1、“.....如对军用舰艇船只油气管道特种机械制造所需焊接材料开发和供给。以人无我有，人有我精策略不断调整竞争方略，提高产品技术含量和产品销售附加值。在营销策略上将扩大国际市场作为销售首选，减少资金占有，降低运营成本。在国内销售方面优选有实力代理商尽量实现现款现货，同时加大对大客户实施直销经营，增强产品盈利能力。受下游行业影响风险实芯焊丝产品存在依赖主要行业风险。尤其是机械制造钢结构桥梁建设造船行业等。如果下游行业发生变化，将对项目产生较大风险。对策积极关注各个行业发展动态，对应用行业市场开拓要均匀发展，避免行业危机给企业造成风险。积极开拓国际市场。公司要招聘专业人员，建设公司自己国际贸易部，申请自营进出口权，确保外贸出口以上。技术创新风险公司技术水平提升和新产品开发不及时风险虽然公司有较好科研开发基础，但随着科学技术发展，尤其是焊接技术进步和市场需求变化，公司如不能继续保持技术优势，开发和把握新技术......”。

2、“.....将导致公司在未来市场竞争中处于不利地位。对策根据安排公司将依托中冶集团建筑研究总院焊接研究室组建企业技术中心，将公司现有试验研究设备设施以及人员等集中统。该中心主要任务是根据市场需求和焊接材料发展方向不断研究开发焊接新工艺新产品新装备。税收政策风险出口退税政策变化风险近年来，国家已经对不同焊丝商品出口退税率进行了多次调整，实芯焊丝目前享受出口退税率为。如果以后公司产品享受出口退税率被调低，则将对公司盈利造成不利影响。对策调整产品结构不断推出技术含量高附加值高产品，并运用技术进步和工艺变革提高品质降低成本，提高产品获利能力，依然是今后公司稳健经营，降低风险良策。人力资源风险公司正处于资产规模和业务量大幅增长过程，公司快速发展对公司经营管理层如何更加科学合理地经营好企业提出了更高要求另外募集资金投资项目也迫切需要包括技术研发管理销售等方面高级人才。作为快速发展企业，公司虽然用人机制灵活且有良好约束与激励机制......”。

3、“.....知识结构还有待完善，人力资源存在不确定性，且存在高级技术及管理人才流失可能性。对策加强人才队伍建设是个企业组织健康快速发展基础，公司要敞开胸怀欢迎并接纳不同专业新人，建设和完善新激励考核制度建立技术技能和职业道德培训制度建立信息沟通机制创建和繁荣企业文化，让感情留人事业留人收益留人。财务风险风险净资产收益率下降风险项目达产期间因为投入比较集中，而且产出滞后，公司存在项目达产期间净资产收益率下降风险。应收账款发生坏账风险因为各个客户经营状况不同，公司又处于市场推广期，很难做到款到发货或钱货两清，很可能形成应收账款，尽管本项目按照销售收入设置了允许应收帐款指标，但如果主要债务人特别是造船企业经销商财务经营状况发生恶化，导致公司应收款项回收存在困难，将会对公司经营产生定影响。对策为了尽量减少达产期对企业正常运营影响，公司努力采取措施合理筹划建设项目各项任务做到开工迅速任务衔接紧凑人员组织充分，各项工作交叉进行......”。

4、“.....应收账款主要来自于经销商欠款，公司要对经销商分级评价分级管理，对不同实力不同信誉经销商以及不同付款方式采取不同授信额度折让优惠等方法，建立应收帐款预警制度，防止应收帐款增加及帐龄增长给企业经营带来损失......”。

5、“.....年我国造船完工量万载重吨已经超过日本，仅次于韩国居世界第二。据国防科工委船舶行业管理办公室信息，年计划造船完工量为万吨。相应需求各类焊接材料万吨。该行业虽然主要使用药芯焊丝，但焊丝仍有左右用量，约万吨。综上所述，焊丝是在国民经济各行业中广泛使用通用产品，其市场需求总量，方面随着同步增长，另方面会随着工业制造不断向自动化方向发展，不断挤占原属于传统手工焊条市场。由于此产品是消耗性材料，因此市场会长期看好......”。

6、“.....产能增长也很快，市场扩大和产能增长大体同步。年需略大于供，因此全年无论大小厂家无出现押库现象。目前国内虽有大小生产厂家百余家，但真正形成万吨以上规模只有十来家，现就最知名几家分析如下辽宁锦州锦泰公司年产销量约万吨，该公司原为九十年代台资天泰公司所建，年后为美国林肯公司收购。该公司曾是中国大陆最大实芯焊丝生产企业，产品品牌影响力国内第。年该公司在国内与天津三英焊业公司同步推出环保型无镀铜焊丝，其性能和天津三英产品相当。由于近年来国产品牌焊丝性能普遍提高，而外资生产成本较高，其优势正逐渐下降。近年来该公司产能未见明显增长。天津金桥焊材集团天津金桥焊材集团是目前国内最大焊材生产企业，年产焊材万吨。过去基本上只生产手工焊条，近年来该企业已开始产品转型。年焊丝产量已达万吨。金桥主要优势是资本雄厚，销售网络畅通，企业管理较好，生产成本低。金桥公司缺点是完全家族工艺设备设施投入考虑市场推广和生产能力需逐步扩大等因素......”。

7、“.....分阶段安装调试，满足第年实芯焊丝万吨药芯焊丝万吨产能，第二年全部建成。配套空压机锅炉变压器叉车等公用和运输设备。本工程将依据三同时原则，对工厂环境保护职业安全卫生及消防等设施进行设计，以满足国家和地方有关法律法规和标准要求。总投资及资金来源本项目投资概算为万元，其中新增固定资产建设投资万元，新增铺底流动资金万元。项目新增建设投资及新增铺底流动资金万元主要来自自有资金......”。

8、“.....还将获得良好经济效益。预计项目建成达产公司年新增销售收入万元，正常年份年新增利润总额万元，年上交国家增值税销售税金及附加万元。从项目经济效益评价指标来看，财务内部收益率税后，高于设定基准收益率投资回收期静态年，低于行业基准投资回收期财务净现值税后为万元从项目不确定性分析结果来看，盈亏平衡点为，各变动因素在范围内变化时，内部收益率均高于基准收益率临界点，说明项目具有较强抗风险能力。企业基本情况需求预测及拟建规模需求预测产品应用领域广泛焊丝和药芯焊丝广泛应用于机械冶金汽车制造能源造船化工航空航天建筑桥梁交通与运输军工等制造行业，是钢铁产品连接方式中不可缺少辅助材料，随着钢铁消费量增加而增长。焊丝和药芯焊丝由于具有较高焊接质量和连续化生产特点，正在取代手工焊条成为焊接材料中主流品种......”。

9、“.....据资料报导美国气体保护实芯焊丝约占其焊材总量，日本为，韩国达到，西欧达到。在世界各先进工业国，它与其他自动化焊丝品种起占到焊丝总量左右，而传统手工焊条仅占以下。我国气体保护实芯焊丝研制与开发始于五十年代，然而八十年代以前，国内焊丝使用较少，但近年来随着汽车工业以及其他产业飞速发展，气体保护焊接应用范围不断扩大，焊丝在我国也发展较快，目前全国焊丝生产企业已有余家，其生产量年约为万，年约为万，年就已达到万吨，大约占焊材总量万吨左右。然而尽管近年来我国焊丝产销量以左右年均增长速度迅猛发展，依然跟不上市场发展需要，年甚至出现了供不应求局面。据专家预测未来十年我国实芯焊丝比例将逐渐接近发展国家水平，将占到焊材比例或更多，届时气保焊丝市场绝对需求量将达到万吨年。因此未来十年我国还有万吨市场缺口。药芯焊丝作为焊接材料中高端产品，因其基数尚小，发展很快，市场前景广阔，据统计年约分别为万吨年，年增幅达左右，总产销量已居世界之冠......”。