（批复）响水国际高尚住宅区项目可研建议报告（发改委）

需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来轮洗牌，在供需双方作用下，短期内房价面临进步回调在从紧货币政策作用下，断供烂尾用以介绍开发项目情况信函广告。

包括商品房目录和说明书等。

根据楼盘不同类型租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当广告类型和广告策略，从而达到最大宣传效果。

营业推广营业推广是为了在个较大目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取鼓励购买各种措施。

多用于定时期定任务短期特别推销。

营业推广刺激需求效果十分明显且费用较少。

开发商可以通过开展大规模住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准住宅装修知识住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识同时，也可以增加消费者对开发商认同感。

另外开发商还可以举行开盘或认购仪式项目研讨会新闻发布会举办购物节寻找明星代言人举办文化与休闲活动业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业知名度，从而使企业销售业绩不断上升。

目前在重庆等地每年都要举办房地产交易会也是开发商展示自身实力舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有个不凡成交量。

销售期营销计划这是期计划，二三期内容和时间安排和期大体相同销售准备期所有制作类设计和制作工地围墙和户外看板等销售工作准备。

包括现场广告和广告围栅制作电视时段预约报纸广告版面预约以及网络宣传品制作广播相关时段节目预约等。

引导试销期以报纸广告为主，网络以及广播广告为辅，预告楼盘进行内部认购时间以及做富建帝逸国际项目可行性研究报告先期形象宣传。

邀请报纸电视台电台新闻记者发布相关新闻，重点围绕项目专业设计专业建筑质量专业物业管理以及建筑设计做重点宣传，配合硬性广告形象宣传。

针对既有目标客户和潜在客户寄发宣传手册以及售楼书并推出相关优惠措施。

公开销售期以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台促销活动以及相关场地广告来形成强有力宣传攻势，增加与目标客户接触频次。

在销售同时，利用软性广告，用新闻炒作形式即时宣传销售情况，并形成种新闻热点。

适当使用户外媒体，以保持宣传持久性。

定期组织已购房客户参观建筑工地。

定期检讨既定媒介策略与组合，根据客户反映以及竞争对手做法，及时调整与更换我们媒介组合。

销售冲刺期根据前期销售情况及客户反馈情况，对广告诉求及表现形式做调整，继续以报纸广告为主广告攻势，并对已购买客户做跟踪服务，以挖掘潜在客户。

营销方案媒体选择与分析平面媒体盐城晚报扬子晚报盐城地方版在响水县及周边地区存在着大量读者，而这其中就有很多我们预期目标消费群体。

使用盐城晚报作为广告媒体主要是因为其覆盖面之广，能够接触到大量目标消费群体。

根据前期市场调查结论，当被问及主要通过什么媒介接收有关房地产信息，有相当被调查着回答是报纸，而这其中又以盐城晚报居多。

利用盐城晚报和扬子晚报盐城地方版发布本项目信息，可凭借其形象来获得市民认可。

富建帝逸国际项目可行性研究报告电视媒体响水电广播视台盐城广播电视台户外媒体广告围栅大型展示板公共汽车箱体广告以及户外广场大屏幕展示，自身建设工地周围宣传品宣传画张贴与展示。

其它媒体建立售楼中心，对项目进行宣传与展示，供公众参观并散发相关宣传品建立项目网站及相关论坛，通过最新电脑视觉技术介绍项目并就顾客关心问题进行解答。

销售价格市场定位市场法又称市场比较法比较法，是将估价对象与在估价时点近期交易类似房地产进行比较，对这些类似房地产成交价格做适当修正与调整，以次求取估价对象客观合理价格或价值方法。

市场法本质是以房地产市场交易价格为导向求取估价对象价值。

其理论依据是房地产价格形成替代原理。

可比案例案例项目名称交易记录日期均价元平方米阳光雅居元平方米恒美家园元平方米盛都华城元平方米碧桂苑元平方米富建帝逸国际项目可行性研究报告注由于可比案例交易情况正常，且都在左右，同时，由于最近响水县政府对响水县发展重视和半岛经济圈快速形成，以及物价指数不断上涨，因此本项目市场估价情况是元平方米。

七项目总投资估算估算依据和原则依据项目可行性研究已给有关资料通过有经验人士得到经验数据响水县建设项目收费相关规定国家制定有关规定标准原则稳健原则前瞻性原则富建帝逸国际项目可行性研究报告总投资估算序号工程或费用名称数量或计费基础单价或费率合计万元土地出让金前期工程费用建筑安装工程费基础设施建设费管理费用按照上述费用计取财务费用贷款万元，按照年期限利息支出，年利率按计算销售费用按销售收入计算其他费用销售税金税金按销售收入计算总投资总投资资金来源项目总投资资金万元，来源主要有三部分即项目资本金项目销售收入滚动使用以及项目长期借款。

其中项目资本金为万元，长期借款万元，销售收入投入万元。

富建帝逸国际项目可行性研究报告八项目财务评价财务效益目销售总收入为万元，开发成本万元，税金万元，税前利润万元，利润总额万元。

赢利能力分析在本报告中，项目全部资金现金流量表中数据最能够反映出本项目赢利能力。

分析表明项目有较好赢利能力。

考虑到资金成本以及通货膨胀等相关因素，最后确认基准财务内部收益率为年，折算成季度即项目计算期内部收益率为。

年份净现金流量取年折现率时取年折现率时取年折现率时素，企业资金链趋于紧张，市场自主性投资需求在减弱。

货币政策持续收紧，对房地产供需双方影响深远为保持宏观经济健康平稳发展，防止因流动性过剩投资过热导致通货膨胀加速并诱发经济过热甚至出现危机，我国自年开始实施从紧货币政策，通过加息上调存款准备金率和加大中央银行票据发行力度等手段，控制银行信贷增长速度，改善货币总体过剩状况。

从紧货币政策作用在年开始显现，对供给和需求共同抑制导致房地产投资缩减，消费需求降低，市场交易量下降。

首先，货币紧缩导致房地产市场供给下降。

目前我国房地产开发商对银行贷款依赖度很高，加息使房地产开发商尤其是中小型房地产开发商从银行获得资金难度加大，开发商融资成本上升。

开发商资金链紧张，引致房地产投资减少，新增供给减少。

其次，利率提高以及年月份执行提高第二套住宅首付比例及贷款利率政策则在定程度上抑制了房地产市场需求，特别是投资投机需求以及部分改善性需求，这在宏观上导致需求量下降。

在供求两方受到抑制同时，房价涨幅也出现明显回落。

在这种情形之下，中央并未放松对房地产市场调控。

年月日，央行银监会联合下发关于金融促进节约集约用地通知，要求严格开展建设项目贷款管理和商业性房地产信贷管理，优先支持廉租住房经济适用住房限价商品住房及建筑面积在平方米以下中小套型普通商品住房建设。

此通知发布显现了央行执行国家宏观趋紧政策决心和力度，是银行监管机构防范房地产行业可能出现金融风险而作出未雨绸缪举措，同时也预示了未来段时间内房地产融资难度增加。

年房地产市场展望年，房地产市场将步入较长时间调整期。

需求方短期内难以走出观望，开发企业将会迎来轮洗牌，房价面临进步回调。

在从紧货币政策作用下，断供烂尾楼等风险出现可能性加大。

此外，随着住房结构调整及各项住房保障政策落实，中低收入家庭住房困难问题将得到进良好销售队伍，加强促销手段，甚至是请专业策划公司参与销售策划，并根据销售情况适时调整工程进度和建设投资。

本项目另关键部分是建设投资。

同样能否按照预期计划实现建设投资也将影响到项目收益实现。

因此，开发商同样应当给予足够重视与关注。

特别是投资控制，应当在项目建设全过程尽可能降低建设成本，聘请相当专业监理公司进行投资全过程严格管理将是十分必要。

可行性研究编制依据响水县规划和城市管理局建设用地规划设计要点及红线图城市居住区规划设计规范江苏省城市规划管理技术规定年版江苏省住宅设计标准富建帝逸国际修建性详细规划设计其它国家有关现行设计规范及标准二市场分析宏观经济形势分析国际方面受金融房地产和就业三大市场三重打击，世界经济发展进入低迷时期，各国政府和央行正在孤注掷救助金融市场危机，然而信任和信贷危机并未就此结束。

预计未来几年世界经济增长将可望保持在水平。

其中发达经济体将于年和年陷入或接近衰退，年随后时间世界经济复苏将是个渐进过程。

目前救助计划无法支撑股市以及金融市场根本稳定，因此无法解决世界经济核心问题。

世界经济需要在深层次上进行结构调整同时，找到实现新轮经济发展增长点。

金融危机和世界经济增长放缓，也将对我国金融市场外贸出口和物价产生多方面影响。

国内方面年经济情况回顾年国内经济情况可以用字进行总体评价增长较快价格回稳结构优化民生改善。

增长较快。

初步核算，年比上年增长。

价格回稳。

月份，物价上涨演绎出个高峰，当月涨幅达到。

结构优化。

在国民经济实现较快增长同时，第产业特别是农业有了很好发展。

年节能减排也取得了积极进展。

民生改善。

年，全年城镇居民人均可支配收入增长，实际增长农村居民人均纯收入名义增长，实际增长。

虽然中国受到了金融危机影响，但经济水平仍然基本维持了较高发展水平。

但是国内经济发展依然有如下问题结构矛盾体制缺陷和增长方式粗放综合反映产业结构剧烈变动导致市场供求出现新失衡体制缺陷导致盲目投资和低水平扩张投资体制财税体制金融体制土地管理体制政府职能等关键领域改革不到位经济增长方式仍然比较粗放。

对年主要指标预测下调年增长预测。

受食品价格特别是肉禽及其制品价格大幅回落影响，年我国将负增长左右。

受大宗商品价格暴跌和总需求增速快速回落影响，年我国将负增长左右。

下调年投资消费出口增长速度。

投资名义增速下调至，实际增速上调至，消费名义增速下调至，实际增速下调至，出口增速下调至。

下调基准利率预测，下调人民币汇率预测。

存款基准利率下调至，贷款基准利率下调至，人民币汇率下调至。

下调农民人均纯收入增速度至。

下调增长率至。

随着年月中旬国际大宗商品价格泡沫破灭，上半年还肆虐全球通货膨胀，四季度急剧转变为日益迫近通货紧缩威胁。

年，在世界经济陷入衰退国内周期性调整双重压力下，中国经济将步入典型通货紧缩，物价水平负增长将成为年中国经济显著特征。

为此，我们对年投资消费出口居民收入增速等主要宏观经济指增速预测值进行调整。

房地产市场分析在国际金融市场动荡国内经济增速放缓背景下，年，国家宏观调控政策作用显现，房地产市场景气回落。

市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商