1、“.....推广产品销售技术优势，公司主要管理人员具有深厚技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品开发市场优势，公司主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上......”。

2、“.....使恒泰公司技术力量空前加强，技术研发得到创新恒泰公司在许局长指导下，跳出恒泰看巢湖跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中个重要内容，而且十分紧迫。上海市场在恒泰公司销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场进程直接关系到全国市场占领。为了以最快速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场销售方针当地融智融资，快速实现上海市场销售本地化。自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针实施力度，通过各方关系接触了余家上海当地公司......”。

3、“.....并于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。三合资各方简介上海国剑数码科技有限公司国剑公司前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统产品研发生产销售和工程服务。国剑公司是家高科技公司，拥有批具备多年研发和市场营销经验管理和技术人员，博士和硕士占员工总数。经过多年积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠市场网络。公司主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂建设项目。公司领导层有对日本欧洲加拿大香港台湾等国家和地区贸易渠道，并与上海市经委建委墙体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠关系......”。

4、“.....已对陶厂石膏矿国内外市场进行了初步调查。上海傲杰国际贸易有限公司傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务外贸企业，年成立于上海外高桥保税区。经过年多来外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好声誉，并与日本多家著名公司，以及美国德国印度和国内许多企业建立了深厚关系，例如昭和化工住友商事印度友联华源集团等。随着对日本业务不断扩大，水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会合作，设立位于日本大阪市境外代表处。第二章合资理由及目标合资理由上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场成功开拓对促进企业名牌形成具有重要作用。上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量销售订单。国际化上海产生丰富国际信息，上海公司设立将有利于国际竞争对手调查和日韩市场开拓......”。

5、“.....孤军奋战将不得不面临较长水土适应期。合资三方各具优势，上海公司成立将形成销售合力。我们与现有竞争对手相比优势在于人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验博士硕士，对石膏及其应用有实际了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业业务交往中将起到积极作用信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品销售技术优势，公司主要管理人员具有深厚技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品开发市场优势，公司主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向......”。

6、“.....争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿于硬石膏矿石而言。由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商......”。

7、“.....以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术研讨会产品发布会，以及参加行业会议展览会等④公司和产品资料编制，广告宣传拓展销售和关系渠道建立公司网站设立日本办事处。第四章组织机构股东会恒泰建材国剑数码傲杰贸易二执行董事方恒泰方担任三总经理财务总监总经理卢国剑方担任财务总监温恒泰方担任四监事郁玉民傲杰方担任五非恒泰公司管理人员简介卢，男，年生，博士。在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目设计研究开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步等奖，次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分了解。郁，男，年生。曾在日本留学多年。回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长......”。

8、“.....任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚经历。石，男，年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件研究开发，以及应用产品生产管理。后在家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂建设项目。对石膏工业有较多了解，并对国内市场欧洲等地区市场以及市场拓展和产品销售有丰富经验。第五章投资估算新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修交通工具办公设备等设施。公司总投资万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资万元，占总投资。投资构成序号内容金额万元总投资前期费用流动资金财务测算第年费用预算类别项目费用元开办费用注册登记费,办公场地押金,装修,办公家具,办公设备,电话安装,交通工具,小计,销售管理费用工资,工资附加，四金,办公场地租金,办公费,通讯云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等......”。

9、“.....如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势......”。