公司议价能力风险我公司和联通公司总部签署是排他性协议，目前我方战略性合作伙伴较为单，与联通公司谈判地位不对等，对其议价能力较弱，旦和联通公司在具体业务上谈判陷入僵局，我方将面临风险。增值业务不确定性风险我方通过水电气物联网系统绑定百姓用户，然后依靠延伸增值业务实现利润。增值业务开展模式及收益对我方来说具有不确定性风险。交通运输风险铜陵市和我方传统市场区域距离较远且交通不甚方便。在业务全面开展情况下，整机零部件等调配将出现交通运输风险。针对经营风险对策针对产能风险对策在市场扩张迅速，公司自身产能无法满足发展需要时，我们将采取合作方式，寻求外部合作。针对主要部件供应风险对策我们将建立完善供销存系统，在现有资源基础上合理调配，满足短期内需求。同时，我们将扩展供应商范围，寻求更多主要部件来源，从而保证在遇到较大规模项目实施时需求。针对对联通公司议价能力风险我方将保留开展业务权力，以备在合作陷入僵局时另辟业务渠道。针对增值业务不确定性风险我们除了致力于最主要增值业务市场部管理文件模式外，还会考虑两到三个模式作为备选策略。针对交通运输风险我方后期如在安徽当地投资生产线，则主要零配件均考虑经由当地采购，数码网络水电气表整机也可考虑由当地企业进行协作。二市场风险及对策市场风险过分依赖新增表具市场由于新表初装费用由用户投资，使新增用户表具市场更容易操作，而旧表改造项目因缺乏投资人和确定盈利模式而具有定难度。因此对于新增表具市场有较强依赖。客户本身管理习惯由于水电气管理公司本身固有管理习惯短期内无法彻底转变，而我公司系统是对原有管理模式彻底革新，因此，当两者无法融合时便会对我方带来市场风险。固有市场格局我方是做数码网络水电气表整机和系统解决方案公司，基表由专门水电气表生产厂家提供。由于市场条块分割，造成不同地区厂家利益分割。因此，我方系统新进入市场，必然打乱当地利益格局，可能形成风险。针对市场风险对策针对过分依赖新增表具市场情况我方将采取创新性商业模式，即使水电气管理公司在零投入情况下依然可以使用我方搭建系统平台。但是水电气管理公司必须付出相应工作努力来配合我公司增值业务。针对客户本身固有管理习惯我们专注于引导水电气管理公司采用新兴技术和管理理念，在旧有体制时无法改变时，我们将考虑折中办法促成项目合作。针对固有市场格局我们将采取。由该名称可见，物联网就是物物相连互联网。这有两层意思第，物联网核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础之上延伸和扩展种网络第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。国家对于物联网重视不仅在于它几万亿产业规模，而是在于对互联网和信息化产业发展高度重视。我国互联网产业发展严重滞后，全球目前只有台根服务器，其中台为主根服务器，放置在美国。其余个均为辅根服务器，台放置在美国，台放置在欧洲瑞典和英国，还有台放置在亚洲日本。所有根服务器均由美国政府授权互联网域名与号码分配机构统管理，负责全球互联网根域名服务器，域名体系和地址等管理。由于根服务器中有经美国政府批准个左右域名后缀如等和些国家指定符，美国政府对其管理拥有很大发言权，这使得我国互联网相关产业处于相当被动位置。中国不仅在公网上信息安全得不到保证，甚至政府部门内网安全也不能得到完全物理隔离。现阶段，物联网作为个全新概念，在全球产业和技术都处于探索阶段，对中国国内企业来说是挑战也是机遇，物联网领域创新能够使我国有和世界最新技术保持同步可能，同时物联网发展也能够带动相关芯片制造等产业创新。基于物联网产业发展重要性，国家将其确定为战略性新兴产业，在国家政策层面给予重点扶持。方面在加紧制定物联网发展规划，指导企业发展另方面致力于建立统标准，尤其是平台终端国家统标准亟须出台此外，对些骨干型企业进行政策性支持，促使企业应加大对关键技术研发力度，形成产品化，降低专利成本。工业和信息化部已联同国家发改委科技部财政部税务总局和江苏省政府等部门组成了布局建设领导小组，共同推进无锡传感网示范区建设，并重点加强标准化示范项目核心技术研发等五项工作。国家发改委已将无锡传感网示范区建设纳入促进我国物联网发展重要任务。已批复无锡传感网建设示范区，并在规划布局创新能力建设技术研发和优势项目方面给予更大支持。二市场趋势预测行业发展作为生活基本能源计量器具水电气表在国民经济生活中起着重要作用。根据水电气计量表具发展过程，最早用于能源计量表具是机械表。传统机械式表具制造材质有铜质铬质。其最大特点是成本低廉安全耐用，但是由于不具备通讯功能和预付费功能，所以只能入户抄表先用气后付费。因此就存在抄表难收费难管理难等问题，以及人为因素引起纠纷作弊腐败等现象。同时，由于这种管理方式需要个庞大管理队伍，人员多效率低成本高。因此，这种已经不适应现代经济生活发展要求表具正逐步退出计量器具市场。近年来，发展势头迅猛是卡计量表具，这种计量表般由计量传感器电路微功耗单机片微功耗阀门电压测试电路防窃电路流量监测等部分组成。用户只需拿卡到能源管理公司营业网点或已开通各商业银行网点购买能源，再将购买后卡插入计量表，计量表便显示所购能源量并开始供应。当剩余能源量作框架协议，成为中国联通在水电气物联网领域唯战略合作伙伴。针对全国市场实际情况，北京双得利公司将得到战略合作伙伴中国联通大力支持，双方将在技术攻关和市场开发方面进行深度合作。有市场需求按国家批复规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根据铜陵市政府办公室发布市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万户，总建筑面积约万平方米。同时，市房地产局还公布本市年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。根据上述市房地产局数据，铜陵市市场对我公司产品具有大量市场需求。而且，铜陵港华燃气公司在当地燃气用户占有率达到以上。所以，我公司有必要与铜陵港华燃气公司进行合作。第三章市场分析铜陵市概况基本概况美丽铜陵是座秀美山水之城。她坐落于长江之滨安徽省中南部，总面积平方公里，总人口万人。作为新兴现代工贸港口城市，她是皖江城市带重要成员，是安徽对外开放重要门户。全市辖三区县四个省级经济技术开发区，代管个国营农场皖江第桥贯通长江南北，沪渝沿江高速与京台高速公路在铜陵交汇，沿江城际铁路和京福高速铁路也将在铜陵会集长江黄金水道流经铜陵公里，铜陵港是国家类开放口岸，被国家定为万吨级海轮进江终点港，铜陵将成为皖江城市带参与长三角经济协作与产业分工重点地区。经济情况年，初步核算，全年实现生产总值亿元，按可比价计算，比上年增长。其中，第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。按常住人口计算，全年人均生产总值元折合美元，全社会劳动生产率元人，比上年分别增加元和元。第第二第三产业增加值在地区生产总值中比例，由年变化为，工业增加值占地区生产总值比重为。人口及住房截至年底，全市总户数户，总人口人。全市非农业人口人，农业人口人。市区总人口人，总户数户，非农业人口人，农业人口人。全年全社会建筑业完成增加值亿元，比上年增长。本市全年房屋建筑施工面积万平方米，比上年增加万平方米房屋竣工面积万平方米，比上年增加万平方米。摘自年铜陵市国民经济和社会发展统计公报二铜陵市场情况目前，铜陵市区楼区总户数约为万户居民用户，所安装燃气表具分为三部分，第部分为传统式机械表，使用寿命较长。第二部分为智能卡表，卡表使用寿命约为年。第三部分为无线远传表。在其三种表中，传统式机械表在使用量占有，智能卡表在使用量占有，无线远传表在使用量占有。铜陵港华燃气公司在当地燃气用户占有率达到以上。三客户分析基本情况铜陵港华燃气有限公司是香港港华燃气集团投资，成立于年月，公司注册资本亿元，公司现有员工多人。是铜陵市天然气利用工程特许经营单位，主要担负着铜陵市管道燃气输配管网及相关设施建设设计和经营，燃气生产采购储存加工及输送供应和销售，燃气设备燃气器具及相关配套设让称为。由该名称可见，物联网就是物物相连互联网。这有两层意思第，物联网核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础之上延伸和扩展种网络第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。国家对于物联网重视不仅在于它几万亿产业规模，而是在于对互联网和信息化产业发展高度重视。我国互联网产业发展严重滞后，全球目前只有台根服务器，其中台为主根服务器，放置在美国。其余个均为辅根服务器，台放置在美国，台放置在欧洲瑞典和英国，还有台放置在亚洲日本。所有根服务器均由美国政府授权互联网域名与号码分配机构统管理，负责全球互联网根域名服务器，域名体系和地址等管理。由于根服务器中有经美国政府批准个左右域名后缀如等和些国家指定符，美国政府对其管理拥有很大发言权，这使得我国互联网相关产业处于相当被动位置。中国不仅在公网上信息安全得不到保证，甚至政府部门内网安全也不能得到完全物理隔离。现阶段，物联网作为个全新概念，在全球产业和技术都处于探索阶段，对中国国内企业来说是挑战也是机遇，物联网领域创新能够使我国有和世界最新技术保持同步可能，同时物联网发展也能够带动相关芯片制造等产业创新。基于物联网产业发展重要性，国家将其确定为战略性新兴产业，在国家政策层面给予重点扶持。方面在加紧制定物联网发展规划，指导企业发展另方面致力于建立统标准，尤其是平台终端国家统标准亟须出台此外，对些骨干型企业进行政策性支持，促使企业应加大对关键技术研发力度，形成产品化，降低专利成本。工业和信息化部已联同国家发改委科技部财政部税务总局和江苏省政府等部门组成了布局建设领导小组，共同推进无锡传感网示范区建设，并重点加强标准化示范项目核心技术研发等五项工作。国家发改委已将无锡传感网示范区建设纳入促进我国物联网发展重要任务。已批复无锡传感网建设示范区，并在规划布局创新能力建设技术研发和优势项目方面给予更大支持。二市场趋势预测行业发展作为生活基本能源计量器具水电气表在国民经济生活中起着重要作用。根据水电气计量表具发展过程，最早用于能源计量表具是机械表。传统机械式表具制造材质有铜质铬质。其最大特点是成本低廉安全耐用，但是由于不具备通讯功能和预付费功能，所以只能入户抄表先用气后付费。因此就存在抄表难收费难管理难等问题，以及人为因素引起纠纷作弊腐败等现象。同时，由于这种管理方式需要个庞大管理队伍，人员多效率低成本高。因此，这种已经不适应现代经济生活发展要求表具正逐步退出计量器具市场。近年来，发展势头迅猛是卡计量表具，这种计量表般由计量传感器电路微功耗单机片微功耗阀门电压测试电路防窃电路流量监测等部分组成