1、“.....年达。我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年，年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质能源，并依法保护可再生能源开发利用者合法权益，同时规定将符合国标生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总之，生物柴油是种可再生市场生物柴油和作为化工用脂肪酸甲脂及饲料用油比动力生物柴油高元吨以上，甚至更高为工业用生物柴油比正常生物柴油低元。产品成本组成序号项目名称用量每吨成本元备注原料油辅料及添加剂标准煤电费生产单位成本合计元吨注因各地物价水平不同，略有不同。年生产成本年生产成本生产单位成本万元处理油脂量吨万元销售额分析按中酸价油脂计算销售单价成品生物柴油单价元吨粗甘油单价元吨年销售总额年处理油脂吨，生产生物柴油按计吨，粗甘油按计吨......”。

2、“.....我们将充分利用已有技术平台和生物柴油绿色环保特性及国家扶持政策申报国家有关项目扶持基金和国际项目基金......”。

3、“.....男，年大专毕业，现高级工程师。年月年月，东辛机械厂技术员副厂长总经理总经理办公室人事部财务部安全与保卫品控部采购与出口部研发与技术部生产部销售部年月年月，连云港东辛铝合金型材有限公司总经理中港合资年月年月，连云港东辛饲料厂副厂长年月年月南京农标普瑞纳饲料有限公司连云港分公司副经理年月至今，连云港东辛隆生科技饲料有限公司执行董事法人代表总经理年月至今，连云港市饲料行业协会第副秘书长年月至今，连云港正丰生物能源有限公司执行董事总经理连云港正丰生物能源有限公司成立于年月，股东李建防刘梅芳技术人员李为民男江苏工业学院化学工程系教授技术合作伙伴。现有技术开发资源以及技术储备依托院校有江苏工业学院，中国农潜力非常巨大行业情况美国从世纪年代开始便成立了专门生物柴油研究机构，能源政策法规案规定年用非石油燃料代替发动机燃料，到年达到，总统签署开发生物质法令，并采取免税政策。欧洲国家对生物柴油生产企业进行免税政策，制定了生物柴油推广目标努力实现生物燃料替代矿物燃料比为达......”。

4、“.....我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年，年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质能源，并依法保护可再生能源开发利用者合法权益，同时规定将符合国标生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全能源，是种环境友好能源，因此有美好前景。，公司产品进入市场难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证生物柴油质量产品进入市场难度有国家没有规范生物柴油推向市场程序按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展具体政策还没有及时出台广大客户对生物柴油认识还需要个过程，市场需求及发展趋势市场需求快速增大，生物柴油随着技术和质量提高，生物柴油竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识增强，对生物柴油绿色环保性有了更进步认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策......”。

5、“.....为生物柴油发展留下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具和质量提高，生物柴油竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识增强，对生物柴油绿色环保性有了更进步认知。为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策，我国相继也出台很多优惠政策。世界范围内柴油供应不足严重趋势，为生物柴油发展留下了广阔空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛标准计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较强上升空间。发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原料种植基地，注重延伸产品开发，形成生物柴油产业化优势。，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司，民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉，餐饮锅炉作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面活性剂......”。

6、“.....目前国际市场需求量很大，公司竞争优势公司采用技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美国欧盟标准生物柴油由于公司地理位置优势确保了原料采购上优势，本市及周边城市地沟油可利用政府支持优势进行有效收集，益海粮油等植物油厂大量酸化油可利用，港口每年有上万吨废机油及大量城市车辆废机油都可利用，同时可利用港口特有优势进口工业棕榈油等原料，这些原料上优势可使产品成本最优，产品价格更合理，竞争优势更强。我们有院校等良好技术合作平台依托，具有良好技术服务能力和产品延伸开发能力我们计划利用本地滩涂荒地山地种植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成产业化优势公司紧邻陇海线起点连云港港口宁连高速连徐高速沿海高速，国道，省道及机场，交通运输十分便捷。可利用下角料开发和生产饲料用生物蛋白和有机肥料。，产品售后服务建立完善销售网络体系，建立健全规范客户档案实行定期和不定期对客户进行电话和现场拜访制度定期组织召开客户座谈会，交流会，推介会......”。

7、“.....并组织客户开展各类有益活动在最短时间内解决客户提出问题，是产品满足客户需求。市场营销战略市场定位以车辆和船舶柴油发动机用生物柴油为主导，充分利用国家有关政策，寻求本地区中石化，中石油合作，进入加油站系统同时积极寻求大企业，公交公司，车船运输业合作其次研发和生产高品质脂肪酸甲脂及延伸产品，进入化工企业，作为重要化工中间体，可用来制备洗涤剂，乳化剂，增塑剂，表面活性剂等，以及饲料用油。建立国内外稳定营销网络。以本地区为重点市场，开发国内大型化工企业，有计划和目标开发国内外市场。，销售网络销售渠道建立策略与实施销售网络和渠道利用现有人际关系打通中石化，中石油大企业充分利用政府重视和宣传优势以高品质产品让客户做试验，并保证提供合格产品利用新闻媒体宣传比石化略低价格充分利用网络营销充分利用生物柴油绿色环保这特性。，建立良好销售队伍策略和实施从人才市场招聘德才能兼备人才，培养销售人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀......”。

8、“.....坚持每月销售例会制度，其他方面策略实施在公司内以德才能业绩作为人才考核标准和依据，任人唯贤逐步建立和形成企业自身文化，创建个独特企业文化把技术研发和原料基地建立作为企业发展重要战略之。，风险与对策由于原料供应紧张带来风险生物柴油可以以多种原料加工而成，选择合适原料是企业开展生物柴油项目时首先考虑问题。如果直接利用植物油生产生物柴油，成本太高，得不偿失。因此从经济角度考虑，在众多原料中，利用当地餐饮废油进行生物柴油生产无疑是最经济可行。然而，在实际操作中由于餐饮废油利用价值提高，它价格也会被提高，从而造成成本上升，失去优势，形成原料紧张可能。解决措施利用当地政府支持优势和影响，建立有效餐饮废油收集系统，以保证其收集数量和价格，同时在周边城市逐步建立餐饮废油收集系统。充分利用本地溢海植物油脂公司和周边山东等地植物油厂多优势，和他们建立长期合作关系，使用他们植物油生产下脚料酸化油生产生物柴油，尤其是溢海公司酸化油......”。

9、“.....原料就基本上有了保证期。目前正在利用良好人脉关系进行协调中。利用连云港港口轮船和周边城市产生废机油作为原料，不仅成本低，而且潜力大，仅港口每年产生废机油就达上万吨，对我们来说是非常好优势。本地和周边城市有很多大小肉联厂炼油厂产生动物油，我们也可建立有效收集系统和定期审计制度。政策风险十五发展纲要再次将可再生生物柴油确定为国家发展方向可再生能源法明确提出，要鼓励发展生物质能源，鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者合法权益，同时规定石油销售企业将符合国家标准生物质液体燃料纳入燃料销售体系，国家对可再生能源项目给予税收优惠。但是目前很多优惠具体办法还没有出台，如何利用好国家这些扶持政策是关键。对策与措施目前我国生物柴油标准已出来，我们必须生产符合国标产品，发挥当地政策扶持优势，设法进入本地中石化中石油销售系统。有计划地按步骤实施，尽早地进入规模化生产，按时实现期目标和二期目标，在本地形成龙头企业优势......”。