（批复）葡萄酒庄项目可研建议报告（发改委）

我国是个世界上人口最多国家，同时又是人均占有耕地最少国家，温饱问题是我国目前所要解决主要问题。

而每年生产消耗了大量粮食。

年，全国仅酿造白酒就耗粮万吨，而且这个数字仍在膨胀。

对粮食挤占浪费，国家不会放任不管，早在年，国家经委轻工部农业部在贵阳召开全国酿酒工作会议上就提出了四个转变，即粮食酒向果类酒转变，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，普通酒向优质酒转变酿酒工业发展方针，国家有关部门也出台了相应政策，如提高高度酒税收，降低低度酒和果类酒税收，严格控制建立新白酒生产厂等，这些政策实施，无疑为葡萄酒生产发展提供了良好条件。

随着改革开放国民经济发展和人民生活提高，消费者认识类酒转变，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，普通酒向优质酒转变酿酒工业发展方针，国家有关部门也出台了相应政策，如提高高度酒税收，降低低度酒和果类酒税收，严格控制建立新白酒生产厂等，这些政策实施，无疑为葡萄酒生产发展提供了良好条件。

随着改革开放国民经济发展和人民生活提高，消费者认识到葡萄酒具有其他饮料酒无法比拟保健作用。

因此，喝葡萄酒在种程度上代表了消费者在消费层次和消费文化方面提高，也是中国经济发展后给国内饮料酒市场带来必然变化。

可以预见，中国葡萄酒市场，尤其是中高档葡萄酒市场会越来越好。

另外，随着国民经济迅速增长，国家对葡萄酒行业宏观调整和市场开拓，我国葡萄酒产业有了长足发展，葡萄酒市场火爆，葡萄酒企业经济效益比过去有了很大提高。

据有关资料统计，国内现有葡萄酒生产厂家余家，实际上，有较好生产环境和生产设备，产品在市场上有定知名度，年产量超过万吨规模干型葡萄酒生产厂家六家，且产量和市场占有率超过了，主要品牌有长城王朝张裕威龙等，年产量吨以上企业占，吨企业占，吨以下占。

到年，葡萄酒产销量达到每年万吨，尚有万吨发展空间，可见葡萄酒生产发展余地很大。

葡萄酒市场营销在葡萄酒快速发展今天也存在这样那样问题，特别是金融危机对葡萄酒市场产生了巨大影响，面对不利消费环境，企业将在整个葡萄酒产业链上展开生死保卫战市场突围，有较强势资本背景企业则会在产业普遍困难时刻发出资本威力把住产业源头，对葡萄种植基地投资或收购建立理性营销思维模式，寻求低成本市场之策，但是，冲动市场行为依然不会因为经济危机而减少建立品牌高度，广告依然会充斥眼球，虽然效果并不明朗，但是，较高知名度及美誉度却会成为同等价位中高性价比筹码把控终端开展阵地战，尤其是面对强势商超等终端淘汰机制，弱势品牌或资本企业将不得不选择退出，更加会体现出资本优胜劣汰现实本质最后，在渠道建设方面将是弱势资本中小葡萄酒企业围，主动寻求与旅行社建立长期合作关系并在前期让利于旅行社，将葡萄酒旅游穿插进旅行社覆盖相应区域旅游行程进行推广，做为游客游程选项之，无疑对酒厂商长远品牌效应销售利益和整体葡萄酒文化推广提高是有益。

每年在我国各地大中城市都轮番举办规模不葡萄酒专业展览会和品尝推广会，尤其在葡萄酒和旅游市场较发达北京上海广州等地区，葡萄酒展会更是每年都会预订多场次。

如果举办展会酒会组织者能在宣传上不再局限于酒圈子业内宣传，而是在旅游业加大宣传力度，重视与当地旅行社游程安排上沟通，进行实质性商讨，达成互利共盈协议。

这即为展会招揽了目标参观客户，又有针对性宣传了葡萄酒文化，这是所有参展葡萄酒厂商所期待，也是游客旅行社参展商葡萄酒业和展会举办方实现共盈利好举措。

市场发展前景年国内生产各种葡萄酒万吨，这个数字大约相当于国外家大型葡萄酒公司年产量，如按我国亿城市人口来计算，每人每年消费仅瓶左右，而法国意大利等国家人均年消费达瓶。

如果要使国内人均占有量达到国外十„„„„„„„„葡萄酒市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章企业组织及人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员培训内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目投资概算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章项目实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第八章经济效益分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄园销售收入„„„„„„„„„„„„„„„„„葡萄园种植成本„„„„„„„„„„„„„„„„„第九章结论与建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第章企业基本情况公司名称公司性质有限责任公司外商独资公司地址武汉经营期限年第二章企业经营范围与规模经营范围经营规模葡萄种植面积亩，其中鲜食葡萄亩，酿酒用葡萄亩，年产葡萄酒吨，为瓶装葡萄酒，产品全部内销。

第三章企业投资人情况投资单位投资单位所属国家投资单位法人代表第四章市场预测葡萄酒市场现状众所周知，中国目前已成为全球葡萄酒市场最后个新大陆，因而，成为了世界各葡萄酒原产国关注。

目前中国市场中葡萄酒已经包含了所有新旧世界葡萄酒产品。

而加之国外经济危机影响比国内更快更直接及消费理性因素，导致国外葡萄酒消费量是直线下滑，但是，葡萄酒生产商市场供给却并没有减少，因为成熟葡萄不能长期保存，且葡萄酒亦不能象烈酒样可以无限长期保存，因此，寻找新市场增长点目标就落在了中国这最具经济发展潜力市场上。

此外，葡萄酒正宗洋文化也是吸引市场消费从而拉动市场供给重要因素。

如年月广州国际名酒展暨第三届世界名酒节，让众多消费者知道了些除了法国澳大利亚意大利等传统葡萄酒生产国之外而不曾熟悉葡萄酒生产大国，如罗马尼亚匈牙利南非葡萄牙西班牙希腊阿根廷新西兰智利等国家丰富产品表现，就是个很好说明。

年进口葡萄酒市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场而由于多种渠道原因，实际份额可能要更多些，而在年之前三年里，中国葡萄酒市场增长量都在以上，刚刚过去年进口葡萄酒在中国葡萄酒市场份额则预计达到以上等等。

良性消费惯性趋势告诉我们年进口葡萄酒将会增长依。

消费能力下滑将推动进口葡萄酒市场价格进步下滑。

增长不可能是无止境。

消费能力下降及市场供给量增加，综合因素将导致进口葡萄酒市场价格下滑趋于透明，最终，中低端进口葡萄酒不得不成为市场主流，也从个方面使得进口葡萄酒价格回归价值。

葡萄酒市场同时，伴随着相关产业如专业葡萄酒展构成葡萄酒文化重要组成部分品鉴酒各类酒具及储藏用酒柜等也随之得到发展。

同样，葡萄酒品鉴消费时用各类酒具对于葡萄酒市场消费也起到了带动与促进，比如酒具文化吸引消费此外，有了酒具总不能闲着酒柜总不能空着，只要存在就总能引导消费意识。

那些建立在广告基础上所谓品牌将会在市场现实选择中被无情地替代。

众所周知，中低端葡萄酒市场既是目前葡萄酒消费主流市场空间，又是国产葡萄酒赖以生存市场区域。

而随着进口葡萄酒市场供给量增加所带来价格回落，市场零售价几十元进口葡萄酒也趋于普及，那么，在同等价位基础之上，作为泊来品国产葡萄酒面临着正宗原产地葡萄酒直接打压，而产生这种状况原因不仅有葡萄酒产业文化基础方面因素，更主要是面临品质提升客观发展困境。

好葡萄酒是种出来，三分工艺七分原料等，这些是世界公认葡萄酒法则。

改变国产葡萄酒命运不经济迅速增长，国家对葡萄酒行业宏观调整和市场开拓，我国葡萄酒产业有了长足发展，葡萄酒市场火爆，葡萄酒企业经济效益比过去有了很大提高。

据有关资料统计，国内现有葡萄酒生产厂家余家，实际上，有较好生产环境和生产设备，产品在市场上有定知名度，年产量超过万吨规模干型葡萄酒生产厂家六家，且产量和市场占有率超过了，主要品牌有长城王朝张裕威龙等，年产量吨以上企业占，吨企业占，吨以下占。

到年，葡萄酒产销量达到每年万吨，尚有万吨发展空间，可见葡萄酒生产发展余地很大。

葡萄酒市场营销在葡萄酒快速发展今天也存在这样那样问题，特别是金融危机对葡萄酒市场产生了巨大影响，面对不利消费环境，企业将在整个葡萄酒产业链上展开生死保卫战市场突围，有较强势资本背景企业则会在产业普遍困难时刻发出资本威力把住产业源头，对葡萄种植基地投资或收购建立理性营销思维模式，寻求低成本市场之策，但是，冲动市场行为依然不会因为经济危机而减少建立品牌高度，广告依然会充斥眼球，虽然效果并不明朗，但是，较高知名度及美誉度却会成为同等价位中高性价比筹码把控终端开展阵地战，尤其是面对强势商超等终端淘汰机制，弱势品牌或资本企业将不得不选择退出，更加会体现出资本优胜劣汰现实本质最后，在渠道建设方面将是弱势资本中小葡萄酒企业重要生存选择。

我们深知，躲避竞争直接方式首先是就是远离竞争区域。

现在葡萄酒高速发展及重度消费区还依然是以中心城市为主，三四级市场消费普及还有待于时间积累，虽然现在消费者都知道葡萄酒存在加之中心城市之外渠道费用要低得多以及消费者葡萄酒文化知识相对薄弱，是中低端国产葡萄酒主要目标，因此，向下级市场渗透将成为葡萄酒新市场空间，而经济危机则更是加速了这进度。

其次，是降低渠制建立新白酒生产厂等，这些政策实施，无疑为葡萄酒生产发展提供了良好条件。

随着改革开放国民经济发展和人民生活提高，消费者认识用葡萄酒相对于其它酒种在养生保健等方面优点，在国内已被大多数人有所认识目前国内有能力参加旅游团游客大部分是已进入小康中高收入阶层，这是批在满足了温饱之后追求精神享受人群，他们更容易接受葡萄酒较高消费价格，自然也是对葡萄酒品尝和葡萄酒文葡萄酒界和旅游界人士大都看好葡萄酒旅游项目前景，却又都在抱怨国内葡萄酒旅游气候不成熟，大多数人只是在观望和等待商机到来，而不愿投入人力物力合力开拓旅游市场，致使葡萄酒旅游市场在观望中难以大范围启动。

然而，机会是人创造，等待结果是被动跟随，跟随只能是人家吃肉自己喝汤。

在我国各产区酒庄酒厂葡萄酒旅游资源分散服务机制和配套设施还不是很完善成为旅行社主题旅游项目推广还达不到游客吃住行乐规模化，以及葡萄酒象旅游产品那样单项联网销售还不可能大环境下，若葡萄酒厂商能从长计议，扩大宣传范围，主动寻求与旅行社建立长期合作