（已批）商品展示交易中心项目立项可行性分析报告（存档）

六经济社会效益分析拓展对朝经贸合作新领域，提高合作层次辽宁在振兴老工业基地过程中，如何在更大范围和规模上主动接受新轮国际产业转移，加速工业化国际化现代化进程，以适应经济全球化和区域经济体化不断深入发展挑战，实现区域经济体化共赢之路，走出国门，走向世界，是辽宁在开放中振兴老工业基地必须认真思考问题。

东北亚经济区是世界经济重要组成部分，也是当今世界经济最具活力地区，同时也是辽宁重要经贸地区，这地区在辽宁老工业基地振兴中将发挥至关重要作用。

辽宁省处于东北亚经济圈中心，拥有得天独厚地缘优势和资源优势。

对东北亚开放是辽宁省对外开放重要部分，东北亚地区是辽宁外经贸重要地区之。

年辽宁对东北亚地区贸易总额为亿美元，在对各大洲贸易中居首位，占全省贸易总额比重达到，分别是欧洲主要国家英法德三国贸易总额倍北美洲主要国家美国加拿大贸易总额倍。

年外商对辽宁实际直，输出技术人才和成套企业管理模式是我们打造这平台重要组成部分。

目前，朝鲜政府在开城已经批准成立了经济开发区，已经有几十家韩国企业入驻其中，辽宁企业应抓住这样个时机，适时打造个辽宁工业园区，为辽宁在朝鲜发展作好基础。

上海在这点上已经走在了前列，上海已经在俄罗斯圣彼得堡市投资亿美元建立了俄罗斯上海产业园区。

我们将以该项目契机，依托于辽宁省人民政府，发挥辽宁与朝鲜地缘优势，让有多年对朝贸易企业担当操作手，将朝鲜辽宁商品展览交易中心建成个辽宁企业对朝鲜投资贸易为重点东北亚信息中心项目中心和交易中心，致力于开发朝鲜及其他东北亚市场。

展览交易中心为有志于开发朝鲜市场中方人士和企业提供最便捷最可靠政府联络通道，同时也向中国及海外投资者提供全面商务咨询服务，帮助企业降低投资风险，成功进入朝鲜市场。

综上所述，本项目符合目前市场需求，属朝阳产业，市场前景看好，运营理念先进，地缘特色鲜明，经济效益和社会效益显著，有很强市场竞争力和抗风险能力，项目是切实可行。

沈阳市星州实业有限公司卢劲松们肯定比不上科龙长虹格力和海尔，乃至索尼菲利普和三星，但他们胜在拥有自有销售网络有巨大现金流量有高度整合能力。

所以他们能够在激烈市场竞争中脱颖而出。

而辽宁省商品展示交易中心就是将在朝鲜这个市场内构建分销通道，从而为辽宁省企业开拓市场增加销售额和利润额，并将逐渐形成品牌效应和示范效应，对于辽宁省在其它国家和地区打造类似商品展示交易中心积累经验探索思路，进而带动整个辽宁省外经贸事业发展。

二项目优势市场前景预测主要考虑因素虽然朝鲜经济发展水平不是很高，但近年来数据显示，中朝两国贸易发展还是稳定并带有逐步上升趋势。

中朝两国边境接壤面积来说，辽宁在东北三省中是最大。

而辽宁在东北三省中总量人民生活水平工业化产业基础城市发展阶段，都远远领先于吉林黑龙江两省。

因此，辽宁省更不应该忽视这些区位优势，漠视来自于朝鲜商机。

本可行性计划也将针对辽总论项目名称朝鲜辽宁省商品展示交易中心项目宗旨为辽宁企业，特别是中小企业，在朝鲜缔造新市场机会，协助他们把握商机，并展示推广辽宁所具备优良商贸环境国际形象。

发展目标全力协助辽宁企业开拓朝鲜市场。

向朝鲜市场推广辽宁企业产品和服务。

增强和巩固辽宁作为中朝贸易领头羊地位。

服务项目为辽宁企业及产品拓展销售渠道。

提供商贸配对服务。

搜集市场信息。

④提供政策法律咨询。

展览服务。

背景阐释朝鲜人民民主主义共和国，人口约两千三百万，是东北亚地区最后个完整新兴市场。

近年来，朝鲜政府调整经济政策，加快经济发展，发出了强烈经济改革信号。

目前，朝鲜几乎开放所有领域供外商投资，包括工业农业建设运输矿产能源科技旅游和金融等各经济部门，市场潜心将打低价高质牌产品多元牌资源整合牌朝鲜社会资源牌服务快捷牌等等。

通过这些组合拳，辽宁省商品展示交易中心将积极发挥应有作用，提高辽宁省在朝鲜整体竞争力和知名度，带动辽宁省企业和产品销售税收就业产业升级管理水平国际化经验与意识全方位提升。

管理与人事由于朝鲜不允许有外商独资企业存在，加之朝鲜属于不发达国家，外派中方人员长期驻扎不太现实。

因此该辽宁省商品展示交易中心在日常管理日常运营需要朝方人员管理和本土化招募。

基层人事权主要还需要依靠朝方。

而对于高级管理人员，可由我省外经贸厅委派。

另外，该辽宁省商品展示交易中心附设几个业务单元，各自运营并互相协同补充。

首批计划为网站信息组公关组展会组物流组重点项目及大宗贸易组重点行业技术及服务组等。

当然日常行政财务人力资源等属于基本职能部分，不再赘述。

每个组都将有职务说明和主要功能目标考核标准。

人员由辽宁省商品展示交易中心组委会或省经贸厅委任，必要工作和基层操作人员由朝方合作伙伴参与。

辽宁省商品展示交易中心将在沈阳或大连总部和平壤各设代表处。

运营流程辽宁省商品品综合展示会行业产品专业展示会交通便利且成规模常态展示中心永不落幕网上图片信息资料展示等等。

另外，针对朝鲜需求企业和朝鲜特殊项目需求重点推介也将非常重要。

针对朝方合作伙伴公关配对，主要是针对朝鲜重要国有企业朝鲜没有私营经济和外资企业垄断经营特点，针对朝方重点机关大型商社主管机构特定项目和大宗贸易责任方长期合作伙伴等进行。

在朝鲜要想站稳脚跟并取得长远发展，没有强有力合作伙伴和政府支持是无法想象，这如中国改革开放初期外资大举进入中国前状况。

第三层面针对辽宁省和朝鲜以外包括中国其它省市以及国际上其它国家宣传和推广。

我们这个商品展示中心作用和示范效应绝不仅仅局限于朝鲜。

它将为我们带来更大更多来自于国内其它省市甚至是来自于全世界目光。

今后辽宁省商品展示交易中心将遵循客户个性化产品多元化等级多样化竞争差异化国际营销原则和产品专业化流程标准化服务全程化反应迅捷化业务管理原则，成为具有影响力示范效应符合国际规范服务平台。

竞争与压力我们竞争和压力来自于下列几个方面来自于东北其它兄弟省市竞争和挑战。

来自于中国南方兄弟强省低价高质商品雄厚实力和灵活机制竞争和挑战。

来自亚洲其它国家和地区竞争和挑战。

来自于朝鲜国内合作伙伴合作不利法律法规不熟悉消费环境不成熟等软环境压力和挑战。

而来自于朝鲜国内相同产品竞争和挑战几乎没有，因为朝鲜工业化程度与我们相比并不在个水平线上，因此没有可比性。

来自于美国哈佛教授迈克尔波特经典著作竞争战略书中提到驱动产业竞争五种力量理论，竞争压力通常来自于潜在进入者替代产品或服务威胁供方能力买方侃价能力和现有产业公司间即竞争对手争夺。

这非常适用于我们对竞争来源确定和竞争策略选择。

辽宁省商品展示交易中心将积极开展错位化经营多元化经营等思路，积极发挥辽宁省产业优势，避免与东三省其它省市优势产品他们主要是农产品无谓竞争，主打大型项目牌工业化牌，地理优势牌。

同时针对在朝鲜国内出现来自于日本及其它国家商品来自于中国其它南方省市企业和产品竞争，心将打低价高质牌产品多元牌资源整合牌朝鲜社会资源牌服务快捷牌等等。

通过这些组合拳，辽宁省商品展示交易中心将积极发挥应有作用，提高辽宁省在朝鲜整体竞争力和知名度，带动辽宁省企业和产品销售税收就业产业升级管理水平国际化经验与意识全方位提升。

管理与人事由于朝鲜不允许有外商独资企业存在，加之朝鲜属于不发达国家，外派中方人员长期驻扎不太现实。

因此该辽宁省商品展示交易中心在日常管理日常运营需要朝方人员管理和本土化招募。

基层人事权主要还需要依靠朝方。

而对于高级管理人员，可由我省外经贸厅委派。

另外，该辽宁省商品展示交易中心附设几个业务单元，各自运营并互相协同补充。

首批计划为网站信息组公关组展会组物流组重点项目及大宗贸易组重点行业技术及服务组等。

当然日常行政财务人力资源等属于基本职能部分，不再赘述。

每个组都将有职务说明和主要功能目标考核标准。

人员由辽宁省商品展示交易中心组委会或省经贸厅委任，必要工作和基层操作人员由朝方合作伙伴参与。

辽宁省商品展示交易中心将在沈阳或大连总部和平壤各设代表处。

运营流程辽宁省商品展示交易中心运营将包括国内部分和朝鲜部分。

针对日常工作，将由总部指示给平壤执行，平壤部分反馈给总部协同，双方信息共享互动。

总部主要是管理中心和国内营销客服总部，平壤部分主要是运营中心物流中心对外联络处和针对朝鲜营销客服总部。

针对辽宁省欲开拓朝鲜市场企业和商品，总部将定期收集成册，向平壤部分分发和宣讲，再由平壤部分向朝鲜目标客户群和主管机构通报和营销。

对于已经成交正在运输商品，总部会将货物名称数量体积重量件数发运时间收货人发货人等信息告知平壤部分，平壤物流组将据此通关接货组织朝鲜国内运输。

对于不定期展览会交流会座谈会，总部会提前将组织方案参展商信息通报朝鲜部分，平壤部分将负责选择场馆计算装修预算确定礼品确定合作组织者邀请相关政府机构参观者，制作邀请函宣传标语和会展手册。

确定接待中国代表团酒店业余时间旅游线路等等。

平壤部分也会平时密切收集朝方产品需求信息大型项目信息招投标信息特定需求信息合作信息等，并且与朝方重点机关大型商社等保持密切联系，第时间掌握需求动态和第手资料。

及时反馈总部，总部会继续在会员或意向性辽宁省企业中，及时通报并提供合作指导。

四项目经营方式投资估算与资金筹措投资方式与财务管理辽宁省商品展示交易中心总部管理中心和国内营销客服总部平壤部分运营中心物流中心对外联络处和针对朝鲜营销客服总部行政组财务组人力资源组网站信息组公关组展会组物流组重点项目及大宗贸易组重点行业技术及服务组作为政府投资项目，辽宁省商品展示交易中心兼顾政府机构服务和导引功能，并不完全以直接赢利为目。

但在省政府领导决策和永不落幕网上图片信息资料展示等等。

另外，针对朝鲜需求企业和朝鲜特殊项目需求重点推介也将非常重要。

针对朝方合作伙伴公关配对，主要是针对朝鲜重要国有企业朝鲜没有私营经济和外资企业垄断经营特点，针对朝方重点机关大型商社主管机构特定项目和大宗贸易责任方长期合作伙伴等进行。

在朝鲜要想站稳脚跟并取得长远发展，没有强有力合作伙伴和政府支持是无法想象，这如中国改革开放初期外我国企业参与国际竞争而做出项重要决策，是我国外向型经济发展重要战略。

对企业以实物投资出境设备及零部件实行退税政策，是支持走出去战略相关政策重要组成部分，是鼓励我国企业在境外投资具体措施