，这个核心诉求是国内其它矿泉水企业无法比拟特殊资源优势，因此，我们将巴马天寿泉矿泉水定位在以健康长寿为主题制高点上将是差异化重要体现。巴马天寿泉矿泉水定位为长寿养生第品牌长寿养生第品牌定位主要依据是其，巴马天寿泉是源自于世界五大长寿乡巴马天然矿泉水，人体中以上是由水组成，因此，巴马矿泉水是健康长寿水其二，巴马天寿泉中含有对人体健康有益多种矿物质微量元素，对人类健康长寿有积极促进作用其三，巴马天寿泉属于弱碱性矿泉水，能有效平衡人体酸性体质，平衡促进身体健康长寿。其四，巴马天寿泉属于小分子团水，容易被人体广泛吸收，增强人体新陈代谢，增加血液中活氧量，能有效为人类健康长寿补充营养，提供活力。项目消费群体定位巴马天寿泉矿泉水定位为中高端水，在提升市场调幅端消费服务品质基础上，市场零售价将在同类产品中实现高价格，从而达到产供销和服务可持续发展。因此，根据这种产品价格定位，我们所面对主要消费者包括以下几个方面消费年龄描述根据市场调研结果，发现喜欢购买高端瓶装水消费者般都处于事业成功有经济实力消费族，因此，想拥有拥有健康长寿消费者年龄结构般岁以上，多数集中在大中城市。消费者经济条件描述巴马天寿泉矿泉水，定位就是高品质与高价格初步定价为元瓶，因此，主要是针对消费者家庭年收入在万元以上，并拥有稳定居住条件与稳定经济收入来源，并对健康与长寿有极大需求高端消费者。消费人群描述企业家或老板费人群这类人群经过五年十年或几十年努力拼搏后，已经拥有了个非常成功事业发展平台，有强大经济消费实力。在生活和工作中善于结交有权或有势权贵朋友，经常出入于高规格会议宾馆酒店和私人俱乐部等奢华活动场所，对饮用水或饮料产品品质有较高需求。政府职能部门高级公务员政府职能部门是专业为全社会企业家和人民群众服务专业办事机构，他们拥有特殊人财物审批权和协调权，同时，也有较高经济收入与灰色收入，他们有知识有能力，对健康生活有着高品质需求，有健康就有财富。富婆富姐富二代这类消费者由于家庭或家族努力拼搏与进取，已经拥有丰富经济实力和消费实力，他们经常出入于高档酒店宾馆餐饮俱乐部高档娱乐会所等，对健康和长寿有较高需求，善于装脸面和讲排场，对高端饮用水品牌有强大接纳能力和消费能力。白领阶层在办公楼里工作白领人士，他们从事高端脑力劳动和创意活动，经济收入较高，对健康品质和生活品质要求较高，喜欢追求高品质新产品与新生活方式，特别是朋友之间交往时更加注重产品身份象征。老年人健康族主要是指在政府或企业领导岗位离退休后老年族，他们具有较强经济实力，并对健康生活有高度追求，舍得花钱购买健康。高端送礼族礼尚往来是中华民族传统美德，每逢重要节日来临时，下级给上级领导送礼，子女给父母长辈送礼，企业重要关系单位之间送礼等，已经成为生活常态。随着送礼文化不断发展与进步，送礼送健康已经成为社会发展主流。巴马天寿泉就是健康长寿产品代表，特别是主打长寿养生和健康为主题，对于高端送礼有着更加重要代表意义，是送礼产品最佳选择。赢利模式设计赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成企业特有赖以盈利商务结构及其对应业务结构。赢利模式决定任何行业企业生死，赢利模式决定企业财富价值等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到个明确赢利模式企业是没有任何前途钱途可言，无论现在企业规模有多大，只要找不到正确适合赢利模式注定过眼烟云烟花现。我们通过对巴马天寿泉矿泉水项目深入研究与分析后，认为其主要赢利模式包含以下几个方面。抢占自然资源增值赢利模式巴马天寿泉创始人杨舜凯先生和杨学芳女士在广西壮族自治区巴马县进行了余年自然资源整合工作，在数百个天然泉水中精选了个优质矿泉水水源地，从而占领了世界五大长寿乡巴马矿泉水资源制高点。由于世界五大长寿乡巴马自然资源不可复制性和稀缺性，因此，巴马天寿泉拥有个巴马县优质矿泉水水源将在未来市场经济发展中迅速增值，独占巴马矿泉水资源将为巴马天寿泉带来巨大经济效益。矿泉水生产赢利模式巴马天寿泉饮品有限公司将在巴马赐福湖畔建立现代化矿泉水生产基地，通过将矿泉水资源转化为高端矿泉水产品，再将其进行系统市场经营与销售，从而实现矿泉水产品增值赢利模式。在巴马天寿泉矿泉水生产经营中，企业可以科学核算和制定矿泉水生产成本出厂价批发价和零售价，在经营过程中进行合理利益分配，从而调动矿泉水价值链中各方面因素积极性，实现企业可持续发展。矿泉水连锁经营赢利模式巴马天寿泉饮品有方人。人们对健康和美追求越来越高，巴马天寿泉作为医疗矿泉水，水中富含多种天然生命元素，补充人体营养，促进新陈代谢，对于人类健康与美丽有着特定医学用途和功效。宏观市场分析矿泉水市场规模及发展前景矿泉水是随着人类生活水平提升而不断增长重要饮用水，据有关资源统计，世界矿泉水生产量和销售量正处于个不上升阶段年世界矿泉水产量增长情况世界矿泉水产万吨同比增长世界矿泉水行业发展现状分析亚洲将出现快速增长世界矿泉水产量万吨同比增长随着中产阶级增长，瓶装水将成为亚洲下波淘金热。亚洲中产阶级持续壮大将导致全球瓶装水市场蓬勃发展。到年，全球每年将消费多亿升瓶装水。中国印度和中东潜力巨大在很大程度上，预期中大幅增长瓶装水市场将在中国印度和中东推动下形成。瓶装水将长期出现在新兴市场餐桌上据可持续性问题分析家称瓶装水将长期出现在新兴市场餐桌上，尽管美国和西欧已经突然出现相反趋势。在美国和西欧，经济衰退推动节俭风气和对环境问题担忧已经开始产生刺激作用。中国对瓶装水日益增长将是有利支撑支撑这些乐观预测是中国市场特点。这些特点表明，中国对瓶装水日益增长需求甚至可能比美欧自世纪年代末以来对瓶装水需求更为强烈。未来行业增速将保持在咨询公司齐尼思国际公司最近公布报告预测未来年瓶装水市场还将出现增长。不过，有人认为上述数字过于保守。他们认为，这时期增长率将有可能达到。国内天然矿泉水行业发展现状分析矿泉水水源丰富但开发不足目前，全国已有场寿调查团到巴马实地考察展开多课题研究，国内外长寿科学家对巴马研究成果累累，由国际自然医学会日本富士电视台日本国家电视台联合拍摄桃源乡中国巴马超长寿村记实影片长达分钟，分别于年月日下午在日本同时有家电视台转播，有六分之日本观众收看了该片，次年还举行周年纪念重播，有十余个县市老龄社团健康管理机构组织专题讨论会，掀起股巴马热。影片发行到台湾韩国新加坡美国加拿大等地，韩国台湾德国法国电视台对巴马晚到于日本人而抱憾不已。巴马长寿乡是亚热带季风气候区。自然环境优美，雨量充沛，日照充足，巴马长寿乡山区是典型岩溶即喀斯特地貌，尤以西北部灰岩地貌发育很好，吸引了不少国内外知名专家来考察研究探险。同时这地区是长寿人口分布最密集地区。巴马境内美丽盘阳河两岸生活着全县百岁老人。主要地质构造为石灰二叠纪硅酸盐类层以部分硅质层，地质结构复杂，重山叠峰，山岗抹立，岩溶风化高，形成系列溶洞石林穿山洞。天山桥天坑群，暗河时进时出长达余公里，为水中溶解丰富矿物质资源创造了天然地质制造基础。盘阳河下游赐福湖更是山水画般迷人，两岸高山倒影，美如仙境，这古人把名字都取好风水宝地，吸引了不少养生财神。赐福湖周边有无数处矿泉水，寿星泉令人唾咽，人类健康长寿与水分不开，苍天给巴马人世代享受，使巴马人健康长寿，我们天寿泉矿泉水生产基地就建立在美丽赐福湖畔。巴马是世界级长寿之乡，有无数可供开发天然资源。她山美得迷人，奇特地貌环境环绕美丽盘阳河，使巴马长寿人整天就象生活在幅画中，她空气中含氧负离子使你精神振奋。水土中植物中含有人体必须而丰富微量元素，使你抗衰老，延年益寿，国际国内科学家大量研究证明，巴马除自然生态环境优越外，水土，植物中对人体有益，中科院地球化学研究所对巴马长寿乡居民饮用水进行抽样调查，检测结果全部符合国际高标准丰富自然矿泉水资源是巴马人健康长寿最大优势所在。方水土养方人，上苍赋予了巴马天然健康长寿资源水，未来巴马人民也定能以水为媒进行资源整合，用健康水服务于人类健康生活，用健康水提升巴马人民经济生活水平。项目特点中国医促会健康饮用水专业委员会主任世界水文化研究会会长李复兴教授曾经重点对于巴马当地水系居民饮水习惯及当地水质进行了系统且全方位调查研究和测试，经过研究证明，巴马长寿缘于水。在巴马，无论是美如仙境地貌，千奇百怪溶洞，还是被誉为陆地神仙长寿群体，无不是大自然中最具魔力魔术师水杰作。巴马水系发达，暗河密布，境内最大河流谓之盘阳河，其在公里流程中有四段是伏于地下暗河，河水四进四出于地下溶洞，水清见底，色如绿玉。因四进四出地下溶洞而被矿化，盘阳河水中含有十分丰富矿物质，河水般恒温于十七八摄氏度左右，不冷不热。长期裸浴，不仅可使肌肤滑嫩，而且可以驱疾健身。因此有人说，裸浴这巴马村民返璞归真古风，也是几千年来这里人们长寿秘诀之。经测定，巴马水含有种人体需要微量元素，无毒无菌，清爽甘甜，长期饮用能调节人体肌能，促进血液循环，祛病健身，是后农业时代遗留给人间最理想饮用水。据众多专家反复考察，致公认当地优质天然水是巴马人健康长寿主要因素之。在全世界各地都在大幅度地进行经济开发时，大工业对环境污染与破坏层层已经成为影响人类健康发展重要瓶颈，目前，全世界都在担扰水荒与水污染年代，到巴马去喝几口当地山泉水，会对你人生追求产生质飞跃。目前，巴马县区域内共申请注册了家水生产企业，已经有家生产饮用水企业正式投产开始了市场营销工作。但是，策划项目组对巴马饮用水生产情况进行调研时发现，台湾统和康师傅进入巴马饮用水生产领域，他们主要是以贴牌方式进行饮用水生产，其中统在巴马生产是纯净水，而康师傅则生产是山泉水，究其原因得知他们水源地水都达不到国家对矿泉水产品认定标准，只能走饮用水边缘产品。我们巴马天寿泉饮品有限公司矿泉水水源地位于世界五大长寿乡之广西巴马县境内，喀斯特地层形成了丰富地下溶洞，地下水通过特色喀斯特地层溶解了岩石中丰富矿物质微量元素，为巴马人长寿提供了丰富营养水源。巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测，具体产品特点如下优质矿泉水源巴马矿泉水取自地下深层岩石涌出矿泉水，水源无任何污染，水源地环境保护完好，是巴马地截然优质矿泉水。纯天然矿泉水巴马矿泉水属亿五千万年前白垩纪地质年代构造深层矿泉水，没