率提价平均单价说明销售率每上升，价格随即上调元，共进行次调价，以销售周期个月计算，开盘价与结案价格差为元，即。销售率达到前，即开盘均价为元平方米内部认购起价，最高价，楼层朝向最高差价销售率达到，每平米提价元，均价为元平方米销售率达到，每平米提价元，达到元平方米销售率达到，每平米提价元，达到元平方米销售率达到，每平米提价元，达到元平方米销售率达到，每平米提价元，达到元平方米销售率达到，每平米提价元，达到元平方米合计销售率达到，每平米提价元，达到元平方米全盘均价元平方米。注此方案之调价周期以本项目主力户型销售进度作为依据同时，可根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进行进步细化调整此外，应考虑不同户型在销售速度上差异，分别调整提价幅度，避免刀切作法。各阶段推广策略销售前期市场预热期与开盘期在这个阶段，要通过高频率大规模宣传攻势，形成项目高品质高素质物业形象，使客户产生极高期待和兴趣，并从心理上认同我们产品品质与高于其他项目价格，认为我们项目确实物有所值。有了市场和消费者认可，我们就可以在内部认购期和开盘期进行极其优惠价格销售策略，回报首批购房客户，迅速打开市场占领市场。在这个阶段，我们定价不可过高，这个阶段销售目并不是赚取多大商业利润，而是能够迅速打开市场，确定市场地位。销售中期市场热销期和持续期真正销售黄金期，在这个阶段，项目已经具有定知名度，项目工程进展顺利，销售硬件软件逐步到位，在这个阶段要保持大销售势能，换取资金回笼速度，同时要提高定价，以获取巨大利润率，但价格调整定要经过深思熟虑，更不可因前期良好销售情况而头脑发热，任意涨价，价格调整犹如爬山，上山容易下山难，涨价容易降价难。销售后期尾房期在这个阶段，销售势能逐渐减弱，可挑选房屋逐渐减少，但房屋已成为现房，购买房屋不存在任何风险，通过良好社会口碑到位售后服务和物业服务，客户购买信心是最强。对于剩余不同户型进行价格调整，销售情况好楼层户型可以继续涨价，而销售情况不好户型则采取定促销手段进行销售。销售进度与销售率销售统计总表以住宅面积万平方米计算类型面积万平方米销售周期月销售率回收资金亿说明以年个月建筑周期计算，我们预计销售周期在个月，销售率可达到，以平方米住宅面积计算，总销售面积为平方米，回收投资亿元商业面积平方米，以每平方米元售价计算，回收投资亿元社区车位个，以每个车位元计算，车位销售额亿元期房住宅商业车库现房住宅合计剩余住宅面积，共计万平方米，预计将进行现房销售，此部分销售可回收投资亿元。住宅销售进度表工期销售率平均单价元销售面积万平方米回收投资亿元开工地面层地面层结构封顶结构封顶内外楼体装修内外装入住合计说明项目销售进度与工程进度有直接关系，般情况下，工程越接近现房，销售速度会越发加快工程进度更决定销售价格，工程越接近现房，价格越高本项目在售价上采取低开高走原则，开盘时平均售价元，至现房入住时，平均价格将达到元，整个销售周期平均单价为元自工程开工至地面上四五层，建筑还不能成型，买方市场尚不成熟，市场知名度和客户认可度不高，销售资料和宣传资料也不能完全到位。此时正处于项目前期市场预热期，因此，我们预计在这阶段销售率为左右，平均售价为元工程建设到地面层，至项目结构封顶，整个项目外观已初具规模，通过前期市场预热与大规模宣传推广手段，项目市场知名度不断提升，客户增多，销售进入旺销期，我们在这阶段销售目标为，平均售价为元，回收投资亿，工程款到位项目结构封顶至内外装修结束是销售黄金时期，客户会对项目更加有信心，通过强势广告宣传和在市场上形成良好口碑，项目将持续旺销直至销售率累计达到，这阶段平均售价为元，回收投资亿论我们推出多么新颖宣传广告，采取多么眼花缭乱销售手段，告诉人们我们项目如何好，如何高档，但如果没有极高产品品质，都不足以支撑如此高价位。位著名经济学家说过没有卖不出去价格，只有卖不出去产品。就是说，商品价格并不是最重要，重要是产品品质是否能真正满足消费者。因此，产品品质塑造是项目成功与否根本，是整个项目获取收益最重要前提条件。超高层豪宅产品无论对于开发商建筑设计方承建部门，还是当地规划管理土地管理等政府部门都缺乏定开发经验与管理经验，因此在产品品质塑造上有定风险性。因此，我们要引进和学习外来先进建筑设计理念和施工管理方式，比如选用选择信誉良好，技术水平过硬经验丰富施工单位承建聘请规划设计方面专家学者为顾问，协助我们建筑设计人员严格把好物业质量关，聘用把关严格施工监理公司进行监理由著名园林设计与施工公司进行园林绿化等。我们要在项目前期规划与设计过程中，杜绝切可能存在缺陷在建筑材料选定与合作单位选择上，严格筛选，事无巨细，要落实于文字，减少不可遇见因素在建筑过程中，在保证品质前提下，严格控制建安成本，节约开支在销售过程中，根据市场反馈情况，及时进行产品调整，将产品品质所带来风险降到最小。总之，在项目开发与建筑类型建筑类型评分数塔楼分板楼分价格调整建议根据项目成本核算和利润核算，本项目程内容后单方造价为元平方米。装饰工程部分装饰工程内容序号子目名称楼地面天棚墙面外墙装修底层为花岗岩，中部以上使用涂料内墙装修涂料隔墙隔断和保温板式隔墙隔断墙体保温保温墙面外轻内保温墙面门窗塑钢及铝合金门窗，单层及双层玻璃。栏杆栏板扶手装饰线条欧式装饰线外挂檐口板建筑配件油漆厕所隔墙钢板网通风道箅子屋面出气孔排水沟水泥面非实体消耗量装饰工程造价序号子目名称人工费元材料费元合计楼地面天棚墙面隔墙隔断和保温门窗栏杆栏板扶手装饰线条建筑配件油漆非实体消耗量合计综合上述装饰工程内容后单方造价为元平方米。电气工程管道工程通风工程部分电气工程管道工程通风工程内容子目名称电气工程电气部分其他部分管道工程给排水采暖雨水排水给水消防采暖刷漆保温通风工程薄钢板通风管道及附件调节阀风口消声装置设备及支架地下人防通风刷漆保温电气工程管道工程通风工程造价序号子目名称人工费元材料费元合计电气工程综合上述电气工程内容后单方造价为元平方米。管道工程综合上述管道工程内容后单方造价为元平方米。通风工程综合上述通风工程内容后单方造价为元平方米。凤凰国际总建安成本估算项目面积单方造价总造价住宅商业商业会所车库合计说明由于北京建筑材料和人工费用普遍高于大同地区，因此，按照大同本地市场情况，以方南家园建安标准，凤凰国际建安单方造价约为元每栋楼配备两部电梯，共部电梯，以每部万计，共需元，折合每平方米住宅建安成本增加元我们取住宅单方造价较高值元平方米，以住宅总面积平方米计算，则住宅建安总造价为亿元其他项目建安成本仍按原来计算方式，合计总建安费用为亿元。其他费用序号项目费用元人防设备配套费率外网不可预见费绿化费管理费用教育投资银行利息广告策划水增容液化气房管局登记费合计总成本造价项目费用土地成本建安成本其他合计可销售面积住宅及商业建筑平米造价凤凰国际建筑平米造价为可销售面积总投资额建筑平米造价五高档住宅价格分析大同房地产市场发展步伐加快，住宅价格每年以速度增长，而且需求旺盛预计未来几年，随着城市改造与经济发展，城市中心区地价与房价会有更大幅度提升以目前市区内多层宅价格最高价元计算，预计未来两年价格可达到元豪宅产品附加值与普通住宅不可同日而语，产品品质与物业形象极其高档，因此，以每平方米高出普通多层住宅元价格销售豪宅项目，市场前景比较乐观。凤凰国际为大同市第个超高层豪宅项目，其规模与档次均高于现有其他住宅项目，以物业自身建筑成本以及未来几年大同房地产市场发展来看，我们认为本项目平均售价平方米最为合理。六利润分析利润分析说明本项目利润分析是通过对北京市房地产同类型项目投资调查，并参照大同地区目前住宅工程费用水平和市政府有关管理部门收费标准价格水平基础上做出。本项目开发建设住宅全部采取出售经营方式，其投资回报分析按照开发项目全部出售做出。利润统计表总投资额元总销售额元营业税元销售佣金元毛收入元所得税元纯收入元投回报说明在土地成本各项税费固定情况下，我们只能通过节约建安费用降低成本，以获取更多利润本项目总投资额为亿元，销售率达到，总销售额为亿元，以开发周期年计算，项目毛利润为亿元扣除所得税，净利润可达到亿元，投资回报率为。七项目分析产品定位产品定位设计概念空间大。产品定位高层高密度高容积高档住宅项目规划与建筑设计特色户型大豪华欧陆风情产品概念国际化豪宅概念，国际社区，居住文化先进性生活舒适性。市场稀缺性与唯性目前大同市场缺少真正意义豪宅项目城市建设需要标志性住宅项目富有人群需要高品质居住生活，心理上乐于期待极具特色豪宅项目针对本项目建筑规划和定位，我们认为，本项目在定时间内具有唯性和不可模仿性。项目目前实际情况和开发条件项目尚处图纸设计阶段，建筑方案仍在修改细化当中，估计需时至少个月才能基本完成在办理相关法律文件方面，建筑方案报批修改，申请开工许可证等均需要些时间此部分在建筑方案落实以后可与其他工作同步进行目前土地并未拆迁，乐观估计需要个月，希望在年月能顺利开工包括销售中心和样板间在内地盘包装工作必须在月同时开工，施工时间需要个月由于市场竞争激烈，建议发展商在项目销售前至少要有个月宣传铺垫工作，以便市场充分了解项目情况，同时有利于将声势造大销售策略和销售工具是项目开售必备条件，销售工具制作可在建筑方案基本确定时立即开始，估计需时个月其他相关工作视重要程度依次在公开发售以住宅面积万平方米计算类型面积万平方米销售周期月销售率回收资金亿说明以年个月建筑周期计算，我们预计销售周期在个月，销售率可达到，以平方米住宅面积计算，总销售面积为平方米，回收投资亿元商业面积平方米，以每平方米元售价计算，回收投资亿元社区车位个，以每个车位元计算，车位销售额亿元期房住宅商业车库现房住宅合计剩余住宅面积，共计万平方米，预计将进行现房销售，此部分销售可回收投资亿元。住宅销售进度表工期销售率平均单价元销售面积万平方米回收投资亿元开工地面层地面层结构封顶结构封顶内外楼体装修内外装入住合计说明项目销售进度与工程进度有直接关系，