个共同的起点。在这个起 点上，企业人力资源部聘请高级讲师举办面授培训，可以从个较高的起点开始，使面授培 训能够获得更好的效果。 因此，企业课堂远程培训与企业举办面授培训并不冲突，而且对面授培训能够起到良 好的促进作用。 四业务定位 客户需求分析 显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型的企业都需要培训。因此，企业 课堂服务的客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有的放 矢。 什么样的企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种 重视人才重视人才，强调以人为本的企业，般有规范的人力资源管理制 度，其中包括规范的培训制度，每年有规范的培训计划，有培训预算。典型是外 资企业。快速发展竞争激烈的行业发展速度快的行业，适用人才往往存在较大的缺口， 当市场上无法招聘到足够人才资源的时候，只能加强内部培训，因此企业相当重 视培训，同时有比较充足的培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。 知识型的企业现在的社会，知识更新非常快，知识型的企业，强调建立学习型 的组织，注重员工的培训和知识更新，典型是企业电信企业。 有定规模的集团企业集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象 企业文化的建设，管理比较制度化，有培训计划和培训预算。典型是海尔。 资金充足资金充足是个必要条件，而非充分条件，典型是房地产开发商。尤 其是中高档写字楼的开发商。 那么什么样的企业不会购买呢我们认为企业人数少于人的国营企业民 营企业外资企业，日本韩国等亚洲外资企业，生产型的工厂，不会成为客户。 这样的企业，在培训制度上不规范，并且般没有培训预算，虽然可能做些培训，但不 足以形成对企业课堂的购买需求。 客户定位 根据以上分析，我们对企业课堂的可销售的客户群定位如下 欧美外资企业 欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。些较大的外企，公司 规定每年至少提供员工小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网 企业培训系统，可以取代些基础性的面授培训，同时节约很多成本。 因此，规模较大人数较多的欧美外资企业，是类重点销售对象。北京的大中型外资企业至少有家以上，如果延伸到全国，至少能有家以上。 集团型企业 集团型的企业，其特点是个集团牌子下面有十几家乃至几十家企业，甚至些集 团有座自己的办公楼。集团型企业的培训工作般都比较难组织，总部的人力资源部 希望支持子公司的工作，组织些培训，但培训预算有限，而各个子公司培训需求又众 口难调，培训这个就不能培训那个，往往造成些内部矛盾。 使用卫星网企业培训系统，可以在有限的费用下，获得个小时的培训，基本涵 盖了企业基础类培训的主要方面，能够解决集团总部人力资源部的问题。 因此，集团型的企业，政府机关行业性机构，是类重点销售对象。 北京的集团型企业至少有家，如果业务能够延伸到全国，潜在客户的数量能够 超过家，市场是比较大的。 写字楼开发商 目前，北京中高档写字楼的竞争非常激烈，但同质化也非常明显，竞争点方面集 中于租金价格，另方面是楼宇智能化系统，主要卖点是提供宽带接入。而让写字楼为 租户提供企业培训服务，原来是根本想也不敢想的事情。但是，有了卫星网企业培训系 统，这件事就变得可行了。 第，写字楼般很难做到的出租率，因此开发商很容易找出间屋子，建立 个卫星网企业培训教室，为租户提供培训服务。 对开发商而言，这是个非常好的增值点，就象宽带网样，技术和服务的创新， 能够成为最有力的卖点。第批安装系统的写字楼，可以提高它们的服务竞争力，使其 脱颖而出。而没有安装的写字楼，就象现在没有装宽带网的写字楼样，对客户的咨询感觉到很大压力。 第二由于系统的成本非常低，所以这项服务写字楼甚至可以免费提供给租户。开 发商也可以把培训按小时人数分级，租户租赁不同面积，可以得到不同时间人数的 免费培训。 第三，对于后续更多菜单式课程，开发商或物业管理公司甚至可以对不同类型 企业，销售相应的培训服务，并从中获利。这样写字楼开发商就可以把卫星网培训系统 从个服务平台变成个赢利平台。 第四，对于写字楼内规模较大，资金比较充裕的公司，如果看到这套系统的性价比 较好，又不愿意和别的公司挤在起，完全有可能自己安装套。这样又带来了新的客 户。 因此，中高档写字楼开发商是非常重要的目标客户群。 北京的中高档写字楼至少有座，如果能够延伸的全国范围，潜在客户数量能够 超过家，写字楼市场也是比较可观的。 业务模式 双威网络新浪网都是大公司，对这个项目的投资将超过