意识的增强，双低菜籽油将量今后食用植物油的首选，消费量也将逐 年增加。省是我国春油菜的主产区，所产的油菜籽粒饱满，含油量高，品 质优，加工的菜籽油色正味香无污染，在全国都有较高声誉。我省油菜种植 双低油菜种植面积占油菜总面积的。因此大力发展油菜加工龙头企 业，做大做强双低油菜产业，为发展县域经济是非常重要的。 随着我省农业产业结构的调整和特色农业的发展，建设上规模的油菜 加工企业十分必要。 随着我省农业生产的发展，农产品结构性矛盾突出，实施以市场为导向， 大力调整农业种植结构，发展适销对路的特色优势农产品的种植及加工业， 显得更为重要。各级党政部门把发展双低油菜产业化，作为带动当地经 济发展和农民增收的关键来抓。菜籽油加工厂现具备定规模的能力， 通过订单农业，预计可收购万户近万亩的菜籽，户均新增收入 元，总计增收万元，同时增加了农村剩余劳动力的转移。对加快转化当 地油菜籽资源，调整产业结构，增加农民收入具有重要意义。 改变经营模式，提高油菜产品附加值 县油料作物种植面积万亩，油菜资源十分丰富，开发油菜资源， 使资源优势转化为经济优势，对促进本地区经济发展具有十分重要意义。依 托当地油菜资源优势，引进先进的人才，技术和设备，培育龙头企业，走高 起点高标准的精深加工之路，努力提高产品的附加值，是企业形成规模化 和产业化的必然趋势，也是充分利用资源，调整农村产业结构，提高油菜产 业效益的关键环节。第二节项目建设的可行性 政策支持 农业部实施的优势农产品区域布局规划中，双低油 菜是个优势农产品作物之，农业十五规划和年长远规划 中，八扩大优质油菜种植面积作为种植业调整的个重要版内容，省委省 政府及各县党政部门把双低油菜产业化作为带动当地经济发展和农民增 收的关键来抓，为项目的实施创造良好的政策环境，有利于项目实施单位把 油菜籽产业做大做强，形成规模，实现农业增效农民增收的目标。 二资源优势 省地区的种植业以种植粮食为主，以种春小麦居多，由于地处高原， 与低海拔地区相比，粮食质量较低，价格不高，难于形成产业链。而日照时 间长，昼夜温差大，病虫害发生轻微，耕地土壤不存在工业污染问题，是生 产优质油菜籽理想地区。油菜籽产量较高，近年来，随着油菜籽产品的市场 需求量逐步增大，农民们充分认识到油菜籽经济效益高发展余地大，种植 亩油菜的效益是小麦的倍。因此农民自觉根据市场需求进行农业产业化 结构调整，据统计年全省油料作物种植面积万亩，年产油菜籽 万吨。年地区油料作物种植面积达万亩。近几年，循化 县优化农作物布局，大力调整种植业结构，发展优质双低油菜，油菜种植面积 由年的万亩，增加到年的万亩，加上周边地区的油料生产，项 目的主要原料供应非常充分。 三市场前景广阔预计到年，中国人口将增加到亿，人均食用油消费按公斤计 算，食用油的消费总量将达到万吨，食用油的消费量将增加万吨。 预计年我国油料生产食用油按万吨计算，需进口万吨成品油， 才能保障市场的正常供给。预计将进口棕榈油万吨，进口大豆万吨 折油万吨，进口菜籽万吨折油万吨，才能保证我国人 民的基本需求。年食用油消费量达万吨左右。由此可见，菜籽油的国内 市场空间也是非常巨大的。 四技术来源有保障 项目主要产品为菜籽精炼油，生产方法采用国内成熟先进的生产工艺技 术和先进油脂精炼设备，使毛油经脱酸碱炼脱色脱臭等工序生产出高 质量低消耗的菜籽油产品。本企业将建立自己的科技开发人员负责新产品 的开发及产品质量控制，并依托省内外技术协作单位负责工艺技术设计操 作规程，技术培训现场指导等。 第三章建设单位基本概况 第节建设单位概况 企业所在地在县大寨子工业区，距西宁公里。目前该企业现 有职工人。其中专业技术人员人，固定资产总额余万元，其中 各类主要设备等台件套，油菜籽加工厂占地面积平方米，为使 省油菜籽资源优势转化为经济优势，巩固农产品加工业的建设成果，该企业 提出的年产吨精炼菜籽油建设项目，是项有利于当地经济的发展，推 动整个社会的发展，步入生活富裕和谐文明的发展道路。第二节项目法人代表 该项目法人代表许先生，男，汉族，生于九六九年五月，县沙沟 乡树尔湾村人。年至年在沙沟乡小学县中学读书高中毕业 后，先后从事长途运输及菜籽油贩运等工作。年开始创办菜籽油加工作 坊，由于生产规模小，生产能力低下等问题，年产值基本在万元之间， 后许先生又将周边余家菜籽油作坊毛油收购后开始精炼油加工，并形 成了定规模，年产值达万元以上，由于油质好，价格合理，获得了较好 的社会效益，年至年连续三年被县委县政府评为小企业发展 先进个人，引领小企业发展先进个人等荣誉称号。 第三节企业发展中有待解决的问题 菜籽油加工厂以农产品销售为主，狠抓市场开拓，产品的市场销售 额逐年扩大，至今产品除在省内销售外，还销往甘肃陕西西藏等省自 治区，因产品质量高，产品生产供不应求，生产能力不能满足客户的需求， 发展前景看好。为推进地方经济发展和适应食用油市场的需播种面积 由年的万公顷增加到年的万公顷，增加了倍，油菜籽产量从年的万吨，增加到年的确万吨，增加 了倍。尽管油菜籽产量有了很大的提高，但菜籽油仍然满足不了国内市 场的需求，每年仍有万吨的油菜籽缺口。目前我国食用植物油消费 量人均公斤年，远远低于世界平均水平公斤年。随着人口增的增加， 城乡居民生活水平的进步提高，我国人均植物油消费量还有较大增加。为 此，菜籽油国内市场民发展潜力巨大。 二产品市场前景分析 我国食用植物油的消费增长速度很快，人均食用油的消费保持每年增 加公斤的速度增长。年我国人均年消费植物油公斤，年为 公斤，而年人均已经达到公斤，年消费总量突破万吨大 关。年城市人均食用油消费量已接近公斤，些大中城市更高，而占 人口的农村仅为公斤左右。在达国家，年人均消费食用油在公斤左 右，香港和新加坡在公斤左右。按中国人均年消耗食用油为公斤，按 全国亿人口计算，年的耗油量将达万吨，市场发展潜力十分巨大。 长期以来，散装油占据了全国食用植物油的绝大部分市场，随着我国经 济持续高速增长和人们生活水平的日益提高，食用油的包装化趋势越来越明 显，市场的发展较快是小包装食用油的品牌发展较快，市场上有大小品 牌个之多二是销售量增长较快，尤其是大城市。大城市中小包装 食用油的市场份额已达，许多城市居民购买小包装食用油已不再是人们的 奢侈消费。调查显示目前金龙鱼的市场占有率高达从销售额来看， 年我国小包装食用油的销售总额约为个亿，而金龙鱼及其下品牌的 销售总额就达近个亿到年，小包装食用油的销售额将达到亿 元，预计年达到亿元。中国人在食用植物油中对菜籽油有喜食偏好，菜籽油占食用植物油的 左右，而我省菜籽油的消费占食用油的西安市的解放商场华联超市 三明市场各种色拉油日均销售桶以上每桶以升计，仅西宁城东区， 年需求量在吨左右，兰州市的七里河区日均销售量为桶，年需求 量为吨以上。随着广大人民群众对小包装食用油认识的不断提高，消费 者将形成特油特价，讲品牌安全消费的观念，散装油将逐步被小包装食 用油取代。随着省内城乡居民对高质量的食用油需求量的增加，且对菜籽 色拉油调和油的偏好，仅西宁市的爱克家超市青百超市华联超市三 明市场的各种油品的日销售量桶每桶按公升计算，预计年 西宁地区的年消费量在万吨左右，省以万人每人年消费按公斤 计算，年食用油消费量达万吨左右。 三项目产品的市场竞争优势 本项目采用的原料为青藏高原特色优势资源，无污染，在国内享有很高 的声誉，是生产绿色食品的优质原料。项目企业已取得食用油生产许可证， 产品达到国家标准的要求。由于企业与当地油菜籽种植基地有稳定的定单农 业的合作关系，也使原料品质有保证，生产成本低，待开发市场容量大，竞 争力强，具有良好的投资发展潜力。 从油菜籽的价格分析来看，省平均零售价格为元吨左右，因此， 在原料质量原料成本和产品销售价格上都具有很强的市场竞争优势。 第二节产品生产及销售方案 根据市场前景分析，该项目产品的销售面向国内市场。年生产能力预计 达到吨，并根据市场需求，适时增加新的品种。本项目建成后，充分利用和发挥当地油菜籽资源优势，在西宁及周边省 市建立直销网点和批发网点，逐步打开省内外销售市场。本项目产品价格为 目前市场上的下限价位，在市场营销当中，企业可以随市场变化相应调整， 并将建立自己的营销网络，密切掌握市场动态，及时调整产品结构和制定相 应营销策略，始终保持市场竞争的主动权。 第三节项目经营管理 产品销售以本省为主，积极开拓国内市场，坚持高标准要求，提高产品 科技含量，保证产品的质量。通过媒体经销商等多种渠道多种方式，加 强产品特色宣传力度，宣传扩大来自青藏高原无污染绿色等特色产品的 优势，积极参与国内的展销会定货会，主动介绍产品特色，积极参与竞争， 提高产品知名度，争创名牌，覆盖，走向全国。 第四节项目营销管理 营销模式 本项目建成后，充分利用和发挥当地油菜籽资源优势，在西宁及周边省 市建立直销网点和批发网点，逐步打开省内外销售市场。本项目产品价格为 目前市场上的下限价位，在市场营销当中，企业可以随市场变化相应调整， 并建立自己的营销网络，积极发展总经销总代理销售模式，并与其密切联 系，及时掌握市场动态和市场信息，及时调整产品结构和制定相应营销策略， 迅速扩大市场占有率，始终保持市场竞争的主动权。 加强网上销售