力为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上 发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 目加工的原料供应。随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生 态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。公司因此而采以 下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断 改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以 下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无 污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略， 要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同 行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三 是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活 机动的策略。 此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产 业的市场风险很小。 第三节产品方案和拟建规模 产品方案和建设规模 建设规模场区总用地面积亩。 产品方案生产的主要产品为精制山茶籽油，副产品为茶皂素皂脚等。年 产压榨级油茶籽油吨。 二建设规划和布局 把厂区按功能进行分区，尽量采用乔木绿化等措施进行隔离，减少交叉于扰。 基本要求 总体符合工艺建筑卫生防火劳动保护交通运输节约用地便利 生产等要求，做到功能分区明确工艺流程合理运输线路便捷生产安全保障 管理协调方便要求。 给排水及供配电 利用厂址边现有的输电线路和供水设施。 绿化道路及其它 各功能区之间及节余空地仍以乔灌结合绿化布局，以净化空气美化环境。厂 区内道路为水泥硬质化路面，以减少泥浆灰尘。 三产品标准产品执行油茶籽油标准和卫生标准。 四项目选址与建设条件 项目地点选择 本项目厂址位于我县工业园区，厂区周围环境状况良好，无污染源，完整的 供电供水供气系统，优越的通讯交通条件，良好的公共环境，社会环境为 本项目的投资建设奠定了基础，适于投资建设。 地点与地理位置 随县位于鄂西北，跨北纬，东经， 淮河源头南麓，有着独特的区位优越，东依武汉西邻襄樊北至信阳南离荆 门，交通十分便捷，两条国道，汉丹西宁两条铁路和汉十随岳两 高速公路穿境而过，居荆楚要冲，扼汉襄咽喉，系鄂北重镇。 地形地貌 随县地貌特征以低山丘陵为主，兼有山地和冲积平原，般高度海拔 米。境内北部最高点为桐柏山太白顶，海拔米西南面最高点为大洪山宝 珠峰，海拔米。中部为片狭长的平原，称之为随枣走廊，是古今南北交 往的重要通道。 二建设条件 自然条件 随县属亚热带季风性湿润气候。四季分明，春秋程合理满足消防安全要求节约用地 的原则合理布局。 土建工程方案 生产设施 主要设施各占地面积为，层式混凝土结构平房建筑面积为。 辅助生产设施 吨钢混结构锅炉锅炉房砖混结构检测室 个砖混结构毛油筒原油库砖混结构罐装设备套罐装房 包装设备成品库变电设备及线路其它设施 四辅助工程及其他工程方案 给水工程 厂区给水采用生产生活给水系统及消防给水系统，管材为球墨铸铁管， 橡胶圈接口。消防给水管网为环状，生产生活给水管网为枝状。 排水工程 本工程采用分流制排水系统，清洁废水直接排放，生产及生活排水送污水处 理站，经处理后达标排放。排水管采用钢筋混凝土管，钢丝网水泥砂浆抹带接口。 供电工程 本项目包括生产用电，辅助工程用电及照明用电，供电由当地政府部门供应， 厂区各用电部门照明结合环境，按建筑照明设计标准进行设计。 通讯设施 厂外通信线路建议为通信电缆架空敷设，厂区内通信电缆为电缆直埋敷设， 室内线路沿墙明暗结合配线，并通过接线箱分别引至各用户。辅助生产设施 根据工艺生产需要，本项目将在生产车间内设置维修间及操作间，负责生产 车间内日常操作时设备的维护保养工作。 五实施进度安排 本项目油茶深加工由两个子项目构成，分两期建设，项目总建设期为个月， 即年本项目建设进度如下 建设进度如下 序号项目起止时间 项目建议市场调查 土建施工厂房道路建设 设备购买安装及调试 试生产 正式投产„„ 第五节环境影响评价及节能减排措施 环境影响 按照卫生和安全要求，保证工程设计和施工质量。 机器设备设有安全接地装置。 设备的安装间距均要考虑安全操作性。 在容易发生机械伤害的工作地点，要按规定设置安全标志。定期对职工进行体检，切实做好职工的劳动保护工作。 按建筑设计防火规范要求进行建筑防火设计与施工，贯彻预防 为主，防消结合的方针，保证消防设施的良好性能，室外要求设置消防栓，灭 火器等。 节能减排措施 在设备的配置及选型上，尽量采用先进，低耗能的。 生产所产生的废渣，废水，废气能够进行充分处理，其中废渣被回 收利用为燃料，废水被回收利用为酱色原料。 生产用水采用循环使用，节约用水量。 环境影响评价与审批 按照国家规定，做到减少污染合理利用能源和节约能源。 第六节项目组织与管理 组织机构与职能划分 企业下设车间车间，并设总经办生产部财务部人事部行政部 研发部品管部市场贸易部保卫处等职能部门。 劳动定员 编制原则 工序要求生产车间锅炉房等生产工人按班倒计算 非线生产人员按正常班计算 实际定员管理层定员 管理层包括总经理副总经理和人事部行政部财务部市场贸易部。按 照精简高效的原则，总数控制在人。 各车间人员 两个车间各人，共人 管理措施 企业将对管理层及关键人员采取年薪制，确保此部份人员长期为公司服务， 同时对关键人员采用奖励住房等制度，企业拟免费对全体员工提供后勤等方面的 保证，使员工安心工作。 企业将根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决企业发展中的 资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。 企业将与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签订保密和禁止损 害企业利益的合同。所涉及的内容大致是严禁泄密，严禁高层管理人员在企业 以外从事本企业经营范围内的经营活动。以及私自以本企业的资产为外企业提供 担保等，违规者将诉诸法律追究。 企业用工将采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签订劳动用工合 同。企业将按有关规定为每位员工购买养老保险失业保险和医疗保险，以及特 殊岗位其他险种。 企业现有的知识产权归企业现法人代表所有。企业的各种机密资源采用分层 管理。企业允许员工研究开发，提供非职务发明，如为企业采用，企业可向其收 购或折算入股等方式。对职务发明其知识产权归企业所有，但企业对有功人员将 给予定的奖励。技术培训 油茶工业化生产是项科技含量较高的食品深加工工程，为保证生产经营工 作的顺利进行和产品质量，无论是管理生产人员还是技术开发人员，均需要具 备基本的食品加工理论知识，食品企业管理知识及相关食品卫生法规，必须切实 提高全体员工的生产技能经营工作的顺利进行和产品质量和业务素质，因此，需 要进行产前集中业务培训及规章制度的完善。投产