1、“.....产品背景目前保健食品中，胡萝卜素还是广泛应用于着色剂或添加剂，以胡萝卜素为主要原料保健食品现在主要有胶囊，片剂等类型，而饮料类，粉剂类，糖果类等食品在中国乃至国际市场上实属空白。目前，随着科技发展，食品研发能力增强，以及人们消费习惯改变和人们对科技含量高食品需求增长，要求企业尤其是在线企业必须实施市场转型策略。即将产品食物链上移从生产普通产品，差异化产品，增值服务到客户体验，转型体验客户体验是指客户所需要产品功能。转型体验指超过客户期望体验。从糖果行业发展历程来看中国糖果产品长期以来存在同质化严重问题。厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到新利益点。营养与健康类糖果已成为发展大趋势，其中个最明显主题就是富含维生素糖类休闲食品。产品优势首先，领导糖果类产品发展潮流。营养与健康类糖果以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。其次，产品独特配方与功效。本公司产品以具有强大功能为主要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空白......”。

2、“.....产品可治疗维生素缺乏症，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。防老抗衰防癌抗癌及防治心血管疾病。预防辐射病。提高免疫力。第三，产品独特外观设计。本公司将非常重视产品包装设计，独特精美外观将给消费者留下深刻印象。吸引更多消费者。而且，产品设计将充分抓住目标市场消费心理。为不同市场设计不同包装。第四，先进销售渠道。与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取网上销售方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售市场需求等方面信息，了解消费者对本产品看法，从而更好组织生产，研发新产品，促进公司长远发展。第五，糖果类食品运送与邮寄便利。非常适合网上销售。第六，产品低成本。电子商务降低采购成本。在网上可以寻求更理想供应商，以尽可能低价格完成物资和劳务采购。电子商务实施大幅度降低库存成本，实现原材料无库存，产成品无库存。营销成本大大降低，建立网站较之花大量资金作广告宣传或免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品发展客户......”。

3、“.....使得营销成本大为降低。降低企业组织管理费用，利用互联网可以降低交通和通讯费用。降低人工费用降低企业财务费用降低办公室租金等。产品包装将把握市场，对市场进行设计定位品牌定位，产品定位，消费者定位。在众多同类商品中给消费者种与众不同独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业性质，企业精神，企业品质及经营理念等。产品专利第代保健糖果研发出以后立即申请产品专利。目标市场电脑族。具体分析首先，从电脑族购买需求来看，随着网络与电脑普及，人们对于电脑依赖越来越强，许多人终日在电脑前伏案工作，沉迷于无限沟通互联网世界。据调查，常用电脑人中感到眼睛疲劳占，眼睛可以说是人体中最柔弱器官，在门诊当中时常可以听到患者诉说眼睛疲劳或是头痛，其中电脑终端机作业员占了大多数。大部分患者主诉眼睛干涩灼热，或是有异物感，视力不稳定或是暂时模糊，可能还会觉得眼皮沉重眼球胀痛甚至头痛。严重时候甚至会有眼压升高情形产生。因此，电脑族迫切需要种缓解眼部疲劳，改善视力......”。

4、“.....其次，购买便利，公司采用网上销售方式将给广大电脑用户带来极大方便。而且网上购物已成为越来越多电脑使用者首选。第三，从购买能力来看，公司产品定位于保健糖果类中中高档系列，而广大电脑使用者购买能力远远高于离线消费者平均水平。其他市场视力功能下降者。具有保健意识，喜爱糖果食品所有消费者。糖果类食品自身就有老少皆宜特点，又是佳节礼品之首选。同时，随着在线销售与宣传，本公司产品将同样引起离线各大超市重视，进而低成本进入其中，面向更多消费人群。产品标准保健食品注册管理办法对保健食品企业注册，产品标准，原料辅料标准，标签说明等作了十分详细规定。我公司将严格参照实施。国际质量认证以及中华医学会质量认证此外，公司所生产产品将更加侧重于功能研发先进性，不夸大产品功效。而且公司将十分注重产品外观设计，在众多同类商品中给消费者种与众不同独特印象。让消费者了解产品并透过产品品质折射出企业性质，企业精神，企业品质及经营理念等。产品批量销售价格制订......”。

5、“.....因此产品定价不应过低。虽然电子商务实施使产品成本中固定成本大大降低，公司有能力把产品价格定得很低。但是过高消费者剩余有些时候反而会降低购买量，因为人们普遍认为分钱分货，低价格也是在于它是否有快速学习能力。落实终身学习，全员学习，全过程学习，团体学习。灵活适应型企业文化领导者高度重视所有利益相关者，包括顾客，股东，雇员等。尤其是顾客。重视能创造有利于变革人员和过程如组织层级中领导创新合理激励机制公司除了实施金钱激励外，还应更加重视非金钱激励机制。具体表现在让员工参与决策，与员工充分沟通，积极咨询员工意见等。这样能有效推动员工把个人隐性知识显性化，并向组织扩散。第七部分电子商务网站建设网络连接主机租用。同服务器托管方式类似,把电子商务系统放在机房内，利用线路接入互联网。特点是费用较低，速度快，基本不存在网络带宽拥挤问题。通过远程操作进行内容更新和维护。两年后可得到产权硬件设备防火墙服务器数据库服务器电子商务服务器电子邮件服务器和数据存储设备等......”。

6、“.....所有内部外部信息都在网上，必须通过防火墙对信息资源进行隔离，使得内部信息得到保护。防火墙选购设备类型中小型企业级防火墙并发连接数网络吞吐量安全过滤带宽用户数限制价格元人民币服务器作为商家产品信息服务信息及其它综合信息主要窗口与网上顾客交流。数据库服务器用来处理电子商务系统所有信息。电子商务服务器把后台数据库与服务器联系起来，实现各种商务流程，包括提供商品信息接受顾客订单网上支付产生送货单等。电子商务系统数据最后都要保留在数据存储设备中，数据存储设备般选用磁盘阵列。从安全角度及公司规模考虑，服务器专用台服务器，后几种设备合用台机器服务器选购服务器规格要求内存硬盘规格北京机房,共享带宽不限制流量。租用费元年服务器规格内存硬盘转规格带宽资源北京机房,共享带宽不限制流量。租用费元年磁盘阵列最大存储容量价格元其它硬件设备产品说明单价元数量小计元维斯达网管型交换机个自适应端口顶星个交换机自适应端口戴尔台式机奔腾寸联想打印机彩色激打黑白......”。

7、“.....网上销售应用软件直接向软件服务商选购本公司具体要求如下系统设计要求功能◎顾客需求信息管理◎采购预测◎兼并租赁等形式，纷纷在中国设立分厂。目前，已有近个进口保健食品获得批准，相继登陆我国保健品市场，在不经意间形成了股强大势力。据有关部门统计，近年来，国外保健品在中国市场上销售量每年均以以上速度增长。国内保健食品要想在国际市场上站得住脚，首先应该吸取在国内市场上教训。加入之后，我国保健食品企业将进入个快速空前剧烈分化调速重组新时期。作为个保健食品企业必须做到创专利产品，保护知识产权，重视科研开发和市场开拓，确保货真价实功效确切。注意造就国际型科研营销和管理人才等。产品生产主要原料胡萝卜素市场调查胡萝卜素作为产品生产主要原料，其功效，提取技术先进性，市场发展前景等因素直接关系到胡萝卜素系列产品市场前景，因此我们必须对胡萝卜素有个全面认识。胡萝卜素是维生素前体......”。

8、“.....天然胡萝卜素具有强抗氧化作用清除体内自由基防癌抗癌防老抗衰防辐射及防止心血管疾病等功效。我国胡萝卜素工业生产始于世纪年代，年，武汉星辰现代生物工程有限公司开始试生产天然胡萝卜素，并于年通过了技术鉴定，技术处于国际先进水平。目前，我国胡萝卜素生产厂家有家，总生产能力约为吨年，产量约为吨年，其中发酵法生产能力约占，主要生产厂家有武汉星辰现代生物工程有限公司生产能力为吨年发酵法上海第六制药厂生产能力为吨年合成法内蒙古兰太实业股份有限公司生产能力为吨年盐藻提取法以及广东佛山市海摘要保健食品有限责任公司期建设投资万。厂区位于北京市大兴工业园区，占地面积平方米。公司成立初期主要从事胡萝卜素系列保健糖果的生产与销售，随着公司业务的发展将不断投资研发适应市场需求的新代保健食品。目前，国际保健食品市场消费额每年以的速度增长。公司十分注重产品功能性与保健性。其中雅客就提出了天两粒补充维生素消费主张......”。

9、“.....规模优势，技术领先优势。青岛神秘园食品饮料有限公司主要生产以胡萝卜为主果蔬汁饮料，产品达多个规格和品种，全国设有个销售公司。该公司优势是国内成功果蔬类保健饮料生产企业，已充分认识到胡萝卜素显著功效与市场前景。本公司竞争优势从糖果类产品生产厂家来看，本公司以为重要原料，寻求同行业内差异化。与雅客等糖果生产企业相比，更加侧重于产品保健功效与产品功能技术研发。而且我公司将不仅仅局限于糖果业，而是放眼于保健食品市场。与安利公司相比。我公司保健糖果是种休闲类食品，比其生产胶囊系列产品更能得到消费者接受，毕竟大多数消费者不会拿胶囊像零食样经常服用。因此本公司从长远来看，将不断致力于开发糖果，饮料，营养保健粉等休闲类食品。与青岛神秘园食品饮料有限公司购买量，因为人们普遍认为分钱分货，低价格也意味着你把产品档次降低了，目标市场也随之变为低收入者，而这个市场消费者根本不会对你产品产生多大兴趣。公司产品价格定位在目标消费者可以接受价格水平上......”。