市场策略是死缠烂打，除了广告轰炸之外，还常常满街派送小报，大打贴身 战，当这招逐渐失灵后，现在又出现个新的办法，抢占广告的垃圾时段。从八 十年代末至今，炒作使保健品市场从最初的十几个亿到几十个亿，又迅速膨胀到 三四百个亿，直到现在商业炒作依然是中国保健品厂商开拓市场屡次不爽的利器。 与此不同的是，登陆中国后的外国保健品，并不采取入乡随俗的方式，他们在 营销上更倾向于美国规范化的商业模式以华盛公司为例，他们计划通过半年的导 入期，半年的成长期，二至三年的成熟期，使其健康产品成为中国的第品牌。 外国保健品公司还有着强烈的资本运作意识。美国公司有比较雄厚的资金来 操作市场，等整个营销框架健全时，再把中国的营销网络改组为中国的子公司， 随集团总部在美国起上市，实现资本的再次增值。 结论 从以上分析可知，世界保健品市场和中国保健品市场都是快速成长的市场， 充满许多市场机会。迅速切入这市场，已成为麦可贝斯生物公司的当务之急。 特别是中国保健品市场，经过近几年国家的管理，以及市场优胜劣汰，市场秩序 逐步好转，市场趋于规范，蕴藏无限商机，否则也不会吸引跨国公司的抢滩。 要迅速切入市场，除了足够的资金投入，好的营销策划外，必须有高科技含 量作后盾，才有可能稳扎稳打，长远发展，永远立于不败之地。 二问题点 切入保健品市场势在必行，那么从哪里切入，如何切入是摆在我们面前的个重要课题。首先我们可以开拓单系列的多糖，在此基础上开发系列复合多糖。 单系列多糖市场 单多糖及其制品 香菇多糖及其制品 有关香菇多糖的应用始于年日本博士，他从香菇中浸提出 种多糖，其中种有明显的抗肿瘤作用，定商品名为。到现有香菇多糖 的产品有很多，但主要集中于食用保健方面，真正能作为抗肿瘤药物的针剂很少， 并且价格昂贵，以味之素公司的香菇多糖注射为例，元。造成这种供需矛 盾的主要原因在于香菇多糖制成抗癌注射液的工艺十分复杂，它涉及到化工化 学生理以及临床药理，病理等诸多方面，所以限制了很多多糖产品只能做成保 健品和般药用品。 目前国内香菇多糖的产品形式主要有多糖干粉，多糖片，多糖胶囊，多糖口 服液等几种形式，价格在元左右，即使这样，它的利润率也是相当高的，在 以上。国内虽然也有厂家生产香菇多糖注射液，如福建梅峰药厂，但质量与国 外同类产品还有相当差距，价格在元，其性能与普通香菇多糖保健品区别 不大。 我国目前癌症病人万人左右，肝炎病人约亿人左右，真菌类多糖是 种提高免疫功能，抗肿瘤和防治各种慢性肝炎的最理想天然保健品，以每年每人 克计算，每年需各种真菌多糖约吨，近年我国真菌多糖的总量还不足吨，因此市场十分广阔。 由于香菇多糖提取技术已是相对成熟的技术，因此，目前国内拥有该项技术 的科研单位和企业很多，纷纷寻求合作伙伴，以求吸引投资，转化为生产力。这 表明香菇多糖市场即将进入快车道，因此，目前是投资的最佳时机。在国内其它 已有或潜在的竞争对手羽翼未丰时，我冠华集团全力出击，杀入这市场，构筑 营销网络，创建强势品牌，必将成为即将形成的多糖产业中的领导者，并获取丰 厚利润。 枸杞多糖及其制品 目前枸杞多糖发展较快，宁夏今年五月份开始兴建家年处理吨枸杞干 果，年产吨枸杞多糖的工厂，是当地利用西部大开发的时机，并利用原料产 地优势，以及宁夏食品发酵研究所的技术，并瞄准多糖保健品这大市场的大手 笔。另外，武汉的广夏枸杞汁也已投入市场两年，它的主要宣传点也是枸杞 多糖。 牛膝多糖 牛膝多糖提取技术和生产方法今年在上海产生，并已申请专利，它是种新 型免疫性药物，预计明年即可有产品问市。 灵芝多糖 目前市面上的灵芝多糖主要是灵芝孢子粉，它是细胞壁破碎后的产物。未经 提取纯化的产品。其技术含并不很高，但销路尚可。如将其变为真正的灵芝多 糖产品，预计其销路会更好。灰树花多糖 这是种尚鲜见报导的多糖，目前国内市场需求与供给对比 我国目前癌症病人万人左右，肝炎病人约亿人左右，按的使用 率每年需各种真菌多糖约吨。近年我国适合于此类病人的多糖的总产量还不 足吨，市场缺口很大。 市场缺口 我国城市人口亿多，城市中中老年人约有亿人，使用率按计算， 每人每年计算，年需要量为吨而各种多糖保健食品总产量还不足吨。 市场缺口 我国城市青少年约有亿，使用率按计，每人每年计算年需要量 为吨多糖，具有增强与调节机体的免疫功能，促进智力发育，预防疾病。而 目前针对青少年的多糖产品，年产量不足吨。 癌症和肝炎病人市场 青少年市场 中老年人市场除去重合部分及替代产品因素，多糖年需求量约为吨左右，而供给左 右。 国际市场容量 无论从欧美发达国家的经济水平，人民生活水平，还是从多糖产品出口的高 速增长势头，都可以断言，多糖产品在国际市场的容量要远大于国内。而且由于 人们认识程度的不同，多糖产品以出口为导向比开拓国内市场还要相对容易些。 四市场预测 多糖产品既可以说是个相对成熟的产品，也可以说是个全新的产品，因 为对于多糖的开发利用已有几十年历史，但目前的研究还只限于级结构的测定， 与蛋白，核酸的研究相比，进展相当缓慢。 从多糖结构方面的研究在许多发达国家均已开展来看，多糖型产品，生命周 期相当长，目前还没有绝对的市场领导者，技术领导者出现。它也是个逐步成 长的产业，随着分离，分析方法的改善和各种仪器的使用，对多糖结构的研究正 逐步深入，可以说，多糖的黄金时代即将出现。麦可贝斯应抓住这市场机遇， 抓住目前这种多糖市场成长初期的最佳切入时机，迅速进入这领域。市场的最 青少年市场 目前多糖产量 市场缺口佳切入时机是生物工程开拓工作的难点，是我们必须预先估计到的。它是整个多 糖项目的重中之重，因此，我才用了较大的篇幅来分析整个相关市场。 年保健品市场 多糖 其它保健品 年保健品 多糖 其它保健品 年多糖市场 麦可贝斯 其它多糖厂家 麦可贝斯亿元 年多糖市场 麦可贝斯 其它多糖厂家 麦可贝斯亿元 年年 保健品出口 销售额 多糖出口销 售额 年年 保健品国内销 售额 多糖国内销售 额 二技术分析 技术分析 发明者资历 华中农业大学的吴谋成教授，是博士生导师，农业化学技术研究所所长，食 品科技系营养与卫生教研室主任，湖北省营养学会常务委员，保健食品许可证评 审委员，在多糖领域已有十几年研究历史。绿之源的研发主任就是教授的弟子。 特别需要指出的是，吴教授是英国访问学者，与英国格拉斯哥新技术学会有 密切的合作关系。该学会的高技术产品价值极高，以种抗癌保健品为例，年产 ，价值美圆。该学会对吴教授提出的多糖发展方向极为感兴趣，认为该方 向代表了多糖研究的最前沿，想和吴教授合作开发多糖产品。 吴教授曾帮助远东公司顺利完成上市技术答辩，与中科院上市评审委员会的 位院士结下友谊，有助于麦可贝斯的上市操作。该公司将于今年月作为高科 技企业上市。技术先进性 对于多糖的提取，开发已是相对成熟的技术，但吴教授技术的先进性在于不 但能提取各种多糖，而且，对各种多糖的组成结构和功效进行了深入的研究， 已得知些多糖的量效和构效的关系，对被称为第三代的保健品的基础性研究已 相当深入。已研制出些多糖的产品。其论文引起美国，丹麦等发达国家投资机 构重视。并还在进行深入研究，可以成为麦可贝斯的研发能力。 技术所有权 该技术归吴教授本人所有，但未申请专利。 技术成熟度 该技术已作过中试，工艺资料齐全。 合作方式 技术入股 二与生物公司相容性 多糖的提取工艺 原料处理 提取 过滤 滤渣滤液 制备其它产品沉淀 提纯精制 成品←包装←干燥 多糖的工艺与氨基酸工艺很相似。 充分利用麦可贝斯已有资源 厂房，部分设备可通用。 三投资分析 投资分析 由于多糖市场供给远小于需求，并且处于成长期，麦可贝斯为谋求领导者的 市场地位，应取得较大的市场份额。可采取类似氨基酸项目的方法，先以定规 模的多糖产量进入市场创建品牌，销售网络，然后以资本运营手段对现有多糖市场进行整合，并把该市场做大。 项目投资 总投资万元 其中 厂房投资 厂房可利用氨基酸工厂二楼，不需要再投资。 设备投资 主要工艺设备多功能提取罐，渗析糟，真空浓缩，层析交换柱，冷冻干燥 机，灌装线或胶囊丸生产线。 主要分析仪器高效液相色谱仪。 工艺设备中除渗析槽及灌装线或胶囊生产线需购买以外，其它设备可用氨基 酸工艺设备，分析仪器可利用华农的，也不需购买。 因此，设备投资在万左右。 流动资金 流动资金主要为多糖原料采购资金，以香菇多糖为例，万年，万年其 它各种运营费用，管理费用不需要额外支出。 因此，流动资金在万以下。 其他费用 市调费，办证费等万左右，市场拓展费用万。 年产值 目录 市场分析 保健食品市场分析 二多糖市场分析 三多糖市场容 量 四市场预 测 二技术分 析 技术概 况 二与生物公司相容 性 三投资分 析 投资分 析 核准通过