1、“.....充分利用国家有关政策，寻求本地区中石化，中石油合作，进入加油站系统同时积极寻求大企业，公交公司，车船运输业合作其次研发和生产高品质脂肪酸甲脂及延伸产品，进入化工企业，作为重要化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂等，以及饲料用油。建立国内外稳定营销网络。以本地区为重点市场，开发国内大型化工企业，有计划和目标开发国内外市场。，销售网络销售渠道建立策略与实施销售网络和渠道利用现有人际关系打通中石化，中石油大企业充分利用政府重视和宣传优势以高品质产品让客户做试验，并保证提供合格产品利用新闻媒体宣传比石化略低价格充分利用网络营销充分利用生物柴油绿色环保这特性。，建立良好销售队伍策略和实施从人才市场招聘德才能兼备人才，培养销售人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀，表现突出销售人员给予精神和物质奖励建立健全销售人员培训制度和制订合理可行各类层次培训计划，坚持每月销售例会制度......”。

2、“.....任人唯贤逐步建立和形成企业自身文化，创建个独特企业文化把技术研发和原料基地建立作为企业发展重要战略之。，风险与对策由于原料供应紧张带来风险生物柴油可以以多种原料加工而成，选择合适原料是企业开展生物柴油项目时首先考虑问题。如果直接利用植物油生产生物柴油，成本太高，得不偿失。因此从经济角度考虑，在众多原料中，利用当地餐饮废油进行生物柴油生产无疑是最经济可行。然而，在实际操作中由于餐饮废油利用价值提高，它价格也会被提高，从而造成成本上升，失去优势，形成原料紧张可能。解决措施利用当地政府支持优势和影响，建立有效餐饮废油收集系统，以保证其收集数量和价格，同时在周边城市逐步建立餐饮废油收集系统。充分利用本地溢海植物油脂公司和周边山东等地植物油厂多优势，和他们建立长期合作关系，使用他们植物油生产下脚料酸化油生产生物柴油，尤其是溢海公司酸化油，若合作关系建立，原料就基本上有了保证期。目前正在利用良好人脉关系进行协调中......”。

3、“.....不仅成本低，而且潜力大，仅港口每年产生废机油就达上万吨，对我们来说是非常好优势。本地和源，不会枯竭，是安全能源，是种环境友好能源，因此有美好前景。，公司产品进入市场难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油质量产品进入市场难度有国家没有规范生物柴油推向市场程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油认识还需要个过程，市场需求及发展趋势市场需求快速增大，生物柴油随着技术和质量提高，生物柴油竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识增强，对生物柴油绿色环保性有了更进步认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策。世界范围内柴油供应不足严重趋势，为生物柴油发展留下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大......”。

4、“.....注重延伸产品开发，形成生物柴油产业化优势。，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉，餐饮锅炉作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面活性剂，增塑剂等作为饲料用油目标客户各类饲料企业作为脂肪酸甲脂开发国际市场，目前国际市场需求量很大，公司竞争优势公司采用技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准生物柴油由于公司地理位置优势确保了原料采购上优势，本市及周边城市地沟油可利用政府支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂大量酸化油可利用，港口每年有上万吨废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口特有优势进口工业棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品价格更合理，竞争优势更企业简介项目单位连云港正丰生物能源有限公司企业概况连云港正丰生物能源有限公司位于新亚欧大陆桥东桥头堡连云港，旅游胜地花果山与之毗邻。本公司是刚刚新建企业......”。

5、“.....致力于可再生能源制造的现代化高新企业。公司依托国内高校的先进技术，采用国内知名厂家自主研发的生物柴油成熟生产线，能够完全满足连续生产需要，特别增加前处理设备从而提高原料到成品的得率，转化率达到，使生产效率得到大幅提高，大大提高了产能与设备利用率经贸委科技部等政府部门支持，并已列入有关国家计划。相信生物柴油必将成为我国能源个有益补充之，缓解我国能源压力，增强我国石油安全。开发生物能源有着显著环保意义生物柴油由于本身含氧左右，十六烷值较高，且不含芳香烃和硫，所以它能够降低微粒和芳香烃等污染物发动机排气管排放，从而降低了燃油对环境污染。美国能源部研究得出结论是使用生物柴油和普通柴油按混合和纯生物柴油较之使用柴油，从燃料生命循环角度考虑，能分别降低二氧化碳排放和。生物柴油原料包括餐饮业废油，植物油下脚料，其它行业回收油，木本植物油副产品等。而这些废油若不进行处理，直接排向江河则会造成水体过度肥化，引发赤潮等现象......”。

6、“.....是对水体和土壤保护。其次，生物柴油与石化燃料相比，更易生物降解。所以，如果发生泄露事故，生物柴油对水体土壤污染比石化燃料小得多。故生物柴油运用于农业林业船舶机械上柴油机，对环境更为有利。与常规柴油相比在环境保护方面具有如下无法比拟性能。生物柴油硫含量较低，二氧化硫排放量比常规柴油低。同时硫化氢排放量也低于常规柴油。生物柴油中不含对环境会造成污染芳香族烷烃类物质。与普通柴油相比，使用生物柴油可降低空气毒性，降低患癌率。由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，氧化碳排放与柴油相比减少约，排放量低，降低癌症患病率。生物柴油还具有生物降解性高特性，降解率可达，是石油柴油倍。生物柴油生产污染低，在生产过程仅有少量碱性污水排出，采用吸附罐吸附后达标排放。调整农业结构，刺激油料林业发展众所周知，我国是农业大国，提高农民收入是建立和谐社会重要问题，而生物柴油基本原料就是农业产出物，从而可以大大刺激农民生产积极性。我国粮食生产能力过剩......”。

7、“.....故出现有些地方种田不赚钱，土地荒芜现象。所以完全可以通过调整农业产业结构，将这些地方发展成为生物柴油原料基地，发挥生物柴油环境效益与社会经济效益。另外，发展生物柴油必将刺激油料林业发展。中国地域辽阔，油料林木资源丰富，但现有资源没有充分开发利用。国家目前大力推进退耕还林，建立长江大自然屏障，实施天然林保护工程，所以完全可以结合这些工程种植油料林木，既为生物柴油产业发展提供原料，又保护生态环境，有利于可持续发展。我国目前有近万公顷待造林面积，很大部分集中在西部地区，如果其中用来种植油料林木，再在西部地区建设大量小型分布生物柴油工厂，必将促进西部地区经济发展，也将带给西部地区更多就业机会。总之，发展油料植物生产生物柴油，可以走出条农林产品向工业产品转化富农强农之路。转化餐饮废油，保障人民身体健康我国每年消耗植物油可直接产生下脚酸化油万吨，大中城市餐饮业产生地沟油可达万吨。许多不法商人从下水道和泔水中提取垃圾油并当作食用油销售......”。

8、“.....我们也可建立有效收集系统和定期审计制度。政策风险十五发展纲要再次将可再生生物柴油确定为国家发展方向可再生能源法明确提出，要鼓励发展生物质能源，鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者合法权益，同时规定石油销售企业将符合国家标准生物质液体燃料纳入燃料销售体系，国家对可再生能源项目给予税收优惠。但是目前很多优惠具体办法还没有出台，如何利用好国家这些扶持政策是关键。对策与措施目前我国生物柴油标准已出来，我们必须生产符合国标产品，发挥当地政策扶持优势，设法进入本地中石化中石油销售系统。有计划地按步骤实施，尽早地进入规模化生产，按时实现期目标和二期目标，在本地形成龙头企业优势，争取政府更多扶持，并积极申报地方政府和国家相关项目资金，以及积极申报国际上项目，以便形成更大影响。充分利用国家燃油税调整契机，加快企业建设步伐，尽快投入生产，以便形成企业绝对竞争优势,总之，企业在发展中很可能会遇到各式各样风险......”。

9、“.....积极措施面对，并积极抓住任何机遇，企业定会健康快速发展,走上规模化产业化良性快车道,四商业模式公司发展战略公司宗旨坚持环保可再生，开创绿色新能源坚持利国利民，实现循环经济，确保可持续发展。公司经营理念以人为本，以科技为先导，以质量为命脉，以诚信致远。公司发展方向致力于生物柴油研发和生产，首先立足于国内，用高品质生物柴油实现和中石化，公交公司，车船运输业，大型化工企业等合作，积极开拓国际市场，努力开创生物柴油用途新领域，尤其是在化工业，它是主要化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂，纺织助剂及皮革加脂剂等，创造新价值完善各层次销售网络和渠道，建立原料油料作物种植基地，实现规模化产业化经营。行业地位在本地区占主导地位，力争在行业内做出影响，做出特色，做出知名度。计划年时间做到预计规模万吨产量争取用年时间，扩建生产线到年产万吨规模争取用到年时间，扩建生产线到年产万吨规模。力争正常运营第年销售收入达万，第二年销售收入亿......”。