（已批）高压变频器生产研发基地项目立项可行性分析报告（存档）

生产过程和生活中产生固体垃圾，公司将做到合理分类，委托环卫部门及时清运。

生活废水将按武汉市相关要求排入市污水管道。

消防本项目在消防措施方面严格按照国家规范，建立健全管理制度，做好相关设施维护，落实各项执行措施。

在生产厂房办公区域四周均留有消防通道，所以生产办公区域内均设置消火栓灭火器自动喷淋设备等，确保消防安全。

劳动保护与职业卫生本项目建设，将严格按照国家劳动部劳字第号文关于生产性建设工程项目职业安全卫生监察暂行规定和工业企业设计卫生标准等相关规定进行工程设计。

关于劳动安全防范主要措施有机械动力输入及输出外露部分，均设有防护罩，以防意外伤害生产工艺流程合理，人流物流畅通，生产基本实现机械化自动化流水作业，大大降低工人劳动强度强化职工劳动安全意识，定期对职工进行安全教育和培训，并实行先合格后上岗按工种岗位制定严格操作规程燃煤万吨，减少等温室气体排放万吨按照持续销售年且至少年使用寿命计算，累计至少可为用户节约用电量亿亿千瓦时折合电费约亿元，节约燃煤万吨，减少等温室气体排放万吨。

参照过去以下高压变频器国内厂家自主研发产品进入市场后，对国外产品定价冲击情况来看，年内国外产品受到国内替代产品市场冲击后降价幅度约在左右，可为国内用户节省大量采购成本。

对沈阳市行业技术推进以公司为龙头结合有关配套厂商，共同推动工业控制与电气传动领域重大装备国产化，提升相关领域核心技术，从而推进沈阳市及周边地区工业控制与节能环保产业建设。

延长设备使用寿命本项目所产产品可以使电机等工业设备健康水平大大提高，减少维护费用，避免停机损失，增强设备可靠性用高压变频器后，启动频率低转速低，电流小且平稳，实现软启动。

避免了用工频启动对设备造成损害。

减轻操作人员劳动强度未用高压变频器场合，在电机机组负荷发生变化时，需改变引风机挡板来调节风量，控制比较困难，而变频调速可以通过增减频率来调整，操作非常简单灵活，可以有效减轻相关操作人员劳动强度。

工业生产要求不断提高，高压变频器逐渐成为工业企业标准配置，新应用领域和产业机会不断涌现，未来行业仍有望保持长期高速增长。

同时，由于变频调速相比其它调速方式具有调速范围广调速精度高动态响应好等优点，在许多需要精确控制应用环境中，高压变频器正在发挥着提升工艺控制水平和提高生产效率显著作用。

尤其是具备矢量控制和能量回馈等功能高性能高压变频器，被广泛应用于如轧钢机矿井提升机电气机车牵引系统船舶驱动等工业用途和高端军事用途，以实现更为复杂精密电机调速和工艺控制，达到改善生产工艺目。

产业背景电动机作为主要电气设备，在我国电气设备发展和国民经济建设中发挥着极其重要作用，然而，电动机又是主要耗电设备，根据国家电动机调速技术产业化途径与对策研究报告，中国发电总量消耗在电动机上。

截至年底，全国电动机装机容量约为亿，而高压电机约占半，高压电机中近拖动负载是风机泵类压缩机，其中半适合调目录项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目建设必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品方案和生产规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„原辅材料和基础配套„„„„„„„„„„„„„„„„„„„环境保护消防劳动保护与节能„„„„„„„„„„„„„投资估算及资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经济与社会效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章项目概况概况高压变频器是项高新领域节能环保科技项目，广泛应用于火力发核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，电冶金采油采矿化工城市供水水泥造纸制药等领域，可实现对各类高压电动机送风机个，共台辅机，总功率为左右。

粗略估计，般每单位机组需要配变频器台。

目前我国高压大功率变频器市场渗透率很低，因此电力行业存量市场规模巨大。

年，我国发电装机容量达到亿，其中火电装机亿，总装机超过百万电厂容量为亿。

根据中国电力联合会年发布数据，火电单位机组容量在万以上机组有台，可应用高压大功率变频器约台。

总装机容量低于百万电厂多数是单位机组容量在万以下机组，因此粗略估计其余亿火电装机，应为单位容量万机组台，可应用高压大功率变频器台。

因此电力行业总共需求量为台。

万电厂使用变频器功率范围多在之间，万以上机组功率级别更大，按照平均每台万元人民币估算，电力行业高压变频器潜在存量市场规模约为亿元。

项目市场竞争能力和策略项目市场竞争能力本项目市场竞争优势，主要表现在如下几个方面公司是高压变频器国家标准主要参与制定与支持单位之，研发技术实力较强，公司技术团队成员均有丰富行业经验，产品实用化设计技术领先。

公司重视产品品质，拥有严格工作流程和物流控制管理系统，对所有进厂原材料进行严格质量控制配备了先进生产检测设备，同时对生产用检验测造业都在向中国转移，以降低制造成本。

公司高端产品主要竞争对手多为外国公司，他们也在逐步将产品制造向中国转移，以降低其制造成本，但是他们核心研发团队以及完善售后服务体系在短期内是无法向中国转移，其高额售后服务成本甚至比产品本身高成本更难以让中国用户接受，而公司将充分发挥本土优势，免费安装调试，并提供年免费质量维修，在竞争中保持成本领先地位。

已建立业界领先营销网络体系公司拥有由销售片区办事处代理商组成销售网络，在全国重要城市还建有用户服务中心，零配件充足，服务及时。

在客户跟踪回访售后响应对特殊客户个性化定制服务等方面有明显优势。

充足人才准备公司拥有支专业人才队伍，不仅有自动化研究所支创新能力强经验丰富素质高产品研发队伍，而且还有批非常熟悉高压变频领域经营战略营销销售生产等各方面专业人才，完全能胜任本项目实施。

综上所述，本项目建设是必要，也是可行。

第三章市场分析国内市场分析自年以来，我国高压变频器市场直保持了以上增长速度，不过由于起步较晚，根据中国电器工业协会变频器分会统计详见下表，目前已经应用高压变频器仍只有亿元左右，仅占潜在市场数量，结合近两年行业内订单情况分析，我们认为未来三五年该行业仍能保持以上高速增长。

高压变频器可以在电力冶金石化等多个行业中应用。

以电力行业为例。

电力行业需要应用变频器电机主要是厂用电方面与发电机组配套引风机送风机吸尘风机排粉机增压风机凝结泵循环泵渣浆泵锅炉给水泵等，占厂用电损耗。

电力行业主要用户是五大电力集团和各地方电厂。

影响电力行业用户购买决策因素包括产品可靠性稳定性服务价格企业规模品牌等因素。

电力行业各用户使用变频器节电效果因各自实际机组运行环境有所差异，但是总体节电效果非常显著，节电效率般区间。

电力细分行业规模预测般而言，万火电机组需要配脱硫增压风机个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个给水泵个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅机，总功率为左右。

万火电机组需要配脱硫增压风机个次风机个引风机个凝结泵个循环泵个给水泵个排粉风机个灰浆泵个送风机个，共台辅机，总功率为左右。

粗略估计，般每单位机组需要配变频器台。

目前我国高压大功率变频器市场渗透率很低，因此电力行业存量市场规模巨大。

年，我国发电装机容量达到亿，其中火电装机亿，总装机超过百万电厂容量为亿。

根据中国电力联合会年发布数据，火电单位机组容量在万以上机组有台，可应用高压大功率变频器约台。

总装机容量低于百万电厂多数是单位机组容量在万以下机组，因此粗略估计其余亿火电装机，应为单位容量万机组台，可应用高压大功率变频器台。

因此电力行业总共需求量为台。

万电厂使用变频器功率范围多在之间，万以上机组功率级别更大，按照平均每台万元人民币估算，电力行业高压变频器潜在存量市场规模约为亿元。

项目市场竞争能力和策略项目市场竞争能力本项目市场竞争优势，主要表现在如下几个方面公司是高压变频器国家标准主要参与制定与支持单位之，研发技术实力较强，公司技术团队成员均有丰富行业经验，产品实用化设计技术领先。

公司重视产品品质，拥有严格工作流程和物流控制管理系统，对所有进厂原材料进行严格质量控制配备了先进生产检测设备，同时对生产用检验测量设备等，由专职人员进行管理，遵循或参照国家相关标准制定检定规程，并定期送至有检定资格相关单位进行检定或自行实施比对校准。

战略合作伙伴指中国科学院自动化研究所合作，及与长期性重大客户较有实力工程总承包商和以贴牌方式销售重要渠道商合作，努力建立战略性根据地。

目前在这些方面均已取得许多进展并签署了多项合作协议。

在广告促销方面策略设立专门营销办公室强化有效专业广告展会公关联络交流推广互联网营销接待示范工程宣传等营销工作，及时调整营销策略，通过摸索与积累，实现用较少资源形成较大市场辐射力。

销售宣传材料文件模板及范本素材资料库客户查询工具培训学习工具等，通过各专案小组工作得到有效充实，其它物资装备正逐步改善。

在建立良好销售队伍方面策略创建较为团结和充满创业精神团队，重视人员养成分工激励与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才吸引力，为优秀人才提供更良好舞台。

在产品销售价格方面策略起步阶段机动灵活销售政策及策略，价格机制较为灵活，以市场占有率为诉求目标。

产品售后服务方面策略注重品质与诚信客户至上服务理念及工作作风，建立了良好售后服务队伍，与客户保持经常交流，解决实际问题，做到以客户为本。

为保证销售策略具体实施有效性公司首先重视招募优秀销售人员加入市场团队其次加强对销售人员培训和培养，定期进行关于销售技能和执行力方面培训工作同时加强销售对外宣传工作，完善公司网站和销售宣传资料，并定期对销售工作进行业绩考核，确保销售策略得到有效贯彻和实施。

对销售队伍采取激励机制公司对销售队伍实施绩效管理，销售业绩与个人回报密切挂钩，对销售工作阶段性指标考核低制造成本。

公司高端产品主要竞争对手多为外国公司，他们也在逐步将产品制造向中国转移，以降低其制造成本，但是他们核心研发团队以及完善售后服务体系在短期内是无法向中国转移，其高额售后服务成本甚至比产品本身高成本更难以让中国用户接受，而公司将充分发挥本土优势，免费安装调试，并提供年免费质量维修，在竞争中保持成本领先地位。

已建立业界领先营销网络体系公司拥有由销售片区办事处代理商组成销售网现场传送带大功率提升机等要求多级联动场合，要求多个变频器同转速同功率同