中国儿童发展状态监测服务网项目投资方案计划书

工作组织方式主要以下两个内外单元进行，具体描述如下运营服务单元运营服务单元主要完成内部业务规划与策略系统研发与运维服务组织和实现三大职能。

主要工作在先期南京进行。

合作发展单元合作发展单元主要完成外部品牌与服务合作伙伴发展会员社会个体发展产品与服务营销。

这部分工作在南京和北京两地同时开展。

激励机制项目激励机制采用期权制。

期权制框架内容如下期权制实施范围涉及参与项目全体管理层和员工非股东成员。

期权受益范围包括经营业务奖励经营利润分红和资本转让收益。

期权整体比例先期确定为股本，以后根据经营情况可以逐步上调，最多至。

期权制正式实施从项目达到盈亏平衡点起实施。

内部员工期权比例根据定经营时限进行定期调整。

风险防范根据现有项目情况，需要额外提出项目风险在于以下两方面经营过程中资金与合作风险在此不讨论组织风险由于该项目创新程度较高，项目推进中不确定性大，对于项目中出现问题和采取决策会存在分歧，分歧处理不当，可能会导致组织分化与瓦解。

防范充分沟通下民主集中制，定期统思想知识产权风险由于服务资讯著作版权问题，可能会引起法律风险。

防范尽快建立自身资讯生产服务体系关信息数据填报，系统根据经过国际或国家通行标准或权威认证评测数据库给出相应评测结果，形成对监护人儿童个成长状态综合了解，当方面发展过高或过低后，系统自动会将这方面知识提示给用户。

对于监护人定期基本上是按月给儿童进行状态评测，系统会自动用手机短信或邮件方式提醒用户。

养育指导是提供经过专家整理出全程培养计划服务和专家答疑儿童监护人成为会员，填报完儿童基本信息后，每当用户登陆系统后，系统会根据儿童基本信息，自动提示出儿童当前阶段基本上是当前月发育特点养育要点及相关必备知识与技能，这种指导服务方式，可以是会员用户上网获得，也可以是手机短信或邮件方式，也可以是传统纸面方式。

系统也提供专家答疑功能，会员可以在网上就些疑问可以提问，专家会进行对回答。

当类问题比较集中话，专家会依托各区域儿童中心公益服务机构，举行类专题活动，专家可做现场咨询活动。

资源服务依托系统平台，为儿目录讨论稿概要介绍模式市场财务分析商业模式如何运行提供服务功能独特性盈利模式市场分析市场规模市场机会竞争态势市场策略核心服务定位项目发展路径关键环节实施步骤项目筹备期商业运行准备期商业运行期商业运行二期商业运行三期财务计划总体财务计划项目盈利分析公司治理组织架构激励机制风险防范核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，概要介绍中国儿童发展状态监测服务网是以中国儿童发展纲要内容为框架，在健康与教育领域，是集服务于社会个体儿童监护人商业服务机构包括儿童用品生产经销企业医疗保健保险及其他专业儿童咨询机构等和政府组织中国儿童发展中心信息平台与网络组织。

模式中国儿童发展状态监测服务网运作模式是公益使命服务营销公益使命提供给政府组织中国儿童发展中心全国儿童健康与教育状态监测统计数据信息。

为岁儿童监护人提供儿童在健康与教育方面全程培养计划成长监测记录与成长测评。

服务营销建立社会个体儿童监护人与商业服务机构包括儿童用品生产经销企业医疗保健保险及其他专业儿童咨询机构交流互动平台，以多种服务方式，为社会个体提供儿童成长相关资源，为各类服务机构提供定位目标群体，辅助其对目标群体服务实现与产品销售。

中国儿童发展状态监测服务网表现形式是信息数据平台区域儿童服务中心信息数据平台信息数据平台面对社会个体服务机构和政府组织分别提供三个子系统，分别是佑苗网佑苗客户关系管理佑苗中国儿童成长监测系统。

佑苗网数据库服务利用互连网短信等信息技术，为社会个体提供个性化儿童全程成长计划成长记录成长评测及相关育儿资源。

佑苗客户关系管理数据库营销为商业服务机构提供针对目标消费群体信息传播服务与产品销售及消费和市场数据分析。

佑苗中国儿童成长监测系统数据库统计为政府组织中国儿童中心提供全国儿童成长状态统计数据信息资料。

区域儿童服务中心以中国儿童中心名义，在各地建立公益服务机构，主要提供对于儿童成长相关咨询服务。

定期各类主题活动，如公益检测知识讲座节日关怀日常育儿咨询服务，如电话咨询，坐谈。

中国儿童发展状态监测网盈利模式面向商业服务机构服务收费社会个体服务消费政府相关儿童项目承担面向商业服务机构服务收费利用本项目公益性进行企业和产品品牌传播目标消费者定制信息冠命传播直接产品与服务告知类信息传播积分累计促销服务产品与服务市场数据分析社会个体服务消费消费者信息服务定制与购买儿童服务与商品销售折扣政府相关儿童项目承担政府拨款下如人口委统计局儿童相识产权风险由于服务资讯著作版权问题，可能会引起法律风险。

防范尽快建立自身资讯生产服务体系关信息数据填报，系统根据经过国际或国家通行标准或权威认证评测数据库给出相应评测结果，形成对监护人儿童个成长状态综合了解，当方面发展过高或过低后，系统自动会将这方面知识提示给用户。

对于监护人定期基本上是按月给儿童进行状态评测，系统会自动用手机短信或邮件方式提醒用户。

养育指导是提供经过专家整理出全程培养计划服务和专家答疑儿童监护人成为会员，填报完儿童基本信息后，每当用户登陆系统后，系统会根据儿童基本信息，自动提示出儿童当前阶段基本上是当前月发育特点养育要点及相关必备知识与技能，这种指导服务方式，可以是会员用户上网获得，也可以是手机短信或邮件方式，也可以是传统纸面方式。

系统也提供专家答疑功能，会员可以在网上就些疑问可以提问，专家会进行对回答。

当类问题比较集中话，专家会依托各区域儿童中心公益服务机构，举行类专题活动，专家可做现场咨询活动。

资源服务依托系统平台，为儿目录讨论稿概要介绍模式市场财务分析商业模式如何运行提供服务功能独特性盈利模式市场分析市场规模市场机会竞争态势市场策略核心服务定位项目发展路径关键环节实施步骤项目筹备期商业运行准备期商业运行期商业运行二期商业运行三期财务计划总体财务计划项目盈利分析公司治理组织架构激励机制风险防范核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，概要介绍中国儿童发展状态监测服务网是以中国儿童发展纲要内容为框架，在健康与教育领域，是集服务于社会个体儿童监护人商业服务机构包括儿童用品生产经销企业医疗保健保险及其他专业儿童咨询机构等和政府组织中国儿童发展中心信息平台与网络组织。

模式中国儿童发展状态监测服务网运作模式是公益使命服务营销公益使命提供给政府组织中国儿童发展企业产品或服务同时可以用积分币值兑换佑苗网相应收费服务。

数据服务有偿提供给企业厂商产品销售市场数据信息。

形式是定期按月或季市场数据报告或数据分析系统登陆帐号。

代理佣金消费者通过佑苗网渠道定购或消费相关产品或服务，收取服务或产品代理佣金。

面向社会个体服务性收费会员卡销售消费者拥有购买卡后，可享有许多收费项目，如会员专刊服务短信提醒网上各类儿童状况测试系统在线测试。

会员卡采用年费方式，可以直接购买，也可以购买其他商品累计积分兑换。

面向政府组织收费专项项目拨款承担政府组织在全国儿童发展状态数据调查与统计工作，收取相关项目承担费用。

项目以上盈利模式采用，需要根据项目进展程度，进行分布采用与实施。

具体实现在战略定位与实施步骤中描述。

市场分析市场规模中国每年新出生人口在大约在万，岁年龄段儿童大约在万人。

婴幼儿用品及相关商业服务产业规模每年大约在亿人民币以上。

根据开展市场调查结果与国家权威部门统计数据推算，适合项目集中服务目标社会个体儿童在大约万人左右，每年在项目提供服务范围内产业规模在亿以上。

对于儿童服务消费市场调查结果显示，在城市中，接近儿童监护人，愿意每年花费元以上费用来获取些基本儿童健康与教育资讯信息服务如网络浏览或电子邮件或手机短信订阅。

由此可以看出单就儿童健康与资讯服务这块，其市场空间就是相当可观。

有关针对儿童监护人市场情况调查，见本计划附件关于儿童家长个市场调查报告。

市场机会从针对儿童监护人市场调查来看，对于儿童健康与教育成长过程相关资讯与服务需求还是比较大，特别是现阶段儿童父母，多是年代后出生，本身多为独生子女，生活育儿经验不足。

现在专业育儿服务机构，多采用办班形式，来当面辅导和讲座。

对大多数人来说，由于工作繁忙或其他原因，参加这种辅导人毕竟是少数，因此多数人更愿意采用通过书籍网上或与人交流方式获得养育孩子资讯。

利用手机短信网站电子邮件等多种简便方式，有针对性地对儿童监护人提供孩子当前每月养育指导资讯，对于儿童监护人吸引力是非常大，提供这种模式服务厂商，目前在国内还没有非常有影响。

面向儿童监护人，提供养育资讯商务网站市场中还是非常多。

比较有影响有三大门户网站育儿类版及中国早教网摇篮网等批专业网站。

三大门户网站育儿类版，基本上是每家后面有家外资儿童用品企业在支持，没有很强盈利要求，更多公益性和为资助其外资企业服务，因此有定局限性和排他性。

另外些网站，更多是儿童资讯门户网站方式，盈利方式基本上是网上广告和在线专项服务收费，在国内影响有限。

从传播渠道服务方式盈利模式和影响范围都比较成功儿童资讯服务平台企业至今还没有很成熟，市场强者还没有出现，因此市场存在机会。

另外，面向儿童服务商业机构，外资品牌基于数据库服务营销做得比较成功，在些领域形定制化另方面，与社会个体接触点更多体现在实际生活中服务与产品，而不仅仅是网站方式。

与项目有定竞争是针对儿童市场专业市场推广活动机构营销与调查公司。

在对儿童市场进行市场推广和对专业儿童服务机构及用品厂商服务上，该项目会与以上组织有定程度竞争关系，但从项目实际运作模式上，更多是种优势互补资源共享或代理关系。

在项目客户数发展到定规模，需要开展基于网络或电话电子直销业务后，会与现有借助渠道儿童用品与服务零售市场经销企业形成定程度冲击与竞争，但产生竞争与冲击面是较小，更多是对现有零售卖场形式补充，这在定程度上是厂商或代理上愿意看到。

财务分析项目运作年后达到盈亏平衡。

项目运作带来销售收入三年分别为万，万和万，增长率超过项目需要进行两次融资，分别为年后万和年后万。

商业模式如何运行佑苗网是个面向岁儿童健康与教育培养专业服务网站。

网站服务对象是在岁这阶段儿童监护人父母或其他。

当用户注册为网站会员后，将他们子女信息