（批复）蚯蚓养殖项目可研建议报告（发改委）

经营风险及其对策经营风险是指公司决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降风险。

与客户沟通风险顾客就是上帝，公司要发展业务就必须要和客户以及客户关联人进行完美沟通，达成致意见，并相互信任，进行长期业务来往。

产品价格波动风险每个企业在做每笔业务时都想达到最大利润，但并不是每次都能实现，有时候也会面临亏损风险。

针对经营风险对策在我们保证提供优质产品同时，还要与每位顾客保持良好关系，双向沟通，双向了解，同时还要建立完善顾客网，实现关系营销策略。

加强员工甚至上层管理者培训，提高每个人素质技能，从而提高工作效率及管理能力。

财务风险及其对策财务风险是指公司财务结构不合理融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降风险。

当本公司不断发展壮大时，同样会面临着诸如筹资风险流动性风险顾客毁约风险等筹资风险筹资风险指是由于资金供需市场宏观经济环境变化，企业筹集资金给财务成果带来不确定性。

筹资风险主要包括利率风险再融资风险财务杠杆效应汇率风险购买力风险等。

当本公司不断发展壮大，就需要筹集更多资金，所以筹资风险不容忽视。

流动性风险流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行可能性。

我们都很清楚持有现金有个时间成本问题，手中持有现金过多，显然会由于较高资金占用而失去其他获利机会，而持有现金太少，又会面临资金不能满足流动性需要风险。

违约风险与客户合同突然终止，使得我公司应收账款难以回流，债务难以收回，对我公司造成重大损失，使我公司资金无法运转，从而使公司陷入困境。

针对财务风险对策灵活有效运用资金，加强成本控制，完善资金调动审批制度，当公司发展到定阶段时们还可以采取发行股票发行债券或银行借款等方式来筹集所需资本。

确定最优现金持有量最佳库存量以及加快应收账款回收等，从而在防范流动性风险前提下实现利益最大化。

对于违约客户要定期向其讨还欠款，在自行调节无法达到目时，向相关部门提起诉讼。

同时，建立违约客户档案，避免再次损失。

十投资者退出方式风险投资退出方式将依照本公司实际盈利状况和证券市场发展状况而定。

根据公司财务状况情况预测，风险投资退出时公司已经成功实现规模全国扩张。

风险投资退出将在保证公司稳定运营前提下达到风险投资者与公司利益双赢。

退出时间公司正常运营到年后退出方案广西地龙生物科技有限公司提议下四种退出方式供风险投资者选择公开上市公开上市通常被认为是风险资本最理想退出方式，这是因为有很高平均内部收益率，较短平均持股时间。

当我们公司发展到第三阶段，已经创造服务品牌，将使公司外来投资越来越多，业绩也越来越好，会逐步达到首次公开上市标准，在证券市场上市，实现风险资本退出。

股票公开上市优缺点优点公司股票公开上市发行是金融市场对我公司经营业绩种肯定，体现了风险投资成功，收益水平提高。

使我们公司获得在证券市场上持续融资通道。

保持了公司性，符合温润创业团队成员股权需求。

公开上市以股权方式而不是以债务形式进行投资，记录易追踪，风险易控制，且投资风险得到分散。

缺点投资不能完全退出。

退出成本比较高。

公司透明度提高，自主性下降。

兼并收购当公司难以达到上市标准时，可能会被其他资金雄厚大公司并购，有两种并购方式般并购，即般企业将风险资本家股权收购而实现并购二期并购，即风险资本投资公司将股权转让给另家风险投资公司，风险资本得以流动。

兼并优缺点优点资本退出时间可以协商确定。

对公司标准要求比公开上市低。

退出成本很低。

缺点风险投资收益水平较公开上市低。

风险企业回购回购是当公司发展到定阶段，风险投资家将持有股票转让给公司创始人管理者或员工退出方式。

按其性质可分为主动回购与被动回购。

回购般发生在以下情形公司创办人不愿意公司所有权发生转移风险投资协议中约定创办人多个学科和专业跨部门跨专业互相渗透边缘分支科技队伍。

进入年以来，随着我国农业结构调整，伴随着对蚯蚓在医药保健品环保方面深入开发和应用，对蚯蚓要求与日俱增态势，全国各地开展了更大规模蚯蚓养殖。

如江苏高淳县蚯蚓养殖面积近百亩，养蚓户达户，鲜蚯蚓产量超百吨北京蚯蚓养殖公司蚯蚓养殖面积亩，生产蚯蚓和蚓粪远销日韩等国家上海南汇养蚓户蚯蚓养殖面积十多亩天津宁河蚯蚓养殖场蚯蚓养殖面积亩，多。

但比较有规模蚯蚓养殖基地还是在四川，湖北，江西，浙江和湖南些地方。

可见，蚯蚓仍然是项极具市场潜力和竞争优势产业。

年产各类蚯蚓吨，蚓粪吨，从我国蚯蚓养殖业发展现状来看，可谓生机勃勃，发展前景广阔。

但目前，我国蚯蚓养殖业存在着市场尚欠成熟技术产业化程度低等系列问题，主要表现在以下几个方面尚缺乏良种繁育体系。

缺乏科技含量。

市场供求滞后。

产业化水平低。

持续年蚯蚓开发未能给我国蚯蚓养殖业带来大产业化改观，时至今日，我国各地蚯蚓养殖多为规模偏小，饲养工艺落后，难以产生规模效益，而且综合素质不高，分散经营，没有区域性联合，抗风险能力差，未能形成有利生产经营加工销售相互依存，利弊共担有机体，缺乏参与大市场竞争能力，不能抵御起伏不理想效果，仅使投入与收益基本持平。

技术创新活动是种有目有组织技术经济活动。

通过对技术服务标准想客户之所想，是我们服务标准认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈依赖感，是我们服务标准。

三管理团队公司主要管理人员和核心技术人员如下卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生曾斌男广西地龙生物科技有限公司副总经理兼市场部长广西大学环境学院环境工程级学生杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生黄润男广西地龙生物科技有限公司财务部长广西大学动物科学技术学院水产养殖级班学生二组织结构及部门职能地龙公司初期组织结构图总经理秘书副总经理总经理管理决策职能负责公司日常经营管理工作，提出公司经营方针发展规划投资计划方案。

财务管理职能提出公司规章制度方案，提出公司年度财务预决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对财务报表进行审核。

人事管理职能决定公司管理，经营机构设置，根据各部门负责人意见决定人事任免做出年度工作报告。

副总经理管理决策职能辅助总经理开展公司日常经营管理参与审核公司重大经营计划方案。

人事管理职能负责服务项目人员招聘和培训，负责各部门职员考核和培训。

项目开发职能根据顾客信息，确定新产品和服务开发，提出方案，由管理层开会决定。

秘书汇总顾客信息，归档形成电子版资料，为项目开展提供依据。

网络信息管理，公司网站管理和维护。

财务部技术部市场部财务部负责组织企业经济核算工作，组织编制和审核会计，统计报表。

负责组织财会人员搞好会计核算，正确及时完整地记账算账报账，全面反映给企业领导，及时提供真实会计核算资料。

负责审查各项开支，密切与各部门联系，研究并合理掌握技术部生产过程生产环境所需技术标准制定分发培训，并监督实施。

产成品原辅料生产过程质量检验及信息收集反馈组织分析，制定监督实施改进方案。

组织进行新产品新型原辅材料含新厂家及影响质量其它新型物资试产试用跟踪验证工作及最终结果裁定。

生产工艺革新。

新产品开发提供信息，对产品工艺进行改进。

市场部制定年度营销目标计划。

建立和完善营销信息收集处理交流及保密系统。

对消费者购买心理和行为调查。

对竞争品牌产品性能价格促销手段等小收集整理和分析。

对竞争品牌广告策略竞争手段分析。

做出销售预测，提出未来市场分析发展方向和规划。

制定产品企划策略。

制定产品价格。

新产品上市规划。

制定通路计划及个阶段实施目标。

四商品描述主要商品产品名称鲜蚯蚓蚯蚓干包装图片说明蚯蚓是耕耘土壤大力士，通过它活动，使土壤疏松，团粒结构增强，从而促进农作物生长。

蚯蚓食性很广，许多污染环境含脂肪，粗蛋白，灰分，碳水化合物，钙，磷，每含有谷氨酸，天门冬氨酸，亮有机物质，都可作为它食料，故用它来处理有机废物，净化环境，蚯蚓还具有繁殖率高，蛋白质含量丰富特点，所以养殖蚯蚓也是解决动物蛋白饲料条有效途径。

氨酸，赖氨酸，精氨酸，种氨基酸总和为。

产品名称蚯蚓粉蚯蚓粪包装图片说明蚓激酶高活性地龙粉性状淡黄色至棕色粉末别处最大吸收酸碱度澄清度澄清干燥失重效价个单位每毫克本品未经辐射灭菌处理包装双层塑料袋包装，袋，外包装为纸箱蚯蚓粪不仅含有氮磷锌等各类元素，而且含有铁锰锌铜镁等多种微量元素和种氨基酸，有机质含量和腐植质含量可达左右，其肥力比自然条件下产生蚯蚓粪还要高出许多。

除了营养丰富外，由于蚯蚓把许多有机营养成分有规律地消化混合使其转变成易溶于水简单物质，使植物能够轻而易举地摄取自身所须营养成分。

二其余商品医用药用饲料用冷冻蚯蚓蚯蚓卵茧蚯蚓生物饲料蚯蚓生物有机肥五业务描述服务理念以诚为先，热情周到以人为本，用心服务。

客户满意，是我们服务标准想客户之所想，是我们服务标准认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈依赖感，是我们服务标准。

二业务范围引进实验示范推广新蚯蚓品种提供蚓种病情防治技术指导和服务六行业情况及市场分析市场需求及前景近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，蓄产品中药物残留已经到了不容置疑地步，这不仅有害于广大消费者身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进军国际市场。

减少直至彻底杜绝农作物肉蛋奶中病菌病毒和药物残留，已成为我国参加世贸组织后，发展绿色农业急切需要解决大标题。

而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了盼看，它在特种养殖中独树帜，为发展绿色农业供给了丰富饲料添加剂和自然肥料。

此外，蚯蚓还具有其它些特性，使得它具有很高经济价值，利状况和证券市场发展状况而定。

根据公司财务状况情况预测，风险投资退出时公司已经成功实现规模全国扩张。

风险投资退出将在保证公司稳定运营前提下达到风险投资者与公司利益双赢。

退出时间公司正常运营到年后退出方案广西地龙生物科技有限公司提议下四种退出方式供风险投资者选择公开上市公开上市通常被认为是风险资本最理想退出方式，这是因为有很高平均内部收益率，较短平均持股时间。

当我们公司发展到第三阶段，已经创造服务品牌，将使公司外来投资越来越多，业绩也越来越好，会逐步达到首次公开上市标准，在证券市场上市，实现风险资本退出。

股票公开上