（批复）校园二手书交易平台项目可研建议报告（发改委）

再次，访问较容易，可行性较高。

最后，和其他些方案相比，自主性较强。

六客户信息来源利用学校其他团体机构用户信息例如，已在草堂茗香注册用户可以使用草堂中用户名和密码登陆。

通过用户注册获取客户信息七盈利方式起步阶段基本无盈利，通过外联积极寻找广告商，同时要加大网站宣传初级阶段图片广告收入，增值服务收费较成熟阶段采用网络手段，进步加大广告收入。

在初期阶段务必要保证运营状况是无亏损成熟期，模式有了经验，在学生中有了良好口碑，在模式下，由于较大开支，因而盈利渠道必须更广，更深初步阶段模式下可以赚取收书以及卖书中间差价寻找文体行业，或寻找更多商业广告，或帮助他们建立个网店，从中获得次性以及长期使用收益。

稳定成熟阶段以差价赚取为主，考虑开辟更多行业在线销售渠道或是宣传手段，最终使我们网站成为以二手书交易平台为主，多个行业在线销售全面发展网站网站运营全部过程，不向基本功能使用者买卖书同学们收取服务费用，确保网站对于学校公益性质。

八项目进度安排表市场分析与网站定位工作时间第周第二周第三周制作问卷问卷调查发布问卷数据分析确定网站具备功能技术学习与进阶网站制作工作时间网站版式设计与制作网页美化网站与数据库关联动画按钮制作网页美化图片素材加工处理，以及设计网站与数据库关联数据库设计数据库编程编写代码以半个月为个时间单位总时间三个月网站试运营与调试工作时间试运营十推广方案现场活动推广交易平台正式上线时，策划场比较能吸引同学们注意力活动，比如捐书赠书活动等，在校园内以活动为依托对交易平台建立进行宣传。

免费发放网站使用手册，让同学们对平台交易方式有所了解。

网络广告在广商可以利用网络资源有光华园草堂茗香巴巴购各班级以及大型社团群进行多种现有网络资源进行地毯式宣传。

网络广告是主要宣传手段，不仅覆盖率广，而且可以马上链接到我们交易平台网站。

宣传时候般使用植入广告，不但可以降低受众抵触心理，而且增加信息可信度。

户外广告户外广告主要有横幅和宣传板招贴。

主要在人口密集些路段及广场，悬挂横幅，或者在宣传栏张贴大型广告宣传纸。

其他媒体除了上面所说传统宣传之外，还可以在图书馆或教学区些位置投放公益广告，免费提供书签。

因为书签和日历对同学们来说还有其他用途，可以长期保存，只要用到就会经常看到传承网广告短信宣传口碑营销等多种渠道同时进行。

五预计出现问题和建议解决方案个事物出现，要得到很多方面支持，在学校，你就要得到学校领导支持，学生支持，否则你就是万事具备，而东风不来。

我们平台准备采用与学校共建方式，争取得到学校最大支持。

资金问题，网络交易平台建立需要定资金详见项目成本及预算，作为学生我们团队都没有固定收入来源，因此我们准备积极争取学校现有基金支持和资助，同时也会寻求其他政府及社会组织风险投资。

技术问题，我们团队中有网站实际制作经验人员，但是对于网络交易平台设计和制作还缺少相关实战经验，因此我们很难预估项目进度和完成功能模块所需要时间。

对于这个问题我们团队由信心在短时间内掌握必备知识，保证整个项目顺利进行。

时间问题，由于我们采用是自主开发模式，因此占用时间会比较多，整个项目周期也会比较长，团队成员均为财大在校学生每周还需大量时间完成本身课程，而且对于此次技术开发项目需要投入大量时间进行技术上研究和学习，因此项目开发时间较为紧张。

针对这个问题，我们会通过合理运用课余时间，提高工作效率方式，尽量加快平台建设进度。

其他问题，对于二手书市场来说，教科书市场其实是个最大市场，如果学校相关部门放宽相关政策将会大大提升我们平台建设意义及实际业务量。

附录相同业务平台运行分析交易平台名称合肥淘书网南大九淘网下沙高校二手书网书天使成都赶集网二手交易平台域名创办日期年五月年月日年月日年月日年现在是否还在运营是是是是是创办及合作单位或个人合肥南京大学六位学生浙江杭州广东成都经营方式为主为主，提供收书模式盈利模式主要以公益服务服务为主要目，通过通过上门送书收取配送费公益服务没有明显盈利模式，预等工具进行静态网页制作素材收集，素材加工处理，构建与数据库关联数据库制作与网页后台制作建立数据库，用编写代码团队内外沟通与协调网页前台制作利用李超冯镜平数据库制作与网页后台制作王永明，侯捷译，编写代码人待定团队内外沟通与协调王菲菲试运营阶段网站修正维护，管理，员工，财务，外联正式运营阶段网站维护二拟采用技术宣传营销技术，财务管理技术，网站制作与维护技术三费用成本及预算问卷成本预计发行问卷份，元宣传成本主要用网站宣传元网络建设费用元硬件成本域名申请，开展到之后仓库租赁元雇佣员工配送员工，发展到阶段对仓库中图书管理人员开支元流动资金元四初期建设资金募集根据以上对项目成本与相关费用预算，我们需要筹集必要资金以使项目顺利开展。

以下是我们想到项目运营初期些筹集资金方法在学校申请立项获取相关方面帮助硬件支持与资金支持以及借助学校强大师资力量使项目更好更快开展争取校外相关组织赞助资金或者企业风险投资五网络地址选择广域网申请域名申请个域名，不依附于已有网站巴巴购挂在巴巴购网站之下局域网草堂茗香挂在草堂茗香之下光华园挂在光华园网站之下与草堂茗香并行优缺点分析缺点优点申请域名没有用户基础域名费用较高灵活性较高，有利于规模扩张挂在巴巴购下对巴巴购，将会提供些勤工助学岗位，可以为贫困学生提供帮助。

从上述三个原因我们认为，作为个时时刻刻关心在校大学生成长学校领导，这个方案是没有理由得到拒绝。

三技术可行性分析这个项目所用到技术分为以下几个阶段阶段用户供需调查，市场规模预计问卷设计技术我们有团队成员有较为丰富问卷设计和数据采集经验。

熟悉问卷分析技术，掌握等调查分析方法。

因此我们可以通过问卷调查和分析掌握平台建立所需关键信息网站制作与调试技术狭义技术前台设计美工编辑后台主站后台信息发布系统关键字检索控件数据库建立与管理信息自动匹配及处理系统用户个人偏好可选目前虽然我们还有很多现在实用网络编程技术我们还不了解，但是我们考虑到这是我们未来专业课，而且是我们马上就要涉及到。

所以我们相信通过自己努力可以加快了解和学习步伐。

网站运营团队管理技术网站制作完毕后运营是最重要部分。

俗话说三分技术七分管理网站运营之后相当于是个小型网络公司，虽然之前没有做过公司管理实践，但是我们学过组织行为学管理学等课程带给了我们较为丰富理论知识，运营管理依然是我们次实践。

具有很强锻炼价值。

网络模式技术可行性模式特点就是我们变成了个最大买家和卖家，它和区别和联系在其它部分已经有了详细介绍。

这里简单介绍下额外技术要求科学化书本信息录入类似于图书馆档案管理标准化配送方式可以通过等各种经验摸索改进慢慢得出较大规模员工管理实践摸索更高效，更有力员工管理模式进步网络需求改进广告业务，推广业务等网络技术，这些可以学习。

我们目前没有查找相关资料，也没有相关专门课程学习。

但是这模式最快也要在明年月份时候进行，在这年时间里面，我们有足够时间和精力去学习，摸索相关操作方法。

即使届时条件不满足，模式也可以继续坚持做下去。

当然，我们欢迎学校能届时给予充分支持，这样不仅项目能够顺利进行，而且我们定会受益匪浅。

二现有交易方式优劣以及我们方案选择现有交易方式优劣势分析交易方式线下摆摊优势面对面交易，对书本真实情况了解，这点事实体交易最大优点，货真价实，几乎没有任何风险。

劣势时效性较差据了解这种情况仅仅出现在大四即将毕业学生身上。

他们往往把自己积攒几年书拿出来卖，很可能已经失去了市场需求。

不得不贱价处理。

书籍分类不全，偶然性较大学生摆摊卖无非是自己使用过图书，不可能做到分类详细，即使能够成交那也是过路人偶然行为，能够真正遇见正在需要这书可能性很小。

时间地点限制，影响范围不广摆摊影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多人知道这里有人卖书失去了很多潜在客户。

人力成本较高大学生时间成本是很高，即使时间成本不高，那么摆摊半天交易额可能还没有收书大妈个小时营业额高。

况且摆摊十分费力气，增加了很多体力消耗，十分不经济。

买家较难有针对性对于买家来说购书可能出现购书不理性。

虽然这对于市场来说没有坏处，但是这对大学生来说是没有什么好处。

我们倡导低价购买自己真正需要书籍，而不是为了捡便宜。

这样可能会逐渐养成不好消费习惯。

线上优势节约了时间成本，可以在网络上以发帖方式模拟摆摊过程，省去了摆摊辛劳以及漫长痛苦等待没有了时间地点限制，同上，足不出户就可以实现摆摊劣势书目没有分类，难以检索光华园草堂茗香跳蚤市场简称跳蚤市场虽然聚集了很多二手供求信息。

但是没有个完善检索系统，能够使得用户找到他需要寻找书籍。

因而那些急需本书人不来到跳蚤市场来寻找，或者不会发帖来求购，因为时间他等不起。

书目信息详细程度不够，难以了解书籍真实情况跳蚤市场采用论坛模式，没有标准货物信息提供模式，使得对方在浏览时没有办法对书真实信息进行了解，比如新旧程度，外观破损程度，是否有笔记等等问题。

信息更新不及时，可能买不上书。

可能存在同本书有很多人同时都想要，那么旦第个需要人成交之后，那么后面跟帖同学只能是无谓等待。

因为此书已成交信息只能通过卖家对帖子进行修改甚至删除来解决。

而卖家没有主动做这件事动机，因而使得买家们可能无法得到有效供给信息。

交易方式东门旧书商贩优势场所固定劣势价格较高不提供书目信息商家分布分散，不利于搜寻二我们交易系统特点和运营方式运营模式我们主要前期采用运营模式，有定市场及管理经验后逐步开展服务。

运营模式如图所示买家卖家卖家控制面板查询需求发布供给卖家成交意愿申请买家控制面板买家信息发布需求查询供给我想买数据库我要卖数据库买家拟成交申请在线交流系统成交通知卖家信息图中与箭头相似，方框是组箭头代表买家核心操作流程，圆圈表示买家核心操作流程。

整个过程都是类似，因而只详细说个，另个完全对称。

主要功能需求信息发布功能买家通过发布自己需要书，到我想买数据库，如果此时有卖家发布同样供给信息，那么系统就会自动进行配对也可以选择不成交，这样成交申请由卖家发出，告知买家卖家联系方式，待成交后，卖家做出反馈，则该数目信息就自动删除。

另种情况，如果买家需要书系统暂时没有，则会停留在我想买数据库，待卖