1、“.....必须在销售模式上打破固有定式，进行大胆创新。营销思路指导思想强化产品综合性价比产品性价比是决定客户购房关键因素。由于珉华银瀑湾项目地价等客观因素，造成成本较高。对此，我们采取同意酒店式精装修成品房合理制定价格体系加大环境景观投入优化产品配套完善生活配套等方法，从不同角度提高房屋品质。主题推广在项目推广上，将依托优越区域位置宜人气候条件良好环境景观丰富资源种类独特民族文化等元素作为主题进行推广。具体问题实施方案本节省略，详见相关策划方案第九部分起步区推广策划方案推广策划思路展示价值度就是充分提升和展示项目土地价值以及珉华银瀑湾所带来高附加值，如度假理念生活方式。创造知名度用创新营销手段，冲击相对落后琼中楼市，形成万众期盼翘首以待热销场面，创造开盘即封盘楼市奇迹，创造琼中楼市第品牌。形成美誉度让珉华银瀑湾成为业界同行踩盘首选，学习样板，成为琼中县大盘开发行业标准。培育忠诚度让新老客户形成对珉华品牌消费忠诚......”。

2、“.....对珉华银瀑湾目标客户进行深刻分析。推广要点本节省略，详见相关策划方案推广方案本节省略，详见相关策售策略及实施方案销售目标珉华银瀑湾项目将作为琼中县届时第产权式酒店，销售目标就是通过全新开发理念优秀管理团队创新营销手段，冲击相对落后琼中楼市，形成万众期盼翘首以待热销场面，创造开盘即封盘楼市奇迹，创造琼中楼市第品牌。目标分析以我们对市场认识和经验来判断，此目标近乎神话，要实现上述目标就必须仔细分析研究，以便采取措施完成。在仔细研究销售指标基础上，我们认为珉华银瀑湾项目在规模上回款压力上完全不同于集团以往开发任何项目，必须在销售模式上打破固有定式，进行大胆创新。营销思路指导思想强化产品综合性价比产品性价比是决定客户购房关键因素。由于珉华银瀑湾项目地价等客观因素，造成成本较高。对此，我们采取同意酒店式精装修成品房合理制定价格体系加大环境景观投入优化产品配套完善生活配套等方法，从不同角度提高房屋品质。主题推广在项目推广上......”。

3、“.....具体问题实施方案本节省略，详见相关策划方案第九部分起步区推广策划方案推广策划思路展示价值度就是充分提升和展示项目土地价值以及珉华银瀑湾所带来高附加值，如度假理念生活方式。创造知名度用创新营销手段，冲击相对落后琼中楼市，形成万众期盼翘首以待热销场面，创造开盘即封盘楼市奇迹，创造琼中楼市第品牌。形成美誉度让珉华银瀑湾成为业界同行踩盘首选，学习样板，成为琼中县大盘开发行业标准。培育忠诚度让新老客户形成对珉华品牌消费忠诚。对珉华老客户进行充分挖掘，对珉华银瀑湾目标客户进行深刻分析。推广要点本节省略，详见相关策划方案推广方案本节省略，详见相关策要求，使人们在其中自然舒适生活与活动。对银瀑湾项目各类建筑性质与功能内容与规模标准与档次位置与高度体量与体形色彩与风格等均应符合百花岭风景名胜区规划。环境设计理念总体环境规划在强调整体性和协调性基础上，体现相对均好性，追求自然高雅风格。把环境设计与建筑单体设计有机结合起来......”。

4、“.....景观规划兼顾平面和竖向变化，丰富空间层次，体系彼此内在联系。产品设计理念产品设计以提高产品性能价格比为原则，从室内外空间环境营造关键建材等各方面综合考虑，标准明显高于琼中现有酒店标准。度假居住功能区规划度假居住功能区主要规划是针对旅游度假型房地产项目而言，目是为了接待旅游度假者居住。度假居住功能区规划项目类型有别墅区酒店区公寓区及其他形式房地产物业区。前期相关手续办理按相关工作流程，适时逐步办理，具体方案省略。第七部分起步区经济分析单方成本估算单方成本是指依据珉华银瀑湾项目建设配置说明内容进行单方估算成本，包含单方土地成本核算工程建设总成本核算等。起步区实际投资估算分析即根据单方成本估算进行逐向分解，具体详见可行性研究报告。销售价格分析通过前期对海南市场乃至全国整体市场调查与研究，周密项目素质分析，我们有理由得出结论以前面所论述项目定位规划环境设计思路高品质生活配套设施，并辅以高效市场推广策略，起步区产权式酒店平均销价水平完全可以达到元平方米......”。

5、“.....销售收益要注重敏感性分析，本节成本收益分析详见可行性研究报告。资金预测详见资金流量表详细作好启动资金资金回款计划安排，充分考虑资金需求预测及融资途径，具体详见可行性研究报告。第八部分起步，旅游房地产业作为琼中县拉动城市经济实现跨越式发展不可或缺部分。随着城市用地日趋减少，土地价格会不断攀升，且随着生活水平提高，对高质量环境优美高档项目需求增大，这都使得旅游房地产需求直线上升。消费模式与消费习惯变化将大大促进旅游房产市场发展。近几年来，随着政府住房制度改革推行，银行信贷业务对住宅消费倾斜等因素，使贷款买房成为人们主要消费模式，而花未来钱提前享受将逐渐成为人们买房消费习惯。区域市场分析未来两年，琼中将得益于建设国际旅游岛利好环境，琼中县县城常住人口将从原来万增加到万，另大批岛外精英份子将入住琼中，居民收入水平提高旅游房产市场需求总量将不断增加，以及新建生活配套便捷道路交通......”。

6、“.....第四部分项目素质分析项目优势区域位置优越，是海南岛中部交通咽喉气候条件宜人，适合休闲度假避暑。环境景观良好，保持着完好生态环境和奇特自然景观资源种类丰富，具有热带宝库美称热带雨林。民族文化独特，具有可依托深厚黎苗文化底蕴市场前景理想，既能填补现有市场空缺又可创造新市场。项目劣势地处城郊结合部，属经济不太发达区域，区位价值市场评价较低。周边缺乏高标准生活配套服务设施，生活便利性相当差，商业气氛不浓等。百花岭瀑布风景旅游开发滞后，服务功能低下。威胁分析旅游地产业将作为琼中县实现经济社会跨越式发展新生力量，可能存在干部群众认识不足导致各向工作难以开展，特别是消费者消费观念保守会给项目造成定影响。另，琼中县经济与社会基础薄弱，难以有足够财力投入开发百花岭风景名胜区，且宣传力度不够。机会分析随着政府对土地宏观调控及县城区域可开发大地块资源减少，且海南首个山地高而夫球场即将投入使用，珉华银瀑湾项目以其较生活配套设施环境建筑倡导新休闲理念，在理念指导下......”。

7、“.....使各项设计成为理念最有力支撑。完善社区生活配套服务功能，强化休闲度假及娱乐为体配套设施，充分发挥大规模项目竞争优势。以产品品质为主导，以舒适性休闲性养生性适度超前为指导原则产品设计思路。精心打造主题环境，使园林环境成为珉华银瀑湾主要竞争优势之。总体规划理念通过对百花玲综合服务中心配套设施合理配置，创造新型旅游房产发展模式，体现旅游概念。通过整和规划设计手法，充分考虑消费者各种需求，强调中心生活服务设施室外公共空间区域节点合理设置，形成有机统城市功能系统。结合开发节奏逐步完成中心功能发展与延续，实现中心可持续性发展。综合考虑中心规划结构整体性系统性规律性和可持续性，最终形成集养生休闲度假娱乐购物等各项高尚品质功能于体社区中心系统。开发计划珉华银瀑湾项目规划产权式酒电面积为平方米，计划年时间全部开发完毕。第六部分起步区实施计划开发思路及实施计划明确规划总用地红线内占地容积率建筑密度绿化率等规划经济指标......”。

8、“.....具体实施计划详见可行性研究报告。目标客户群分析针对项目高等收入阶层客户群定位，主要从以下几个方面对起步区目标客户群进行分析从地域上划分东北广东珠三角港澳台等投资群体。对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用酒店式公寓及较完善配套服务，对他们来说有极大吸引力。多数认可琼中地理位置，需要进行二次甚至多次置业富人阶层。从年龄上划分从权威部门发布信息来看，主要集中在岁之间年龄段，年龄层次比较广泛。但从发展角度看，年轻人充满活划方案第十部分结论及附件综上所述，琼中县将掀起轮旅游热潮，丰富旅游资源浓厚黎苗文化诸多旅游景点有利于珉华银瀑湾项目整个环境营造和人气集聚。经过我们详细调查研究，我们认为，珉华银瀑湾项目区域位置凸显技术方案可行开发成本合理社会效益显著。为此，我们向有关部门建议尽快核准建设珉华银瀑湾项目。寻求突破，配套环节适度超前，强调高雅与美感，避开价格竞争。大规模项目操作周期长，规划调整应注意前瞻性。掌握以我为主开发节奏......”。

9、“.....对物业管理及社区文化活动方面加大投入，实现企业品牌由知名度向美誉度转化。在产品开发基础上，注意对项目休闲旅游居住理念提升，要对消费者在生活方式生活理念上有个全心引导。第五部分总体发展构想项目定位项目基本描述以先进休闲度假理念为先导，注重营造空间布局主题园林环境高端服务配套三大方面鲜明特点，兼顾建筑单体内外感受，打造具备世纪领先品质产品形象鲜明五星级产权式酒店和娱乐中心别墅公寓。客户群定位针对市场情况，整个珉华银瀑湾项目客户群定位必然是上层次。总体上看，应明确以高等收入阶层为主流消费群体客户群定位。高等收入阶层应该是有定经济基础，家庭月收入在元以上......”。