（已批）百货超市项目立项可行性分析报告（存档）

例如在畜产大分类中，有个称为加工肉中分类，这个中分类网罗了火腿香肠热狗炸鸡块薰肉腊肉等商品，它们功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此经过加工再制肉品就成了个中分类。

依商品产地来划分在经营策略中，有时候会希望将些商品特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品产地来源做为分类依据。

例如有商店很重视商圈内外国顾客，因而特别注重进口商品经营，而列了进口饼干这个中分类，把属于国外来饼干皆收集在这个中分类中，便于进货或销售统计，也有利于卖场演出。

如水果蔬菜这个大分类下，可细分本地产水果与进口水果中分类。

小分类分类原则依功能用途分类此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分分类。

如畜产大分类中猪肉中分类下，可进步细分出排骨户发展团体客户发展会员卡客户此时月盈利力争达到元，年盈利达万以上。

再过不到年后可回收投资本钱了，即可回收成本。

十三总论大超市大企业做大商业大突破，中小超市也不能坐以待毙，而是将会于夹缝中追求超越。

拿中国商战发源地郑州来讲，在现阶段，以思达九头崖双汇为代表中小连锁超市，为迎接北京华联普尔斯马特凯利农万货诸位新朋友到来，正在积蓄力量小心翼翼谋划自己御敌攻略。

作为发展中郑州，消费水平和消费需求不断增强，消费者消费意识和消费理念也在不断发生变化，市场潜力是很大，但是鸡蛋如何碰石头蛋糕如何分吃中小连锁超市如何回避弱肉强食局面这才仅仅是个开头，当几年后沃尔玛普马家乐福麦德龙度占领郑州卖场之上风时候，恐怕思达九头崖类超市应对方面就更多了。

如何发展唯出路就是与大卖场之间做到错位经营细节制胜本土引力。

而其核心便在于连锁就是力量。

方面，超市企业对现有连锁模式和销售网络进步完善健全，通过人员动态训练现代化商业零售技术运用以及品牌和资本双重运作，增强企业在大竞争局面中抵御风险能力。

另方面，超市企业围绕社区景点车站大学医院等实施连锁规划将从窄小本市市区逐渐将喉舌伸向周边城市，具备资本实力和发展野心企业便会将眼光放远至整个国内版图，往往会依省会城市大肆扩张。

总之超市是人们必不可少部分，它是商业中支巨大潜力股，我将秉着诚信原则，为人民服务，同时让自己超市越办越火。

成为个城镇标志物。

在不久将来我将以我名义成立更多连锁店。

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„法人代表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目提出的背景„„„„„„„„„„„„„„„„„投资必要性和经济意义„„„„„„„„„„„„„„研究范围和过程„„„„„„„„„„„„„„„„„二超市定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三超市的特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„商品特色，例如新鲜产地直销直接由国外进口新奇稀有特殊口味特别用途等。

可提供额外服务，如送货服务免费停车代客送礼等。

可提供特别金融服务，如现金预付卡会员卡贵宾卡东西，按时看电视„„他们单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时天就会发生数次购买行为。

所以在人口集中地方开个大点超市会给这类人群带来很大便利，让他们不要为了买样东西而到处奔波。

综上所述，可知超市适应人群很广，只要办合理，超市市场将是很有前景。

七如何切入市场由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大壁垒。

相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质服务和实惠价格是本超市当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。

开业那天做些优惠活动，打折，送礼等。

开设些购物券和些会员卡，从中得到优惠。

在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

八产品方案及生产规模商品分类主妇商品，这种商品价格如有轻微变动有些顾客即有相当关注。

顾客对这种商品价格敏感度最高。

同时在销售时应注意此类商品质量。

例生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强商品，此类商品市调时要家要求和期望。

在这种形势下，超市应该摈弃传统销售理念，置于售货之上着重于售前售中售后全方位销售服务。

超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。

高收入消费群消费行为及心理特征品牌偏好明显，受文化需求影响大于价格上诱惑。

高收入群体多为高学历高品位高消费需求三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应品牌偏好。

购买数量较大，购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大不规律性。

除周末以外，逛街购物对他们来说只能是种奢侈。

但是若进超市购物，他们就可以很方便次性购买很多，从吃喝到用，消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大便利。

据了解，这种集中购物消费者并不少，在周末购物群中占了很大比例。

所以超市是很受广大人群喜爱。

购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给予其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。

我访问过许多消费者，他们致认为，购物时他们最重视是商家服务态度。

而超市相对于那些小店铺，无论从服务还是售后都是做很好，也很方便。

低收入消费群消费行为及心理特征注重价格。

很多人都有过手头拮据经历，没钱日子，他们总不得已掐算着分厘支出。

对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。

用最少支出满足尽可能多消费需求是他们最为奢侈美好愿望。

在调查中，我发现商场特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。

很多外面大城市超市就以这样实惠吸引了众多市民。

注重质量。

目前，城镇里低收入群中。

在调查中，我发现他们消费习惯远远不同于农村消费者。

他们已经具有了消费过程中自我保护意识和对健康生活营养饮食追求。

即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜质量，并渴盼放心肉菜到来。

因为质量是实在，东西在便宜同时还要中用中吃。

而超市里德东西在质量上往往更有保证。

购物数量少，购物频次多。

下岗工人尤其是其中家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时天就会发生数次购买行为。

所以在人口集中地方开个大点超市会给这类人群带来很大便利，让他们不要为了买样东西而到处奔波。

综上所述，可知超市适应人群很广，只要办合理，超市市场将是很有前景。

七如何切入市场由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大壁垒。

相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质服务和实惠价格是本超市当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。

开业那天做些优惠活动，打折，送礼等。

开设些购物券和些会员卡，从中得到优惠。

在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

八产品方案及生产规模商品分类主妇商品，这种商品价格如有轻微变动有些顾客即有相当关注。

顾客对这种商品价格敏感度最高。

同时在销售时应注意此类商品质量。

例生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强商品，此类商品市调时要非常注意价格幅度。

红色商品顾客对此类商品价格敏感度次之，这类商品销量般比妈妈菜蓝那类商品销量大，价格也般比妈妈菜蓝商品高些。

此类商品般都适应中层消费者。

所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。

绿色商品顾客对绿色商品价格敏感度最低。

市调完商品后要做商品整理，要将营业额商品毛利商品敏感性商品季节性商品形象商品区别，做次整理。

包括排面和价格。

次完善市调你会注意到我们很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短时间里调整你商品。

市场调查表明客户十分重视产品质量，重视产品价格，我个人认为市场潜力还有，如果加大宣传，使人们消费观念改变消费就等于让社会发展，适度消费能够促进社会经济发展，使社会进步所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建思想，是非常重要，也是当务之急。

超市销售产品要丰富多彩。

产品与服务产品方面产品分类大分类分类原则在超级市场里，大分类划分最好不要超过十个，比较容易管理。

不过，这仍须视经营者经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广领域，可能就要使用比较多大分类。

大分类原则通常依商品特性来划分，如生产来源生产方式处理方式保存方式等，类似大群商品集合起来做为个大分类，例如，水产就是个大分类，原因是这个分类商品来源皆与水海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成大类。

我会将超市里物品分为畜产水产果菜日配加工食品般食品日用杂货日用百货几大类。

中分类分类原则依商品功能用途划态已从以往物美价廉节衣缩食发展到了今天个性购物健康购物快乐购物以至于享受购物体验购物感受购物高度。

从消费者接到商家单那刻起，从消费者贵脚盈门开始，他们便在无时无刻地向商家索取种时时刻刻服务和满足。

单纯商品丰满与否单纯价格比较单纯打折买赠单纯会员积分已经无法满足消费者对商家要求和期望。

在这种形势下，超市应该摈弃传统销售理念，置于地点益阳市安化县沿河路面积占地大概平方米选择该地点理由因为沿河街处没有间较大超市，该地点是人流车流集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

项目提出背景随着人们生活水平提高，人们对物质生活要求也有所提高，而毕竟不是所有人都达到了高水平消费。

针对我国消费人群实际情况，因此决定在家乡开个大型百货超市，以满足各种人群对物质生活需求。

因为超市拥有齐全货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群购物天堂。

所以我觉得办个大型点超市是志在必行。

投资必要性和经济意义预估日营业额超市普遍毛利在之间。

只有大投资才会有大收入。

办超市经济效益是不言而喻，只要各方面合理相信客源是不会成问题。

只要有了客源，经济利益就会很大了。

研究范围和过程店铺硬件调查。

主要包括竞争店选址店铺外观形象