婚嫁节庆活动丰富而有特 色，如极具地方特色与旅游开发价值。库区四周山水相映， 风光旖旎，春夏秋冬景色各异，旅游者到此游览有回归自然之感，仿 佛臵身于浓墨重彩的山水画之中。 资源组合评述 项目策划地以自然旅游资源为主，人文旅游资源为辅，组合 度良好，旅游可开发性强 远山近水，线条柔美，山水比例恰当，符合黄金分割比，给人以种秀丽和谐的美感 人文旅游资源虽然数量不多，级别不高，但也是地方特色， 能起到锦上添花的互补作用。 资源总体评价 本项目地是个以水体为主，地方特色突出的旅游客体，自 然旅游资源要素较为齐全，人文旅游资源相辅相成。 库区资源组合度良好，水面区域开阔，富有层次变化，天 然质朴，可开发性强，适宜运用中国园林构景手法进行主题性开发， 将之建成集观光娱乐休闲度假水上竞技为体的多功能综合性城 郊新型水体旅游区。 有良好的自然生态环境，库区青山秀水，绿视率高，基本未 受到污染，远山近水，树竹摇曳，田园村舍，阡陌纵横，民风纯朴， 具有浓郁的江南农村景色，能对城市游客群体产生较强的吸引力。 加大环保力度，视湖秀水为旅游开发的资源基础，有计划 改变湖区植被树种的单调，大量营造观赏林。 靠近主要客源地。地方政府重视，项目地基本无社区居民居 住，开发投资费用相对较小。 第三章客源市场分析 对项目地旅游开发的过程，从逻辑上说，应首先从研究市场的实 力开始。市场研究的目的是确定潜在市场并测算其规模，最终使得管理者正确地理解其身处的经营环境。 旅游客源的市场规模可以用以下公式表示 其中客源市场规模 市场引发力或称出游动机 目的地的吸引力 客源发生地与目的地间的距离影响力 所以，首先必须明确该项目的目标市场，再有针对性地研究该市 场的出游动机对该市场而言目的地的吸引力以及相关的距离影响 力。 对经理人员来说，最重要的信息并不定是潜在市场的总量，而 是有必要明确该市场的特点。市场划分好之后，我们就可以把目标确 定在那些对我们的产品有效需求的人群身上，然后，旅游休闲度假区 的切设计都应以已确定的这部分人的特殊要求为依据。 市场研究还应分析来自其他旅游目的地及既定商圈内其他同行 经营者或潜在替代品生产者的竞争。而这研究必须在旅游产品生 命周期的背景下进行。 客源市场定位 逗留目的分析 娱乐休闲本项目按区域性旅游休闲度假景区规划，其设计 容时量为日。主要针对双休日娱乐休闲市场。 保健本旅游地可以成为区域性的保健中心，其开展的游泳钓鱼水上项目游园和其他相关项目对的相关市场将是十分有 竞争力的。 地理来源分析 交通时间般认为区域性的旅游休闲度假中心的吸引力 范围是车行小时的距离。这就决定了旅游圈沿已有交通线延伸的 范围。 旅游者的距离知觉实践中旅游者对距离的心理知觉往往 与实际距离是有区别的，其影响因素大概有交通的方便程度 历史上形成的行政区划方言等文化特征造成的心理认同感④人 民持续性往来的情况出游者的出游心理压力。 游客嗜好分析 依据项目地的资源条件及旅游市场需求趋势，本旅游地拟 在现有山水自然资源条件的基础上规划开发为以人造人文娱乐休 闲性的景区。 满足人们娱乐公务保健观光的需求。 限制条件分析 季节性周期性限制因素 季节性由于气候的四季更变，季节性是旅游开发必须着 重考虑的因素，所以，该旅游项目将不可避免的受到全年性的季节性 市场条件影响，根据有关研究可以认为春季月是小旺季 夏季月是旺季秋季月是平季冬季来年月 是淡季。周期性双休日短途旅游市场的特点就是周五周六 周日客人多，其他时间客人少。 假日性五十春节的黄金周客人将会大大增加。 其他旅游点的存在 邻近旅游点有必要关注的景点包括。 竞争性分析从整体来说邻近旅游点开发比较早，已经 有定的知名度，部分景点的条件更是本旅游地所无法比较的，所以， 至少在最近个时期，对来源于区域以外的客源，项目地的竞争力是 较弱的。但对于主要感兴趣的双休日短途旅游者来说，其他的旅游景 点他们早已经去过了，十分需要新鲜的去处，也就是说，其他景点对 于万年周边地区的短途旅游者来说，已经进入了产品生命周期的末 段，而项目地正处于其前段。项目地最需要密切关注的竞争对手是 龙泉湖，因为存在着天然条件的相似性。 第四章旅游产品市场定位 定位原则 旅游产品市场定位的准确与否是关系到项目地旅游开发成败的 关键，必须建立在对项目地资源特性品位规模市场客源需求 以及地缘条件和区位优势等方面的科学深入研究的基础上。综合上 述分析，本项目的市场定位产品设计应遵循以下原则 组合原则。从单体资源来看，本原则。由于本项目地资源类型的丰满度 优美度和人文旅游资源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景观 将成为项目地的主打产品，人工美与自然美的和谐统是决定项目地 旅游产品景观相的重要因素。 开发思路 依据项目地的资源特质资源展布的形态结构景观分异度和丰 度值，并结合其区位条件等，确立了本项目地的旅游开发理念与模式。 开发理念为以资源为依托，市场为导向的旅游开发理念开发模式 为资源市场产品市场。 从上述旅游客源分析可见，本项目地向性结构以区域向性和本地 向性为主，区域向性主要是吸引等设区市的游客本地 向性主要是指对本地居民及周边县市等城市居民的吸引力。从资源开发利用的方式来看，本项目地应以大众性娱乐性参 与性休闲性旅游产品为特色，以山水资源为载体发展娱乐型休闲 度假型的旅游产品。 市场定位 通过对项目地的综合分析与论证，本策划认为应以娱作为项目 地开发的中心灵魂，旅游产品开发应围绕着个娱字来做文章。 本项目地的旅游产品的市场定位为娱乐休闲度假型旅游产品。 旅游企业的名称为县娱园旅游开发有限责任公司。 第五章旅游产品设计与功能分区 旅游产品设计 本项目地旅游景区总体规划为个区域，它们是花卉园怡情园 戏水园植物园红豆园欢乐园鸟趣园迎宾园 主景区旅游产品设计 花卉园。随着把江西建成沿海发达地区后花园步伐的加快，人们 越来越追求高质量高品味的居住环境和工作环境花卉园的建成，既 可以为游客提供个增长见识的场所，又可以出售花卉苗木，从而为 度假区增加个创收项目。 怡情园由养鱼池钓鱼台荷花塘构成。在堤坝外面现有的水 塘内开辟三个区域养观赏鱼，设垂钓台，种荷花。这个项目的设计可 谓举二得。是增加了旅游的丰满度二是解决了从入口处或堤坝的这段距离无景可卖的问题。 戏水园分三个区域。激情娱乐区，轻舟自娱区，冬夏游泳区。 激情娱乐区，以水上快艇运动娱乐为主，具有定的刺激性， 很适合青年旅游者，是个参与性极强的项目，有定的市场。 以旅游者自己驾船娱乐戏水为主，项目有用浆划的小木船，碰碰船， 脚踏船。冬夏游泳区，堤坝西侧，地势平坦，为游泳爱好者的天 然浴场。 植物园由桃花园樱花园枫树园构成。这些植物的季相分明， 能形成规模的视觉冲击力，具有很好的观赏价值。桃花园。桃花 春季盛开与湖区的绿树碧水及漫山遍野的映山红交相辉映，景色优 美。与学生踏青旅游季节相吻合，对学生春游吸引力较大樱花 园。由于樱花属异国花卉，可满足游客的好奇。并且樱花四五月开 花与春游和五旅游黄金周相衔接，易于旅游市场促销，是个很 好的卖点枫树园。从植物构景角度来看，秋季为万木凋零时节， 但枫树在秋天的火红景色十分迷人，因此，以枫树园的建造对吸引 国庆期间的旅游者十分有利。 红豆园该园的开发以爱情为主线，开辟四个园区，即瑰园箭 园石园情园，体现年青人的浪漫爱情中年人成熟的温馨爱情 老年人白头谐老的永恒爱情。瑰园。以各类玫瑰为构景，具有较 好的观赏性和爱情意境，并兼营玫瑰销售，增加项目的经济含量，可 操作性强箭园。即丘比特的爱情之箭，表达青年人的浪漫爱情， 让游人参与射箭，是个参与性很强的园区，深受年青人喜爱石园的设计取意于海枯石烂永不变心的爱情。在中心区域设计大型的 石柱景点，体现海枯石烂的爱情主题，周边以各种奇石为衬景设计 个室内奇石展厅，展示中国的石文化，集观赏与购物为体，出售 的石艺品有工艺石和爱情石情园。此园的设计目的在于增加情 趣，天下有情人在此种象征爱情的植物，让爱情主题得到升华。并融 环境美化于身，可谓意两用。提供的树种有红豆杉玫瑰等。并 在树上挂上认植的姓名时间等。 欢乐园该园由农家乐和贝贝天地组成。农家乐设臵的项目 有风车水车水碓磨房染坊陶坊梨田农具展示，让游人 动手参与贝贝天地设臵的项目有跷跷板摇椅蹦蹦床独木桥 滑梯等，让游人带着孩子参与活动，找回份久远的童趣。 鸟趣园在库区西侧有个半岛是工字形，最窄处约有米， 可人工挖掘成个孤岛，再用索桥进行连接，岛上可养如相思鸟驼 鸟孔雀鸳鸯鹦鹉等鸟类，供游人观赏和喂养，还可开展斗 鸡斗羊斗狗等表演赛。 迎宾园以层的建筑为主，外型以原木作材料有别于龙泉湖 的竹楼，内部装饰为现代化的起居室，开辟旅游度假，增加旅游地 的经济附加值，完善旅游服务设施，提高旅游地的市场竞争力。 大门和堤坝度假区入口处以原木为材料作个大门，门旁立 巨石，上书娱园二字。为提高堤坝的景视率，可将堤坝建成仿长城。 游览线路组织设计 第六章旅游区形象策划与产品营销策略 营销策略 有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分，针对目标市场采 取相应的产品策略价格策略促销策略销