脑商家目标顾客群，大学生市场消费现状在种程度上决定着运营商未来业务发展，必须引起电脑商家足够重视，大力开拓这市场。白热化时期特殊校园市场虽然校园市场不具备生产能力，但个消费市场，巨大市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是却具有很强校园消费市场特殊性。表现为三个方面即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广绝佳领域校园市场具有很强终端可控性销售渠道网络前景校园市场原生态内容是未来各个领域所共求不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成种极佳良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好基础。如下图大学生消费行为分析求知成才是消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企项目概述项目背景学校背景年，广东轻院实施了个工学结合经管类专业股份制生产性实训与创业基地。基地是在公司治理的框架下，由学校后勤部门院系教师和学生共同投资设立的，是校办企业与教学院系合作举办校内生产性实训基地的种新形式。其功能定位为由离职。成员应遵照值班表安排进行值班，值班过程应与前后两位值班人员做好账目交接工作。若有重要事情而无法值班需提前与其他值班人员协商调换值班时间。根据合作商家发展需要，商家将会不定期安排成员到公司值班培训，被安排值或培训成员五笔严格按照公司正常上班时间上班，不得迟到或早退。被安排到公司值班培训成员五笔爱护公司公共财物，有义务维护公司正常运营秩序和负责店面安全保卫工作，保持各部门整洁。团队每月应在月尾开展次内部例会，目在于相互交流共同探讨以更好数码服务中心发展。四离迁制度在工作需要情况下，店长有权决定将成员临时调任其他职位成员根据自身情况亦可向其主管提出调值申请表此外，由于升学就业等需要成员也应向团队提出离职申请。成员职位调动升迁以及离职必须向店长提出申请，经店长商讨批准所有升迁人员和离职人员必须妥善处理其物资交接，离职人员还必须交还团队所有物资。五财物管理制度报销制度费用审批及流程各项费用开支，必须由财物负责人和店长审核后，报校园事业部总监批准，并按以下具体各项费用报销流程办理报销人必须提供发票消费小票或收据，并签字证明。元以下，由财务签字生效，以上，由店长签字生效。费用报销期限现金日常报销于三天内到店里报销，逾期自付。原始凭证有效性规定经办人元在费用支出时，应取得真实合法原始凭证。以下凭证视为合法凭证，准予报销税务机关批准带防伪水印底纹和全国统发票监制章税务发票消费场所开出收据支出证明单经办人员取得合法凭证时，应按要求规范填写，否则，视为无效凭证，不予以报销。经办人取得报销凭证时，凭证内容应填写完整，并填明日期，住宿发票应填明起止日期及天数，否则不予报销除特殊情况外。成员在特殊情况下需要乘坐出租车，事先必须取得店长批准，并实行实报实销。所有因公报销出租车费用成员，必须在出租票背面注明往返地点及用车事由。经办人报销支出费用时，报销内容应符合报销凭证使用范围及性质。注意事项数码服务中心所有成员个人负责客户欠款必须由他本人负责追回，超过欠款必须由店长批准，所有欠款不得超过个月。任何人不能挪用公款或借用公款，出特殊情况外经店长批准，所有成员也不能预支工资。结算制度财物负责人需在每月号准确清点本月库存核对账目整理出结算表，并在当天将结算表纸质版电子版都发给店长审批。店长于本月号将通过审批消由离职。成员应遵照值班表安排进行值班，值班过程应与前后两位值班人员做好账目交接工作。若有重要事情而无法值班需提前与其他值班人员协商调换值班时间。根据合作商家发展需要，商家将会不定期安排成员到公司值班培训，被安排值或培训成员五笔严格按照公司正常上班时间上班，不得迟到或早退。被安排到公司值班培训成员五笔爱护公司公共财物，有义务维护公司正常运营秩序和负责店面安全保卫工作，保持各部门整洁。团队每月应在月尾开展次内部例会，目在于相互交流共同探讨以更好数码服务中心发展。四离迁制度在工作需要情况下，店长有权决定将成员临时调任其他职位成员根据自身情况亦可向其主管提出调值申请表此外，由于升学就业等需要成员也应向团队提出离职申请。成员职位调动升迁以及离职必须向店长提出申请，经店长商讨批准所有升迁人员和离职人员必须妥善处理其物资交接，离职人员还必须交还团队所有物资。五财物管理制度报销制度费用审批及流程各项费用开支，必须由财物负责人和店长审核后，报校园事业部总监批准，并按以下具体各项费用报销流程办理报销人必须提供发票消费小票或收据，并签字证明。元以下，由财务签字生效，以上，由店长签字生效。费用报销期限现金日常报销于三天内到店里报销，逾期自付。原始凭证有效性规定经办人元在费用支出时，应取得真实合法原始凭证。以下凭证视为合法凭证，准予报销税务机关批准带防伪水印底纹和全国统发票监制章税务发票消费场所开出收据支出证明单经办人员取得合法凭证时，应按要求规范填写，否则，视为无效凭证，不予以报销。经办人取得报销凭证时，凭证内容应填写完整，并填明日期，住宿发票应填明起止日期及天数，否则不予报销除特殊情况外。成员在特殊情况下需要乘坐出租车，事先必须取得店长批准，并实行实报实销。所有因公报销出租车费用成员，必须在出租票背面注明往返地点及用车事由。经办人报销支出费用时，报销内容应符合报销凭证使用范围及性质。注意事项数码服务中心所有成员个人负责客户欠款必须由他本人负责追回，超过欠款必须由店长批准，所有欠款不得超过个月。任何人不能挪用公款或借用公款，出特殊情况外经店长批准，所有成员也不能预支工资。结算制度财物负责人需在每月号准确清点本月库存核对账目整理出结算表，并在当天将结算表纸质版电子版都发给店长审批。店长于本月号将通过审批消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企业规模销售发展。企业产品价位调节。行业迅猛发展趋势，不仅表现为技术上飞越，更多适合大学生理想性价比电脑商品纷纷上市。大学生经济来源实际影响因素。大学生普遍经济能力较弱直接导致价格成为他们购买首要考虑因素。优惠条件影响。大多数学生受厂商降价影响，降价幅度越高，越能刺激消费者购买欲望。而商家采取赠送礼品和打折有奖销售等促销活动在定程度上也影响到消费者购买行为。如图所示，大学生购买电脑还受品牌价格服务外观性能配臵等因素影响，它们分别占。如下图校园电脑分析第步市场细分图学院学生个人电脑需求意向图图二抽查台电脑系别分布据上图显示，有院系，共有万人大每年新生入学千人，有学生拥有个人电脑，潜在客户占新生需求。大二，稳定后需求较小。专业市场细分其中理工科系计算机系设计学院机电系电信系传播系汽车系需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系需求量紧随其后，管理系经济系旅游系文稿整理食品系外语系轻化系外语系外语学习，也绝对不可小觑。第二步目标市场长期市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大。以此带动大新生新生需求新生需求具有很强不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实人数多，他们购买方向会受到师哥师姐和老师影响，索性采取以老生带新生策略，新生开学时，也必须做出定反应，让企业形象最早占领新生脑海。建议在系别上还是把重心放在理工科系上，以理工科带动文科。第三步目标客户群定位分析建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机笔记本元以下为低价机，台式机元以下为低价机。然后采取分别占领市场办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机需求人群定位在大新生理科新生需求。竞争分析现有校园竞争同业竞争太平洋电脑城和百脑汇电脑城是商业地，里面有齐全电脑货品，还有众多电脑公司。其中进驻我校代理两家电脑公司是联盟和创汇，主要是学生个人代理形式，通过学生带客户到广州拿货组装方式完成有这样才能使自己微笑看起来轻松自在。附表四基本政策及规章制消费主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值最有效载体工具，计算机在学生中普及势不可挡。大学生正确消费心理转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企业规模销售发展。企业产品价位调节。行业迅猛发展趋势，不仅表现为技术上飞越，更多适合大学生理想性价比电脑商品纷纷上市。大学生经济来源实际影响因素。大学生普遍经济能力较弱直接导致价格成为他们购买首要考虑因素。优惠条件影响。大多数学生受厂商降价影响，降价幅度越高，越能刺激消费者购买欲望。而商家采取赠送礼品和打折有奖销售等促销活动在定程度上也影响到消费者购买行为。如图所示，大学生购买电脑还受品牌价格服务外观性能配臵等因素影响，它们分别占。如下图校园电脑分析第步市场细分图学院学生个人电脑需求意向图图二抽查台电脑系别分布据上图显示，有院系，共有万人大每年新生入学千人，有学生拥有个人电脑，潜在客户占新生需求。大二，稳定后需求较小。专业市场细分其中理工科系计算机系设计学院机电系电信系传播系汽车系需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系需求量紧随其后，管理系经济系旅游系文稿整理食品系外语系轻化系外语系外语学习，也绝对不可小觑。第二步目标市场长期市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大。以此带动大新生新生需求新生需求具有很强不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实人数多，他们购买方向会受到师哥师姐和老师影响，索性采取以老生带新生策略，新生开学时，也必须做出定反应，让企业形象最早占领新生脑海。建议在系别上还是把重心放在理工科系上，以理工科带动文科。第三步目标客户群定位分析建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机笔记本元以下为低价机，台式机元以下为低价机。然后采取分别占领市场办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机需求人群定位在大新生理科新生需求。竞争分析现有校园竞争同业竞争太平洋电脑城和百脑汇电脑城是商业地，里面有齐全电脑货品，还有众多电脑公司。其中进驻我校代理两家电脑公司是联盟和创汇，主要是学生个人代理形式，通过学生带客户到广州拿货组装方式完成有这样才能使自己微笑看起来轻松自在。附表四基本政策及规章制度基本政策开门政策如果任何数码服务中心成员对于手册上内容有疑问或对于任何工作有疑问是，店铺管理层会为成员开放并进行个别讨论。只要成员有需要，鼓励大家运用这开门政策。合理化建议在工作中，可能会有些建议更好工作方法和建设性批评，请直接向负责上司提出。团队欢迎每位成员批评和建议，这对数码服务中心成功和未来发展都是重要。问题申诉程序每个成员经常都会遇到与团队建设