（批复）自贡国际产业博览城项目可研建议报告（发改委）

打造星级运营服务管理系统硬件体验现代化信息技术覆盖市场内每个角落，如导视系统无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行由于本项目两公里附近西南五金城项目已经获得自贡市政府立项批复，对本项目期构成直接竞争威胁。

运营风险项目运营既是项目期可持续发展，实现持有物业收益主要保障，同时也是项目二期开发前提。

财务风险由于土地价格优势，因此项目静态财务分析非常漂亮，项目真正面临是动态财务风险，即俗称资金链。

项目风险评估项目前期风险主要来源于市场建立风险，市场建立是销售及资金回笼保障，因此项目开发前期最主要工作是市场建立，只要能有效规避市场建立风险，项目整体开发风险较低。

风险规避措施建立专业组合开发团队，协同控制项目开发风险建立组合开发模式，充分利用优势资源，最大程度规避市场建立风险树立正确开发阶段价值观，制定资金来源多套方案直面竞争，错位经营控制开发节奏，降低动态财务风险。

第十章项目服务团队介绍及服务模式建议四川省五金机电行业协会四川省五金机电行业协会成立于年月日，是以四川省五金机电行业企业为主体，相关行业企业单位及专业从业人员自愿组成地方性行业性非营利性社会组织，是经四川省民政厅等级注册社团法人，接受四川省经济与信息化委员会四川省民政厅监督和管理。

自成立以来，在指导行业发展服务行业发展方面做出了积极贡献，得到广大企业认可，目前在四川省内拥有各类会员余名，协会影响力与日俱增。

同时，作为全国省级五金机电商协会联谊会发起单位，在联谊会拥有家省级五金机电商会中拥有较高信誉及影响力。

与传统商会不同，省五金机电行业协会拥有以下其他组织无可比拟优势资源整合能力市场建立高度商家号召力市场开发运营管理经验执行团队介绍四川省五金机电行业协会旗下项目执行团队中国元和工房年肇始于成都，前身为成都奥讯文化传播有限公司，后拆分为成都大唐设计工作室成都元和工房文化传播有限公司，年进入重庆，年成立南宁元和工房文化传播有限公司。

至目前为止，元和工房旗下拥有五个智慧团体以产业策划区域经济研究为主成都元和工房文化传播有限公司南宁元和工房文化传播有限公司以传统地产营销代理招商运营管理为主业南宁璞腾营销策划有限公司成都雍和文化传播有限公司其中，成都雍和文化传播有限公司是四川省五金机电行业协会秘书长单位以资产及资本运作为主攻方向成都龙河天成资产管理有限公司。

自年开始，元和工房团队先后主导或者参与了成都万贯五金机电城西部饰材精品城海霸王冷藏物流园成都国际五金机电城成都国际物联港贵州源禧国际五金机电城成都后街廊桥重庆永川汽摩机电城重庆模具产业园广西海吉星农产品物流中心中国东盟田阳国际农产品物流园中国东盟宁明国际商贸物流港南宁相思湖国际商贸广场等商业地产项目，在商业地产特别是专业市场物流园区营销策划运营管理方面沉淀了极为丰富实战经验。

在传统地产方面，元和工房还全程代理了来宾上品世家钦州临港臵地广场钦州湘桂名城来宾欣欣园来宾嘉信广场等住宅及综合业态项目。

在旅游产业方面，元和工房完成了广西巴马长寿文化旅游节，策划了巴马敬寿礼孝大典桂西旅游发展论坛宁明国际花山文化艺术旅游节武鸣文化旅游节天等云湖天香国际旅游度假区策划案等。

元和工房部分主导项目展示项目主要服务团队四川省五金机电行业协会及其执行团队直致力于通过运营盘活盘优五金机电专业市场资产，是服务于五金产业专业运营管理团队，可为产业地产企业提供规划定位营销策划运营管理资产运营等系列服务。

在五金机电行业，四川省五金机电行业协会通过成都国际五金机电城成都万贯五金机电城永川汽摩五金机电城重庆模具产业园等项目，积累了丰富行业经验和人脉关系。

顾问邹德康四川省工商联五金机电商会会长四川省五金机电协会会长何卿成都金华商会会长成都市工商联五金机电商会副会长李仁强四川省工商联五金机电商会副会长曾光荣成都市工商联五金机电商会常务副会长卢跃花成都市工商联五金机电商会副会长耿星四川省工商联五金机电商会副会长自贡川岛液压设备制造有限公司董事长李仁刚自贡国茂国泰减速机有限公司总经理主创人员彭建雄全国地方五金机电商会联谊会秘书长四川省工商联五金机电商会副秘书长成都金华商会副秘书长成都元和工房文化传播有限公司常务副总经理周严四川省工商联五金机电商会秘书长成都元和工房文化传播有限公司副总经理公司还拥有营销代理行业各个类别专业人才余人，分布在四川广西等多个项目。

项目服务模式建议前期开发顾问租售结合保底销售风险运营管理本服务模式为组合服务模式，是以服务团队自身资源和优势为基础，结合项目组合开发模式而提出，涵盖了项目商业顾问规划顾问前期开发顾问招商代理营销代理推广代理运营管理等全方位服务项目。

前期开发顾问与开发团队组成组合团队，制定及实施组合开发策略及方案租售结合制定组合招商运营策略，实施预招商及招商代理保底销售制定组合租售策略，根据预招商进度实行预售，实施垫付推广费用及销售费用保底价销售风险代理风险运营管理承担项目运营管理风险，实施运营管理。

项目组合服务模式下服务内容深度市场调研及分析项目定位及业态规划深化策划项目组合开发策略及方案制定及实施顾问前期商业策划项目规划顾问前期推广策划品牌建设规划项目招商及商业运营顾问项目招商策划及代理项目营销策划及代理项目及品家将有万左右需求。

根据以上分析，自贡国际机械装备城商铺面积可考虑在万左右规模，按照户需求计算，吸纳商家家左右，涵盖传统狭义五金机电工程机械及配件农机农具灯饰灯具等。

打造亮点打造川南经济区生资物流中央配送平台引入物流配送服务，先行启动川南生资物流中央配送平台打造，为目标商家优惠或免费服务，为项目成功招商造势运用川润各脉络管道及政府有关部门影响力及执法力，使自贡物流规划向项目附近板仓园区倾斜，实现打造川南经济区唯中央公路物流配送平台目标打造川南乃至西部首个产业主题博览馆具体打造细节将专案陈述，打造构思将以博览中心作为川南机械工业文化博览平台，用文化影响力，吸引采购商，承载产业历史文化使命，打造行业及政府对外闪亮名片举办川南国际机械博览会打造川南顶端展览世界级平台，常年展贸平台提升企业品牌价值及曝光率。

针对机械等相关行业特点，在自贡这样五金机电采购大市举办类似博览会，将对厂商具有极大吸引力。

同时，不断国内外新产品新技术发布会，以提高项目在业界影响力为参展商提供更大展览空间，降低商家参展成本，降低采购商采购成本我们酒店配套接送服务，为采购商提供常年齐全货品选择。

整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台建立电子商务交易系统。

通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，拉近海内外在线交易距离和供应链服务，为供求双方建立诚信交易环境，规范双方交易，如客户合同签订款项收付物流报关客服管理等方面拓展相关行业经营渠道，通过互联网力量，建立有效各地域各级别市场联盟及与海内外零售商会机构合作，为企业提供开拓内外销市场渠道和相关服务，同时也为项目竖立行业市场标杆作有力推动联手政府国内及海外行业协会商会，媒体等，实现商家与采购商跨境贸易无障碍快速获取市市外五金机电市场或在厂家直接购买。

中国自贡国际产业博览城项目机会点生资专业市场商业经营模式创新本地市场疲弱，削弱了专业市场带动作用多年来，专业市场自贡对生资行业特别是五金机电行业发展起到推动作用十分有限。

由于自贡本地商家品牌形象及所代理产品处于较为初级阶段，导致厂家采购生产资料首选地区为成渝两地，这反过来影响到本地商家投资生产积极性，形成恶性循环，严重影响了五金机电行业产业化发展。

至今为止，因为自流井区贡井区大安区等城区较为分散，逐渐在各自区域内形成了五金机电条街，各自为政，缺乏整体规划和管理，形象较差。

中国自贡国际产业博览城项目机会点定位差异化竞争良性化，以服务和打造自贡五金机电产业化城市级品牌为发展目标。

研发及设计能力薄弱，难以扩大利润空间生产环节弱势，导致企业在生产环节投入兴趣不高，高层专业人员缺乏，企业自主创新能力薄弱。

随着近年来自贡工业大发展，批有眼光商家开始自行投资工厂生产原辅材料及五金机电产品。

但从实际情况看，由于交通不利等制约，使高端人才引不到或是引到了留不住，这就导致企业创新能力薄弱，自贡产品整体仍处于档次偏低品牌偏少，产品设计原创型少，创新少，仿制多情况。

中国自贡国际产业博览城项目机会点研发总部功能设立可能，集中发展服务业，以本项目运营拉动产业化发展小结自贡及川南地区庞大工业规模和稳定增长率为自贡生资企业发展带来良好前景，日趋明显产业集聚趋势和激烈市场竞争也使行业出现了新特点。

对于以中小型经销商为主自贡生资行业来说，未来最重要就是积极培育本地市场，建立品牌导向和产业升级新理念，而作为重要流通渠道生资专业市场在其中则需寻找到创新商业经营模式。

流通交易平台升级模式示意川润项目依托当地盐化工新材料机械产业集群优势形成完整上下游产业链条，完全可以取代成渝，形成良性竞争，方面在产业上积极向生资产业链上下游产业研发设计生产及本地营销拓展挖潜，强化创新及生产功能另方面在开发上从单纯批发市场向产业总部经济和现代服务业集聚延伸，逐步完善区域生资产业链及相关环节，最终形成自贡产业博览城市级品牌。

第三章项目定位及运营管理研究定位基础行业发展转型下机遇，目前自贡生资产业正面临全方位转型从产链中端代理销售向发展产业链前后端设计研发生产制造及总代理总经销等，建设品牌转型从代理为主向生产销售结合转型从各自为政向抱团良性竞争转型生资行业发展转型对生资商业经营模式发展提出了新要求，经过比较发现，生资行业发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情况，第期项目定位首选五金机电。

因此我们从五金机电产业研究项目定位可能性。

在五金机电专业市场开发模式中，万贯五金机电城商业地产开发品牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具有了商业房地产开发属性，同时这种模式也兼顾了项目运营管理功能，并且在行业内已取得了成功。

案例启发万贯模式，首先是通过实实在在运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚基础并树立了品牌，汇集了大量商家跟随其开拓新商业模式。

这种模对开发商要求极高，需要前期