（批复）落云野外用品专用店项目可研建议报告（发改委）

通过这次实训，我们对这课程有了更加深刻和体会，我们明白理论与实践相结合重要性与必要性。

它激发了我们对下次实训积极性。

有句关于实践谚语是这样写我听到会忘掉，我看到能记住，我做过才真正明白，实践对于我们当代大学生来说是必不可少。

企业运作实践性是在实践中才能提高，是种实训课程，不出去调研永远不会理解。

因此，最重要不是在课堂上学习，而是在实训中不断积累。

纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行在短暂实习过程中，让我们深刻感受到专业知识匮乏。

独学而无友，则孤陋而寡闻让我深刻感受到团队合作重要性和必要性。

总结下在这次实训中我们收获主要有四方面。

是通过直接参加课程学习，学习到了实践知识，同时进步加深了对理论知识理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了各自任务。

二是提高实际动手操作能力，为就业和将来想要开店取得了些宝贵实践经验。

三是实训过程中成立了个小团队，彼此之间相互沟通，互相帮助，为了我们目标而努力，让我们大家看到学习热情，还有个人学习能力。

四是让我们更加了解到开设家店中间繁琐事件，同时要想较好实施与经营是多么艰析要对户外活动感兴趣开家户外用品商店投资额在百万元左右，其中主要是首次进货需要较大支出，其次就是店面租金。

据悉，只要生意做得不是太差，年可以收回投资成本。

寻找到个志同道合户外爱好者做合作者，意味着觅到了批潜在消费群。

最重要是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它促进它，店很难发展下去。

与合作者保持良好关系，年终按入股比例分配利润。

可以代理户外产品品牌目前，户外产品还是以洋品牌打头。

国外品牌以历史悠久质量上乘而深受户外运动爱好者青睐。

但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。

国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了两家实力雄厚企业。

户外用品店可以选择代理个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。

合理安排产品结构户外用品包括很多种类，有包类户外服装鞋袜类帐篷野外照明野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野外睡具等。

根据户外用品耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。

调查发现，户外用品店大部分面积还是被这些大件产品占据着。

专业财务软件降低管理成本通过专业财务软件来进行财务进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理工作量，从而降低管理成本。

销售与进货会有个曲线图显示，低于定数量就要去进些货。

可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品价格，选择比较合适价位和质量商品。

这样可以更好地控制成本，而寻找到好进货渠道也是竞争制胜关键。

建立网站可延伸商店业务调查发现，下沙几家大户外用品店都开设了自己网站。

二三千元就可以建立个商店网站，将店铺商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。

同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。

旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品销售。

由商店来定期组织登山攀岩野营探洞漂流溯溪探险游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动基本常识及如何应对紧急事件等。

通过长期引导组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了批固定消费者。

会员制是种趋势我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到元，或者是直接交元钱就可以成为普通会员。

会员可以到店里来参加聚会上网扫描此备货成本较高，般需要万元左右，对创业者资金周转能力是大考验。

四风险预测分析与应变安排宣传推广少不了如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型专用户外旅行用品，大大提高户外活动安全性和舒适度。

但这些新产品新消费理念需要通过不断介绍推广，才能被更多人认可和接受。

我们通过自己网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩群众性登山等活动，在活动中推广产品。

淡季经营巧安排我们店经营同样会受到季节性影响。

每年寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。

五可行性策划书总结我们这次实训主题是通过下沙各地区调查，在下沙开设家属于我们自己家店。

我们所开设店是家落云野外用品店专用店，模式是卖和租两种形式。

到现阶段我们也对我们所做努力进行个简单总结。

曾经心潮澎湃，曾经满怀激情，曾经翘首等待为期半个月实训学习，现在已经接近尾声。

这次我们经过实习进入大三第次规模较大实训学习，因此，我们每个人都很重视这次实训，在工作中很认真珍惜每个实训过程。

实训老师在这过中程精心指导，每个地方都给与我们良好可用意见，为我们能够学到知识而不辞努力做了大量工作，从而促进我们实训方案以及可行性报告书更加完善。

实训中我们学到了很多书本上学不到知识，同时更加感受到动手能力佳时机。

我们采取模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多选择。

二工作开展方法做好下沙周边地区市场调查，收集相关信息，寻找合适客户熟悉关于野外用品相关知识，找到我们最具竞争力优势设计问卷，对下沙各地区学生老师上班族和居民进行问卷调查以及总计调查内容明确目标和任务，分工明确，进行工作核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，二环境调查下沙区域总体环境状况自然区位状况杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德投资发展有限公司投资开发，位于下沙新世纪大学城核心地段个综合项目，近万平米商业配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善生活商务配套，是国际人士专家学者进行商务会谈学术交流理想场所。

而住宅酒店公寓稳定住户群，又为商场锁定了强大消费动力。

人口状况。

常住人口万，暂住人口约万人，大学所，学生约万，整个下沙副城远期规划约几万居民，有学生教师上班族和居民交通条件。

运营公共汽车辆小公交多辆。

截止目前，从下沙到杭州主城共开通公交线路条，基本覆盖了杭州主城繁华区块，并有多辆大巴投入运营。

快速公交号线和地铁号线。

经济发展水平与生活水平。

综合经济实力不断增强投资创业环境日臻完善科技创新凸显发展优势人文生态彰显城市品质商业环境。

街区福雷德广场下沙商贸城学源路商业街金沙数码港高沙商业街下沙镇商业街下沙农副产品综合市场以上商业行业街都在下沙各地区繁衍着，同时也为我们落云野外用品店带来商机。

二需求状况随着人们生活水平提高，人们越来越重视自己健康情况。

参加户外活动，锻炼了身体对自己健康有好处。

都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好放松和调理方式。

参加户外活动可以认识很多各个阶层人，大家在种毫无利益关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望。

对于目前社会来说，户外还算种新鲜动动，能让人们尤其是白领阶层人会体会到尝鲜感觉。

而户外这两个字，本身就具有很大吸引力，这正是具有定文化阶层人所喜欢追求东西。

对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己另半。

参加难度比较大户外活动也是人生种丰富，也是对自己耐力和意志力考。

参加户外活动可以让人真正回到大自然中去，得到真正放松。

缘由此，现在玩户外人越来越多了，所以户外用品市场路高涨。

但目前户外用品店增涨还远远不能满足市场涨幅。

所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

三供应商情况联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看下其他户外用品店代理方案。

要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩就是心跳和烧钱，故店主不要过分在意价格方面，好商品从来都是受人欢迎。

原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

进些外贸东西，比较有特色，也比较受欢迎。

如果有定基础了可以代理两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸东西。

四现有竞争者情况竞争者有哪些下沙没有类似户外用品店，但潜在竞争者还存在。

例如金沙学府有家较小店。

他竞争优势。

开时间较早，有固定客源，有良好供应商供应产品，当地居民开设免去部分开设资金。

不足与弱点对手产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客要求，模式老旧。

我们没有固定客源和供应商，品牌没有打响。

未来趋向。

我们未来趋势朝着下沙几万居民要求不断改善，稳定供应商关系，同时在淡季找到相应替代品。

了解不同层次，不同年龄，不同性格消费者需求，设立项良好销售策略。

开设些烧烤用具和其他用具租借，我们会组织些户外运动主题活动旅游品展览特色纪念品寄卖等，维持人气。

最重要抓住老顾客，发现新顾客。

产品种类产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸东西。

户外用品包括很多种类，有包类帐篷野外照明野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野外睡具充气垫登山扣睡袋多功能锐索手电头灯伸缩变焦头灯矿灯钓鱼灯头灯运动户外滑雪手套防风防水保暖手套骑行登山手套指南针登山杖防雨罩雨衣登山包户外炊具餐垫防滑垫刀锹指南针甩棍弹弓和户外必备些用具等。

三企业经营战略分析分析优势目前下沙还没有篷野外照明野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野外睡具等。

根据户外用品耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。

调查发现，户外用品店大部分面积还是被这些大件产品占据着。

专业财务软件降低管理成本通过专业财务软件来进行财务进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理工作量，从而降低管理成本。

销售与进货会有个曲线图显示，低于定数量就要去进些货。

可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品价格，选择比较合适价位和质量商品。

这样可以更好地控制成本，而寻找到好进货渠道也是竞争制胜关键。

建立网站可延伸商店业务调查发现，下沙几家大户外用品店都开设了自己网站。

二三千元就可以建立个商店网站，将店铺商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。

同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告形式，在专业杂志上做商店和网站广告。

旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部活动去推动和发展户外