然石材开采与精加 工正在成为当今项古老而新兴的朝阳产业。 „„公司会以好的品牌高的质量美的艺术优的服务把„„石材 产品以合理的价格提供给市场，相信„„石材产品的市场前景晴朗光明, 二产品原料供应 石材加工园区的加工原料的来源，主要依靠公司的主矿闪长岩和 附带矿片麻岩花岗岩森林绿大理石等自产石材原料就地供应。同时， 少量外购部分其它品色的石材原料，以作为配色或点缀之用，外购品色石 材原料数量般不会超过公司自产石材原料供应量的左右。石材 加工原料的供应具有很好地保障。 三项目政策和组织保障 随着市场竞争的不断加剧，特别是我国加入世贸组织以后，国外 资本加速投入国内石材业，面临进步扩大市场份额的严峻挑战，国家在 矿业石材产业结构调整政策上，对石材工业开始进入大规模的兼并整合和 结构升级阶段，对那些产业关联度低附加值低效益低工艺落后的小 土散乱的石材企业正在不断地加以限制或淘汰，加快石材资源整合， 支持产业集群和大企业在有资源的地方建石料基地，培育以石材投资为主 体的大企业，通过大集团对中小石材企来实施收购兼并，在此基础上进行 规模化投资和低成本扩张，加大抵御市场风险能力和参与国际竞争能力。 积极解决石材工业结构调整中出现的矛盾和问题，以市场为导向，以生产 中高档石材新产品及石材制品为重点，加快先进开采和加工工艺的发展速 度，处理好新增生产能力和总量平衡之间的关系，坚持发展和淘汰，借鉴 外国石材工业产品质量控制政策与措施，通过不断优化石材工业的技术机 构产品结构，最终使石材市场结构得到进步优化，从宏观上为提高石 材行业整体竞争能力创造良好的市场时机，把我国石材工业提高到个崭 新水平，走上可持续发展的道路。 „„是国家级扶贫开发县，也是石材矿业大县，为加快经济发展， 尽快摘掉贫困帽子，县委县政府积极倡导牢固树立发展是硬道理，项目 是强支撑的改革意识，确立项目立县工业强县开放兴县的总方 针，认真打造县域经济的四梁八柱，依靠大项目建设拉动„„县经济 的快速增长。同时，县委县政府为还针对矿业开发制定了诸多优惠政策加 以扶持，为实现„„又好又快发展，建设三强县，进步深化改革扩大开放，确立了农业富民矿业富县旅游富社会的三富产业发展 战略和以开放促开发以开发促发展的方针，全县上下广交朋友，诚招 客商，为全县的开发提供了超群绝伦的优越条件，也为高瞻远瞩，志创伟 业的国内外投资者创造了极为广阔的合作前景。同时，要求努力把投资门 槛降到最低，把投资环境搞到最优，做到引进企业只求所得不求所有， 引进技术和智力只求所用不求所属。用最优惠的政策吸引投资者，用最 优良的服务留住投资者，用最严厉的法制保护投资者，用„„人民最宽广 的胸怀容纳投资者。 „„丰富的资源优越的地理位置四通八达的交通网络功能 齐全的配套设施以及宽松的环境，诸多方便条件和良好的优势环境非常适 合建立石材荒料开采与石材综合加工条龙的现代化集约型石材开发企 业，同时创出自己的品牌，因地制宜，充分利用当地地理和地利资源及富 余廉价劳动力，大大拓宽和提高经济效益与社会效益，真正达到扶贫和创 收双赢的目的。 该项目的发起是在„„石材商会领导的鼎力帮助和热情指导下， 在市县各级领导及相关部门的正确领导与关怀下，在国家和地方相关矿业 开发政策的有力扶植下，通过我们不断了解和掌握国际国内石材品种现有 基本状况及市场供求情况，认真周密调研和市场运作的有利状况下而进行 的。 四项目技术和人力保障 公司对石材荒料开采和精加工虽然已经有了丰富经验和可靠技术，但 是为了确保项目的最优化展开，公司对市场进行了广泛详细周密的研 究和调查分析，为确保开采和加工生产线设备先进实用配置合理价格 公道，公司先后多次走出去考察请教或邀请行业专家和国内厂商就石材生 产工艺和设备配置亲临指导，为本项目的顺利实施打下了坚实的基础。 目前，公司和各地办事处营销人员„„多人，生产保障性技术人 员„„多人，中高级行政管理人员„„人，技术员级别以上人员占公司现 有总人数的„„左右。另外，公司还聘请有法律顾问编外营销员，以 及从业务或行政机构离退人员中聘请的高级管理顾问等，目前这些人员完 全能够有力保障项目的顺利展开。同时，公司直注重定期对内部员工进 行技术培训和考核，在外部招贤纳士，对社会上那些具有精湛技艺和管理 能力的高级人才也直敞开着大门。公司有信心和能力在生产技术和科学 管理等全方位地走在同行业的前头。五项目风险控制 项目建设风险及防控措施 石材开采与加工项目建设风险主要体现在法律和政策风险矿藏地质 风险和石材材质风险社会风险等层面。 法律和政策。公司在土地征租用采矿权许可证安检 加工和销售等相关手续及证照齐全，合法有效，完全符合国家对矿业管理 的相关政策规定。 矿藏地质。地质和矿藏储量勘测材质检测等相关手续均合法完备。 矿区围岩结构坚实，稳定性好，环境地质 为王采取业务集中战略技术先进竞争力，在更加广阔的市场范围内建立 差异化和低成本优势，锁定区域市场，集中业务优势，整合渠道资源，技 术先进强势品牌。专门制定策略为个或几个细分市场开拓业务，借用企 业社会资源，节省开发成本。本企业至成立以来，注重加强内部管理，广 大职工的质量意识不断提高，加之公司聘请国内专家到企业任技术指导， 产品质量大幅度提高，产品在„„等地区已成为知名品牌。 二产品价格与上下游市场情况 产品价格的掌握 首先，各类石材因其颜色质地的不同和储量的多少决定着石材原料 的价格基础，这基础条件就会石材的价格存在很大差异其次，石材产品的制作工艺的优劣是决定其产品价格的前提条件再次，产品市场销售 价格管理控制的好坏与市场销售的好坏内部管理的好坏也息息相关。因 此，企业对于产品销售价格的管理除了根据企业内部成本控制外，更重要 的是根据市场供求状况而定。据此，公司对市场销售制定合理的价格浮动 区间，给予市场销售人员定的灵活机动的销售价格主动运筹帷幄权， 同时要及时将具体情况向主管上级沟通与汇报，在合情合理价格区间定价 销售目前，公司的主打品种闪长岩荒料的销售供不应求，处于卖方 市场的绝对话语主动权地位，其底价基本由企业确定在„„元左右 片麻岩大中型景观石在„„元左右其它荒料由企业根据产品成 本确定最低价格后随市场需求情况灵活浮动。 上下游产品市场状况 对于石材企业来说，其上游产品主要是原料的供应，其下游产品主要 是产品的销售。因为公司加工原料的以上来源于公司内部石材矿山自 产，仅有左右的加工原料需要外购，所以，具有定主动权。 市场竞争情况 石材市场产品需求量在不断增加，其空间非常巨大，但也存在定竞 争，主要在于产品的艺术化多样化高质量方面，市场对石材制品的形 状种类精度和产品尺寸的要求也越来越高，可以说石材企业不单单是 赚钱，更要赚取人心„„石材不仅仅在闪长岩这个珍贵品种上做文 章，更要在艺术化多样化高质量方面做文章，为„„客户供应优质新 颖华贵的产品，为„„客户作好参谋服好务，在质量和服务这个企业命 脉上时刻警钟常鸣，打造百年„„品牌。 三产品市场预测 根据地质相关技术权威部门的勘察测定，该闪长岩矿区出产的石 材质地好，没有放射性污染，是理想的室内外装饰材料，市场需求量非常 大，前景非常看好，甚至有不少房地产商看了样品以后欲马上要货，遗憾 的是以我们目前的生产规模是远远满足不了国内外市场需求。因闪长岩 光泽可达„„度，除可以用作室内外装饰面板材，还可以用以制作器皿材 料，其色调柔和图案清晰古朴典雅浑厚凝重美观大方，有着极佳 的装饰效果，被业内权威专家冠以闪钻的美称，深受国内国际客户追 捧。„„石材产品在国内外市场占据独特地位，闪长岩石材产品目前 基本属于卖方主导市场，竞争对手较少。根据我们目前所做的市场实地调 查情况来看，仅闪长岩装饰面板材项，市场年需求量就可达„„万平方米以上花岗石面板材及大理石面板材的需求量分别可达到„„万平方米 和„„万平方米以上同时，荒料石材和毛料石材等粗加工产品市场需求 量则更为可观。 四发展前景 „„石材产业的总体发展目标 经过努力，建成竞争力强的„„石材产业集群园区。以优势企业为核 心，以中小企业为基础，形成以资源资产和产业分工为纽带的产业组织 结构。成为产业链配套，支撑体系完善，资源利用好，环境保护好，专业 市场繁荣，经济效益好，产品自主创新能力强的特色国际化精品石材加工 基地石艺文化创新基地，让石材产业成为拉动„„经济持续发展的新的 增长点。 二„„石材产业未来十年的发展计划 第步，用三到五年时间，突破产业发展的瓶颈，夯实产业发展基础， 形成充满活力具有发展后劲的石材产业集群园区。 建设资源保障体系，在矿山开采规模上有大的突破。是尽量多 地收控石材资源，二是最大限度地降低资源开发成本，提高产品的档次和 品质，增强在国内外市场竞争力。 全面推进营销平台建设，着力打造具有影响力的石材产业集群园 区，在形成大型专业化市场方面实现突破。通过营销手段来推销产品扩 大市场份额和产业影响，为企业建立营销平台。国内成功的经验表明，大 规模的专业市场对拉动产业发展作用是巨大。 人才培育方面有突破性进展，知识经济时代，人才是成就事业的 第要素。造就批现代企业管理人才，特别是艺术类产业人才的培育上 见成效。有什么样的人才，就有什么样的事业。人是市场经济