化，从而为建立节能产业提供了具体途径。提供种全新节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资设备选购施工节能量检测人员培训等项目全过程服务向客户保证实现合同中所承诺节能量和节能效益在合同期内，收益与节能量直接挂钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对客户来说，合同能源管理实质是以未来节能效益进行节能投资，是种多赢市场机制，客户获得了节能效益，得到了盈利和发展，同时也获得了社会环境效益。是市场经济下节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府节能服务中心有根本性区别。所开展业务具有以下特点商业性是商业化运作公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利目。整合性业务不是般意义上推销产品设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化节能服务和完整节能解决方案，为客户实施交钥匙工程不是金融机构，但可以为客户节能项目提供资金不定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进成熟节能技术和设备也不定自身拥有实施节能项目工程能力，但可以向客户保证项目工程质量。对于客户来说，最大价值在于可以为客户实施节能项目提供经过优选各种资源集成工程设施及其良好运行服务，以实现与客户约定节能量或节能效益。多赢性业务大特点是个该类项目成功实施将使介入项目各方，包括了项目概况投资安排拟建企业情况关于模式描述能源管理技术通则等规定。税收这点，只要我们符合要求，再国家允许范围内，进行积极申报，现时应该可以减免国家规定税赋。我们加强自身建设，在创建初期就以高标准要求自己，购买批专业测能设备，并积极与政府相关计量单位建立长期合作关系，选择更好产品，切实完成整个节能系统，做到高起点服务准则。选择节能设备供应商多比较，并在自己实验室进行实际检测，符合我们标准再下定单，选择客户时要选择行业领军型企业，并通过各方面了解企业资信情况，确认无误在进行合作。积极开展与乡镇村级政府部门合作，相对来讲在各种政策框架内实施可能性较大，采取农村包围城市方式进行业务渗透。利用较小项目积累原始经验，亦可把风险控制在定范围内，随着大环境发展，国家节能减排力度进步增加，和区以及区以上政府合作空间也会随着我们成长而成长。融资是整个环节当中最最重要环，要保证可持续发展，光靠我们自有资金肯定是远远不够。必须有银行参与才能把节能事业做大做强。目前已有民生银行和光大银行有这方面先例产生，利用关联方供应方或节能受方担保形式，以合同能源管理合同作为依据，进行封闭式贷款业务。例合同能源管理贷款业务，由节能服务公司公司节能设备供应商公司和光大银行签订三方协议。公司向公司签订采购合同用于购买注塑机伺服系统设备，公司向金公司划入预付款，剩余经第三方机节能检测中心检验确认节能效果后，由光大银行提供流动资金贷款，授信期限年，该笔贷款资金由提供担保担保金额为除去保证金部分贷款本金及利息。与节能企业签订节能改造合同合同金额般为设备购买合同金额后，节能单位按合同金额向公司缴存履约保证金，公司自身缴纳合同金额保证金，以上保证金全额缴存光大银行。还款来源为节能改造企业按季付款于公司在光大银行开立监管专户，资金封闭运作。我们将以主动，积极态度去和各银行接触，特别商业银行，可能融资成本相对高些，但门槛也相对低些。以抵押，担保或第三方担保机构，实现多渠道融资。不排除在公司成长当中吸引自然人或企业携资金参股进来，共同把事业做大。节能服务产业尚不规范这点，对于我们来说，反而是机遇，作为节能服务产业先锋，我们可以在规范尚未成行，准入条件还宽松情况下，先入为主，先人步，始终走在同行前面，不像般行业，需要资质，就算以后有了规范，我们有经验有成绩，面对各类问题有个提前量，有更大空间让我们自由发挥，鲜有竞争对手，这未尝不是好事。政府节能基金未把纳入支持范围，对于这点，首要任务是我们做出成绩，并积极与政府相关机构进行频繁沟通，做项目之前，按政府现有标准来执行，或多或少争取地方补助，做好与政府节能办，环保，水务，电力等相关行业长期联系，以良好心态等待政府节能力度提升。近期，福建省经贸委有关人士表示，加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是培育战略性新兴产业形成新经济增长点迫切要求，是建设资源节约型环境友好型社会客观需要。省实施意见直指这大瓶颈，从财政扶持落实税收扶持改善金融环能源管理技术通则等规定。税收这点，只要我们符合要求，再国家允许范围内，进行积极申报，现时应该可以减免国家规定税赋。我们加强自身建设，在创建初期就以高标准要求自己，购买批专业测能设备，并积极与政府相关计量单位建立长期合作关系，选择更好产品，切实完成整个节能系统，做到高起点服务准则。选择节能设备供应商多比较，并在自己实验室进行实际检测，符合我们标准再下定单，选择客户时要选择行业领军型企业，并通过各方面了解企业资信情况，确认无误在进行合作。积极开展与乡镇村级政府部门合作，相对来讲在各种政策框架内实施可能性较大，采取农村包围城市方式进行业务渗透。利用较小项目积累原始经验，亦可把风险控制在定范围内，随着大环境发展，国家节能减排力度进步增加，和区以及区以上政府合作空间也会随着我们成长而成长。融资是整个环节当中最最重要环，要保证可持续发展，光靠我们自有资金肯定是远远不够。必须有银行参与才能把节能事业做大做强。目前已有民生银行和光大银行有这方面先例产生，利用关联方供应方或节能受方担保形式，以合同能源管理合同作为依据，进行封闭式贷款业务。例合同能源管理贷款业务，由节能服务公司公司节能设备供应商公司和光大银行签订三方协议。公司向公司签订采购合同用于购买注塑机伺服系统设备，公司向金公司划入预付款，剩余经第三方机节能检测中心检验确认节能效果后，由光大银行提供流动资金贷款，授信期限年，该笔贷款资金由提供担保担保金额为除去保证金部分贷款本金及利息。与节能企业签订节能改造合同合同金额般为设备购买合同金额后，节能单位按合同金额向公司缴存履约保证金，公司自身缴纳合同金额保证金，以上保证金全额缴存光大银行。还款来源为节能改造企业按季付款于公司在光大银行开立监管专户，资金封闭运作。我们将以主动，积极态度去和各银行接触，特别商业银行，可能融资成本相对高些，但门槛也相对低些。以抵押，担保或第三方担保机构，实现多渠道融资。不排除在公司成长当中吸引自然人或企业携资金参股进来，共同把事业做大。节能服务产业尚不规范这点，对于我们来说，反而是机遇，作为节能服务产业先锋，我们可以在规范尚未成行，准入条件还宽松情况下，先入为主，先人步，始终走在同行前面，不像般行业，需要资质，就算以后有了规范，我们有经验有成绩，面对各类问题有个提前量，有更大空间让我们自由发挥，鲜有竞争对手，这未尝不是好事。政府节能基金未把纳入支持范围，对于这点，首要任务是我们做出成绩，并积极与政府相关机构进行频繁沟通，做项目之前，按政府现有标准来执行，或多或少争取地方补助，做好与政府节能办，环保，水务，电力等相关行业长期联系，以良好心态等待政府节能力度提升。近期，福建省经贸委有关人士表示，加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是培育战略性新兴产业形成新经济增长点迫切要求，是建设资源节约型环境友好型社会客观需要。省实施意见直指这大瓶颈，从财政扶持落实税收扶持改善金融环境备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目贷款，等等。正是由于多赢性，使得具有持续发展潜力。风险性通常对客户节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目节能效益，因此，承担了节能项目大多数风险。可以说，业务是项高风险业务。业务成败关键在于对节能项目各种风险分析和管理。三经营与服务范围合同能源管理商业模式随着合同能源管理发展，客户和作为两个平等市场主体，商业动作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索新商业发展模式，以实现权利与义务共存，共担风险共享效益。目前成熟商业模式主要有以下几种节能效益分享型在项目期内客户和双方分享节能效益。节能改造工程投入和风险由承担，项目建设施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。节能量保证型客户和双方都可以投资，而客户作为主要投资方，向客户承诺定比例节能量，达不到承诺节能量部分，由负担超出承诺节能量部分，双方分享直至收回全部节能项目投资和收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。能源费用托管型客户委托进行能源系统运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用负责管理客户整个能源系统运行和维护工作。负责改造客户高耗能设备，并管理其用能设备。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生节能收益全归客户享受。合同能源管理业务内容合同能源管理业务内容主要包括以下内容用能诊断。针对客户具体情况，对客户目前购进和消耗能源情况各项节能设备和措施进行评价。测定客户当前用能量，并对各种可供选择节能措施节能量进行预测。节能项目设计。根据用能诊断结果，向客户提出如体利用成熟节能技术节能产品来提高能源利用效率降低能源消耗成本方案和建议。如果客户有意向接受提出方案和建议，就为客户进行具体节能项目设计。节能服务合同谈判与签定。与客户协商，就准备实施节能项目签订节能服务合同。节能项目融资。根据项目开展情况，客户和可根据项目资金决定是否需要融资。原材料和设备采购施工安装及调试。由负责节能项目原材料和设备采购，以及施工安装和调试工作。运行保养和维护。为客户培训设备运行人员，并负责所安装设备系统保养和维护。节能效果确认。为客户提供节能项目节能量保证，并与客户共同监测和确认节能项目在项目合同期内节能效果。节能效益分享。在项目合同期内，对与项目有关投入包括土建原材料设备技术等拥有所有权，并与客户分享项目产生节能效益。在项目资金运行成本所承担风险及合理利润得到补偿之后合同期结束，设备所有权般将转让给客户。合同能源管理项目实施流备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目贷款，等等。正是由于多赢性，使得具有持续发展潜力。风险性通常对客户节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目节能效益，因此，承担了节能项目大多数风险。可以说，业务是项高风险业务。业务成败关键在于对节能项目各种风险分析和管理。三经营与服务范围合同能源管理商业模式随着合同能源管理发展，客户和作为两个平等市场主体，商业动作模式由双方共同协商确定，可根据需要进行创新和演变，逐步探索