量开展方式进行产品销售。市场风险因素分析项目产品市场风险因素分析原料价格上涨风险。二原料供应不足风险。三存货滞销风险。防范和降低风险对策防范和降低风险对策是确定生产基地，原料有保障，原料上涨，成品也会随之上升。原料不足情况，周围县如广宗威县巨鹿曲周等地市红薯产区也很多。营销手段网站网络销售新闻效应。第六章结论五彩薯业属于农产品加工行业，红薯粉行业发展能在定程度上带动地方经济发展，带动周边地区农民种植红薯等淀粉类农作物，提供就业机会，增加农民收入，具有很大社会效益，符合国家相关产业政策，行业发展受到了国家和地方政府大力支持。随着我国城市化进程加快居民消费升级和促进内需政策实施逐步到位等因素，国内消费市场将在十五期间迎来快速发展。作为日常生活食品绿色红薯制品也将面临着更加广阔市场，消费者更加注重品牌消费，关注食品安全问题，中高档红薯产品需求逐渐旺盛。由于红薯深加工行业以农作物为原材料，生产经营活动与当地农业生产具体情况息息相关，所以大部分生产企业都位于农村。同时薯产品生产对当地温度日光风力有定要求，粉丝消费旺季基本集中在春冬两季，从而导致粉丝生产存在定季节性。故行业内大部分企业都雇佣当地农民为企业提供劳务，让农民在农闲时可以获得额外收入，解决了农民就业,增加了农民收入，具有良好社会效益。总论项目简介以平乡县田付村乡农田为五彩红薯种植基地，在当地进行深加工，成立合作社，以农户和公司相结合的方式，生产五彩红薯及彩薯深加工制品。筹建单位基本情况项目筹建单位河北宏桥物流有限公司所有制形式有限责任财务状况年营业额万，利润在以上农民收入，可以带动整个田付村乡仍至全县红薯加工业升级，形成红薯这个支柱产业并取得长足发展。因此这个项目是新终端销售，如在较大县市级连锁店发展专卖业务等，从而保证产品销售量。项目产品销售渠道包括以下几种分销商，确定分销商是我们市场计划中重要环节，我们将选择那些从就已经建立起来销售渠道开始，这些销售渠道相对来说人员专业性强，队伍稳定热情高。零售商主要针对项目所在地周边区域零售商，以合理有吸引力价格，准确而迅速市场支持与反馈，以及快捷物流配送，从而加快销售过程，使销售简易化。另外，仍以优良稳定产品质量开展方式进行产品销售。市场风险因素分析项目产品市场风险因素分析原料价格上涨风险。二原料供应不足风险。三存货滞销风险。防范和降低风险对策防范和降低风险对策是确定生产基地，原料有保障，原料上涨，成品也会随之上升。原料不足情况，周围县如广宗威县巨鹿曲周等地市红薯产区也很多。营销手段网站网络销售新闻效应。第六章结论五彩薯业属于农产品加工行业，红薯粉行业发展能在定程度上带动地方经济发展，带动周边地区农民种植红薯等淀粉类农作物，提供就业机会，增加农民收入，具有很大社会效益，符合国家相关产业政策，行业发展受到了国家和地方政府大力支持。随着我国城市化进程加快居民消费升级和促进内需政策实施逐步到位等因素，国内消费市场将在十五期间迎来快速发展。作为日常生活食品绿色红薯制品也将面临着更加广阔市场，消费者更加注重品牌消费，关注食品安全问题，中高档红薯产品需求逐渐旺盛。由于红薯深加工行业以农作物为原材料，生产经营活动与当地农业生产具体情况息息相关，所以大部分生产企业都位于农村。同时薯产品生产对当地温度日光风力有定要求，粉丝消费旺季基本集中在春冬两季，从而导致粉丝生产存在定季节性。故行业内大部分企业都雇佣当地农民为企业提供劳务，让农民在农闲时可以获得额外收入，解决了农民就业,增加了农民收入，具有良好社会效益。总论项目简介以平乡县田付村乡农田为五彩红薯种植基地，在当地进行深加工，成立合作社，以农户和公司相结合的方式，生产五彩红薯及彩薯深加工制品。筹建单位基本情况项目筹建单位河北宏桥物流有限公司所有制形式有限责任财务状况年营业额万，利润在以上农民收入，可以带动整个田付村乡仍至全县红薯加工业升级，形成红薯这个支柱产业并取得长足发展。因此这个项目是份，严重影响了粉制品质量，影响了消费者消费信心。新兴红薯产区尚未形成规模。如河南黄河以北区域如濮阳新乡焦作安阳，河北邢台邯郸保定，湖南衡阳长沙株洲等地，这些地方均有食用红薯粉条习惯，但当地粉条产量很小，主要靠外地运入，近年来尽管红薯种植与加工有很大发展，但大部分还主是提供淀粉原料，河北衡水秦皇岛邢台红薯种植量已相当大，但大部分以红薯出售，或仅加工成淀粉出售给其它企业做原料，但目前每个县粉条消费量就达吨以上。季节性生产，区域性强，很少跨区销售。目前国内大多红薯淀粉及粉丝厂，加工设备较落后，设备配置不全，大多只能在冬季生产，加工量普遍不大，主要在本区域内销售，影响范围般在公里半径内。产品种类少，销售方式和渠道单。目前红薯淀粉制品主要局限于粉条粉皮，产品种类单，灵活不足，没有对产品和市场进行细分，主要销售渠道也很单，中高端产品进超市或作为礼品出售，低端产品进菜市场，都很少采用促销活动。产品质量参差不齐，产品信任度不高。由于近年来，些不良商贩在淀粉中加入玉米淀粉，以次充好，更有甚者为了提高红薯粉品色泽，不是采用优质红薯淀粉而是在次粉中加入致癌物质吊白块危害消费者健康，由于消费者对红薯粉品辨别缺乏专业知识，买回粉品不是不耐煮就是煮不烂，或是碜口不能食用，加之行业内又无知名品牌，众名产品鱼目混珠，使消费者不能进行难以选择，影响了消费者消费信心。市场前景分析该项目建成投产后，年可生产红薯精制淀粉及粉品吨以上，目前，市场上红薯毛淀粉价格已达元以上，近年保持了上涨趋势，精制红薯淀粉市场供应量小，更是保持强劲增势。另方面，由于其它经济作物价格影响，近年来红薯种植量有所下降，供需矛盾将更加突出，加之小规模散户加工劳动强度大，淀粉质量差，散户加工量会进步减少，精制红薯淀粉及粉品需求将会更加旺盛，业内人士预测，红薯淀粉及粉制品价格上涨趋势将持续。另外，近几年，薯类化工产品正在被不断地开发，目前已成为乳酸柠檬酸次性餐具和降解农用地膜等化工产品主要原料，除此之外，薯类作物特殊功能和人们饮食消费观念改变，也使红薯在淀粉加工产业中扮演了重要角色。随着人们生活水平提高和饮食观念转变，红薯淀粉将在生活中占据越来越重要地位，尽管人们正在通过拉长产业链方式来刺激红薯生产和淀粉加工，但仍满足不了市场需求，由于产品用途广，原料价格低廉，加工开发增值空间大，红薯淀粉及淀粉制品加工产业前景看好。项目产品市场竞争优势销售策略方案和营销模式目前，红薯制品以不含明矾等任何添加剂，且口感优美而深得消费者青睐。就目前产品市场定位而言，首先我们利用全自然无公害粉品为主要诉求，来满足中高层消费者需求，同时扩大在礼品店超市等销售终端上货量。第二要保持红薯粉品传统客户，这是我们产品主要目标，在传统客户群中，我们继续以无碜杂卫生纯红薯为主要诉求，以低成本低价格大销量为势优势。第三是在开发新经销商基础上，不断，呈现黑褐色，商品性差，价格低，加之部分商贩在淀粉中加入滑石粉或其它种类淀粉，破坏了红薯粉品原有优佳品质，使红薯淀粉制品低层次相对过剩，而高质量精制粉品却市场需求旺盛，货源紧缺。大部分红薯淀粉制品不符合食品安全要求。在淀粉制品制作中，许多地方为了改变普通红薯粉品色泽，提高筋度，在淀粉中添加漂白剂和耐煮剂，既破坏了红薯淀粉优佳品质，又不符合食品安全要求，更难以通过加入后各国贸易壁垒。现有红薯加工设备难以满足普遍需求我县虽然是红薯淀粉和粉条生产主产区，但近几年来因为种植和收取难度较大，整体加工企业少，导致现在种植区域小，因此，提倡农户种植，为农户提供秧苗和收获机械设备筹建淀粉及淀粉生产线，提高加工量，提高产品质量尤为重要，提高后可以增加农产品附加值，增加农民收入，可以带动整个田付村乡仍至全县红薯加工业升级，形成红薯这个支柱产业并取得长足发展。因此这个项目是完全必要，具有现实意义和深远意义。第三章建设条件项目区概况地理位置及区域范围平乡县田付村乡及周围乡镇自然资源状况田付村乡有农耕地万亩左右，处于冀南平原，是古黄河冲积平原，土层深厚地势平坦，海拔余米。全境中部略高，东西稍低。低洼处易涝，并易形成盐碱地。本县属暖温带季风气候。夏热多雨，冬冷干燥，春秋温和适宜。年平均气温，月平均气温，四月平均气温。，七月平均气温，十月平均气温。极端最低气温，极端最高气温。≧积温。≧积温。早霜始于十月下旬，晚霜终于四月上旬，无霜期天。年平均降水量毫米。年日照小时。水浇地面积达万亩基本上改变了历年干旱缺水遇涝难排旧状况。本县土壤早经耕垦，熟化程度较高。西部为粘质潮土，约万亩。东部为壤质潮土，约万亩。漳河古道两侧和马康带为沙壤质潮土，约万亩。土层深厚，但土壤板结，耕作层薄，有机质含量不足，微酸性，适合红薯生长发育。社会经济状况市场分析我国目前粉丝销售渠道存在传统渠道和现代渠道两种方式，每种销售渠道形成和发展都有深刻社会政治经济发展因素。传统渠道传统粉丝销售渠道是通过流通市场农贸批发市场传递到消费者手中，主要是受我国计划经济体制模式影响。粉丝本身就是属于个传统行业内销售产品，中国国内市场形态原本是以传统渠道大流通批发市场形态存在，以上客户原来都是属于坐商，以批发业务为主，即在每个城市边缘地带大型批发市场内租赁个门面，有个较大仓库，每天有专人坐在门市上等着下游客户和零售商以及周边消费者来店内购买货物。生产企业仅只需要对经销商和批发商进行管理，不直接面对消费者，货款结算方式采取银货两讫方式。现代渠道自上个世纪年代末以来，随着人们生活水平提高和外来大型连锁超市进入国内市场，国内零售市场出现新格局，作为零售新业态商超打破了百货商场单模式垄断市场格局。国外零售巨头进入国内市场，国内零售连锁店也如雨后春笋般浮出市场。消费者对购物环境和站式购物理念越来越重视，人们购物场所逐渐转移到商场超市。部上,吨薯加工成本降低以上,更为重要是其彻底改变了薯类淀粉质量,打破了红薯粉品以黄褐色为本色传统观念,使原来色黑味碜红薯粉品,通过机械设备变为全自然无公害精白粉品,使其价值倍增。有稳定成熟产品。先进设备才能生产出优质产品，有薯业设备厂优良机械设备做基础，从红薯加工源头控制淀粉质量，用以加工优质全自然无公害精白粉品功能性粉品，保证粉品色泽，使其光亮透明，口味纯正，不仅大大提高了粉制品价值，还降低了生产成本，提高了产品市场竞争力，使产品有了赢利充分保障。旺盛市场需求粉制品有三个不同大消费市场。第个为国际市场,要求外现质量指标内在质量指标和卫生指标均很高，这个市场目前需求空间很大，价格也高，每吨在万元之间，需要高中档淀粉为原料第二是国内中高消费市场，第三是中低消费市场，目前三个消费层次消费均较旺盛。项目实施后将会以中高消费为主。基础