圳市福田区福 华路免税商务大厦层单元。截至年月日，股权结构为序号股东名称出资额万元股权比例 深圳市世联小额信贷有限公司 合计 主营业务为房地产按揭代理服务。最近年的主要财务数据如下 单位万元 项目 净资产 总资产， 盛泽担保项目可研报告 项目年年年 营业收入， 净利润 数据来源中磊会计师事务所审计报告，年数据来源于深圳德安会计师事务所审计 报告 深圳市加顺贷投资有限公司 深圳市加顺贷投资有限公司是深圳盛泽担保有限公司控股的全资子公司，成立于 年月日，法定代表人为罗守坤，注册资本万元，住所为深圳市福田区福华 路免税商务大厦层单元。截至年月日，股权结构为 序号股东名称出资额万元股权比例 深圳盛泽担保有限公司 合计 主营业务为投资兴办实业具体项目另行申报，国内贸易不含专营专控专 卖商品。最近年的主要财务数据如下 单位万元 项目 净资产 总资产 项目年年年营业收入 净利润 数据来源中磊会计师事务所审计报告，年数据来源于深圳德安会计师事务所审计 报告 员工情况 截至年月日，有正式员工人，员工基本构成如下 专业结构 专业构数人比例 销售 风险管理盛泽担保项目可研报告 其它业务后台 职能后台 合计 教育程度 教育程度人数人比例 硕士及以上 本科 大专 中专高中 其它 合计 年龄结构 年龄人数人比例 岁 岁 岁 岁 岁以上合计 第三章目标企业业务和技术 主营业务及其变化情况 时间年年年年年 按揭代理按揭代理按揭代理按揭代理按揭代理 现金赎楼置业担保置业担保 主营业务 现金赎楼现金赎楼 小额信贷小额信贷盛泽担保项目可研报告 按揭代理代为银行开拓客户，取得按揭贷款客户资源，银行支付定费用为客户 免费提供按揭咨询和银行选择服务。 置业担保二手楼交易过程中，在原按揭银行注销抵押登记至新按揭银行完成抵押登 记的交易过程中，为交易双方客户向新按揭银行申请的短期赎楼贷款提供保证，并代理客户 完成赎楼注销抵押登记过户及重新抵押等相关交易手续。 现金赎楼是置业担保业务的相似业务，为客户提供的服务相同，区别在于置业担保 赎楼是使用客户向银行申请的短期赎楼贷款进行赎楼，担保公司为该短期赎楼贷款提供担 保，而现金赎楼则是担保公司使用自有资金为客户垫资赎楼。 小额信贷又叫小额家庭贷款，以家庭为借款人主体，以借款人家庭信用为基础，用 途为房屋购买或装修家庭消费特别开支和家庭家族企业生产经营用款的无抵押 无担保小额信用贷款。 行业基本情况 行业管理体制及主要法规政策 按揭代理作为普通服务行业，相关机构暂无官方监管办法，同般工商企业进行管理。 置业担保或现金赎楼作为准金融机构，目前仅在业务合作方面，银行对此类公司的注 册资本金普遍要求亿元，政府机构暂无特别监管要求。 小额信贷自年深圳试点以来，监管机构先后发布了部分监管办法，随着小额贷款 公司的成熟，会陆续有更加严格和全面的监管办法出台。目前执行中的相关制度政策包括 关于小额贷款公司试点的指导意见银监发号文深圳市小额贷款公司试点管理暂行办法深圳市政府号文小额贷 款公司改制设立村镇银行暂行规定银监发号文 我国房屋按揭和家庭贷款行业的发展概况 与国外发达的房地产中介服务业相比，我国的房地产中介服务小额信贷业务均处于 初级发展阶段。 按揭代理 上海 年月安家网在上海成立，是中国第家提供安家置业服务信息的专业网站盛 泽担保项目可研报告 年月安捷房地产服务公司成立，专业按揭引荐服务 年月世界银行国际金融公司入股安家万美元 年月安家受市场调控影响，业务量下降成，退出按揭引荐市场。 其他地区 年亿达按揭在广州成立，是广州市首家注册的按揭服务公司 年盛泽按揭在深圳成立，是深圳市首家注册的按揭代理公司 年伟嘉安捷在北京成立，是北京市首家专业房产贷款顾问公司。 担保业务置业担保或现金赎楼 年中兰德不动产担保公司成立，注册资金亿，业务量排名居行业前两名，目前 在广州，北京，上海，厦门，福建有分公司 年不动产担保公司成立，注册资本金亿，业务量排名居行业前两名，暂无异 地分公司 年月，安信巨融成立于，初始注册资本金万，年增资到 亿，业务量排名居行业前三，暂无异地分公司。 小额信贷 年以前，主要是面向农村的小额贷款试点，有代表性的是由中科院支持的全国 省市的农村小额贷款试点 年，中安信业在深圳正式规模化发展小额信贷业务 年，人民银行深圳中心支行推动家公司进行小额贷款试点，世联小额信贷是其中之 年，银监会发布关于小额贷款公司试点的指导意见，全国多城市开始推动小 额贷款试点 年，全国小额贷款牌照发放进入高峰期。 影响行业发展的环境因素 有利因素 按揭代理 序号有利因素描述 银行竞争加剧，需借助专业按贷业务认可度高，合作空间大。 人民银行个人与企业信用信息系统基本完善，具备开 信用环境基本具备 展房屋按揭与小额信贷业务的基础。 不利因素 按揭代理担保业务 序号不利因素描述 房地产市场政策和信贷政策业务规模受政府调控及银行房贷政策及二手房交易 量 影响影响较大。 银行合作政策变化银行与渠道机构合作政策影响按揭业务合作的稳定性 行业进入门槛低，简单的价格竞争将导致赢利下降， 行业恶性竞争恶性无序竞争可能招致产业链相关机构制裁和政府主管部门的干预。盛泽担保项目可研报告 序号不利因素描述 房管机构不断缩短产权转移登记和抵押登记时间将持 过户和抵押登记时间缩短 续挤压担保收费率。 小额信贷 序号不利因素描述 将来可能的政策管制新兴行业在发展初期，可能遭遇政策上的波动。 可能的行业无序竞争新兴行业在发展初期，可能遭遇行业内的无序竞争。 尚未能与人行系统连接人口流动大从业人员缺乏 信用环境有待继续提高 行业资质管理。 竞争地位 房屋按揭和家庭贷款服务业的竞争格局及主要竞争对手情况 主营业务主要竞争对手竞争地位比较 南枫按揭 按揭代理业务量接近，盛泽品牌及净利润指标领先。 泛华金融 盛泽暂落后于家竞争对手基于对手处于成长瓶颈， 置业担保不动产安信巨融 盛泽处于高速成长期，计划于年全面超越。 融安担保安信巨盛泽产品丰富收费合理渠道多，市场占有率 现金赎楼 融以上，优势较为明显。 三家企业贷款余额分别为和亿元，月增量 信安易贷中安信 小额信贷分别为和万元，盛泽贷款余额 业万元，月增量万元。 盛泽担保在行业中的竞争地位及竞争优势 盛泽担保所提供的综合服务价值链条较为独特，方面能够比较有效地化解房地产 市场波动带来的不利影响另方面能够形成对客户的交叉销售，提升服务价值，快速提高 整体市场占有率。 盛泽担保采取低成本运作模式，固定成本占比小，具有较大的财务优势。 盛泽担保在发展阶段采取差异化竞争，包括客户选择产品设计和营销模式，市场 竞争力较强。盛泽担保项目可研报告 主营业务的经营情况 主要服务产品概述 盛泽担保主营业务定位为，即提供房屋按揭与家 庭贷款服务。 主营业务业务开展情况 按揭代理无风险成熟的基础业务模式和发展路径清晰复制能力强 置业担保低风险高收益业务，以按揭为基础，模式清晰 现金赎楼低风险高收益业务，以按揭为基础，模式清晰 小额信贷拥有完整业务团队，适度开展 业务流程 按揭代理业务流程 担保业务流程盛泽担保项目可研报告 小额信贷业务流程 经营模式 按揭代理及担保业务同属按揭业务链，其中按揭服务贯穿全流程，担保为其中阶段 需求见盛泽担保业务流程图示。盛泽业已建立规模发展按揭业务以按揭业务为担保 业务的基础和资源担保业务促进按揭营销的独特业务模式，实行市场拓展专业受理 售后服务的专业细分和梯队小组业务联动的销售管理模式，有效提升业务规模，降低运 营成本。 小额信贷业务在其服务领域，强调轻资产低风险杠杆化。其中，信贷风险的有效控制主要通过主动性客户选择和信贷配给制度来实现。 最近年各产品业务量及创收 单位万元 业务品种财务指标年年同比变动年同比变动 年业务量， 按揭代理 业务总收入 年业务量， 置业担保 业务总收入， 年业务量， 现金赎楼 业务总收入， 年业务量 小额贷款 业务总收入数据来源盛 泽担保财务部 最近年营业收入构成 单位万元盛泽担保项目可研报告 业务品种年比例年比例年比例 按揭代理 置业担保， 现金赎楼， 小额贷款 其它 收入合计，数据 来源盛泽担保财务部 主营业务的销售情况分析自年以来，盛泽担保主营业务由单的按揭代理销售，发展为按揭代理置业 担保现金赎楼和小额贷款等多元化房地产交易相关业务。 排除房地产市场年的高峰和年的低谷对业务销售的特别影响外，各业务在 近三年呈现快速增长发展趋势，尤其是担保业务和小额信贷业务，在 年得到突破性的发展。按揭代理的销售收入占总收入的比例 自年的 下降到年的，年各类业务的总销售收入超过，万元。 主要客户和合作机构情况 盛泽担保的客户主要分为二大类，是终端个人业主，二是银行机构。终端个人业 主主要为担保业务和小额家庭贷款业务的付费方，银行机构主要作为按揭代理业务资产管 理服务的付费方和合作伙伴。 合作银行及合作内容 合作项目 按揭代理担保 银行名称 担保额度 合作特点保证金比例 不含平转 工商银行交易类业务优势明显万 深圳发展银行消费类业务有优势万