（已批）龙凤山庄项目立项可行性分析报告（存档）

由于工作内容单化，可以吸引更多有资格投标人参加投标，有助于业主取得有竞争性价格合同而节约投资，另外，业主直接参与各个阶段实施管理，可以保障项目建设顺利实施。

当然，这也同时要求业主有较强项目管理能力。

何种发包方式最适合项目目标，取决于项目性质和复杂程度投资来源业主技术和管理能力。

由于本项目包括内容繁多，专业性要求较强，较为复杂，因此采用单项工作内容发包方式较为适合。

招标组织形式招标组织形式有自行招标和委托招标两种形式。

具备编制相应招标文件和标底，组织开标评标能力业主可以自行招标凡不具备条件业主应当委托具有相应资质证书建设工程招标投标代理机构招标。

鉴于项目具有定复杂性，建议委托具有相应资质招标代理机构进行招标。

招标方式招标方式可分为公开招标邀请招标两种类型。

公开招标又称无限竞争性招标。

是指招标单位通过报刊广播电视等新闻媒体发布招标广告凡具备相应资质，目建设是改善萧县城市居民人居环境，促进构建和谐社会发展。

二项目与所在地互适性分析本项目受影响人群主要确定为项目建设周围居住或生活群体。

项目实施过程中，只要严格执行国家有关废渣噪声等方面排入标准并加强环境监测管理，对周围居住或生活群体影响甚微。

本项目受影响人积极支持本项目建设。

三社会风险分析项目社会风险是对可能影响项目各种社会因素进行识别和排序，选择影响面大持续时间长并容易导致较大社会矛盾因素进行预测。

本项目建设地址无拆迁工作，不会诱发拆迁矛盾。

因此就本项目而言，只要各级相关部门按照国家建设程序办事，处理好各种关系，项目建设不会引起当地社会矛盾。

四社会评价结论通过以上分析论证，本项目实施后，能够适应当地社会经济发展，为国家和地方政府获得更多税收，有利于政府发挥职能维护社会安全团结，促进地方经济繁荣发展与社会和谐稳定，因此，从社会评价角度看该项目是完全可行。

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育，年轻父母投资首选城市购房。

萧县县城现有私立中学所，在校生多人，是农村学生私立学前教育余所，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小学，在校生多人，是农村学生。

绝大多数农村学生家长准备在县城购房。

因此，萧县县城房源缺口较大。

平方平方米房源是他们首选。

四区位优势带动了萧县房地产用地发展。

萧县县城仅距徐州公里，徐州市目前房价是萧县房价近倍，不少徐州市工薪阶层年轻人纷纷来萧县买房，这也为萧县房地产业供了更大发展空间。

据此估算萧县房源目前尚有套需求。

二营销策略当今消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时是追求种精神享受和自我个性表现。

因此作为营销重要手段就是给房子赋予种理念，给房子增加种附加值，只有这样，项目才能占领市场。

价格策略在房地产营销中，价格策略是与产品市场销售形象宣传推广互动策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。

好开端往往也意味着成功半，因此，在楼盘价第章总论项目概述项目名称东晨龙凤山庄建设工程二承办单位江苏东晨置业有限公司萧县分公司三建设地点圣泉路以西，中和葡萄酒厂以北，凤山酒店以东，凤山以南。

四项目性质新建五项目法人代表陈鸿六项目建设规模总占地面积平方米亩。

其中主建用地平方米，公建用地平方米，小区内道路用地平方米，绿化用地平方米，小区内贯穿条市政道路占地平方米。

总建筑面积平方米，其中住宅平方米，商业平方米，公建平方米。

项目总投资亿元。

七项目建设期年年年。

八可研编制单位安徽环球工程咨询有限公司九可行性研究报告编制依据及范围编制依据萧县国民经济有徐州西大门之称。

三自然条件气候条件萧县地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。

四季分明，气候温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著，夏雨集中，无霜期长，日照充足。

主导风向全年以偏东风为主，其次为偏北风和偏南风。

历年极端最低气温为，历年极端最高气温为，年均气温历年平均降水量为毫米，年平均无霜期天，年平均项目建设地点相对湿度为，年平均蒸发量为毫米，年平均日照时数为小时。

水文条件萧县位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华北平原南部淮北平原中部。

萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资源总量为亿立方米年，地表水和地下水资源丰枯基本依赖降水补给多寡，地下水资源赋存于地层多孔介质之中，水运动较为缓慢。

近年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。

全县水资源水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水硬度较大。

地质地貌萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介于米之间。

地形大致可分为两个单元，即东南部分布着些低山丘陵，其余为黄泛平原。

山丘谷地占总面积，平原占。

土壤为潮土类褐土类石灰型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售盘尾房。

因此这阶段广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。

三人员促销选取有经验有能力促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员培训工作，掌握定促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户回访。

四销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。

现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目市场知名度。

五公共关系借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众高度依赖和注意，消除公众戒备心理。

六调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目价格质量功能房型等诸方面意见或建议，并及时将改进后情况告辞消费者，以跟踪消费者需求趋势，尽力满足消费者要七准备策略样板房准备在销售实施中，样板房示范作用不能低估，它更能刺激客户对自己所购买房屋归属感和迫切感，能够从视觉上感官上使客户直接认识到兴隆花园小区品质，有很强助消作用。

因此建议本项目在建设中加快样板房施工进度，并且在装修上考虑到客户品位和喜好。

样板房应该保证每种户型套。

销售部建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上体现艺术性，强调品位和格调全智能化配置注意细节布置，如鲜花摆放接待桌椅摆设等现场包装调整根据本小区主题特色，包装项目现场，以具有强烈视觉冲击力包装，给客户强烈震撼感，步入商住宅小区，就让客户从视觉感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。

所以说好卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强销售力。

建议现场做以下内容销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理服务销售人员服装，标志性景观等。

第四章项目区城市概况与经济水平分析项目区概况行政区划本项目法人单位位于安徽省宿州市萧县，萧县位于安徽省最北部，苏鲁豫皖四省交界处，总面积平方公里，大部分为平原，东南部为海拔米低山矮岭。

人口万，辖镇乡个行政村。

二地理位置萧县紧靠徐州都市经济圈中心城市徐州市，县城距京杭运河公里徐州观音机场公里连云港出海口公里，素有徐州西大门之称。

三自然条件气候条件萧县地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。

四季分明，气候温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著，夏雨集中，无霜期长，日照充足。

主导风向全年以偏东风为主，其次为偏北风和偏南风。

历年极端最低气温为，历年极端最高气温为，年均气温历年平均降水量为毫米，年平均无霜期天，年平均项目建设地点相对湿度为，年平均蒸发量为毫米，年平均日照时数为小时。

水文条件萧县位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华北平原南部淮北平原中部。

萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资源总量为亿立方米年，地表水和地下水资源丰枯基本依赖降水补给多寡，地下水资源赋存于地层多孔介质之中，水运动较为缓慢。

近年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。

全县水资源水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水硬度较大。

地质地貌萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介于米之间。

地形大致可分为两个单元，即东南部分布着些低山丘陵，其余为黄泛平原。

山丘谷地占总面积，平原占。

土壤为潮土类褐土类石灰土类棕壤土类砂疆黑土类，以淤土两合土沙土盐碱土土淤土为主，其中淤土平均有机质碱解氮含量为速效磷含量速效钾含量值为，两合土平均有机含量碱解氮含量速效磷含量速效钾含量值为，沙土平均有机质含量碱解氮含量为速效磷含量速效钾含量值为。

萧县域境内水系发达，沟渠纵横，河流多系人工河道，河道平直，水量受季节影响，变化较大，夏季水流量大水流急，冬季河水变浅，水流缓慢。

工程地质条件萧县东西有寒武奥陶系地质构成。

山丘平行延伸两侧，其余均为平原，海拨般为米，地势由东南向西北倾斜，坡度为万分之。

北区第四纪地层分布广泛，地基承载力山前地带可达吨平方米。

地下水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富。

项目区最大冻土深度厘米，地震烈度度。

建设用地综合自然条件较好。

萧县区域大地构造属中淮地台鲁西隆起区南极，区境范围内除寒武系奥陶系有部分裸露外，其余均为第四系掩盖，低山残匠占全部总面积。

本区第四系分布广泛，孔隙水储存于第四系砂层之中，主要大气降水为主补给水源。

浅层地下水流向与地形坡降及河流方向致，由西北向东南。

地下水位升降随季节降水量变化，地下水对混凝土无侵蚀作用。

根据项目区地质普查钻孔揭露地层属第四级河流冲击相地层，分述如下粉质粘土，浅褐黄色，可塑状，中偏高压缩性，在埋深约米以上及米，粉粒含量较多，部分段为粉土，松散状，结构性差。

粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等压缩性，见少量淡水螺壳，完整。

粉质粘土，黄绿色，硬塑状，中等压缩性，含有钙质结核，在埋深约米处较富集。

④粉细砂，浅黄色，级配性差，中密，本层埋深米钻至米未揭穿上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。

销售结案期房地产项目销售快结束时，较好户型和楼层基本都已售完