（批复）味来知心食品有限公司项目可研建议报告（发改委）

就市场定位而言，我们能实在为客户分担饮食这方面困恼，且营养搭配更有利于产妇生产及以后调理，满足不同顾客要求。

我们销售步骤分为以下几步制定系类套餐，或自主套餐。

在福州妇产医院附近创立家门店，并以此为基地发展会员在年，在福州及周边地区开设家左右专业膳食连锁店三销售渠道与伙伴如前面所述，我们销售渠道主要采取上门推销，上门服务模式。

通过上门推销，吸引大批目标顾客，同时也让顾客多了解我们公司经营情况及服务产品，使得顾客对我们产品更加放心，没有后顾之忧，从而使我们产品迅速渗透到目标消费者中去，同时扩大公司知名度在此同时，扩大连锁店经营范围，计划到年在福州开张家连锁店，在年在厦门，上海，杭州等大城市开张门店，扩大经营规模。

我们还将会和知名医院原材料供应商合作进行联合销售聘请专业医师作为我们产品顾问，以确保产品质量及营养均衡，最大化实现对孕妇呵护及服务。

四销售周期从我们以前销售状况来看，我们基本要求顾客先付款后拿货，销售周期是根据顾客实际情况，正常是天，在未来销售中，我们还会采取这样付款方式，从而最大限度地发挥我们资金营运效率，也避免使自己未来财务状况陷入窘境。

五定价策略我们定价策略采取撇脂定价策略，采用是理解定价法。

我们之所以采用这样定价策略和定价方法是因为据我们调查可知，价格并不是我们目标顾客选择套餐主要标准。

而且我们目标顾客在这种特殊日子，不会太在意钱，而只关注是否让他们便利我们产品及服务具有独特性和优越性，使得高价也能为部分消费者所接受在理解价值范围内，利用顾客求便利快捷健康心理求高价刺激需求，赋之以高质量，有利树立名牌产品形象价格在上市初期定高点，有利于企业筹集资金，扩大生产规模总成本比较高，从食材单独采购到运输再到加工成品，及小时随时配送，这都需要较大费用。

由于食材价格实时变动，我们现在无法确定具体金额定价，我们会根据各种原材料以及市场行情不断波动而不断地调整价格。

六市场联络本公司知道有针对性餐饮市场是个感性市场，要使消费者购买这样产品，最主要是要让他们对我们公司产品服务了解引导他们冲动行为。

而引导消费者冲动行为首先要让他们知道了解有关信息，为此我们对福州适龄市民获取信息来源状况进行了调查，结果表明福州市民获取信息来源主要有电视广告其次是亲朋好推荐紧接着是杂志报刊和商场现在促销。

信息来源表单位信息来源电视广告报纸杂志亲朋好友推荐商场促销百分比第七章财务计划资金需求我们需要万风险投资，用于公司未来几年内本公司进步快速发展。

资金使用计划初期投资将用于总部设立，基础硬件采购及三家门店设立。

资金使用明细如下总部租用及其设备配备，需要万元。

中央厨房建立，需要万元在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院附近各设立家销售门店，共需要万。

车辆购置辆商务车万，辆冷藏运输车万，辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。

服务体系建立和员工培养，需万元。

广告费，需要万流动资金，需要万元其他费用，需要万。

总计需要万元，投资商首次投资万，三大医院每家万。

第二期投资在第期投资后年开始再投入，主要来源是风险投资商，共需要人民币万元，资金使用如下分别在福州和睦妇产医院福州协和医院福州鼓楼妇科医院福州左海医院东南妇幼保健医院增设家分店，共需要万。

两辆服务面包车万。

服务体系完善，中层管理人员和技术人员培训，需要万。

增加流动资金万。

广告费万其他费用，需要万元。

总计费用，需要人民币万元。

回报偿还计划第年，风险投资商和医院不能参与分红，企业利润作为企业进步发展启动资金从第二年开始，风险投资商和学校能参与分红，分红得额份为公司净收益按股份比例进行在第五年年末，投资商可以通过分红公司回购形式，也可以通过二次融资形式收回全部投资。

由此我们得出根据我们预测，我们认为投资于我们公司，在几年内就可将投入资金收回，并且月子餐有很好市场前景，也受广大家庭欢迎为了我们项目能够真正实施起来，我们要在年和年分别得到金额为万元人民币和万元人民币投资。

二财务假设及财务分析假设条件我们公司是食品行业，没有库存说，当天产品当天销售玩，绝不会留到明天卖，做餐饮行业，尤其是月餐这特殊餐饮行业，我们更加注重食品新鲜，所以我们是零库存我们月餐周期分为天和个月两种，所以有应收账款，具体看我们规模而假设随着规模进步扩大，各种成本呈递减趋势银行利率按目前利率计算目前年期贷款基准利率为，浮动幅度为。

企业所得税按算。

未来五年财务预计表损益表单位万元年份第年第二年第三年第四年第五年销售收入减总成本毛利减所得税净收入减按股份红未分配利润累计未分配利润资产负债预计表单位万元年份第年第二年第三年第四年第五年资产流动资威胁人们生活水平提高，对月子餐需求日益扩大福州福兴等妇科医院支持市场月子餐价格昂贵。

其他人模仿我们模式市场原有产品竞争原材料市场价格波动。

四公司战略根据分析结果，我们将充分利用现有竞争优势，逐渐培养我们独具特色核心竞争力。

在现阶段，我们竞争优势在于产品价格实惠满足更多人需求在公司发展过程中，我们将不断积累企业经营管理经验和销企业得以迅猛售网络资源，使地发展。

由此，公司定位于全中国服务最全食品最安全价格最实惠月餐提供公司，在月子餐领域进行产品更科学更健康更安全生产，创造自己营销模式。

公司发展战略分三阶段第阶段年在年，我们将在福州建立起自己总部产部和在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院附近各设立家销售门店。

跟这三家医院建立企合作伙伴关系，争取得到他们投资，并得到经验交流。

稳扎稳打，积累经营经验，构建比较完善电话咨询和网络销售与培训系统。

第二阶段年在福州地区再建立家连锁店，完善我们销售体系和服务体系，参照国外产妇后产后恢复经验，跟国内相结合，深入研究套坐月子标准，提高了自己核心竞争力。

第三阶段年在上海广州北京等城市，扩展家连锁店。

根据当地人们习俗和文化，融入我们坐月子理论，推出符合当地民情月子套餐，入乡随俗，使我们产品更加多元化和人性化。

把我们产品推向全国。

五价值评估对于般客户来说，我们公司设计产品符合他们个人实际身体状况，同时我们还有产前产后专业指导，无疑是帮了他们大忙，让她们懂得更多知识，过个科学健康便捷月子。

对于顾客亲人们，他们也不必奔波般产品，但是到了后期，我们会慢慢强大起来，向个性化月餐定制发展，提供方面放心月子餐。

我们公司是家正在策划中公司，根据市场上已有月子餐公司，像广禾月子餐我们根据他们产品不足，特推出了套适合大众月子餐系列。

产妇住院期间月子餐。

回家后材料除去新鲜原料，像鸡肉，鱼肉等配送和专业调理顾问与客服团队指导产品正确使用，并提供全程咨询服务。

产前滋补品妈妈教室妈妈教室免费邀请孕妈咪上课，推广正确养胎和坐月子方法现场有月子餐试吃产后束腹带缠绑示范。

客服电话和在线服务我们女性调理专家热线会解答顾客疑难杂症。

我们产品很有特色，也具有创新，我们把月子餐分成两类，种只注重产妇在医院阶段提供月子餐服务，种是经济实惠，又科学专业月子套餐。

符合了广大顾客需求，更具有市场竞争力，我们还提供专业产前产后培训和指导，还有电话咨询热线，再加上网上销售等相结合模式，新颖创新。

市场定位目标市场我们市场地位是为产妇提供科学系统专业月子套餐，提供专业产前产后指导培训。

根据我们调查，福州产妇在月餐服务这方面需求大概有万需求，随着人们对月子餐认识深入和海西建设所带来市民收入增加，市民对科学系统专业月子餐需求还会上升。

我们目标顾客是普通住院产妇。

因为顾客比较集中，所以这将大大减少我们配送成本，在享受高服务同时，我们也给他们高质量指导。

我们也将努力做到我们服务和企业文化与顾客个人身体状况及品味相致，使我们产品和服务能够极大地满足顾客对营养和口味需求。

从而来引导并促使消费者对我公司产品产生信赖并采取购买行为。

根据上面阐述，我们目前主要市场定位包括安全方便快捷送餐服务主要考虑到，产妇在住院期间离家里比较远排除个别家在附近，饮食方面不方便，还有家人对医院附近地段不熟悉，产妇天要少吃多餐情况。

再加上是月子前几天，家人们还没有足够熟练去应付这些问题。

为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐，解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子知识，同时在现场给产妇家属们做些现场培训。

产妇出院回家后指导和材料配送我们会建立个自己材料搭配中心，由我们产品设计师把清单送到搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份，方便我们送到顾客家中，在前几天，我们会派专门人员上门指导，怎么去煮月子餐。

新产品研制和推广考虑到不同地区有不同坐月子习惯，我们根据不同习惯，去研究出不同搭配方式，来满足顾客需求。

市场竞争在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做都很不错，其中最为出名当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾公司，是国内首创专门经营月子餐及女性健康调理企业。

广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规范化专业化正规企业经营建立月子餐行业商业模式，独创细致而专业孕产妇专服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实专业团队。

广禾堂受到医界肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。

服务遍及两岸明星名人以及全国数万位产妇。

广禾堂是我们竞争对手，同时也是我们学习榜样，虽然他们做很好，但是他们月子餐太贵，个月要月，而月子套餐也要，这对于普通家庭来说是不小笔开销，还有些民间小作坊，但是他们卫生安全没有保障。

于是我们根据市场分析，推出了自己创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业培训。

虽然对手很强大，且市场上对手众多，但是我们确具有竞争优势，具体如下几种优势专业科学系统月子餐完善服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产妇家人网上订餐有医院强大支持我们产品得到大多数人青睐管理因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式管理模式。

这种模式可以充分发挥创业成员特长，并能够充分调他们积极性主动性。

从而使我们团队凝聚力向心力得以大大提高。

本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名妇产科医生作为我们顾问。

旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理技术等方面帮助，形成个由学生与社会组成优秀综合团队。

建立完善人员激励机制，培养独特企业文化，使本