几年的市场经营中，公司以发展自 营专卖店家，加盟店家，成为色彩地带汇美舍米兰心采等 著名化妆品牌的区域总代理。成立十余年来，公司秉承稳健进取 诚信经营的理念，发现并把握市场，使企业在激烈的市场竞争中长 足发展。目前，公司正逐步由单纯的商品经营向多元化多领域迈进， 涉足了农林种植农副产品经营畜牧养殖等项目的开发，在探索中 积累了宝贵经验。 为做好这工作，旗计划在万合永镇关东车村建立示范基地 亩，由北京市朝阳贸易有限公司作为项目的承担单位，负责 项目具体内容的实施。为了增加项目的可操作性，争取政府支持，北 京市朝阳贸易有限公司特委托国家林业局调查规划设计院编制 内蒙古旗金红苹果示范基地建设项目可行性研究报告。 项目建设必要性 是加快农村产业结构调整提高农民收入的需要 旗是以低山丘陵为主的地区，加快农村经济发展，是实现加 强生态建设，构筑和谐社会，全面建设小康的关键。但目前该旗农村 产业结构还不尽合理，农村经济发展较慢，农村产值占国内生产总值 比重较低，农村尤其山区农民的生活水平偏低，农村产业结构有待 进步调整和完善。为此，旗政府做出了加强生态建设，加快全县林 业发展的实施意见，明确了调整思路和方向，加快了农村产业结构调 整的步伐。因此，在该旗建立金红苹果示范基地，对推进全旗农村产 业结构调整进程，促进农村经济发展提高农民生活水平等有重要意 义。 是发挥资源优势，形成重点产业的需要 旗山丘资源非常丰富，大部分地区适合发展经济林，是苹果 的传统产区。旗群众也历来就有利用房前屋后的空地种植苹果的 习惯，但由于经营分散管理粗放科技含量低，没有形成高收益的 规模生产。因此，本项目立足当地实际，尽快建立金红苹果示范基地， 提高好山丘土地开发利用，是充分发挥山丘资源优势，形成重点产业 的需要。 是示范和带动名优特新经济林生产促进区域经济发展的需要 旗委旗政府非常重视林业发展，把植树造林发展林果业作 为全旗经济建设和改善生态环境的重点来抓，使林果业生产了长足发 展。但因受技术意识等多种条件限制，其规模和示范效果不甚理想， 目前名优特经济林发展较慢。本建设项目，能够更加规范科学的指 导带动本地区林果产业的迅猛发展，必将对当地及周边地区发展名 优苹果等经济林产生示范和带动作用，促进区域经济的快速发展。 是科技成果转化，提高农业劳动者整体素质的需要 采取多种形式和手段，提高农业劳动者科学文化素质，是现代农 业建设的客观要求。同时，要从根本上解决由于化肥农药添加剂 不合理使用，而造成的农产品安全性下降的问题，也有赖于农业劳动 者科技素质的提高和质量意识标准化意识的增强。本项目的实施所 采用的新技术，将会促进科技成果的转化，开展技术培训，提高果农 的整体素质，促进果品产业的无害化有机化生产，增加产品的市场 竞争力，培育壮大主导产业。 是扩大森林资源，改善生态环境的需要 森林作为陆地生态系统的主体，在改善生态环境，维护生态平衡 方面有不可替代的作用。本项目建设，在进行荒山绿化的同时建设优 质苹果经济林基地，进步扩大森林面积，发展高效生态林业，对改 善项目区乃至周边区域生态环境具有重要的作用。 第三章建设条件 项目区概况 地理位置 旗位于内蒙古高原中东部赤峰市西部，处于大兴安岭山脉 与阴山山脉浑善达克沙地和科尔沁沙地的交汇处，属赤峰市管辖， 北部西部与锡林郭勒盟接壤，南部紧邻河北省，距北京约公里。 旗南北长公里，东西宽公里，总面积平方公里。 自然资源概况 气候 旗属中温带大陆性季风气候，夏季短促温凉，冬季漫长寒冷， 昼夜温差较大，入秋明显。按气候特点和地形地势植被全旗划分 为四个气候区温凉寒半湿润牧业气温区温寒半干旱牧业气候区 温寒半湿润林业气候区温凉半干旱农业气候区。 旗大气透明度强，光能资源十分丰富。全旗年日照时数在 小时，日照百分率为。年平均气温，无 霜期天，年降雨量毫米，多集中在月份 内。 水文 旗境内河流水系，按地形和流向分为外流水系和内流水系两 种。外流水系为西拉沐伦水系和滦河水系内流水系包括内陆河和内 陆湖泊，有天然湖泊约个左右，水面积万亩，多分布于西部高 平原地区和西南部的浑善达克沙漠地区。地表水天然资源总量为亿 立方米，人均持有水量为立米。 土壤 项目区内地带性土壤为栗钙土和风沙土，耕地有机质含量为 。 地形概况 旗平原占山地占丘陵占。万合永镇海拔 较高，属山区和低山丘陵山区，最低海拔米，最高海拔米， 平均海拔米。项目区位于山脚下向阳缓坡，海拔。 社会经济状况 行政区划与人口 旗下辖个镇个苏木个乡处开发区，共个嘎 查村。辖区总人口万人，是个以蒙古族为主体，汉族居多数， 蒙汉回满壮藏侗朝鲜达斡尔鄂温克个民族聚 居的地区 交通运输 项目区所在万合永镇南距赤峰市公里，西北距锡林浩特市 公里，是集通铁路内蒙古东西大通道和国道的交汇 处，交通便利，公路四通古与河北省交界，是集通铁路内蒙古东西大通 道和国道的交汇处，交通便利，区位优势明显。目前，项 目区通讯水电配套设施等满足本项目建设要求，能保证项目的顺利 实施。 本项目区距旗世界地质公园仅公里左右，公园每年接待游 客万人次以上，优异的区位优势和特色产品必将吸引部分游客观 光示范基地。在充分发挥其示范辐射功能的同时，可通过游客观光 采摘提高基地经济收益。 市场定位准，销售前景乐观 首先，建设国家绿色农业示范基地项目符合农业产业结构战略调 整要求和国家产业政策，利国利民，市场前景十分广阔。 针对消费者对精品水果的需求正在发生变化这情况，积极响应 国家提出的大力发展生产特性农产品号召，满足个性化需求，宣传推 广名贵高档特色的果品，来优化和调整本地区种植结构促进林 果业的健康发展同时引导当地农民走农业产业化经营之路，促进果 农增收致富，以高品质绿色有机果品来满足国内外高端消费市场的新 需求。 吉林省农科院研发的金红苹果以其特有口感香脆含糖量高等特 点在同类产品中更具竞争优势。此外，旗政府正在项目区附近筹 建大型农副产品市场，也为本项目的产品销售提供了又便利条件。 不利因素及解决方案 根据本项目建设内容及特点分析，总结本项目不利因素主要有以 下几方面 自然风险 项目区自然灾害频繁，主要是干旱霜冻冰雹气温较低无 霜期较短，受诸多因素的制约，限制了果品的持续稳定发展。 解决方案加强灾害性天气的监测，预测，提前采取预防措施， 种植时选择抗逆性较强的品种。 项目资金的紧缺，资金投入不足 解决方案北京市朝阳贸易有限公司经过近年来的发展，积 累了定资金，为本项目的实施打下了良好的基础，具备了定的自 筹资金能力。此外，本项目涉及农业经济结构的调整和地方经济的发 展，关系到众多种植户及周边地区农户经济收入水平的提高，应积极 争取国家政策扶持资金的支持。 项目周边区域技术较落后科技人才短缺 解决方案针对种植技术落后，人才优势不强的问题，应充分利 用依托技术单位的人才技术优势，通过示范基地建设，积极开展技 术培训，强化对种植农户的培训，提高广大农户的种植水平。 第四章市场分析与销售方案 市场潜力分析 金红苹果，别名，是吉林省农科院以金冠大果 型苹果作母本和红太平小果型苹果为父本杂交培育而成的中 果型苹果。金红苹果按果实体积划分为中果型类，单株平均重约 左右，大小较均匀整齐。长圆锥形，成熟时底色浅黄，面有鲜红和紫 红色粗条纹，外形美观。果肉呈黄白色，品质细腻，汁较多，味甜略 带酸，有香味，可溶性固形物含量为左右。 金红苹果具有成熟期较早，生长期短，产量高，盛果期长，品质 优口感香脆含糖量高果面红艳抗旱力与适应性较强等特点， 特别适合在内蒙古中西部地区生长。此外，由于金红苹果还具有耐储 存易储藏的特点，果品常温存放约个多月，如果采取低温贮藏可 贮个月。众多优点使得被誉为绿色蒙古野果的金红苹果走 俏大江南北，深得消费者青睐，与同类果品比更具市场优势。 销售方案 本项目产品的目标市场主要定位为北京市场，供应北京各大中型 超市，满足市民对精品水果的需求。随着基地生产规模的扩大，在其 示范带动下周边农户的种植产品，将会由北京市朝阳贸易有限公 司统购统销，销售范围将会扩大到北京周边的天津河北以及香港等 地，并逐步开展金红苹果的深加工，提高产品的附加值，延伸产业链。 销售策略 掌握市场信息 收集苹果流通信息，通过市场调查评估和预测市场情况，对果品 种植面积果品产量质量包装形式包装规格贮运能力以及市 场需求量需求价格同类产品或可替代产品的动态社会购买能力 消费水平消费结构进出口贸易情况国际市场的变化情况等做到 心中有数。 提高产品知名度 产品知名度是靠产品的质量良好的信誉和灵活有效的销售体系 等自然形成的，但也离不开积极参与各种产品展示机会和大力的宣 传。可以利用新闻媒体，在电视台报刊杂志上登载产品广告必要 时可组织新闻发布会，邀请全国知名专家客商电视台等参加，以 扩大影响，迎争取客户。 建立固定销售渠道与窗口 加大引进人才力度，积极培养和锻炼自己的销售团队。积极主动， 加大公关力度，拓展销售渠道，注意保持与销售商良好的合作关系， 建立稳定的销售网络。 市场风险分析 项目的市场风险为苹果果品的市场风险，是因苹果需求变化而 产生的风险，二是行业竞争所产生的风险。 苹果是我国重要的三大果树