食人数占总人数半以上，随着城镇化建设步伐加快，非农业人口也在不断增加，商品粮需求量也将随之增加，本项目投产以后，产品销售前景是可观。供求关系分析。近几年，该公司与许多米行建立了长期业务关系，每年需大米几万吨，但该厂生产能力有限，根本满足不了客户需要，因此，扩大生产能力是势在必行。产品先进性适应性竞争能力和进入国内外市场前景本项目立项背景是全市正在成规模有步骤地进行粮食产业结构调整，到年全市全部实现优质稻种植，同时逐步实现无公害粮食生产市。因此，它所加工出来产品将是种市场畅销人们喜爱优质无公害绿色食品，市场竞争能力强，销售前景广阔。营销方案策略队伍和网络产品销售方案市场渗透对本地区及武汉等现有销售市场进行密度发展，销售数量可达万吨。第四章市场分析与销售方案市场发展拟向上海浦东西部重庆昆明等大城市拓展新市场，并逐步打入国外市场，力争销售万吨。多渠道少环节销售。变传统坐店经营为上门服务，走出店门广交朋友，重点与有实力重信誉销售大户建立业务关系。在县内要使大米销售网点遍布各乡镇街道，同时尽量减少销售环节，实行产销直接见面。营销策略商品优化策略。在人们生活由温饱进入小康阶段，人们不再满足于吃饱，更重视吃好，对农产品品质要求越来越高，优质农产品市场前景十分广阔，优质优价成为新消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，把优质农产品作为抢占市场项重要策略。低成本化策略。价格竞争始终是市场竞争个重要法宝，同品质农产品价格低，竞争力自然就强。而价格基础是成本，只有降低成本，才能使价格竞争策略得以宽松实施。大市场化策略。农产品销售要立足于本地，面向全国，着眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场，关注身边市场。多品种化策略。农产品需求多样化决定了生产品种多样化，且要满足有多种规格多层次消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提高综合效益。标准化策略。随着农业对外开放和我国加入进程加快，农产品不仅在国内市场面临国外农产品强大竞争，而且要走出国第四章市场分析与销售方案门参与国际市场竞争。为了提高农产品在国外市场竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实现农产品标准化经营。要紧紧围绕农业结构调整，重点制定完善批适应市场需求农产品产前产中产后标准，形成农产品标准化体系，以标准化农产品，争创名牌，抢占市场制高点。名牌化策略是要提高农产品质量，提升农产品地位，以质创牌二是要搞好农产品包装，美化农产品外表，以面树牌三是要开展农产品商标注册，叫响农产品名字，以名创牌四是加大农产品宣传，树立农产品公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。销售队伍和网络进行联网销售。巩固和发展现有销售网点，并逐步向外围拓展水量在至毫米之间。极端降水最多年出现在年，年降水量毫米，最少年出现在年，年降水量毫米。年日照时数为小时，最多年份在年，为小时，最少年份在年，为小时。花山水库库区年平均气温,日平均气温以下，年均天，日平均气温以上，年均为天，年降水毫米，太阳总辐射量千卡以上，年均无霜期天。土壤条件根据土壤资料，有红壤黄棕壤粗骨土和水稻土等，分属个土类个亚类个土属个土种。其中以水稻土最多，占，是主要农业土壤。社会经济状况经过建市年发展，广水市经济实力逐渐增强。年，广水实现生产总值首次突破亿元，达到亿元，比上年亿元增长，比年亿元增加了倍财政收入达到亿元，比上年亿元增长，比年亿元增长了倍城镇居民人均可支配收入达到元，比上年元增长，比年元增长了倍农民人均第三章建设条件纯收入达到元，比上年元增长，比年元增加了倍。建市年来，广水已发展成个基础厚实产业鲜明工业强市。全市规模工业企业达到家，形成了风机制造医药化工造纸包装金属冶炼纺织服装新型建材六大主导产业，是全国重要风机制造基地催化剂生产基地和全省重要再生纸生产基地纺织服装出口基地乳酸博士后研发基地。项目建设地点选择该项目是在广水市红运米业有限公司原有基础上进行迁建，加工厂址选择在湖北省广水市麻竹高速公路关庙出口与应马公路连接处，将依托关庙镇现有公共配套设施，厂区地势平坦既不是行洪区也不是蓄洪区，亦无山洪和泥石流影响，建设条件优良。本行业及关联产业发展现状广水市是全国商品粮基地大市市全国绿色食品原料水稻生产基地全省农业产业化先进市。近年来，由政府引导，农民自发组织各类合作组织和行业协会相继涌现，成为重要农业产业化主体。全市现已形成了龙头企业合作组织和行业协会共同推进农业产业化经营良好局面。龙头企业进步发展壮大。项目建设条件优劣势分析政策资源市场科技环境条件基础设施条件等政策环境关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设若干第三章建设条件意见年号文件明确提出，粮食主产区发展粮食生产和促进经济增长，农产品加工转化等资金和项目安排，要向粮食主产区倾斜。国务院办公厅关于促进农产品加工业发展意见中，把粮食加工作为国家重点扶持发展农产品加工三大领域之首。资源优势广水属亚热带湿润气候区，雨水总论项目概要项目单位基本情况概况项目单位名称广水市红运米业有限公司所有制形式有限责任公司发展历程广水市红运米业有限公司成立于年，位于关庙镇关庙街，经过多年的创新意识和开拓下，从仅拥有十几万元资产的手工作坊式工厂发展。根据省农委湖北省优势农产品区域布局规划和农业部优势农产品区域布局规划，选择随州襄樊荆州等市为水稻优势区域布局。项目提出理由区域经济十五期间，湖北省农业综合开发重点扶持省政府制定水果畜牧优质粮优质油水产茶叶蔬菜棉花中药材茧丝绸等十大主导产业。广水市地处鄂北丘陵农业区，区域经济特色明显，确定三大农业主导产业属于省政府制定十大主导产业，基础条件较好，且有广水市红运米业有限公司等龙头企业带动，能够充分利用和发挥广水区域优势产品优势和传统优势。企业自身发展需求广水市红运米业有限公司历经多年发展，现已成为地方农业产业化龙头企业，为地方农业经济发展起到了积极龙头带动作用。由于公司长期以来，管理严格，工艺精湛，产品产供不应求。但随着第二章背景及必要性企业发展和市场需求变化，竞争劣势凸现，主要表现在现有企业加工能力较小，不能满足日益增长市场需求原材料质量和数量难以保证，导致质量难以提高。这两个因素，严重阻碍了企业向大规模化高标准化方向发展。因此，依托提高本地区水稻种植优势，适当扩大企业生产能力，成为企业当前迫切需要。项目建设必要性项目建设是培育壮大优势主导产业，促进农业产业化经营，提高农民收入需要水稻种植是该市传统优势农产品。该项目实施进步培育壮大优势主导产业，形成公司基地农户产业化模式，带动广大农民走上脱贫致富道路。项目建设是优化农业产业结构和农村经济结构战略需要通过资源合理配臵，结合项目单位整体实力发挥，项目建成后，将有效促进农村产业结构优化，影响和带动全市农民及周边地区水稻等地方主导农作物种职业发展，加快商品化专业化现代化和产业化进程，对当地农村经济发展起到巨大推动作用。项目建设是引导农户科学种植需要目前，农户水稻传统种植及农产品初加工习惯制约了广水市水稻等主导农产品有序健康发展，因此，加速向专用型特色型农作物种植精深加工发展，围绕这条主线进行资源资金配套改革，提高专用优质稻谷专业化组织化规模化现代化水平，实现龙头带基地，基地联农户产业化发展模式，形成多种经营第二章背景及必要性格局，使传统农业种植成为地方主导优势产业，逐步形成产业链，把千家万户与千变万化大市场连接起来，走共同富裕道路。项目建设提高产品市场竞争力，扩大企业规模，满足企业自身发展需要农业产业化发展必然要求龙头企业带动基地种植户，形成产业链条，共同致富。而前提是龙头企业必须提高自身实力，这就要求公司要进步扩大企业规模，然后，又要进步扩大种植基地面积，从而带动种植户致富。项目建设是增强服务三农服务社会能力需要目前广水市农产品加工产业由于供应链及规模制约，致使产业发展潜力难于发挥，所以必须对种植户进行全面而有效产前产中产后服务，尤其在品种引进，先进生产技术推广使用等方面需急待完善和加强，为公司提供原料供应保证。通过公司基地农户方式，方面有利于实现规模化科学化种植，集约化经营，企业化管理，产供销条龙服务，增强市场竞争力，提高农民经济效益另方面，通过公司服务，提高科学种植水平，强化商品意识，使优质专用农作物健康持续快速有序发展，为农产品精深加工系列开发提供稳定和优质原料资源。项目建成后。建立流动销售队伍。是聘请有经销能力人作为经纪人，二是本企业固定推销员。通过上述工作，使企业将拥有支人销售队伍，进行信息沟通，产品推销，从而形成个系统销售网络。市场风险项附加估算见附表营业收入表产品销售明细表序号项目单价元斤数量吨销售收入万元大米细米油糠糠壳合计营业税金及附加年均增值税为万元，城市建设维护税万元，教育费附加为万元。总成本及经营成本估算项目总成本估算经估算本项目产品年均总成本为万元，固定成本为万元，可变成本为万元，详见附表总成本费用估算表。成本结构图见图第九章财务评价图成本结构图外购原辅材料费外购燃料及动力费工资及福利费修理费其他费用折旧费摊销费资金占用费支出经营成本估算原辅材料项目年消耗稻谷吨共万元。燃料动力本项目主要消耗电水，消耗量分别为万度万吨，年需燃料动力共计万元。工资及福利费项目定员人，人均月工资平均按元人计算，工资及福利费按计算，年工资总额为万元。修理费按照折旧费计算，年需修理费万元。其他费用其它销售费其它管理费等。按有关规定及本项目情况或参照同行业估算，按营业收入计算,预计年需该项费用为万元。经营成本总计计算期内需经营成本万元。折旧第九章财务评价折旧按平均年限折旧法计算。项目固定资产投资原值万元，其中房屋设备折旧年限分别为年和年，年折旧费为万元。摊销该项目征地万元,作为递延资产摊销年摊销，年摊万元。本项目正常年总成本为万元,年经营成本万元。财务效益分析通过财务现金流量计算，经营期各年税后净现金流量累计为万元见附表，按此计算各项评价指标如表表财务盈利评价指标序号指标单位所得税前所得税后备注财务内部收益率含建设期静态投资回收期年财务净现值万元正常年税后利润为万元。按有关规定，本产品所得税税率为，企业发展基金储备基金福利按计取见附表不确定性分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析是种特殊形式临界点分析。进行这种分析时，将投产后正常年份产量或者销售量作为不确定因素，求取盈亏平衡时临界点所对应产量或者销售量。其数字越低，表明项目适应市场变化能力越强，抗风险能力也越强。本项目正常年以生产能力利用率表示，计算公式如下第九章财务评价盈亏平衡点年固定总成本年销售收入年可变成本年营业税金及附加计算显示，该项目生产能力达到设计能力企业即可保本，盈亏平衡图见图。图盈亏平衡分析图产量变化率