1、“.....把创造价值作为切工作出发点，始终不渝地坚持对创造价值追求，把效益放在切工作首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报。三是，在保证给客户提供优质服务基础上，紧紧围绕公司愿景战略思想，始终坚持把品质市场能力盈利能力可持续发展能力客户满意度作为切工作指南，既要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快发展。要做到这点，首先要在立足于市场和发展基础上，认真抓好风险管控。必须强化全员风险管控意识，尤其是销售人员法律法规意识提高，不仅要使其懂经营，懂风险，更重要是懂职业道德，提高其自我风险控制主观能动性。其次是在执行管控流程同时不断完善流程，坚持基于公司利益创新和不折不扣执行高度统，避免环节，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好六个工程，管好用好每分钱，清正廉洁，搞好节约。第六着力推行诚信和关爱。诚信和关爱是生存和发展两个根本。成立公司后，将继续贯彻这两个根本，坚持最大诚信原则，将诚实信用道德规范落实到每个环节每个细节......”。

2、“.....在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工为主线关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。倡导发挥每个人在团队中不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量强调团队合作集体奋斗共同成长。为员工提供工资奖金福利职位荣誉和机会，都是对员工所做贡献合理回报发展力量才势不可挡，执行在公司发展中是个无形保障，公司发展好坏，关键是执行，上级思想不能有效贯彻，上级政策不能得到有效执行，再宏伟蓝图也是难以实现。所以，抓执行首先要在全员中树立执行理念，其次建立执行监督机制，把执行抓到环节。同时要在执行不走样基础上鼓励不断探索和创新，达成执行和创新有机结合。二是始终坚持核心价值观个追求，即创造价值。在企业文化中就明确了公司核心价值观之就是创造价值。坚持业绩导向，把创造价值作为切工作出发点，始终不渝地坚持对创造价值追求，把效益放在切工作首位。为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报。三是，在保证给客户提供优质服务基础上......”。

3、“.....始终坚持把品质市场能力盈利能力可持续发展能力客户满意度作为切工作指南，既要上规模，又要保效益，齐头并进，做到又好又快发展。要做到这点，首先要在立足于市场和发展基础上，认真抓好风险管控。必须强化全员风险管控意识，尤其是销售人员法律法规意识提高，不仅要使其懂经营，懂风险，更重要是懂职业道德，提高其自我风险控制主观能动性。其次是在执行管控流程同时不断完善流程，坚持基于公司利益创新和不折不扣执行高度统，避免环节，保证机制运行顺畅。三是要开源节流，做好六个工程，管好用好每分钱，清正廉洁，搞好节约。第六着力推行诚信和关爱。诚信和关爱是生存和发展两个根本。成立公司后，将继续贯彻这两个根本，坚持最大诚信原则，将诚实信用道德规范落实到每个环节每个细节，以诚信担负社会责任。在公司管理中崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工为主线关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。倡导发挥每个人在团队中不同作用......”。

4、“.....为员工提供工资奖金福利职位荣誉和机会，都是对员工所做贡献合理回报提高市场认知度。努力做到内强素质，外树形象，以品牌影响市场，用市场提升品牌。建立市场良好品牌形象。第三，抓好合规经营。随着市场经济改革不断深入，市场竞争方式也发生了较大变化，过去松散式管理模式，已经不能适应个高标准高效率现代化企业要求。首先，坚持贯彻总公司和上级公司法律红线意识，防范法律风险。守法经营，合规办司，是我公司致力打造最具品质和实力保险公司前提保证，也这就是需要对所辖营销人员在纪律要求上更加严格，在法律普及和规章遵守上提高规范和管理，努力使公司成为规范市场参与者和合规经营倡导者。其次，公司切活动必须建立在合规基础上。在经营过程中，不断强化全员法律法规意识，不断提高合规执行力。并建立完善监督机制，保证各项活动合规性。要做到章法不能乱，规矩不能破，红线不能碰。把合规贯穿在公司经营全过程中，规范管理严格要求。使员工在健康中成长，使公司在健康中壮大。在业内树立良好企业形象......”。

5、“.....第四抓好机构建设。在机构建设方面主要指导思想是选好人，建好制，低成本，高效益。是积极整合现有人力资源。因在这几年团队建设中，培养和积累了些人力资源，对新机构建立可以起到很好带动作用，根据公司规定和要求及特点，合理配臵，择优录用，对特别优秀员工实行破格提拔，保证优秀人才能够脱颖而出。二是大力引进人才，在招聘过程中，注重被招聘者品格能力潜质，主动寻找和发掘认同文化优秀人才，坚实队伍基础，提高竞争实力。三是加强对人员培训，完善培训机制，大力弘扬公司文化和合规文化，统责任意识，提高专业和技能水平。四是按照总公司对四级机构简约式发展模式，以成熟型团队裂变为基础，对有发展潜力团队组合等形式，确保高质量组建，成熟家申报家，争取在三年内完成所辖四级机构建设工作。第五抓执行，严管控，保效益。是执行到位。在保险公司经营训诫上有这样句话执行是职业素养，只有强力执亿元，增长。其中财产险业务保费收入亿元，增长意外伤害险业务保费收入亿元，增长健康险保费收入亿元......”。

6、“.....支付各类赔款及给付亿元，增长。其中财产险业务赔款亿元，增长意外伤害险业务赔款亿元，增长健康险业务赔款及给付亿元，增长。属于中等偏上规模地市。产险行业年上半年总保费收入为万元，其中车险保费收入万元，占比为，同比增长非车险保费为万元，占比为。在非车险业务中，财产险和货运险较同期增幅最大，分别为和。上半年产险赔款累计万元，累计赔款件数万件，简单赔付率为。三中支筹即现营业本部概况产险省分公司营业本部伴随着产险省分公司于年月日成立并开始正式展业。年实现保费收入万元，年实现保费收入万元，年实现保费收入万元,年上半年实现保费收入万元，比上年同期增长，仅用了半年时间就完成了上年全年保费。车险同比增长，市场份额由年底增至现在非车险同比增长，市场份额由年底上升至现在财产险，意健险。截止目前，营业本部下设两个营销服务部个支公司和个业务团队。年上半年保费收入分别为营销服务部万元，营销服务部万元，支公司及营业本部各业务团队保费总和万元。四拟筹机构负责人情况，男，岁，研究生学历......”。

7、“.....年月至年月在保险省分公司国际部任主任科员年月至年月在保险省分公司国际部任副总经理副处年月至年月在产险省分公司销售部部任总经理年月任产险省分公司营业本部总经理。五三年发展规划指导思想坚决贯彻落实保监会行业监管机构和上级公司指导思想，认真履行公司共同成长文化使命，牢固树立个追求，二个根本，三个统企业核心价值观，发扬战胜自我企业文化精神，坚持对企业负责，对上级负责，对员工负责，对自己负责责任意识。坚持艰苦创业，规范经营，严控风险，以创员管理，制定增员方案。队伍建设，增员管理很重要，有效增员管理更是个展示公司文化魅力和管理水平有效检验。是要放弃过去抓大放小思想，树立人人是人才观念,无论年龄性别水平，都应该提供个展示自我平台。二是根据人员特长，按照不同岗位需求培养差异化个性人才，结合有效增员激励，保证大量人力资源积淀，才能确保将来稳定发展基础。重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人方法，重点放在培养英雄团队上。在团队培养中，是培养团队创新意识和学习能力......”。

8、“.....组建学习型团队，不断提高整体力量。二是团队长选用和培养，个人业绩好不定能做团队长，综合素质是关键，要有组织能力有上进心有亲合力有号召力有发展力并且把团队整体发展放在第位。只有这样人，才能做为团队长来重点培养选拔和任用，从而保证团队持续健康稳定发展，同时也为分设机构人才选拔做储备。第二抓好市场建设。为确保公司稳健经营，业务持续增长，成立公司后，将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。是贯彻公司八大渠道改革思想，探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有直销个人营销专业代理兼业代理基础上，按照现有实际情况，按照渠道特点重新整合，落实上级公司改革思想，使之更科学合理分配渠道专属。针对不同客户特点，即直管直销电销交叉销售经代车商银保等重点客户维护上，不断探索对不同客户更好提供个性化服务。二是结合电话销售业务，在直销方面实行全员营销机制，不断提高直销意识和直销份额，使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍建设上，发挥产寿交叉销售集团优势......”。

9、“.....充分利用客户资源，重点抓好直接业务管理服务，不断沉淀健康稳定人脉资源，实现对散户市场有效扩张。三是加强专兼业代理合作，重点放在银保合作和店合作上面，运用原有渠道关系，逐步延伸服务平台，用文化和服务赢得渠道信任和支持，以双赢互利为切入点，是激励员工成长重要方式，不断优化人力资源合理配臵，积极为提高员工待遇做努力。总之，公司经营发展离不开所有员工共同努力。营造个既规范又和谐文化氛围，提高执行力，提高生产力，是个领导者义不容辞责任。为此，中支筹全体员工将竭尽全力，尽职尽责，发扬艰苦奋斗创业精神，敢于亮剑拼搏精神，克服困难创新精神，顾全大局合作精神，奋发图强，实现共同成长目标。综上所述，在设立中心支公司是可行。二年八月十日创新，即不怕苦又能创业，即懂专业又懂营销，即能打仗又顾大局，既有能力又有德性积极向上高素质队伍。为此，主要从以下几方面下功夫文化为重，教育为先。保险公司自筹建初期就着力打造企业文化，他创建和发展都是凭借文化核心理念，坚持文化治司......”。