技术含量。 机械工业十二五发展纲要指出十二五期间，工业 总产值工业增加值主营业务收入年均增长速度保持在左右， 出口创汇年均增长左右，总资产贡献率达到左右，全员劳动 生产率按工业增加值计达到万元人年左右。主营业务收入 利润率由目前的提高到左右，工业增加值率由目前的 提高到左右。 产品总体技术水平与工业发达国家的差距缩短到年，重点 主机产品研发和制造能力接近国际先进水平，形成批自主知识产 权技术含量较高具有较强竞争力的骨干产品形成特色产品优势 突出配套较为完善的产业体系骨干企业的技术装备达到当代国际 先进水平，以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产 品产值占全省机械行业产值的比重达到全省机械行业劳动生产 率有较大提高，经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护 和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。 该项目为石油钻杆生产项目，项目引进先进生产线，达到年产 吨石油钻杆生产加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济 社会发展规划和行业规划，有利于促进我国石油钻杆的发展，有利于 当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现代制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装 备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 在企业的发展过程中，除做大做强品种之外，开发新产品 新品种新的经济增长渠道，有利于提高企业的抗风险能力，尤其在 钢材产品市场竞争激烈的情况下，发展石油钻杆产品，有利于企业的 抗风险能力。 企业未来的出路只有把石油钻杆不断地做大做精做强只有 不断的生产出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中 得以生存。为此，选择建设石油钻杆生产线，是对企业自身发展的 种挑战，是顺应市场潮流的种举措，是十分必要的。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 石油钻杆的国内外市场现状 国际市场分析 美国次贷危机最终转化为全球金融危机，全球经济开始出现衰退， 原油矿石等资源价格下跌。金融危机给全球石油工业带来了冲击， 从而间接影响了石油钻具制造行业，就要求石油钻具生产企业要站在 全球视野的高度，把握好经济发展的周期，剖析国家宏观政策走向， 对石油钻具行业市场情况具体问题具体分析，在目前全球经济已经开 始复苏的大环境下，钻具市场正在有效恢复，生产企业要合理预测石 油钻具行业未来走势，制定正确的发展规划及时调整发展战略积 极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上层楼。 国内市场分析 我国目前的石油年产量占世界年产量的，油井数占 ，油井管的消耗占世界年消耗的。根据炼油工业中长期发展 专项规划资料，到年我国炼油工业新增原油加工能力多 万吨，将形成多个千万吨级原油加工基地。同时，我国正在加紧研 制新材料的石油加氢反应器石油裂化反应器等石油精炼设备以及煤 液化装臵，正在研制并完善吨级煤液化反应器等重型高温容器， 准备研制吨级煤液化装臵。另外，我国的海上石油钻探也开始发 展，目前，海上已经建成座石油钻井平台，其中国内建造了座， 其国产化率已经达到。而且，中海油还计划要在南海北部 湾渤海新建有相当生产能力的海上钻井平台。石化行业的快速发展， 使石油钻具的市场需求也随之扩大。 市石油钻杆的市场需求预测 胜利油田是中国的第二大油田，位于建设项目所在地山东市， 钻杆是油日本美国大杰士公司已在中国投资兴建钻具生产企业， 所生产钻具有出口于国际市场，这就为钻具产品走向国际市 场提供了机遇，同时也会加剧国内市场的竞争。 年国内钻杆产能为万吨，占需求量万吨的 年石油钻杆市场产能为万吨，占市场需求量万吨的， 缺口近万吨，市场处于供不应求的状态。 我国原材料供应市场分析 原材料供应 石油钻杆的原材料供应是制约钻具企业发展的最大因素。 据中石油管材研究所介绍，钻杆所用的钢管国内目前仅有天津钢 管厂宝钢已减产以及衡阳钢管厂生产，且产量有限有待进 步调查，国内钻杆企业不得不从国外进口大量的原材料。 产品价格 据了解，根据原材料价格及市场变化，钻杆售价为万元 吨。 钻杆用原材料价格为万元吨。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来了较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上产 品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得 自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 投资风险分析 原材料国内原材料供应紧张，无法满足大幅增长的石油钻 具产量需求。主要依靠国内钢厂和进口原材料，受上游原材料性能 价格供货周期等限制较大，不像