（批复）染色机控制电脑项目可研建议报告（发改委）

大约是其他同行公司三分，经分析主要是新亿成只专注于做高端产品。

可见，在这样特殊市场状况下高端低端产品都要同时做才能占比较高市场份额。

俗话说，朋友多了路好走，产品多了路好走也是这样道理。

华高目前产品线比较全，高中低产品全齐，但是产品质量和服务最差，个别产品性能有严重性能不良甚至失控等问题还照样销售，但是这样机器还是有人会买，真是令人哭笑不得。

天富目前只有中端和高端产品，产品质量和服务属于中间还算过去业务也做还可以。

在还没新亿成前算是国内行业产品性能和质量最好。

这几年随着新亿成崛起天富就略次于新亿成了。

高晶只做低端小部分市场年销售额不过百万。

产品低端机居多，中端机占少数，业绩平平。

国外主要竞争对手国外主要竞争对手有行业老大德国智达纺织电脑有限公司。

智达属于高端产品，国内只占高端市场小部分。

只有部分大型染厂小部分设备才会使用智达产品。

产品价格比较高，般用户难于接受。

台湾流亚科技，香港染色机电脑染色机电脑等。

以上公司都占国内小部分市场。

国外品牌包括台湾香港相比国产品牌售价都比较高性能又没太大优势，以中国当前国情，国人都比较喜欢使用价格便宜好用国产品牌来实际些。

四市场分析市场前景国内市场国外市场五项目实施技术方案项目立项面临问题就是怎么样才能切入市场。

目前有几个方案今年年月份离职航星上海办事处业务经理胡运刚委托本人提供产品给他销售，年春节后可正式供货给他。

这样可以靠这样方式来开始打开市场。

可以以供货给上海胡运刚方式，拉拢航星福建办事处业务经理。

目前靠这样方式拉拢了负责广东地区业务销售经理。

去年月份期间浙江办事处业务经理和无锡办事处航星副总经理找过本人，有意谈准备另出路想法和叫本人起合作或是供货方式合作意向。

但鉴于此两人是现航星老板亲戚，在当时那样条件下，时不敢轻易答应。

鉴于上述条件，目前自己不了解市场前提下，可以答应航星业务人员要求，先用他们现有客户关系进入市场，这样可以缩短进入市场时间减小运营成本和销售费用。

当然，自己利润也相对比较低了，如果靠自己去销售虽然利润相对比较高，那恐怕也得半年或是更长时间才能开始销售产品，而且前期销售费用会相对比较高。

综合考虑，还是觉得目前在起步难情况下利用起航星销售网络比较有优势。

以上所提人员都有电话等联系方式项目运营模式可以这样目前没必要花太多钱去租写字楼搞门面什么，可以先以当前现有工厂写字楼或闲置地方等，划小部分地方作为此项目实施地点。

再和上述业务人员谈好合作方式开始小批量上产。

尽量减少没必要开销，都把钱用到实处去。

公司可以用现有公司名称或是注册个新公司等方式，也可贴牌方式叫航星业务人员自己去注册公司贴牌生产。

六项目实施进度计划目前项目中高端机型因涉及些合同关系尚未设计产品外观和外型，暂时还是航星外型外观，需从新设计后方能正式生产，考虑到设计打样等时间，在没有助手帮忙情况下最少需要个月时间才能定型生产。

年前生产了台样机，全部系从新开发不涉及版权问题，技术资料全部设计定型。

可以在短期内立即大批量生产。

第次生产了台样机成本略高，还有改进余地，可以改进硬件后继续压低生产成本增加利润。

如果项目确定下来，先和上述航星业务人员取得联系，确定合作关系签署合同，确定了合作关系和供货方式，可以在月中左右可以开始量产小样机电脑，预计到月中则可以开始生产机型。

七项目资金需求预计先投资万元，用于重新设计生产台样机和台小样机染色电脑。

目前材料成本大约需左右，卖出价格是不等。

材料成本元左右，卖出价格不等，还有接着中端机型，成本左右，销售价格不等。

这些是和机械厂配套价格和直接销售价格。

提供给航星业务人员供货价格有待谈妥了合作方式后才能定论，不过要保证他们利润自己利润就低了。

本人和上海那边供货价是元，为是提高他们利润达到进入市场目。

如果合作成功，后续投资按以上模式分析乐观情况下可以立即产生收益。

八项目经济效益分析目前有可以进步减少成本技术方案，改进后可以把成本压缩到元左右。

我们供货价是要成本倍以上，这方面航星业务人员都能够保证确保我们供货价格不低以成本倍以上空间，具体是多少主动权掌握在我们手中。

按和正式投产且和航星业务人员合作成功，估计在月可正式回收成本进入赢利状态。

年底在保守情况下，除了日常开销外预计可以有几系统首选品牌。

随着该公司发展业务逐渐做大，效益也越来越好。

公司董事长已经是个不惑之年老人，感觉力不从心，于年左右该公司实权和财务转为由董事长女婿所控制，公司内部矛盾比较大，董事长女婿为了排斥异己，巩固自己实权，对各大业务经理和对自己不利人员施加额外压力，最终导致公司核心人员流失。

部分人离开航星后成立了现在佛山市南海天富科技有限公司，另部分人离开航星后成立了现在华高自动化设备有限公司，还有部分人离开后成立了佛山市高晶电子有限公司。

另再由佛山市南海天富科技有限公司分出批人成立了现在佛山市新亿成自动化有限公司。

这些公司也主要设计生产和销售染色机电脑，构成了现在国内同行业主要竞争对手。

国内主要竞争对手航星公司市场份额年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，随着内部管理层决策专注于扩广市场而多年没有产品技术更新，导致公司业绩逐年减少，时至今日该公司主要产品还是在年研发产品，没有紧跟时代潮流发展目前所占国内市场份额据分析表明已不超过，管理层意识到了这个问题，但是又不舍得投入资金研发新产品，而过分专注于销售方面投资。

重销售轻研发决策思想，最终导致了目前市场格局。

航星公司市场策略由董事长女婿控制企业后实行了新公司政策，大量投入人力物力去开拓市场和售后服务因为航星产品质量控制不够理想，经常需要更换机器。

销售和服务人员就占了公司人员总数以上。

大量投入销售资金，在全国各市场年平均业绩差不多。

新亿成虽然产品，以及绿色环保技术，并与之交叉做合而形成新型染整技术产业。

并将形成以下特点染整技术将为自动控制技术，现代测试技术和网络技术渗入应用如电脑配色微处理技术控制应用于印花染整制网在图案数据上处理分色描稿激光制版喷射印花自动配色浆全彩无版印花系列包括静电印刷术印花和印刷或染料液喷射印花将在新世纪大行其道。

染整设备将更加智能化，应用微电脑及控制技术实现机电体化，大大提高染整设备自动化连线化智能化水平，可自动调整工艺参数，进而实现无人操作，保证产品质量及其重演性由于企业广泛运用网络远程通讯技术，使染整生产工艺设计和组织能适应快捷生产要求，对订单能快速反映并具有随机预测性能。

企业领导只需掌握营销来指挥生产和产品设计。

由于电子商务在因特网上实现，多变服装世界与染整企业联通，可以将消费与开发汇合在起，当服装需求信息旦在网上发布服装设计品牌服装文化面料服装企业等系列电子商务活动就会同时行动，染整企业即可按订单快速反应组织生产，这种以消费为导向产业结构，使商业部门与染整企业通过互联网建立起密切协同合作关系，大大缩短了交货期降低了生产成本和产品价格而增强产品竞争能力。

染整企业生产和管理系统都将电脑化在信息收集系统分析目标决策通过各种软件实现智能化和自动化包括产品设计加工过程物料存储和输送产品检测生产管理及办公室智能化系列工作都将实现自动化。

由于引进了自动化系统，纺织印染厂业主可削减现场员工印染质量得到了提高。

与那些在便宜劳动力市场建设工厂相比，他工厂有了竞争力，抱怨工作条件恶劣员工大量减少。

二项目产品概述染色机控制电脑简介在布料染色过程中有个重要过程，即匀速升温染色过程。

该过程对温上升要求比较严格温度上升速率和保温精度尤为重要，温度上升速率根据不同布料和上色工艺要求大约控制在即每分钟多少度之间保温温度根据不同布料染色工艺要求大约控制在度之间，误差要求小于等于正负度。

假如，温度上升速率和保温精度控制不稳定，或不满足所生产布料所要求温度精度，则会导致染色布料会出现色彩不均匀，偏色染花布料等严重质量问题，造成不可估量损失。

类似情况曾在印染行业层出不穷。

佛山航星自动化根据印染行业对温度速率控制和保温精度有非凡要求这需求，组织对纺织印染工艺方面经验丰富工程师，结合专注于工业自动化控制系统设计笔者本人经过大量现场试验，开发出了新代染色机专用自动控制系统。

染色机控制电脑是航星公司目前最高端机型，性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力，而已对温度测量传感器整机所有电子电路系统部件都采取了非凡措施，使之能稳定运行于纺织印染行业高温高湿高腐蚀性高电磁干扰高静电干扰等非凡环境中。

该系统已在江浙带染厂和广东几间染厂成功应用年以上，控制效果令人满意。

产品概述染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好人机界面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。

用于印染行业中染缸染色工艺控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过程数据，工作性能稳定。

该电脑为全自动控制电脑，可实现染色过程自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制对象。

主要技术性能输出接口继电器输出路触点容量性负载分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。

模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料滚筒调速主泵调速等输出。

输入信号路路为开关量输入信号染缸高中低液位，料缸高中低液位及压力反馈信号等。

路为模拟量输入信号染缸液位计或流量计输出信号作为电脑反馈输入信号。

路为输入测温性能测温元件铂热电阻测温范围控温范围控温速率控温精度保温静态控温方式自适应控制可编程功能可编程工艺条，每条工艺可编程步。

控制系统安全设施电脑运行中，如遇停电，再正常供电时，可选择恢复停电前操作。

运行到进水排水水洗溢流程序时，只有当温度低于设定温度时才能执行相应操作在参数设置内卸压温度设定温度。

染缸温度超过时，电脑将停止运行，并发出呼叫信号。

电源工作范围供电范围整机功耗环境工作条件工作温度相对湿度外形尺寸宽高深开孔尺寸宽高深开孔尺寸产品图片产品概述随着纺织印染行业不断发展，对印染机械自动化程度要求也越来越高。

本控制器为了适应现代化工业控制而设计，控制软件做较大改进，采用工业级小型液晶显示器作显示，显示清晰明了。

该产品运行编程参数设置三种状态用菜单输入，用类似手机人机界面，方便用户操作。

并具有控温过程曲线运行时间及状态显示。

整机显示清晰直观明了，可在高温环