1、旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店返利回扣作为其利润来源之。这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益博弈。然而，这样博弈安排是不对等，或者说是不公平，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别局限性，以及旅游过程双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益考虑，在旅游购物上形成了多年来贯分享模式，即非规范利益分配链。基于以上五个方面现状分析，三清山旅游商品开发及旅游购物现状着实不容乐观，应引起政府有关部门高度重视，这种状况长而久之不能改变话，会加剧旅游购物市场萎缩，更为严重是游客利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环，这个后果是谁都不愿意看到。四项目前景数据。

2、购物所需物质条件，而忽视购物设施文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客购买欲望，更重要是不能营造游客旅游购物愉悦心情。行业潜规则根深蒂固。目前旅游购物动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店返利回扣作为其利润来源之。这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益博弈。然而，这样博弈安排是不对等，或者说是不公平，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别局限性，以及旅游过程双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益考虑，在旅游购物上形成了多年来贯分享模式，即非规范利益分配链。基于以上五个方面现状分析，三清山旅游商品开发及旅游购物现状着。

3、合理合法面，因为旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应利益无可厚非，但是问题在于，相对游客而言这种利益分配是不对等也不公平。如何解决这个问题我们通过与及土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区文化特色及产品本身高附加值，难以获得旅游者认同。旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明主体文化元素以及强烈视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需设施。其次，只把旅游购物设施看作购物所需物质条件，而忽视购物设施文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客购买欲望，更重要是不能营造游客旅游购物愉悦心情。行业潜规则根深蒂固。目前旅游购物动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉。

4、补。通过详细实地考察和科学调研分析，在掌握合作伙伴利益诉求前提下，兼顾社会效益与经济效益发展并存特征，遵循互创共赢合作原则，制订可行合作意向书，通过双方真诚沟通及磋商，签订正式合作文书。始终坚持贯穿专业研发整合营销互创共赢合作理念，通过团队不懈努力，把旅游购物经济培养成为景区新优势产业，形成新旅游资源。第三部分项目可行性分析项目合作可行途径景区以现有资源进行合作，提供政策支持各景传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区文化特色及产品本身高附加值，难以获得旅游者认同。旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明主体文化元素以及强烈视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需设施。其次，只把旅游购物设施看作。

5、理，采取更加直接方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环，这个后果是谁都不愿意看到。四项目前景数据分析三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，三清山道教文化有年悠久历史，秀美自然资源与深厚人文底蕴，给旅游商品开发提供了广阔空间。三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以速度递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可观。如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内平均值计算，能够想象到会是个什么样结果。由此，我们可以大胆地说三清山未来旅游购物发展空间与市场前景令人乐观。五来自业内人士意见旅游购物其独特运营方式就是利用购物返点回扣车停与人头提成方式，吸引旅行社和导游员送团。在这种情况下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用，这种利益分配链之所以能够客观存在，有其。

6、分析三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，三清山道教文化有年悠久历史，秀美自然资源与深厚人文底蕴，给旅游商品开发提供了广阔空间。三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以速度递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可观。如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内平均值计算，能够想象到会是个什么样结果。由此，我们可以大胆地说三清山未来旅游购物发展空间与市场前景令人乐观。五来自业内人士意见旅游购物其独特运营方式就是利用购物返点回扣车停与人头提成方式，吸引旅行社和导游员送团。在这种情况下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用，这种利益分配链之所以能够客观存在，有其合理合法面，因为旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应利益无可厚非，但是问题在于，相对游客。

7、实不容乐观，应引起政府有关部门高度重视，这种状况长而久之不能改变话，会加剧旅游购物市场萎缩，更为严重是游客利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环，这个后果是谁都不愿意看到。四项目前景数据分析三清山作土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区文化特色及产品本身高附加值，难以获得旅游者认同。旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明主体文化元素以及强烈视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需设施。其次，只把旅游购物设施看作购物所需物质条件，而忽视购物设施文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客购买欲望，更重要是不能营造游客旅游购物愉悦心情。行业潜规则根深蒂固。目前旅游。

8、，并请教了与此相关的些问题，尽管不够深透，但是，我还是感受到了刘书记的深刻观点及远见卓识，同时也感受到了三清山管委会敢立潮头，勇为人先的胆识和气魄。之后，我们组织了专业人士利用了大量时间，针对三清山旅游购物项目进行了广泛深入的市场调研。期间，我们还拜访了江西省旅游局相的关专家与领导，并多次赴三清山景区上饶市区等地实地考察，对上饶及三清山的旅游购物市场现状进行分析和调研，查阅分个步骤深入调研，科学规划。根据项目规模，组织旅游文化研究旅游经济学工艺美术设计等方面专家成立项目组，进驻景区及周边市场展开实地考察，针对景区人文与自然资源进行挖掘整理，对现有旅游购物环境及游客消费需求作深入市场调研，整合地方优势资源，精确制订旅游商品研发方向及完整市场营销计划，为旅游购物经济长远稳健发展提供可靠技术保障。有效地填补合作伙伴专业空白。

9、购物动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店返利回扣作为其利润来源之。这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益博弈。然而，这样博弈安排是不对等，或者说是不公平，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别局限性，以及旅游过程双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益考虑，在旅游购物上形成了多年来贯分享模式，即非规范利益分配链。基于以上五个方面现状分析，三清山旅游商品开发及旅游购物现状着实不容乐观，应引起政府有关部门高度重视，这种状况长而久之不能改变话，会加剧旅游购物市场萎缩，更为严重是游客利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心。

10、作为担负国家旅游商品研发任务专业机构之，我们在旅游文化研究策划产品规划设计生产和市场营销等方面具有不可比拟人才技术和设备领先优势。能够承担各类旅游商品研发生产和销售等条龙专业渠道运营。可为客户设计出高品位有特色高附加值，又富含文化内涵各类旅游商品。我们肩负社会主义文化大发展大繁荣光荣使命，致力于推动旅游购物新经济快速成长，为实现国家经济社会可持续发展贡献份力量。二优势资源整合品牌优势国家旅游商品研发中心义乌创意园，坐落于世界小商品海洋之称义乌市，园区内云集了国内小商品专业设计领域顶尖人才，研发产品遍布国内各知名景区。专家团队义乌工商学院中国旅游文化研究所，专注国内旅游文化深入研究，知名专家学者为旅游景点特色文化有效挖掘提供专业保第部分前期工作及调研汇报去年年末，针对三清山旅游购物项目的开发，有幸征求到刘书宗书记的意见。

11、，使景区经济发展增添新活力。强强联合，优势互补。通过详细实地考察和科学调研分析，在掌握合作伙伴利益诉求前提下，兼顾社会效益与经济效益发展并存特征，遵循互创共赢合作原则，制订可行合作意向书，通过双方真诚沟通及磋商，签订正式合作文书。始终坚持贯穿专业研发整合营销互创共赢合作理念，通过团队不懈努力，把旅游购物经济培养成为景区新优势产业，形成新旅游资源。第三部分项目可行性分析项目合作可行途径景区以现有资源进行合作，提供政策支持各景传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区文化特色及产品本身高附加值，难以获得旅游者认同。旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明主体文化元素以及强烈视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代。

12、而言这种利益分配是不对等也不公平。如何解决这个问题我们通过与部分导游员和旅行社负责人讨论，得出意见是可以尝试对非规范利益分配链进行优化或者说进行改革。首先，增强旅游购物透明度，保证游客对于购物店商品质量和价格认知和识别，改变被动消费局面其次，用佣金制取代回扣，将旅行社利益和导游员所得按合理比例进行分配，在保证购物店利益基础上有效调动旅行社和导游员积极性。俗话说，金杯银杯不如老百姓口碑，如果游客对于旅行社和导游员旅游购物安排满意度高，或者将游客被动消费局面转化为自主选择最好不过。达到这境界，将是旅游购物步入良性发展重要标志。达到这境界，绝非朝夕所能完成，是需要时间，二是需要政府主管部门以及旅行社导游和购物店在内共同努力。第二部分项目发起人优势条件企业使命义乌市云川旅游文化传播有限公司隶属于国家旅游商品研发中心入驻企业，。

参考资料：

[1]（终稿）三涧堡污水处理厂项目立项申报可行性材料（正本）（第88页，发表于2022-06-24）

[2]（终稿）三涌补水工程项目立项申报可行性材料（正本）（第96页，发表于2022-06-24）

[3]（终稿）三浦诚智物流园项目立项申报可行性材料（正本）（第133页，发表于2022-06-24）

[4]（终稿）三溪河水利血防综合治理项目立项申报可行性材料（正本）（第117页，发表于2022-06-24）

[5]（终稿）三河入海口综合治理及土地整理项目(一期)项目立项申报可行性材料（正本）（第37页，发表于2022-06-24）

[6]（终稿）三河世纪花苑新区项目立项申报可行性材料（正本）（第19页，发表于2022-06-24）

[7]（终稿）三江学院地下停车场项目立项申报可行性材料（正本）（第11页，发表于2022-06-24）

[8]（终稿）三水区社会主义新农村项目立项申报可行性材料（正本）（第31页，发表于2022-06-24）

[9]（终稿）三水区白坭镇污水处理厂项目立项申报可行性材料（正本）（第72页，发表于2022-06-24）

[10]（终稿）三水区白坭镇凤果大道建设工程项目立项申报可行性材料（正本）（第150页，发表于2022-06-24）

[11]（终稿）三氯乙烯项目立项申报可行性材料（正本）（第139页，发表于2022-06-24）

[12]（终稿）三氧化二锑生产项目立项申报可行性材料（正本）（第51页，发表于2022-06-24）

[13]（终稿）三氟丙基甲基环三硅氧烷产业化项目立项申报可行性材料（正本）（第19页，发表于2022-06-24）

[14]（终稿）三桥机械厂内燃机三对偶件加工项目立项申报可行性材料（正本）（第14页，发表于2022-06-24）

[15]（终稿）三期北片区道路项目立项申报可行性材料（正本）（第58页，发表于2022-06-24）

[16]（终稿）三星级旅游厕所项目立项申报可行性材料（正本）（第28页，发表于2022-06-24）

[17]（终稿）三星级宾馆酒店项目立项申报可行性材料（正本）（第41页，发表于2022-06-24）

[18]（终稿）三星级酒店商务酒店项目立项申报可行性材料（正本）（第43页，发表于2022-06-24）

[19]（终稿）三星级宾馆装修改造工程项目立项申报可行性材料（正本）（第41页，发表于2022-06-24）

[20]（终稿）三星村城中村改造工程项目立项申报可行性材料（正本）（第47页，发表于2022-06-24）