进行覆盖式宣传，开展系列优惠活动，争取在短时间内形成口碑效应。财务风险运营初期融资量过大。石材矿山运作需要大规模资金，尤其在矿山开发前期更是如此。同时在矿山技术配备上，如开采设备运输设施及矿山辅助设施等，都需要大量资金。旦资金衔接不上，对整个矿山运作将是致命打击。为了弥补此资金缺口，必须有新资金注入，主要手段为风投融资，若风投融资尚不足够，公司拟定替代方案为由原股东申请银行贷款，以满足开采生产资金需求。经营风险社会公信度打造。随着年首个石材行业中国驰名商标诞生，我国已经有数十个石材企业拥有了中国驰名商标，表明我国石材行业也将进入品牌战新时期。质量和信誉是石材企业打开市场法宝，因此销售产品是否能够赢得顾客满意是十分重要。由于本公司起步较晚，虽在市场占领方面存在定劣势，但是在整体营销和品牌战略方面可借鉴经验比较成熟，很容易走上正确轨道。在经营过程中定会遇到譬如个别产品质量不达标等问题，可能使客户对我们产品品质产生怀疑。而这些情况将有碍于本公司进步发展，并且不利于公司品牌形象建立。对于以上情况，本公司将完善售后服务制度，譬如增加电话回访等服务形式，对于电话回访无法解决问题，我们将会酌情上门提供认定服务以及劣等品退换赔偿服务。公司将根据在此项活动中收回消费者意见，对产品和服务进行改进，更好地满足消费者需求。项目背景我国石材市场环境在显著改善,主要是我国石材在国内外的市场地位和产业观念得到确立,在国家经济建设和人民生活中作用越来越大,整个社会对石材的认识在逐步加深,特别是我国经济的持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进步膨胀,促进了我国石材产品应用半径的逐渐扩大,增强了优质石材辐射作用,也推动了石材和石材机械产品进出口的贸易活跃,良好的石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。从市场供给和需求环境来看,我国的石材供求日益增长,年交易量逐年增大,产量和消费量均位居动内需,大力拓展基建居民家庭装饰石材需求量连年攀升世界经济逐步复苏，市场需求逐步增加，石材出口量增加可以考虑少量专门性资金投入，后期于销售中逐渐回收。行业风险前期投入大，负债经营，销售网点覆盖速度较慢。由于生产设备购买以及矿石开采成本较高，公司前期投入较大，在定时间内负债经营，资金不足及行业内竞争对手产生阻力将导致产品销售受阻，面对行业风险，本公司应对策略如下首先，尽量降低开采及运输成本，减少投入，寻找周边加工商进行合作，并尽量签订短期合约，尽可能压缩成本。其次，公司将在广播，报纸等大众媒体进行覆盖式宣传，开展系列优惠活动，争取在短时间内形成口碑效应。财务风险运营初期融资量过大。石材矿山运作需要大规模资金，尤其在矿山开发前期更是如此。同时在矿山技术配备上，如开采设备运输设施及矿山辅助设施等，都需要大量资金。旦资金衔接不上，对整个矿山运作将是致命打击。为了弥补此资金缺口，必须有新资金注入，主要手段为风投融资，若风投融资尚不足够，公司拟定替代方案为由原股东申请银行贷款，以满足开采生产资金需求。经营风险社会公信度打造。随着年首个石材行业中国驰名商标诞生，我国已经有数十个石材企业拥有了中国驰名商标，表明我国石材行业也将进入品牌战新时期。质量和信誉是石材企业打开市场法宝，因此销售产品是否能够赢得顾客满意是十分重要。由于本公司起步较晚，虽在市场占领方面存在定劣势，但是在整体营销和品牌战略方面可借鉴经验比较成熟，很容易走上正确轨道。在经营过程中定会遇到譬如个别产品质量不达标等问题，可能使客户对我们产品品质产生怀疑。而这些情况将有碍于本公司进步发展，并且不利于公司品牌形象建立。对于以上情况，本公司将完善售后服务制度，譬如增加电话回访等服务形式，对于电话回访无法解决问题，我们将会酌情上门提供认定服务以及劣等品退换赔偿服务。公司将根据在此项活动中收回消费者意见，对产品和服务进行改进，更好地满足消费者需求。项目背景我国石材市场环境在显著改善,主要是我国石材在国内外的市场地位和产业观念得到确立,在国家经济建设和人民生活中作用越来越大,整个社会对石材的认识在逐步加深,特别是我国经济的持续高速增长直接促进了国内石材市场容量进步膨胀,促进了我国石材产品应用半径的逐渐扩大,增强了优质石材辐射作用,也推动了石材和石材机械产品进出口的贸易活跃,良好的石材市场环境为我国成为头号石材生产大国和销售大国奠定了基础。从市场供给和需求环境来看,我国的石材供求日益增长,年交易量逐年增大,产量和消费量均位居动内需,大力拓展基建居民家庭装饰石材需求量连年攀升世界经济逐步复苏，市场需求逐步增加，石材出口量增加道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营销推广。财务总监负责编写公司财务报表及财务风险控制。人事总监负责公司员工招聘与培训，以及制定员工薪酬体系和业务考核机制。人才招聘计划公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主，进入中期拟聘更多加工设计人员以及营销管理人员，进行次级产品加工和经营管理团队组建。激励机制本公司核心竞争力体现在拥有高质量矿产资源，而资源开发必然需要批技术熟练人才。因此本公司最重要资源就是人力资源。我们希望能吸引最好人才留住有用人才，这就要求我们必须为他们提供良好福利与广阔发展空间。公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活浮动制，工资采取多种支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。公司拟在发展到定程度之后，采用员工持股股权激励方式，使员工能够以股东身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司效力。将员工利益与公司利益联系起来，方面能够达到激励员工目，另方面也能通过员工更加努力工作而增加公司财富，最终达到员工与公司双赢局面。九融资需求融资需求及规划财务部通过测算得出公司初期融资需求为万元，其中万用于矿山赔偿青苗，其中万用于办理相关证件，万用于购置开采设备，万用于企业筹建厂房和加工设备购置，万为流动资产花费，主要用于日常销售管理员工工资资金流动等。融资渠道初期万元融资主要方式为风险融资和银行贷款融资。公司拟在初期融资后，靠自身盈利及自有资金维持运营并满足后期发展需求，同时将逐步减少风险资本占总资本比例。风险资本主要退出方式为回购风险股份。股权分配作为股份有限公司，成立初期计划融资万，有限责任公司以矿产所有权大面积矿区开采技术入股占总股本约，风险投资公司或投资人以现金入股占总股本。合作初期，优先给予投资方回报，即在投资方收回投资成本之前，投资方只需支付相关人员工资以及银行贷款本息，公司主营业务收入都归其所有合作期间指投资方收回投资成本后，公司主营业务收入按股权比例分成，每年董事会开会决定扩大再生产与分红比例。在后期发展计划里，公司将以银行贷款形式进行进步融资，主要用来增加加工设备，扩大再生产，组织人员培训等。十风险分析公司在不断成长中将遇到市场风险行业风险财务风险和经营风险，具体表现形式分析及规避方式如下市场风险发展初期进驻石材原料市场有定难度。江西省以及周边湖北省安徽省等地矿产十分丰富，花岗岩大理石等矿山储量较多，因此提供矿石原料在市面上存在实力较强竞争对手，可能导致在进驻市场时遭到竞争对手排挤和打击。对此本公司应对策略如下首先，以切手段争取加工商，并对其提供定额度广告费用以及资金支持。其次，签订服务协议，承诺根据购买量给予定优惠政策，承诺产品质量，在前期努力推广品牌，使订购方了解到我们产品价值。最后，对于已经存在强大竞争对手进入阻力较大市场，我工材料，具有年开发前景。随着社会经济发展，苏山乡必将成为全县乃至全国石制品和旅游中枝奇葩。交通便利苏山乡位于都昌县西北角，距县城约公里。有专门公路直接通到矿石。村通镇公路基本实现水泥硬底化，交通十分便利。政府及村民支持我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采政府和村民也希望能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。六分析内部因素战略对策外部因素关键内部优势石材资源质量好，数量大人力资源丰富，劳动力充足陆路水路运输便利，交通发达电力资源丰富，工业环境好拥有优秀管理团队，管理模式组织结构较为健全关键内部劣势起步阶段产品结构单，利润低，资金回收慢流动资金短缺成为制约石材业发展外部机会我国经济政策转向刺激消费,拉动内需,大力拓展基建居民家庭装饰石材需求量连年攀升世界经济逐步复苏，市场需求逐步增加，石材出口量增加石材市场对低档产品需求逐渐饱和，中高档产品市场日益增长石材开采加工工艺技术日益成熟，自动化程度高战略引进国内外先进技术生产设备，加强员工技能培训，提高产品附加值利用网络优势，及时发布并获取产品信息，拓展销售渠道利用国家有利政策以及市场有利资源，积极开拓国内外市场扩大品牌影响力，实施品牌延伸战略加强质量管理，提高产品品质战略利用市场有利条件，大力拓展石材营销市场拉伸产业链条，调整产品结构，以满足市场需求变化资源化再利用，利用石材废弃物创造新价值关键外部威胁周边石材市场，如福建云南等较为成熟市场恶性竞争严重，价格不合理对现有资源无节制开采，导致资源严重浪费战略以低成本高品质低价格迅速占领市场采用先进开采技术及管理模式，提高资源利用率逐步合并周围私人企业，施行大公司大集团战略不断提高产品质量，守住品牌信誉战略多种渠道融资，如风投，银行贷款等迅速占领市场，增加销售量，加快资金回收，以便投入再生产七营销策略营销目标及开拓计划在年实现总营业收入万元以上，在以后四年中保持以上营业收入增长速度，通过不懈市场开拓，力争在我们进入各大城市市场中拥有整个市场占有率以上，并努力向目标拼搏，保持各区域稳定代理销售关系，有家以上石材与加工成品直销。在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到以上，进步提高本公司产品被关注度及使用率，同时立足本地背靠南昌打开华东冲向东南亚。近期初级产品开采，创立乡镇企业百项名牌产品，满足周边石材需要。利用现有技术进行开采，联系周边花岗岩加工商，销售初级石材，满足周边市场需求，回收成本，初步占领江西省内定市场份额，该阶段主要是以树立企业品牌，宣传企业理念，树立新服务质量标杆为主，为下步巩固和扩大市场进行次级产品开发奠定坚实基础。中期开办加工工厂，创立省著名商标，开拓国内市场。进步扩大产量，引进先进加工车间以及加工技术，逐步实现由初级石材向次级石材产品转变，如石刻品建筑板材等，提高产品附加值，进客户收取不同产品购买价格。其中，对大客户，我公司将给予比普通客户更加优惠价格，从而鼓励更多顾客成为我们大客户。而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。而为了更多地满足顾客利益需求，对于大客户要求特别定制将根据实际情