中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机项目投资方案计划书

要解决技术风险，关键在于对项目本身选择。

本项目技术成熟，资源不仅富有而且具有地域优势在新项目研发中，首先要做大量事前调研和充分论证工作，尽量力足现有技术和设备条件，不盲冒进，特别是不盲目做大量实验设备投资与高等院校合作，充分利用其技术优势和先进实验条件，建立产学研结合长效机制，使控制技术风险有效方法。

要控制生产风险，不仅要对项目技术创新技术本身进行论证，而且还要对生产方配套设施筹资条件进行可行性研究，以便从基础工作上避免风险发生。

化解经营管理风险，必须严格执行企业已经确立各项规章制度，在经营管理上严格执行岗位责任制和目标考核机制注重调查研究，实行科学决策同时与时俱进，不断完善各项规章制度，适时调整经营管理方式，以适应市场开拓需要。

商品化后面临市场风险和政策风险，控制该项风险，有赖于构建快速灵敏信息反馈机制，运用现代化信息手段，跟踪国内外科技发展动态和市场演变趋势，特别是注意收集与本企业技术创新相关信息同时成立决策执行系统，当决策者作出决定后，能够迅速得到贯彻并能及时调整，以便对实施效果负责。

时时注重研究市场动态和政策导向，市场开拓方面主动出击，但决不盲目冒进建立危机处理应急机制，不投机取巧，不钻政策空子，诚实经营，这样才能有效避免市场风险和政策风险。

当然，旧风险消除后，可能又会出现新风险。

因此在项风险解决之后仍然要继续进行风险识别风险评估风险驾驭等环节工作，全面收集新出现风险相关信息，并调整风险控制方案内容。

此外，还要对新风险进行再分析，确保制订风险控制方案能够切实有效进行，并且要对执行中问题进行再评估。

通过总结经验教训，收集相关数据，为将来风险控制提供可靠信息支持，不仅仅是对现阶段工作总结，更是为未来工作奠定了扎实基础。

因此，在企业经营管理中，风险控制工作无疑是十分重要。

玉米收割机作业关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

本项目产品技术创新性主要在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点。

按照青贮饲料要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。

装料速度要快，分层压实，封口要严。

装料与封口时间越短越好。

黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长目录第部分项目基本情况项目基本情况二项目近期及未来年要实现目标第二部分管理与技术团队董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作工艺流程二生产形式第五部分市场需求分析和市场营销市场预测核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，二产品定位三分析四竞争策略五市场规划六市场操作七制度体系建设第六部分融资说明第七部分财务计划第八部分风险控制第部分项目基本情况项目基本情况中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米时候，利用拖拉机带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。

该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青黄贮饲料。

本产品技术创新点在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有很好使用价值和广阔市场需求。

项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了可观经济效益。

项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。

二项目近期及未来年要实现目标市场营运销售额产量目标第年第二年第三年备注出售小型自走式玉米青黄贮饲料收获机收入台台台万元台自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台合计万元万元万元营市场开拓方面主动出击，但决不盲目冒进建立危机处理应急机制，不投机取巧，不钻政策空子，诚实经营，这样才能有效避免市场风险和政策风险。

当然，旧风险消除后，可能又会出现新风险。

因此在项风险解决之后仍然要继续进行风险识别风险评估风险驾驭等环节工作，全面收集新出现风险相关信息，并调整风险控制方案内容。

此外，还要对新风险进行再分析，确保制订风险控制方案能够切实有效进行，并且要对执行中问题进行再评估。

通过总结经验教训，收集相关数据，为将来风险控制提供可靠信息支持，不仅仅是对现阶段工作总结，更是为未来工作奠定了扎实基础。

因此，在企业经营管理中，风险控制工作无疑是十分重要。

玉米收割机作业关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

本项目产品技术创新性主要在于克服了现有些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点。

按照青贮饲料要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为，手握不流水为宜每吨青料加尿素公斤，应搅匀温度低于度。

装料速度要快，分层压实，封口要严。

装料与封口时间越短越好。

黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长目录第部分项目基本情况项目基本情况二项目近期及未来年要实现目标第二部分管理与技术团队董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作欠发达地区玉米种植分散地况复杂特点，具有重要使用价值和广阔市场前景。

三分析优势由于本项目产品估计市场售价为万元，只有同类产品左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显地域优势。

劣势前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。

公司地处西北，观念相对落后，信息较为闭塞，物流成本较高，需要借助沿海地区资金和信息优势，迅速做大做强。

市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。

机会从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械投入，给我们拓展省内市场提供了难得机遇。

西北丰富玉米种植资源和养殖市场不断发展，必将给这领域创造巨大经济效益。

威胁产品面临大品牌市场挤压。

公司规模小，在市场不断扩大情况下，如果把握不好，面临资金链断裂危险。

四竞争策略价格策略根据公司规模化发展需要和市场需求状况，制定产品价格。

本产品主要考虑到省内种植户和养殖户特点，主攻小型化低价格，最好年能收回投资成本。

销售渠道面对户和养殖户和建立直销体系为进步扩大市场销售份额，各地广设代理处，积极开拓西北地区市场。

促销措施加强广告宣传，树立品牌形象，尽快提高企业知名度。

采取灵活薪金形式和奖励制度，鼓励销售人员不断扩展市场。

用考核销售人员销售业绩方法，促使销售人员大力推销，不断占领新市场，扩大销售量。

企业通过良好周到服务，稳定产品质量，信守合同行为来稳定老客户，发展新客户。

服务促销措施主要有售前培训售后维护服务等。

营销管理采购部安排采收计划和进行收购等工作，并协助技术部为农民提供相应技术服务。

销售部依照公司规定负责产品销售信息收集客户建立和售后服务。

时刻关注市场动态，及时调整产品种类调查国内市场变化趋势，并提出产品改进方案。

五市场规划产品战略定位中要依据以下原则回避劣势原则回避与强势品牌直接竞争回避目前市场主流营销点回避目前市场上常规概念。

主张优势原则主张差异属性主张科技含量属性主张区域优势。

依据以上定位原则，产品有两种定位可能功能型大型产品定位适合西部地区功能型中小型产品定位。

功能型大型产品定位分析大型产品高利润带来高风险大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争大型产品定位使产品市场运作成本大大提升大型产品定位使产品市场空间大大缩小。

中小型产品定位分析中小型产品定位依据有以下几点科技含量属性可以支持产品高性价比形象核心卖点可以强化产品市场竞争力产品独特产品属性在中档市场少有直接竞争对手中小型产品定位使产品更适应多种渠道销售中小型产品定位使产品面对更具成长性市场部分。

从以上两个定位依据比较来看，本产品更适合中小型产品定位。

定位确定开发中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机。

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