（已批）石人山滑雪场项目立项可行性分析报告（存档）

如果按照预期投入和市场成长状况现金流量和收益还将会再加大。

通过以上可以看出真正能对玉龙谷雪场构成威胁只有天山国际号台地和水西沟平西梁子，但却不在同经营半径，雪莲山和其他城郊雪场只是具在初级以下客源层上竞争，而这种竞争只会在个时间段内具有，也就是年左右，在种意义上是在为玉龙谷滑雪场培养滑雪者，因为地形和雪道自然资源是竞争对手无法拥有，尤其是在城市同半径范围内，但是，如按照照方案建设年就必将和雪莲山形成绝对竞争。

般说产品领先性对于市场侵略至关重要，种新产品出现在同级市场中就如无坚不摧穿甲弹样，是个企业拿来打击对手最有效武器之，在目前或年左右乌鲁木齐冬季滑雪旅游市场中，领先产品就是谁先安装吊椅索道，建设真正具有中高级标准滑雪道以及配套硬件设施。

滑雪旅游产业发展在种意义上来讲是种产品创造引导市场增量，科学分析目前国内能够建设高级雪道滑雪场地已经不易找到了，在市区近郊更是太难了，因此玉龙谷位置将是独无二，在城区周边同半径是不会再出现开发成本这样低滑雪场地了。

而且这种收益会随着经营期延伸而更加巨大。

从国内多于中型以上滑雪场经营来看，雪场收入是依靠本地人来完成，在黑龙江省在华北地区尤其是北京市周边更是如此，因此最接近本地消费市场地理位置和良好快捷交通方式将是决定这消费群体最大因素。

由于滑雪场所处地理位置优越性以及硬件设施领先性，在对于乌鲁木齐周边滑雪场产品提供方面就大大领先了步，在营销时根据先天优势进行扩大，在价格方面还可以形成杀伤力，企业生产产品后，产品惟有被顾客购买，才有可能实现企业利润，利用滑雪场地理地形这种先天优势同时辅以高性能价格比渗透和强劲诱惑力，相信目标市场是不会拒绝。

制作出两句具有摄心性广告语，通过各式手段推介能够在年元旦前后形成较大市场认知度，那么年冬季滑雪期经营结果将会远超过预期。

而这些结果都将会在保证了足额投入前提下取得。

在年建设玉龙谷滑雪场将会是正逢其时，将会使投资者取得满意投资回报，否则市场机遇将不再有。

新疆地区冬季旅游市场将要进入个高速增长期，而且根据全地区人口比例和滑雪普及程度将会持续年，新疆冰雪旅游市场将会逐渐培育之成熟。

而且占绝对多数客源是涌向设施先进设备比较齐全管理较为规范滑雪场。

没有索道滑雪场最晚在年将全部出局，同时按照国内冰雪旅游发达省份市场成长里程来看，天然地形先天不足雪场也将会在年后逐渐消亡。

同时，随着滑雪场建设发展，已经培育出了批基本掌握了滑雪技术，对滑雪场雪道登山运输设施滑雪场规范管理和操作具有较高要求滑雪者，这批滑雪者恰好是滑雪消费中坚力量，而且随着目前冬季旅游开展和政府大力支持，这阶层滑雪者还在不断快速增长。

市场要求具有新设施和雪道能够满足这阶层滑雪要求滑雪场建设，而拟建石人山滑雪场正是满足了这种要求，该项目无论从所在位置和拟投资规模以及设施设备都是流，项目建成后将促进乌鲁木齐市大众冬季旅游发展。

西域旅游股份公司上市利润支称需要。

截至年末，西域旅目录第章总论项目说明项目概况项目由来项目建设必要性项目建设可行性第二章市场分析与预测新建与关系定位新建项目以及特殊性新建项目市场分析新建项目经营方式和收入方式新建项目经营市场分析第三章建设条件气象配套条件第四章建设方案建设原则核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，总体布置建设规模项目实施规划工程设计建设工期第五章公用工程及环境保护规划公用工程环境保护第六章劳动安全保护劳动保护安全保护第七章项目管理和组织定员项目管理组织设置原则组织机构设置与管理劳动组织第八章投资估算与资金筹措投资估算项目资金筹措项目建设资金使用计划第九章财务效益分析和评价财务效益评价范围和依据项目评价计算期基准收益率和达到经营规模期经营收入与销售税金估算营业成本费用估算财务效益分析我们最大竞争者，但是雪莲山天然地形将是制约它发展最终瓶颈，在滑雪市场培育走向成熟年内它将继续火爆下去，如果不扩建，年客流量将不会有大变化，因为接待场地基本已达饱和。

同时新滑雪人口在快速增长，达到初级会离开，但新又会加入，作为新竞争者玉龙谷雪场在年对它造成冲击将会是巨大，但年影响可能不会太大，新竞争者只会吸引那部分具有次以上滑雪经历初级以上滑雪水平以及部分新客源，当客源下降到平衡数时雪莲山由于已经没有了经营回收成本压力可能会以降价来做杀手，但是那时只能吸引初级以下水平滑雪者，同时，新竞争者由于自然地形优势和乌鲁木齐旅游局出台滑雪场评级标准实施，已经不与其在同档次了。

因此雪莲山是年冬季重要竞争对手，但过了年雪期，雪莲山将只会成为般竞争者，而且也只是针对次性娱乐者和第次滑雪经历人口竞争。

城郊其他雪场除雪莲山之外城区只有香格岭滑雪场硬件设施稍好点，但是由于雪道位置和本身场地面积局限以及经营者不专业，年经营业绩很般，接待人数大约人次左右，春节营业额最高元天，总收入约万元左右，由于地形受制约，年冬季扩大改造后也不会有什么竞争力。

另外如大众鸿雁鹭岛等只能是吸不会有什么生命力，而阳光由于孙继林加入将会在建设管理方面带来定竞争力。

同时，阳光位置具有相对较大发展优势，具有上吊椅索道位置优势，而白云如果在没有较大资金投入情况下最多有年生命力，否则必将是水西沟第二批被淘汰滑雪场。

另外重要点是这两家都是租用夏季农田，要大规模修改雪道难度可能很大。

水西沟潜在最有力竞争者将要被宏景全力打造平西梁子村，另外就是现在阳光近邻水西沟滑雪场，如果有人投资到位，抢占了东头山包，可能阳光和白云都是最终配角甚至出局。

如果宏景投资很快到位，相信年冬季水西沟客源以上将会被平西梁子所垄断，但根据实地调查，好象该项目尚未进入实质性合作阶段，而且在该地区经营乌鲁木齐县旅游局场地五棵松林家沟劲松等等可能并不定像当地农民那样好搬迁或者合作，因此该地区开发尚须拭目以待，但是该地区却绝对是水西沟乃至乌鲁木齐旅游滑雪市场最具竞争力选址之。

如果建设投入跟上，将会有较为长久生命力。

天山国际滑雪场天山国际滑雪场是该项目合作方手设计建设滑雪场，将是国内最有优势和发展潜力中高端滑雪场和冬季渡假旅游目地，但是，根据目前投资方柏青公司状况和意向来看，他们主要目标在天文台地和夏季旅游开发，投入资金可能也有限，如果将号台不完全开发，即使按照规划来进行，至少需要在号台地投入万以上资金，但是根据投资方表现，年是没有能力来开发，而目前所运营天文台地根本就不会对任何家构成竞争和威胁，而惟有开发号台地才能形成知名度和对初中级滑雪者形成吸引力，而天文台雪场最多只会对乌鲁木齐有次滑雪经历喜欢享受旖旎雪域风光滑雪者，在初级滑雪者培育期年左右具有生命力，因此在没有开发号台地时候根本不会有竞争和威胁，而且在距离上更不是在同竞争半径。

如果年开发了号台地，将会对部分具有中级水平和消费观念又对自然风光向往滑雪者和观光者形成绝对吸引力，但是交通距离和管理水平仍将是制约大问题。

城郊区滑雪场雪莲山年滑雪期雪莲山接待人数近人次收入约万元，占到了乌鲁木齐滑雪市场约左右，年雪期接待人数约在人次以上，占到了乌鲁木齐滑雪市场约，其中以上都是散客，营业额在万元以上，在未来年雪莲山将是我们最大竞争者，但是雪莲山天然地形将是制约它发展最终瓶颈，在滑雪市场培育走向成熟年内它将继续火爆下去，如果不扩建，年客流量将不会有大变化，因为接待场地基本已达饱和。

同时新滑雪人口在快速增长，达到初级会离开，但新又会加入，作为新竞争者玉龙谷雪场在年对它造成冲击将会是巨大，但年影响可能不会太大，新竞争者只会吸引那部分具有次以上滑雪经历初级以上滑雪水平以及部分新客源，当客源下降到平衡数时雪莲山由于已经没有了经营回收成本压力可能会以降价来做杀手，但是那时只能吸引初级以下水平滑雪者，同时，新竞争者由于自然地形优势和乌鲁木齐旅游局出台滑雪场评级标准实施，已经不与其在同档次了。

因此雪莲山是年冬季重要竞争对手，但过了年雪期，雪莲山将只会成为般竞争者，而且也只是针对次性娱乐者和第次滑雪经历人口竞争。

城郊其他雪场除雪莲山之外城区只有香格岭滑雪场硬件设施稍好点，但是由于雪道位置和本身场地面积局限以及经营者不专业，年经营业绩很般，接待人数大约人次左右，春节营业额最高元天，总收入约万元左右，由于地形受制约，年冬季扩大改造后也不会有什么竞争力。

另外如大众鸿雁鹭岛等只能是吸引那些追求低价，不明真相人，年冬季将会走道生命尽头。

竞争优势分析通过对上述竞争者分析，可以看出有没有生命力，要看滑雪道自然状况，但在滑雪市场培育期有没有竞争力要看硬件设施是否到位，但是要形成长远竞争和生命力就得既有设施又有天然地形了。

而能不能吸引大量游客，占领滑雪市场则在于距离城市交通距离。

同时滑雪者具有几次滑雪经历将是形成滑雪场形象很重要标准。

对于南山地区滑雪场来说，玉龙谷滑雪场除了天然地形竞争优势之外，距离城市最近距离将是最有力杀伤性竞争力。

因为距离便利性和地形先天优势，可以采取南山地区滑雪场不可能采取营销策略。

发展水平及资源优势通过对乌鲁木齐市周边滑雪场调查分析，基本表明现在乌鲁木齐滑雪市场大约接近东北地区主要是黑龙江省年左右水平，旅游滑雪场建设发展年左右水平。

另外由于乌鲁木齐所处地理位置，距离内地遥远，冬季近距离户外活动几乎没有可以选择项目，目前乌鲁木齐市滑雪市场尚处在初始期初期阶段，未来年都是个高增长期，每年增长速度可能将超过甚至在最初年内可能会每年翻番，但是最重要是要有设施到位自然资源有优势滑雪场来刺激滑雪市场发育和增长，否则接待跟不上市场增长时候，市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初步掌握了滑雪技巧时候，就会对滑雪场地刺激和趣味性提出新要求，而对最初练习场地将失去兴趣，如果没有新可以满足这要求建设雪场，这部分市场将会转向其他娱乐或运动。

可以看出目前仍然缺乏管理规范，雪道坡度齐全，具有真正意义上初中高级雪道，和较完善登山设施，尤其是吊椅索道，设计科学规范滑雪场地。

而玉龙谷滑雪场建设将会完美填补这空白。

这就是玉龙谷滑雪场最大具有绝对优势竞争力。

阳光由于孙继林加入将会在建设管理方面带来定竞争力。

同时，阳光位置具有相对较大发展优势，具有上吊椅索道位置优势，而白云如果在没有较大资金投入情况下最多有年生命力，否则必将是水西沟第二批被淘汰滑雪场。

另外重要点是这