异性和市场可接受度还必须经过市场测试，检验其有效性。在产品成本结构中，包装瓶成本占单瓶茶饮料成本以上，因此包装瓶适用性和经济性就成为我们必须重点考虑要素。虽然公司瓶装水已进入大连市场，但所占份额很少，它销售网络也很不健全，如果茶饮料在今年中期上市就必然还面临渠道网络重新建设等问题，这需要时间和良好策略及优秀人才。即使在大连本地市场，公司仍然会面对康师傅和统等大品牌冲击或打压，公司必须制定相应战略和战术以便有效抗争。二在大连市，松源公司茶饮料产品机会也是比较多。在大连市尚无真正占统治地位领导品牌，全国性大品牌很难也不会将力量集中在大连市场。这就为大连松源公司进入本地市场提供了相当大机会，使松源公司有机会采用战略，争取在大连市成长为当地第品牌。大连市也是改革开放程度比较大比较早城市，人们消费观念消费习惯容易改变，同时年轻人也较多收入水平在东北地区也算是比较高，这些也都为大连市场茶饮料兴起提供了很好市场基础和市场潜力。作为后发者，虽然进入大力茶饮料市场有所迟缓，但这也为大连松源公司看清市场借鉴成功者经验发现市场空白点改进产品和工艺技术等方面都有较好作用，为大连松源公司发挥后发优势创造了机会。松源公司有着批勇于创新积极肯干团结奋进领导团队，有了这样领导集体，我们相信松源公司推出茶饮料产品就定能够成功。六大连松源公司进入茶饮料市场总体可行性结论通过上面茶饮料行业和大连市茶饮料市场以及松源公司自身状况分析，我们认为大连松源公司应该慎重考虑各方面情况，在茶饮料市场推广工作中不怯步不冒进，制定有效营销战略和战术，提高技术生产和营销管理水平，加大深加工产品生产，提高更加促销产品附加值，降低成本，增强市场竞争力。就定能够取得上市成功。深圳市采纳营销策划有限公司大黑山项目组饮料厂家为降低成本，选择茶叶多为中低档。而且由于目前我国关于茶饮料标准在些方面相对滞后，给中国茶饮料整体上档次造成定障碍。特别是农药残留量和重金属含量问题直是中国茶饮料迈向国际市场主要障碍。现在国内虽然建立了些绿色生态原料基地，但茶饮料生产厂家选择无污染有机茶作为原料并不多。另外，国内茶饮料整体技术水平同国外相比有定差距。国内大部分茶饮料厂家缺乏适用于茶饮料高标准灭菌澄清封盖专门设备，设备自动化程度低，可靠性差，精度速度都难以满足茶饮料生产要求。从经济上来看，对于大多数并不富裕而又讲求实惠普通老百姓来说，有受访者称茶饮料消费不值有人认为必要时也要买只有人表示只要口感好,干净卫生,随时可以买。在日本，罐茶饮料售价为日元相当于元人民币,相当于日本人月平均万日元高收入,茶饮料热销就不足为奇了。二生产技术和产品包装上目前仍有些问题要解决，如在生产技术上目录总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目前市场上产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二消费者喝茶饮料主要考虑因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三康师傅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,四统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五旭日升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六可口可乐„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四市调中大连市茶饮料市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五大连松源公司机会和威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六大连松源公司进入茶饮料市场总体可行性结论„„„„„„„„„„„„„„„总体结论前景看好，机遇与挑战共存。据有关资料介绍，茶饮料是世纪年代欧美国家发展最快饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第大饮料品种。目前，台湾饮料企业都生产茶饮料。中国国内茶饮料虽然起步较晚，但发展却极为迅速，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过，涨势迅猛。茶饮料在全国产量在年仅万吨左右，年已达到万吨，年全年产量则高达万吨，据有关方面初步统计，年茶饮料产量已接近万吨。当然从目前整个饮料市场来看，茶饮料所占比例仍比较小，人均则更少，年日本人均茶饮料，中国人均却不到，由此可见，茶饮料在中国市场潜力非常巨大。据统计，目前国内生产茶饮料大中型企业有家，上市品牌多达多种，茶饮料在各类软饮料中已成为仅次于碳酸饮料第三大饮品。尽管茶饮料市场已形成了三大品牌共同掌握市场局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。年夏天，向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界饮料巨头可口可乐公司，也破天荒地在中国打出多元化旗号，而且似乎夜之间就涉足了中国所有茶饮料品种，推出了岚风系列茶饮料，据说，可口可乐公司内部还给岚风茶定下超过康师傅和统市场目标。而杭州娃哈哈集团在年月也推出了其非常系列饮料，而且在短短个月中便销售了多吨。另外集体，我们相信松源公司推出茶饮料产品就定能够成功。六大连松源公司进入茶饮料市场总体可行性结论通过上面茶饮料行业和大连市茶饮料市场以及松源公司自身状况分析，我们认为大连松源公司应该慎重考虑各方面情况，在茶饮料市场推广工作中不怯步不冒进，制定有效营销战略和战术，提高技术生产和营销管理水平，加大深加工产品生产，提高更加促销产品附加值，降低成本，增强市场竞争力。就定能够取得上市成功。深圳市采纳营销策划有限公司大黑山项目组饮料厂家为降低成本，选择茶叶多为中低档。而且由于目前我国关于茶饮料标准在些方面相对滞后，给中国茶饮料整体上档次造成定障碍。特别是农药残留量和重金属含量问题直是中国茶饮料迈向国际市场主要障碍。现在国内虽然建立了些绿色生态原料基地，但茶饮料生产厂家选择无污染有机茶作为原料并不多。另外，国内茶饮料整体技术水平同国外相比有定差距。国内大部分茶饮料厂家缺乏适用于茶饮料高标准灭菌澄清封盖专门设备，设备自动化程度低，可靠性差，精度速度都难以满足茶饮料生产要求。从经济上来看，对于大多数并不富裕而又讲求实惠普通老百姓来说，有受访者称茶饮料消费不值有人认为必要时也要买只有人表示只要口感好,干净卫生,随时可以买。在日本，罐茶饮料售价为日元相当于元人民币,相当于日本人月平均万日元高收入,茶饮料热销就不足为奇了。二生产技术和产品包装上目前仍有些问题要解决，如在生产技术上目录总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目前市场上产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二消费者喝茶饮料主要考虑因放范围最广品牌，投放量占茶饮料广告半数以上。良好沟通策略和较大行销力度拉近了与消费者距离，从而使康师傅成为今年茶饮料消费者首选品牌。四旭日升我国茶饮料年才开始起步，当时旭日升集团旭日升冰茶上市便获得了数百万元市场回报。年其销量便已达到了万元。年飙升至个亿，开始了冰茶神话旅程。年，旭日升冰茶销售达到个亿。旭日集团目前已形成两大品牌五个系列多个品种强大产品阵容，产品覆盖全国，营销网络密集畅通。产品更有内在品质作保证，年已顺利通过国际质量体系认证，可以与国际知名品牌媲美，并各具自身特色，如冰茶是问世最早种充入碳酸气茶饮料，在技术上具有领先优势天之情变得彩系列纯茶饮料符合茶饮料发展潮流，会在今后市场中占有更大份额高兴就好茶饮料中加入天然果汁，迎合了青年人消费时尚„„，加上多年市场洗礼，旭日集团对中国饮料市场营销运作已积累了丰富经验。尽管国内最早开发茶饮料旭日升前年仅冰红茶就卖了亿元，但这在巨大饮料市场中仍波澜不惊。因为这与占饮料市场销售额碳酸饮料和以份额居第二饮用水相比，并不是个值得惊异数字，特别是该销售额与旭日升公司前两年相比，销售额实际上是下降，其原因方面是大竞争者进入瓜分了市场份额，市场急剧膨胀和巨大利润空间使得众多重磅级厂商投重金加入茶饮料市场争夺之中另方面是旭日升公司在竞争策略方面已经显得落伍了。随着康师傅和统在茶饮料行业异军突起，竞争加剧使旭日升市场份额迅速从最初跌至现在。市场销售份额也从高峰亿下降到不足亿。由于战线不断收缩，旭日升销售区域主要集中在华北西北和东北地区，而统和康师傅则占据了广东西安武汉等地市场份额。五统几乎与康师傅同步，统国际中国投资有限公司也挥师茶饮料市场，凭借其在台湾年茶饮料经验，以及雄厚资本实力，迅速获得成功。其成功经验与康师傅大致相同。六可口可乐虽然饮料巨人可口可乐公司进入我国茶饮料市场比较晚，但其茶道攻略，颇值得其它茶饮料厂家品味番。继今年月推出具有日本特色岚风蜂蜜绿茶以来，可口可乐中国饮料有限公司再度伸出重拳，在这秋高气爽季节，及时推出阳光柠檬味冰红茶。这种产品加入了天然柠檬原汁，更令口感独领帜，让刚刚跨越火烧火燎饮茶族边渴饮清爽阳光，边享受收获时刻喜悦。可口可乐阳光品牌早在年代就已经是东南亚响当当牌子了，阳光系列饮品行销世界多个国家和地区。在可口可乐品牌大旗下，可口可乐新开发产品均属于全球共享资源范围。日前，在中国大陆从广州稍试锋芒后，在沈阳大连武汉成都哈尔滨南宁等余个城市，阳光柠檬味冰红茶将开始她照亮国内市场历程。可口可乐中国饮料有限公司华北西南区业务总经理戴翰北先生也许因此次阳光率先普照自己主管分区心里也充满阳光茶饮料市场繁荣体现人们在传统和时尚消费中找