区政府的领导对项目的 发展十分关心和支持，并于年月日获市政府立项批准。 项目建设的必要性 项目有鲜明的特色，适应了市场的需要，弥补了市场的空缺，具 有强大的竞争力。 当前，市场上以降价广告分期付款等方式及多样化的汽车产品来 刺激汽车销售，但最关键的还是人民生活水平的提高，才能刺激汽车消费 的迅速增长。 中国是世界上最有潜力的汽车消费市场，而以为中心的华南地区 又是中国有潜力的汽车消费市场。近年来随着购车热的兴起，汽车交易市 场的发展也红红火火。遗憾的是，现时能够满足厂商需要满足消费者需 求的高水平的汽车交易市场在却未出现，绝大多数汽车交易市场发展 潜力有限。因此，适应厂商和消费者需要的多功能高档次汽车市场具有 很大发展空间。本项目的发展方向正在于此。 本项目拟跟随国际市场的发展潮流，迎合汽车厂商和消费者的需求，在汽车这个专主题上，走大规模多功能人性化生态化和现代水 平的路线，将汽车整车二手零配件及用品销售物流展示 培训体验娱乐餐饮休闲等多种功能集于体，强调汽车产品业 态交易手段文化的多样化，在城市边缘区建设个标准高环境美 现代化的汽车销售中心信息发布中心文化体验中心价格指导中心 新型的汽车主题公园，成为个国际性的汽车城。这样的汽车市场发展创 意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合汽车生产商销售商消费者的 需求，填补了这类市场的空缺，与其它市场形成了错位竞争，从而有 着强大的竞争力。 项目的建设对推动发展现代商贸流通业现代物流业，建设 现代化中心城市有重要作用 现代商贸流通业是当前经济发展的大热点。省委书记李长春同志 省委副书记黄华华同志市委书记林树森同志多次指出，应加快现代 商贸流通业和物流业的发展，积极发展中高级的批发市场，以形成 价格，更好地发挥现代化中心城市的对外辐射功能。 本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单 经营粗放的老路，而是着力于打造个具有很强辐射能力能代表 大都市形象的国际性的汽车流通市场。项目建设的这指导思想与 发展商贸流通业的思路和要求相吻合，它可以在加快现代商贸流通业 的发展进程中，迅速提升市场的总体水平方面做出突出贡献。 物流业是近年来在我国发展非常快的个产业，其第三利润泉的地位 已逐渐为人们所认识和重视。根据市交委计委等部门的规划，将加快现代物流业的发展，建设具有广域辐射能力的物流中心。 由于本项目不仅仅是个商贸流通场所，更是个汽车及汽车配件的 物流中心。因此，本项目特别强调物流功能，包括汽车的仓储和配送等功 能，从而利用项目所积累的规模优势与市场网络优势，有效地为国内外各 大汽车厂商提供服务。而且随着汽车制造业汽车消费市场的发展和 在华南地区中心城市地位的进步加强，汽车集散交易中心的 功能将会得到进步的强化。因而项目的建设适应了现代物流业的发展要 求。 项目的建设将有利于及区国民经济及社会的发展 由于本项目规模大定位高，因而项目的迅速发展将对及区 地方经济的发展带来积极的影响。方面，汽车市场的发展将会推动汽车 及汽车配件的销售，从而增加税收，增加就业，为地方经济的发展作出贡 献另方面，汽车市场的发展也将会带动相关行业的发展，如仓储业 运输业娱乐业旅游业等，形成明显的侧向关联带动作用。此外，项目 突出汽车文化的主题，是个集购物休闲游憩信息等多种功能于 体的现代化大型企业，再加上该项目选址于镇，地处北二环线大 道附近，紧邻新的重要旅游景点第二个山公园帽峰山， 因而项目开发完成后，将会成为又个极有特色的汽车文化旅游景 点。并且其与帽峰山水果世界大道美食长廊新体育馆 等形成北部个非常有竞争力的群集性旅游区。 项目的建设有利于整合汽车市场，改善汽车市场的形象 目前，的汽车市场小而多且乱，遍布于城乡每个角落，市场的发展并不是很规范有序，由此方面影响了消费者的信心，另方面也 引起厂家的顾虑，因而多数汽车市场竞争力有限，辐射范围不大。这种状 况对整个汽车销售都带来不利影响，甚至影响了汽车市场的整体 形象。本项目建设规模大，内容突出，配套齐全，标准高，能起到整合 汽车市场的作用。因为，方面将以其示范作用，使汽车市场的发展 进步走向正轨，顺应市场的发展潮流另方面，其也将众多的品牌专 卖店汇集到本市场中，逐步改变汽车市场散而乱的局面，形成 汽车市场的航空母舰，以增强汽车市场与外地汽车销售商国外 汽车销售商的竞争抗衡能力。 项目的建设将进步扩大汽车市场的辐射范围 目前，汽车市场的辐射范围主要是市及周边地区，辐射范围 的大力支持，因而 是可行的。 项目的区位交通条件很好。项目邻近新国际机场 火车站火车东站广东省汽车站市汽车站，紧靠北二环 线大道国道国道等，因而区位交通条件非常好，适应 市场的建设发展。 项目有着良好的经济效益。这在本报告的第三章第十章 将得到充分的论证。第三章市场分析与预测及项目开发策略 我国汽车产销市场发展现状与趋势 我国汽车市场的现状特点 我国汽车市场处在大发展阶段 我国汽车市场的大发展不仅表现为汽车产量的大规模增长，产品结构 的迅速变化，新车品种和数量的日新月异，外来投资领域的不断扩大，汽 车产业在国民经济发展中的地位不断提高，而且也表现为个人消费的迅猛 膨胀，汽车消费市场的全面兴起，汽车消费观念的深刻变化以及汽车消费 政策的日益变革和进步。 从生产角度看，我国汽车发展速度惊人。年我国汽车产量突破 万辆大关，年突破万辆，年可望突破万辆。我国 实现汽车产量万辆奋斗近年，实现万辆年产量奋斗了年时 间，而突破万辆只用了年时间。万辆的年产量使得我国成为世 界第六汽车生产大国。 从对国民经济影响角度看，汽车支柱产业地位越来越突出。国家经贸 委月份公布的份报告指出，月份交通运输设备制造行业对工业增长 的贡献率首次跃升个工业行业之首，以汽车制造为主的交通运输设备 制造业取代电子信息通信业，已成为名副其实的领头羊。 从消费角度看，汽车消费已日益成为大众化的消费，汽车社会日益临 近。随着我国国民经济的持续稳定增长以及更多鼓励私车消费政策的出 台，我国的私车消费正以前所未有的速度增长，年月份国产轿 车销量达辆，同比增长，月份国产轿车开创了单月销量万辆的新纪录。预计年全年国产轿车销量可达万辆。若包括 载货车和客车这两类车型，年月份已完成汽车销售万辆， 预计年全年可超过万辆，成为继美日德后的第四大汽车消 费国。在全球市场增长不快的背景下，我国汽车市场呈现支独秀之势。 有关专家根据国际通行的预测模型，预测我国年将进入汽车普及时 代，推断汽车社会即将来临，注汽车社会是日本专家上世纪年代提 出来的，即以汽车普及为标志，由此发生大量不同以往时代的现象，如人 际关系急剧变化，社会节奏明显加快等。 按照国际惯例，以个国家私人用车在汽车保有量中超过，年 消费量中超过作为私人汽车消费时代来临的标志，中国珠三角和长 三角的些城市已经进入私人汽车消费时代。 从社会文化角度看，汽车文化已俨然成为新兴的消费文化，具有极强 的生命力和渗透力。进入新世纪以来，汽车话题成了人们的热点话题，每 次场面火爆的车展也表明汽车开始与老百姓关系越来越密切，以时尚和 现代为理念特质的汽车文化越来越得到人们的认同和推崇。据了解，私有 汽车市场购车主体多是事业有成的年轻人，在他们的消费观念中，汽车是 延展生活内容，提升生活品质的重要工具，他们将日益成为潜在的消费群 的主体，推动汽车业的持续发展。 二我国汽车市场处在群雄并起，竞争剧烈的阶段 正是我国汽车市场处在大发展时期，汽车市场明显具有投资主体投 资模式营销手段多元化的特征，群雄并起，剧烈竞争，市场正处在多个 竞争主体的磨合期和整合期，结果必将会导致缺乏竞争力的竞争者在市场中被淘汰出局。 在汽车销售的有形市场上，我国存在多种不同的销售市场模式，以金 字塔式多级销售为主。国产车主要有产销结合模式。以汽二汽和 上汽等大汽车集团为代表，该方式有利于加强对市场的参与和控制，加强 与顾客联系，提高品牌知名度产销分离模式。为大多数资金实力较弱， 销量较小的企业所采用。当然，不同的汽车生产企业会根据各自资金实力 和市场策略，采用不同销售模式。但在整体上，根据相关研究，在相当长 时间内我国的汽车营销模式是以汽车商店为主，专卖店为辅，以租赁营销 模式为补充和以网络直销为方向的发展模式。市场规模化和专业化倾向会 越来越明显。 我国汽车市场发展的存在问题与发展优势 存在问题 汽车行业重生产轻流通，重供给轻服务的现象突出，难以应付入世 的挑战。 根据欧美发达国家的经验，在个完全成熟的汽车市场中， 的利润在服务中产生，与国外相比，我国差距和发展空间都较大。加入 后，我国汽车业的市场格局将发生巨大变化，国内市场国际化趋势将 更为明显，是商品进入的进步国际化，二是资本输入的国际化。因此， 随着我国世贸条款的逐步实施，国外汽车巨头必然进入我国抢占汽车贸易 市场，为应付入世挑战，构建有竞争力的汽车贸易服务模式对我国汽车业 健康发展极为重要。 汽车产供销三者的关系不够协调，体制有待完善。由于以产品为主导的市场供求关系没有发生根本变化，相对于汽车生 产企业来说，销售商处于弱势地位，没有个团体能保障他们的利益，厂 商关系微妙。旦进口车增加，国内经销商可能会摆脱从属的地位，成为 进口车的销售网络，威胁国产车市场。相对于经销商与生产企业的关系， 消费者也处在弱势地位。如果