地理位置优越，历来交通十分便捷，境内长江运价必要。同时调价时机还要结合销售率来确定，当销售率达到三成时即可调价。在旺销状况下，可以适当提高售价，但幅度不宜太高，般为左右，太高则会减少客户群。在滞销状况下，不能简单地降低售价，会在分析滞销原因后，保持售价不变或价格略微上调，但同时采取些促销手段，如在保持售价基础上，适当给予客户些折扣，或赠送车位包括优惠售车位，或其他方式推广及优惠策略项目可采用报纸网络活动和户外相结合形式，同时还要考虑辐射镇江地区，其中推广渠道有报纸广告包括京江晚报，镇江日报，但报纸不会投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，镇江地方不大，人口集中，单张派发能起到良效。营销活动活动碧水南山房产项目竣工典礼碧水南山开盘庆典。活动二碧水南山摄影图片展。活动三镇江人说镇江大型文化论坛。活动四系列名人讲座。根据项目销售时间节点，在适当时机推出相应优惠措施，如买房送面积。买房可以不计阳台或厨房卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。买房免若干年楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后支出。抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游高级家电等。比较受顾客欢迎是现金奖项，或者用作冲抵房款奖项。买房免代缴相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少定买房支出，免除买房各种税收不甚清楚麻烦。另外如招商方面签约免租金租赁送物管等和销售方面买房送装修团购优惠这类不影响项目形象，并能够促进实际成交优惠活动。参考文献课程设计格式要求页面设置每页上方天头和左侧订口分别留，下方地脚和右侧切口分别留，律左侧装订。每章标题以三号黑体字居中打印章下空行为条，以四号宋体字左起打印条下空行为款，以小四号宋体字左起打印。每章新起页。正文采用小四号宋体字打印。行间距为固定值。附表销售收入及税金测算表合计销售费用销售税金销售纯收入附表损益表序号项目销售收入总成本费用开发成本财务费用长期借款利息销售费用销售税金及附加利润总额弥补以前年度亏损应纳所得税额所得税税后利润可用于还款资金年末尚欠借款当年偿还借款本金偿债备付率附表现金流量表自有资金序号现金流入销售收入回收固定资产回收流动资金现金流出开发成本偿还借款长期本金长期利息销售费用销售税金所得税净现金累计净现金折现系数年净现金现值累计折现系数年净现金现值累计折现系数年净现金现值累计附表还本付息表单位万元序号下半年上半年下半年上半年下半年年初累计借款本年新增借款本年应计利息本年应还本金本年应还利息附表资金来源与运用表序号项目资金来源利润总额长期借款自有资金回收流动资金资金运用固定投资建设期利息流动资金所得税长期借还本盈余资金附市场调查问卷您基本情况性别口女士口先生年龄口岁以下口岁口岁口岁口岁以上尊敬女士先生您好,我们是江苏大学土木学院学生，为了了解目前润州房地产市场情况，了解潜在客户对现在房地产市场态度及顾虑，掌握潜在客户在购房过程中关注要点，为相关决策提供依据，我们设计了如下问卷调查，希望您可以根据您实际情况回答。谢谢您支持与合作,Ⅰ住房现状您文化程度大专以下大专本科硕士及以上博士及博士以上您职业管理人员般职工技术人员文化艺术工作者科教卫生人员服务人员营销人员个体从业人员其他您家庭月均收入元以下元元元以上您现在住房面积是平米以下平米平米平米以上您家庭成员现住在这有几人人及以上您现在住房来源是商品房自建房租住房筹资房单位福利房其他您居住在现在房屋已经有年或以下年年年年年以上您对现在所居住房屋状况满意吗非常满意比较满意大体上满意较为不满意非常不满意日常交通工具私家车单位配车出租车公交车或班车自行车或摩托车业余时间常去场所可多选餐馆酒吧舞厅歌厅商场电影院书店图书馆健身场所Ⅱ住房需求您家庭近期是否有考虑过购买房产暂不考虑半年后购买年后购买两年后购买五年或以后再购买您购买住房主要目是投资出租升值转卖方便工作学习其他改善居住条件你首选房子老城区新城区其他您计划购买住房类型是高层层以上小高层层多层联排别墅独体别墅其它您计划购买多大面积住房平米平方米房万平方米。项目所在区域情况地理环境镇江市润州区地处长江运河交汇处，位于镇江市西南部。东以古运河为界，与镇江市京口区毗邻，东南部分地段与镇江新区连接北濒长江，与扬州市邗江县隔江相望西南两面与镇江市丹徒区接壤。全区总面积为平方公里。润州区为镇江古运河西部市区，下辖个镇个街道个直属场圃，设立民营经济发展管委会，共个行政村个社区居委会个村民小组。到年底，全区总面积平方公里，总人口万人。润州区秀美而神奇。近万亩丘陵岗坡资源近百平方公里长江江滩资源近公里长江岸线资源丰富绿色农业和都市农业资源旅游资源，使润州成为块流金宝地和投资热土。润州区属北亚热带季风气候带，具有明显季风性过渡性变异性气候特点春秋季短，为季风转换季节，气候温和冬夏季长，夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥。碧水南山房地产项目位于镇江市润州区南徐路以南与庄泉路以西交界处,位处镇江市润州中央区,坐落于镇江市政府行政中心东侧润州区中心地段。南面有风景如画南山风景区，东西北三面被庄泉路九华山路南徐路路三条核心商业街围合包裹，北侧有常发广场万达广场危襟坐镇，西侧市政府行政中心广场，形成种城市中心极为稀缺舒适住宅，构成个专属润州区欧陆城市广场住区。中心商贸区与周边山体保持良好视线关系，在重要节点上从北往南依次布置行政中心商务办公中心商业中心和文化中心，并在局部地带建设标志性建筑，城市天际线沿中心轴线展开形成良好视觉效果，同周边真山真水相得益彰。润州区所依托镇江市及周边地区是个人口密集经济繁荣交通便利工商业发达市场容量大购买力强极具发展潜力黄金地带，是具经济活力地区之体情况镇江房地产市场环境镇江近年房地产市场环境市场刚需释放，房地产投资额增幅较大图镇江市历年房地产投资额走势图截止年月房地产开发投资累计亿元，同比增长，由于市场强大需求，尤其是广大刚性购房者需求，开发商在这年纷纷加大投资力度，供应量和成交量都有较大幅度增加，市场局面供不应求。商品房成交活跃，竣工速度加快图镇江市历年施工面积新开工面积竣工面积走势图截止年月，镇江市新开工面积万，竣工面积万，施工面积万从历年变化来看，年各项数据都创了历史之最。镇江商品房竣工面积与销售面积镇江每年商品房销售量都大于同期商品房竣工面积，说明镇江目前房地产需求容量较大。年镇江房地产市场环境年月房地产市场环境指标单位累计数值同比增长房地产开发投资额亿元按用途分商品住宅亿元办公楼亿元商业营业用房亿元其他用途亿元房屋建筑面积新开工面积万住宅新开工面积万商品房销售面积万按用途分住宅类万办公类万商业营业用房万其他用途万镇江市房地产市场受城市建设拉动，受城乡居民改善居住条件需求影响，在月，我市住宅销售面积万平方米，同比增长，住宅销售面积占商品房销售面积比重为，与上年同期大致持平。市场整体形势是从政策影响上考虑，虽然近来系列关于购房政策与贷款利率调控是有意打压房地产市场，不过考虑到该区刚性购房需求，整体销售情况不会受太大影响。数据显示镇江商品房销售整体形势较好，从销售面积看供不应求。镇江市区商品房市场分析镇江市区商品房市场历年量价走势分析年商品房市场成交万方，同比上涨成交均价元，同比下降供应量镇江近几年供应量稳步增长，年度市区供应量达万方，较去年增涨成交量年商品房市场在去年成交量大幅下滑背景下有所回升，同比年上涨成交均价年以来成交均价稳中有升，但年成交均价回落至元，同比下降。导致成交量上升这现象原因就是保障房大量成交拉高成交量年全年成交均价与成交量互补，呈现型，保障房大量成交拉低整体市场成交均价。受保障房影响，镇江市区年度商品住宅市场走势与商品房市场走势保持致，全年成交量呈型，全年成交均价呈型步入月份，商品住宅成交均价滑至本年度谷底，仅元，相比年初月份下跌。各行政区域年商品住宅市场分析京口区价格整体趋势上涨明显，成交均价在第三季度达到峰值京口区房地产发展主要依靠京口区独特三校两山江优势，得益于这些得天独厚资源底蕴，造就了中南江山名洲香江花城中冶蓝湾招商北固湾优山美地等知名楼盘。本年度京口区成交均价在镇江市区四大行政区域中也处说遥遥领先地位。除了地理优势，区域发展迅猛主要原因是产品多样化和品质化，营销策略精细化，使得区域房地产市场热点不断涌现。本年度月份保障房集中成交对本区域量价表现影响较大。本年度月份招商北固湾面市，给本区域地产市场带来惊喜连连。首先从价格上创造了京口区乃至全市区标杆，并大幅拉动本区域整体成交均价其次从资源上重新引导了镇江市民对滨江资源认识，塑造了多数人仰望少数人拥有项目形象。在售重点楼盘招商北固湾中南世纪城江山名洲润州区价格波动明显，楼盘跳水现象频现年度润州区是镇江房地产发展最热点区域之。润州区房地产发展主要靠两山江，北靠金山和长江，南靠南山绿核，再加上南徐新城新政搬迁，地理与生态优势仅次于京口区。但是，该区域存在严重分化现象，即，金山板块发展直处于滞后状态而南徐新城板块属于政府重点规划区域，随着新市政迁入，大幅带动了板块发展，以万科为代表开发商，点燃了南徐新城开发战役导火索，价格不断攀升随着万达广场逐步成熟，镇江南广场商圈热度也再被拔高。在售重点楼盘万科沁园国际冠城国信宜和朴园上观丹徒新区上半年运行平稳，下半年价格波动明显徒新区位于镇江南部，距离市区公里，是政府重点规新区之。镇江市政府旨在建设绿色丹徒生态丹徒，依靠两山四水自然条件，具有环境资源上极大优势。由于自身配套严重不足，丹徒新区房地产市场发展相对缓慢。但是，得益于国家关于限制别墅用地政策影响，区域别墅市场得因于价格较低而相对较受欢迎。上半年丹徒新区整体运行平稳，步入下半年，整体市场优惠促销信息频现，假借团购等噱头进行降价促销，价格表现波三折。目前该区域内公寓价格多集中在元，别墅多集中在元。目前恒大已入驻丹徒新区，并开创丹徒新区精